艱難的北漂生活（第二十八節(jié)）
一天晚上銷(xiāo)售經(jīng)理探親回家了，臨睡前，小齊問(wèn)大家道：“你們就準(zhǔn)備在公司這樣混下去嗎？”大家沉默了片刻，七言八語(yǔ)道：“BJ太難了，還是回老家吧”“還是應(yīng)該到別的公司再試一試”“那么多外地人，如果都掙不上錢(qián)，還會(huì)有那么多外地人嗎？”“我們還是去別的行業(yè)試一試吧，不能這么輕易的退出BJ吧！”“李姐，你的閱歷多一些，你有什么好的建議嗎？”突然有人問(wèn)李默，李默嚅囁了一會(huì)道：“我這么大年齡了還和你們?cè)谕粋€(gè)起跑線上，我能有什么好的思路??！總之大家踏上了這片土地，還是再闖一闖吧，實(shí)在堅(jiān)持不下去了就回老家吧！”“哦，”大家異口同聲，接著又都沉默了！小齊道，“不管怎么說(shuō)，我們都要有點(diǎn)錢(qián)才好走下一步啊，你們誰(shuí)有五萬(wàn)以上的存款？”大家都紛紛搖頭說(shuō)：“沒(méi)有，沒(méi)有！”小齊又道:“租房子，找工作的空窗期，生活哪一樣不需要錢(qián)呢？可是我們?cè)谶@里耗著，年齡大了機(jī)會(huì)就更少了！”“那怎么辦呢？”大家把眼光齊刷刷的投向小齊，聽(tīng)的出來(lái)，小齊已經(jīng)有突破困境的方案了。小齊慢條斯理的說(shuō)道：“薛總?cè)诉€是不錯(cuò)的，”大家都點(diǎn)點(diǎn)頭，“但是他能掙到錢(qián)，我們掙不到，是我們能力不強(qiáng)，我們要承認(rèn)，但是我們?nèi)绻麤](méi)有什么用處，他也不會(huì)留著我們?！贝蠹乙苫蟮穆?tīng)小齊繼續(xù)分析：“我們是一個(gè)門(mén)面，每次他帶客戶來(lái)的時(shí)候，有我們就像一個(gè)有規(guī)模的正規(guī)公司，而他有底價(jià)而我們沒(méi)有，所以，看著是他在養(yǎng)活大家，其實(shí)是養(yǎng)著一群擺設(shè)，我們只是他的商業(yè)棋子！”大家又紛紛點(diǎn)頭，對(duì)薛總還存在的一些崇拜和感激紛紛從大家的心底溜走了！小齊接著道：“他不給咱們上保險(xiǎn)，也不是為咱們考慮，雖然說(shuō)是把錢(qián)補(bǔ)貼給咱們了，可是保險(xiǎn)是每年要漲的，他卻沒(méi)給咱們漲吧！所以長(zhǎng)遠(yuǎn)看還是他合適!而不給職工上保險(xiǎn)是違法的，我查了相關(guān)法律，要賠付二至三倍的工資呢！我們?cè)谶@里工作兩年了，兩年工資再翻一倍，我們拿到這筆賠償金，闖下面的路不就有點(diǎn)資本了嗎?”大家面面相覷，惶惶然不敢應(yīng)聲，小齊道：“薛總有錢(qián)，少個(gè)幾十萬(wàn)傷不了他的元?dú)?，可是卻能給我們的人生打開(kāi)一個(gè)新的局面，我們就這幾個(gè)女的聯(lián)手，不要拉上那幾個(gè)男的，人多容易走漏風(fēng)聲，成事不足，敗事有余！大家同意的就表個(gè)態(tài)，不同意也不勉強(qiáng)，但不許告密，我們同室兩年，這點(diǎn)情誼還是有的吧！”大家默默點(diǎn)著頭，小齊從包里拿出早已準(zhǔn)備好的申訴書(shū)讓大家簽字按手印，到李默的時(shí)候，李默遲疑道：“這是我自己選擇的不要保險(xiǎn)要補(bǔ)貼，而且趙大叔還教我做菜，我沒(méi)有這個(gè)勇氣！”小齊瞪了李默一眼，“你怎么這么慫呢?