第十五章 怎奈現(xiàn)實太露骨
國慶結(jié)束的第一天，小李子就從老家趕了回來。
剛走進辦公室，小李子便嚷嚷道：“兄弟，兄弟，我想到了咱們有一個最佳的突破點--雙十一。”
我一聽到雙十一，也恍然大悟：是啊，怎么把電商節(jié)給忘了，雖說沒有經(jīng)歷過，但是好歹也聽小馬哥說過呀，以前的雙十一也瘋狂地搶購過??！
我猛拍了一下腦袋瓜說道：“哎呀，我自己都不知道天天在干什么東西，怎么連最重要的一個狂歡節(jié)沒安排在計劃里。”
小李子解釋道：“沒關(guān)系，報名剛開始，咱們現(xiàn)在先制定好一個優(yōu)惠措施，然后再進行報名?！?p> 討論優(yōu)惠方案時，我和小李子也產(chǎn)生了一些分歧：我想在原有基礎(chǔ)上直接進行再優(yōu)惠，以求低價拉動銷量。小李子卻覺得應(yīng)該先提價，經(jīng)過優(yōu)惠后最終的價格依舊保持在目前水平，利潤再降低就沒有賺的了。
我問小李子一個問題：“兄弟，咱倆創(chuàng)業(yè)也有三個多月了吧，你覺得咱們現(xiàn)在的成績?nèi)绻屇愦蚍?，能打幾分呀？?p> 小李子：“是啊，三個多月了，其實一直也沒什么大的成就。如果打分的話，頂多六分吧，四分算是給咱們的小小成績，兩分給實現(xiàn)的部分計劃。”
我：“其實弄了幾個月的電商，咱們這點銷量還是太差了，在這樣不死不活地拖下去，咱們會逐步喪失信心，必死無疑。所以我覺得咱們有必要搞一次大的銷量，振奮一下咱們這僅有的自信?！?p> 小李子：“可是如果大幅度地壓低利潤以求銷量，萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題或別的意外，那咱們可就得搭進去了?！?p> 我思索了一會，覺得小李子的話也很有道理，畢竟產(chǎn)品利潤小，成本大，相應(yīng)的風險也就大了。萬一出現(xiàn)啥意外，這大額的成本可真的吃不消了。
我倆又湊在一起反復(fù)琢磨才最終擬定一個方案：目前小幅度地提價，然后再放出個大的優(yōu)惠，保持最終的價格只是對于以往小幅度地優(yōu)惠了而已。
在雙十一之前的期間內(nèi)，我們一直在想法設(shè)法地做好每張圖片，審核好每個細節(jié)，處理好每個中評或差評！還請老宋幫忙設(shè)計了很多活動圖片，滿懷激情地等待著那一天。
那一天在零點的鬧鈴提醒中如期而來，我和小李子守候著倆小時，只收到兩個小家具的訂單，反而看著網(wǎng)上爆出的一分鐘突破千萬，一小時內(nèi)破數(shù)十億的種種驚喜。說實話，入睡之前，心里還是有些落差的。
雙十一的中午，很是平淡，千牛都基本上沒有消息響起，跟平常沒什么區(qū)別，搞得像我們記錯了時間一樣。下午開始千牛聲音才開始間歇性地響起，一直等待到晚上十點才算是結(jié)束。一整天的戰(zhàn)果還是沒有達到期待的銷量，總共二十二個訂單。比起以往是很大的突破，但是比起電商節(jié)依舊是少的可憐。其實那天我的心里還是有些慶幸的，畢竟還是有那么一點成績的。
可沒曾想到的是，雙十一過后也有一段魔怔的階段。大半個月內(nèi)都不再出現(xiàn)過一個訂單，這讓我和小李子郁悶到極點。小馬哥跟我們解釋道，這種現(xiàn)象被稱為“雙十一后遺癥”，過段時間就正常了。在這種一天撐死，半月餓肚子的方式下，我和小李子也開始動搖了。我們的設(shè)想真的可以嗎？其實我們兩個經(jīng)過四五個月的鏖戰(zhàn)，對于當初的夢想，此刻走到現(xiàn)在的困境，彼此心里都多多少少有些想法的，只是都藏在心里不知該怎樣提出而已。