他為了自己的私利違反了法律，你考慮好了給我說(shuō)一聲，無(wú)論如何你不能泄密！”接著，小齊和其他幾個(gè)女職工商量了一下如何在銷(xiāo)售經(jīng)理做工資的時(shí)候，找個(gè)借口把她喊出去，把大家以前簽過(guò)字留底的工資表偷出來(lái)，大家反復(fù)斟酌對(duì)策，直到半夜才睡下！李默輾轉(zhuǎn)難眠，她知道自己就算不參與她們的行動(dòng)也無(wú)法再在公司干下去了，老板不會(huì)相信自己毫不知情，而給老板告密，恐怕也扭轉(zhuǎn)不了局面的發(fā)展，而做一個(gè)告密者李默缺乏勇氣也缺乏動(dòng)機(jī)，與舍友的朝夕相處，讓自己無(wú)法把立場(chǎng)完全放在老板這邊，想來(lái)想去，李默還是決定在她們行動(dòng)前先離開(kāi)公司。
李默很快應(yīng)聘了一家廣告公司做銷(xiāo)售，這家廣告公司比上家銷(xiāo)售公司更具備規(guī)模一些，銷(xiāo)售人員有四五十個(gè)，都坐在一個(gè)大廳里，一個(gè)人一張小桌子，由透明的玻璃板隔開(kāi)。銷(xiāo)售員的底薪只有一千元，不包吃不包住，寫(xiě)字樓的二樓是餐廳，有湯有面有炒菜還有一些快餐，自己購(gòu)買(mǎi)飯卡，想吃什么就買(mǎi)什么，最便宜的一頓飯需要十元，李默知道選擇這樣一家公司，如果沒(méi)有業(yè)績(jī)是混不了多久的，可是眼下捉急離開(kāi)那家公司，也顧不了許多了。李默在公司附近通過(guò)中介很快找到了一個(gè)三居室的合租房，自己租最小的臥室，每月一千元，主臥帶衛(wèi)生間的租給了一對(duì)在舞廳上班的東北姐妹花，另外一間臥室租的是一對(duì)小夫妻。租好了房間，李默就提出了離職到廣告公司上班了，這家公司有幾個(gè)出色的銷(xiāo)售員，年收入都在十萬(wàn)以上，這給李默很大的鼓舞。平時(shí)的工作仍然是先打電話聯(lián)系潛在的客戶，公司有專(zhuān)門(mén)的廣告設(shè)計(jì)人員，根據(jù)客戶的需要，在不同的電視欄目前后插播廣告或在電視劇中植入廣告，為客戶介紹廣告明星，不同的欄目、時(shí)間的長(zhǎng)短、播出的時(shí)間、明星的選擇都影響廣告的價(jià)格。如果能接到一個(gè)大廣告，一個(gè)單子就可能提成數(shù)萬(wàn)元！大家都憋足勁等著運(yùn)氣的降臨，有的連房租都交不起了，也不舍得離開(kāi)公司！有的銷(xiāo)售員接到一個(gè)大單子，可能要連續(xù)做幾年廣告，只要維護(hù)好客戶，拿幾年高提成，年收入在十萬(wàn)以上的銷(xiāo)售員大多手中都握有這樣的客戶。這樣公司的幾十個(gè)銷(xiāo)售員，收入是天壤之別，有開(kāi)寶馬上班的，有到處借錢(qián)過(guò)日子的，在一間寫(xiě)字樓上班，這真是冰火兩重天。
李默抱著公司提供的一堆公司介紹資料，找到空位坐下來(lái)研究，公司已經(jīng)有本公司的廣告的都列了名單，是嚴(yán)禁挖本公司的墻角的，是防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后壓低了價(jià)格，損失的是公司的利益。然而，李默辛苦了兩個(gè)月，卻一個(gè)小廣告也沒(méi)拉上，李默反思自己是不是不是做銷(xiāo)售的材料，為何銷(xiāo)售什么都不成功呢？看著B(niǎo)J如星星一樣多的萬(wàn)家燈火，卻無(wú)處可久留，李默惆悵不已，眼看就三十歲了，自己卻還是三無(wú)人員，“無(wú)存款、無(wú)對(duì)象、無(wú)事業(yè)”。宿舍那對(duì)姐妹花每天半夜回來(lái)，叮叮咚咚的，還經(jīng)常打電話，總是把人吵醒，那對(duì)小夫妻也因?yàn)橐恍┥瞵嵤?，兩天一小吵，三天一大吵，可謂日夜無(wú)寧日，這常讓李默想起在上一家公司的安逸生活，不知道她們行動(dòng)了沒(méi)有，自己脫離了她們，也不好意思主動(dòng)打電話。有一種痛苦叫不知道何去何從，李默又到了這個(gè)時(shí)刻，她甚至開(kāi)始否定自己的一切，自己原來(lái)是這樣的一無(wú)是處！若干年后，李默看到BJ的房?jī)r(jià)如火箭一樣飆升，就懊惱自己當(dāng)初為什么沒(méi)有選擇一家房地產(chǎn)公司做銷(xiāo)售呢？根據(jù)馬后炮們的論述，業(yè)績(jī)最差的房地產(chǎn)銷(xiāo)售員在那幾年都在BJ有了自己的房子，行業(yè)的選擇比一個(gè)人的努力重要，除了誤打誤撞入對(duì)了行，靠自己的選擇進(jìn)入了對(duì)的行業(yè)，就是智商的作用了，也就是說(shuō)一個(gè)人的頭腦比傻出力要重要的多，一個(gè)人的成功是順應(yīng)了大氣候握準(zhǔn)了時(shí)代的脈搏，只靠自己，再大的魚(yú)兒也翻不起大浪來(lái)。李默覺(jué)醒的太晚了，眼前她還是要盲目的探索自己的路。
地下室的生活
李默因?yàn)檫B續(xù)三個(gè)月沒(méi)有出單，公司停發(fā)了李默的底薪。又要交下一個(gè)季度的房租了，李默盤(pán)算著有限的存款，實(shí)在不忍心再去銀行提取。李默看到有出租地下室的廣告，房租要便宜很多，就按照墻上的貼的廣告電話聯(lián)系上了出租人。這個(gè)地下室出租更像是一個(gè)地下賓館，下到地下室，有一個(gè)大鐵門(mén)，進(jìn)去先看見(jiàn)一個(gè)小房子，24小時(shí)住著一個(gè)管理人員，有一男一女輪流值班，做完登記后，她帶你去看房，房子都是一小間一小間的沒(méi)有窗戶的房間，就擺一張床和一張桌子，隔音效果很差，隔壁說(shuō)話可以聽(tīng)的很清楚，不過(guò)大家都不認(rèn)識(shí)，也沒(méi)有什么怕別人聽(tīng)見(jiàn)的談話，只是李默擔(dān)心這個(gè)隔墻像是用紙板刷了白石灰做成的，只要用力一就可以穿墻而過(guò)，洗漱衛(wèi)生間都是公用的。李默自己安慰自己道：“就是少了個(gè)窗戶，從地上移到了地下而已，和在學(xué)校上學(xué)的宿舍也差不太多?！焙螞r價(jià)格便宜的多，只有租樓房一間的三分之一那么多錢(qián)，而且房租的付款方式也很人性化，押一付一就可以了，滿足了許多過(guò)渡需要的人，不像租樓房一般還要押一付三。晚上到了十二點(diǎn)就要鎖鐵門(mén)，不過(guò)回來(lái)晚了拍鐵門(mén)，管理員也會(huì)開(kāi)門(mén)，有這個(gè)規(guī)定也是為了安全考慮，靠近門(mén)口的房間都沒(méi)有了，只有靠里邊還有一些房間，李默就租了一間，住進(jìn)去之后李默才發(fā)現(xiàn)和學(xué)校的宿舍差別太大了，首先這里有男有女，晚上去廁所就很不方便，就在不大的空間放一個(gè)夜壺，沒(méi)有晾衣服的地方，鐵門(mén)對(duì)面有一塊空地拉了兩根鐵絲繩子可以晾衣服，但是全天都是曬不上太陽(yáng)的。