真正打破內(nèi)心平衡點的還是吳小妹的到來，很平常的那天，我和小李子都靜坐在辦公室，不知所以然地倒弄著什么東西。吳小妹依舊像以前來這里玩一樣，毫無征兆地翩翩而來，翩翩而去。當電梯歡迎聲響起時，徐姐抬頭瞄了一眼，趕緊從吧臺走過去表示迎接?？吹絽切∶煤筱读税胩觳欧磻?yīng)過來：“那個，，，你是來找辦公室的那兩位帥哥的嗎？”
吳小妹還是很有禮貌地答道：“是的，你叫徐姐是吧，我來過兩次，都是匆匆而來，又匆匆而走，都忘記跟你打招呼了?！?p> 徐姐：“我說怎么越看越眼熟呢，他倆正在里面呢，進去吧。”
“好的徐姐?！眳切∶命c點頭，朝辦公室走來。
剛拉開辦公室的門，我就看到了：“吆，今天刮的啥風啊，能把小妹吹來呀？”
吳小妹依舊直白地答道：“沒留意刮的什么風，閑著沒事就過來看看。”
小李子趕緊起身把自己的椅子讓給吳小妹。
“李鵬，你在做什么呀？”吳小妹用鼠標點著電腦問道。
“啥也沒干，玩電腦小游戲來著”小李子毫無掩飾地解釋道。
“你看你倆都老大不小了，還不務(wù)正業(yè)地玩游戲啊”吳小妹鄙夷地看著我倆一眼。
小李子：“最近幾天沒流量了，閑的發(fā)慌。”
吳小妹：“賣不動了？那還不趕緊撤，還等啥呢，我那個時候也是賣不出去就不干了。我說你倆大老爺們有啥可墨跡的?！?p> 吳小妹一席話，硬是把我倆頂?shù)臒o比尷尬。半天沒開口去接話。還是徐姐給吳小妹遞上一杯水，才打破了這短暫的沉默。
看到我倆一直沉默不語，小妹好像才意識到自己的問題：“是不是我說錯了什么呀？我就是心直嘴快，你們別介意啊?！?p> 我真的此時不知道該說啥，要說啥，但是也得開口去說點啥：“我們有啥可介意的，我們也在想這個事呢，是吧鵬哥？”
小李子隨口附和道：“嗯嗯，在想著，一直想著?！?p> 有些時候難以啟言時，真的需要一個局外的點破人。
那天吳小妹走后，小李子和我坐在辦公室算是一次正式的坦白。我們先拿出當初規(guī)劃的計劃表，以現(xiàn)在作為對照：網(wǎng)店現(xiàn)在餓不死養(yǎng)不肥的比起計劃算是完敗。又對比緊急制動方案：耗費時間周期太長，雖說有一定的效果，可依舊是承擔不了最終的命脈。業(yè)務(wù)擴張和人員補充，這也不用考究了。整體來說，我們不是忘了根本，而是遠遠還沒做到根本。
我們把收支賬單拿出來對比：總投資四萬，現(xiàn)在賬戶不足兩千，還欠工廠貨款四千多。其中房租算是交了六個月總共八千左右。單純的刷單費用達到了兩千多，剩下的都花在了直通車上。因為是公司賬戶進出都有賬單可查詢，剩下的零星支出也就懶得對賬了。其實實際上有沒有賺到錢，我們都心知肚明，對賬也只是一個數(shù)據(jù)上的定論而已?？傮w下來也就是我們解凍兩個店鋪的凍結(jié)金一萬，還去貨款八千也就剩下四千左右，還有一個花費了六千多的空殼公司而已了。
看到這個成績，我和小李子又一次地面面相覷，可是這次的沉默時間不是太長。我先開口道：“兄弟，你看咋整吧，剛交了一個月的房租，后面還有一個雙十二，整的話，保守估計也就只能盈利兩三千左右，按照這樣算咱哥倆又得虧一個月。不整的話，宣告咱哥倆的創(chuàng)業(yè)失敗，咱倆又該何去何從？”
小李子若有所思地點點頭：“想過失敗退場的很多情況，可是當這天真的要到來時，還是覺得太突然。突然到不甘卻又無奈。”
我拍著小李子的肩膀道：“兄弟啊，其實咱倆從一起步就是個錯誤的開始，我們沒有電商的基因，卻做了咱倆都不擅長的事?！?p> 最后小李子說把這一個月當做過渡期，準備著新的開始或是另謀出路吧。
回想當初想象真的太美好，怎奈現(xiàn)實殘酷的卻讓人接受不了！