李默的被子本來(lái)是干燥的，可是過(guò)了不到一周時(shí)間，被子就返潮了，濕涼濕涼的。而且地下室潮濕，有一些小蟲(chóng)子經(jīng)常出沒(méi)，有時(shí)候睡醒了發(fā)現(xiàn)壓死了一個(gè)蟲(chóng)子，或是穿鞋子突然感覺(jué)有異物，倒出來(lái)一個(gè)蟲(chóng)子，于是每天都要把衣服包檢查一下才敢上身，免得帶著蟲(chóng)子一起出門(mén)。李默只能一邊努力工作希望早點(diǎn)出單，一邊也尋找別的工作，看看有沒(méi)有待遇更穩(wěn)定一點(diǎn)的工作。這天卻看到一個(gè)招聘志愿者的廣告，是一個(gè)生產(chǎn)牙膏洗發(fā)水香皂之類(lèi)的日用品公司，只要每周按通知去公司洗牙，就可以獲贈(zèng)公司的禮品，就是洗發(fā)水牙膏之類(lèi)的。李默一想自己買(mǎi)這些東西也要花錢(qián)，自己這么久也沒(méi)有跑出來(lái)業(yè)務(wù)，只有出沒(méi)有進(jìn)，平時(shí)出來(lái)跑業(yè)務(wù)公司也不知道去哪里了，于是就報(bào)了名，留下了自己的聯(lián)系電話。李默接到電話，按照地址就去了，看見(jiàn)了不少自愿者，原來(lái)這是做產(chǎn)品試驗(yàn)的，先是用儀器測(cè)試牙齒存在的問(wèn)題，然后用一種洗牙的機(jī)器將牙縫的污垢和結(jié)石清洗掉，回去后使用他們配發(fā)的牙膏，每周都要來(lái)一次去檢查牙齒的健康狀態(tài)，配合他們做完這些，他們會(huì)發(fā)一瓶洗發(fā)水還有牙膏香皂之類(lèi)的禮品。李默第一次去的時(shí)候，在等候室還有別人也在等，李默就和她們聊起來(lái)。一個(gè)女孩說(shuō)自己經(jīng)常來(lái)這里做志愿者，己經(jīng)存了一紙箱洗發(fā)水和香皂了，用也用不了這么多。李默就建議女孩去擺地?cái)?，女孩搖搖頭道，“我現(xiàn)在準(zhǔn)備考研呢，時(shí)間太緊張了，如果你愿意去賣(mài)你就去賣(mài)，賣(mài)的錢(qián)只要給我一半就可以了?！崩钅肓讼胍部梢?，自己賣(mài)一點(diǎn)是一點(diǎn)收入，總比現(xiàn)在一點(diǎn)收入也沒(méi)有要強(qiáng)。李默選擇在公司不遠(yuǎn)處的天橋上賣(mài)，那里人來(lái)人往比較多，老板家比較遠(yuǎn)，平時(shí)都是開(kāi)車(chē)上下班，這個(gè)天橋他是不會(huì)來(lái)的，每天李默上班的時(shí)候就背上一個(gè)大黑包，有同事問(wèn)，李默就傻笑也不回答。中午吃飯的時(shí)候李默就買(mǎi)上一個(gè)烤雞腿和一個(gè)饅頭，坐在天橋上邊賣(mài)邊吃，下班了也擺上一會(huì)再回去，李默的東西雖然比商店里賣(mài)的便宜，但是買(mǎi)的人很少，還沒(méi)有旁邊一個(gè)賣(mài)小玩具賣(mài)的錢(qián)多，李默很納悶，那個(gè)賣(mài)玩具的男子道：“你這個(gè)東西別人擔(dān)心是假的，不敢買(mǎi)！”李默才恍然大悟，不過(guò)這些存貨不能變現(xiàn)，李默也不甘心，堅(jiān)持了兩個(gè)月，賣(mài)掉了一些，李默數(shù)著兩個(gè)月來(lái)辛辛苦苦才拿到幾百元的收入，還不夠飯錢(qián)，這天李默感覺(jué)很疲憊，嗓子還隱隱作痛，想想最近飲食太簡(jiǎn)單，擺攤時(shí)為了不上廁所也不敢喝水，就決定休息幾天。沒(méi)想到休息也不見(jiàn)好，嗓子越來(lái)越痛，吃點(diǎn)感冒藥也不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，李默只好去醫(yī)院檢查，醫(yī)院給開(kāi)了一個(gè)星期的點(diǎn)滴，告訴李默以后要注意飲食，多吃瓜果蔬菜。這次看病花去了李默將近一千元錢(qián)，李默覺(jué)得得不償失，也不再擺地?cái)偭恕Ｗ约焊藥讉€(gè)月的單子最后卻是跟公司另一個(gè)員工簽了合同，李默一問(wèn)才知道這位同事比她報(bào)的價(jià)格低一點(diǎn)，公司是嚴(yán)禁惡性競(jìng)爭(zhēng)和挖墻角的，可是李默拿不出同事有故意撬她的證據(jù)，同事隱瞞的很好，李默一直不知道有同事在和自己一起跟單，如果早知道可以去找老板，讓老板定奪誰(shuí)做誰(shuí)退出，這樣退出的一方可以少付出許多精力，也可以防止內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，壓低報(bào)價(jià)，從而減少利潤(rùn)。如今，合同都簽了，說(shuō)什么都晚了，只能自認(rèn)倒霉了。李默才明白，為什么同事們有事沒(méi)事的打聽(tīng)別人的潛在客戶，自己把多余的精力都用在擺地?cái)偵狭?，真是越想越不值得?？磥?lái)住地下室的日子還得繼續(xù)下去。
不知不覺(jué)，李默在BJ己經(jīng)過(guò)了兩三年了，她有時(shí)候也反思自己的行為，每個(gè)人困惑了、痛苦了、挫折了，被背叛、失敗后都想逃避到遠(yuǎn)方，似乎跑的越遠(yuǎn)，那些痛苦和悲傷，那些絕望和怨恨也會(huì)遠(yuǎn)去一樣，可是當(dāng)看清了遠(yuǎn)方，就明白它從來(lái)不是落魄者的避難所，不是苦難者的天堂，李默此刻深深體會(huì)到了海子寫(xiě)的那首詩(shī)歌的悲涼味道：“遠(yuǎn)方除了遙遠(yuǎn)一無(wú)所有，遙遠(yuǎn)的青稞地，除了青稞一無(wú)所有，更遠(yuǎn)的地方更加孤獨(dú)，遠(yuǎn)方啊除了遙遠(yuǎn)一無(wú)所有，這時(shí)石頭，飛到我身邊，石頭長(zhǎng)出血，石頭長(zhǎng)出七姐妹，站在一片荒蕪的草原上，那時(shí)我在遠(yuǎn)方，那時(shí)我自由而貧窮，這些不能觸摸的姐妹，這些不能觸摸的血，這些不能觸摸的遠(yuǎn)方的幸福，遠(yuǎn)方的幸福是多少痛苦？”人生最奇妙的地方是不知道明天會(huì)發(fā)生什么，有的人看著很健康，卻比病懨懨的人早去世，有的人財(cái)大氣粗，不久卻破產(chǎn)了，有的人郎才女貌，卻很快離婚了，所以再困頓的人生，只要堅(jiān)持就會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)，善于尋找機(jī)會(huì)的人轉(zhuǎn)機(jī)會(huì)快點(diǎn)到來(lái)，被動(dòng)等著轉(zhuǎn)機(jī)的人就靠運(yùn)氣了，然而無(wú)論什么樣的轉(zhuǎn)機(jī)都是別人給的，自己要對(duì)別人可用才行。