第五十九章?又來新客戶
還是上午的會客室，向挽挽見到了中午時給她打電話的人。除了打電話的那我女士，還有另外一個年輕些的女孩子。向挽挽請兩人坐下，并給她們倒了水后，就直接進入話題。
“請問兩位怎么稱呼??？不知道是哪位想要買保險呢？”
年紀稍長的女士開口說道：“向小姐，你好！我叫黃珊，她是于敏，我們兩個都要買，我是給我老公買，她給她自己買。”
向挽挽聽了，心里又開始犯嘀咕，這一下又來兩位客戶，真的沒問題嗎？但對方不提，她也只能先靜觀其變，“好的！那你們想買哪方面的保險啊？”
“你能給我們介紹下嗎？其實我們對保險一點都不了解！”兩人都有些尷尬，但向挽挽在意的則是，既然完全不了解保險，又為何會主動來找她呢？不過既然她們愿意了解，她也不介意普及下保險知識。暫時按下心中的疑惑，向挽挽仔細的講解了保險的種類，當(dāng)說到意外傷害保險時，年長些的黃珊明顯比較有興趣，便聽她開口詢問“向小姐，我想問下，這個意外傷害都管什么啊？真要是用的時候，怎么賠償?。俊?p> “黃姐，意外傷害保險分兩種，比如平時被狗咬了，貓撓傷了，或者崴腳了，輕微的摔傷之類的都屬于小意外，這樣的保險相對比較便宜，一年可能只需要幾十或者一兩百就夠了。還有另外一種保障的則是結(jié)果比較嚴重的傷害，比如飛機墜毀、重大自然災(zāi)害、車禍、高空墜物之類的嚴重傷害，導(dǎo)致的結(jié)果則是身故、全殘，這種重大傷害，即使人生存，也會需要很大一筆治療和護理費用，所以這種產(chǎn)品的賠付金都比較高，至少也是100萬，飛機失事賠付最高能達到500萬。您剛才說要給你老公購買，他平時開車多嗎？如果他風(fēng)險比較大的話，有這樣一份保險，對你對他來說都是一種保障！”
向挽挽覺得黃珊的臉色有些不自然，猜測可能是有些不喜歡聽她剛才提到的各種風(fēng)險了，于是向挽挽趕緊補充到：“黃姐，不知道您有沒有什么忌諱，很多人不喜歡保險，總是覺得提起保險時，總是會提到疾病、身故之類的不吉利的話。可是換個角度看，我們不提這些事情，風(fēng)險就不存在了嗎？人活一輩子，誰也不能保證自己不會生病，只要生病了就需要錢來治病，意外也一樣，我們無法判斷明天和意外哪個先來，所有人都想健健康康、平平安安的，可意外的來臨，我們說的不算啊！”
“你說的我也明白，沒事，本來就是要買保險的，我老公平時也確實經(jīng)常開車在外面跑，那就買這個大的意外保險吧！一年要多少錢?。俊?p> 向挽挽能感覺到，她說的話雖然這位黃珊女士認同，但卻并不是很在意，話里話外透出的信息都是，無所謂是什么，差不多買一份就好！這讓敏感的向挽挽有些不舒服。她沒有直接回答，只是說稍后給她計算下費用，讓她再考慮下，然后看向另外那位年輕的女孩——于敏。
“于小姐看起來年紀不大吧？”
“嗯！是??！”
“那于小姐聽了我剛才的介紹，想要買哪方面的產(chǎn)品呢？”
對方見向挽挽突然問到自己頭上，有些不知道該怎么說，看了眼黃珊，又看了看向挽挽，還是有些欲言又止。
“于小姐有什么問題或是顧慮嗎？你可以說出來，我看看我能不能解答，如果我不行，我還可以找領(lǐng)導(dǎo)來的！”
于敏是個大學(xué)剛畢業(yè)的女孩子，和向挽挽其實沒差幾歲，見向挽挽還挺好說話的，就放開了說到“我是有個問題，你剛才說的保險都那么好，那是不是都挺貴的啊？我最大的問題就是沒錢！”于敏還想繼續(xù)說，卻被身邊的黃珊拉了下，她便有些不情愿的住了嘴。黃珊趕緊接著說到“小于大學(xué)才畢業(yè)，沒什么存款，現(xiàn)在的工資收入也不算太高，她是想買保險，但又擔(dān)心太貴了她負擔(dān)不起，向小姐別介意她剛才說的話??！”
“黃姐，我不在意的，你不用這么緊張。不過我想問下，你們真的是自愿買保險嗎？你們是怎么找到我這里來的啊？”
“我們當(dāng)然是自愿買的??！朋友推薦你，說你人很好，所以就介紹我們找你買保險?！?p> 向挽挽至是有點一根筋，想事情比較直來直去，但不代表她就傻啊！這樣的回答和上午的邵先生回答如出一轍，估計問這兩位女士，他們的朋友是誰，他們也不會說吧！肯定有問題！可問題出在哪里，她又有些摸不著頭腦。想了想說“二位不然再考慮下吧！保險是給你們帶去保障，讓你們的生活更加安心的一個工具，如果因為其他原因，導(dǎo)致你們買了保險反倒不安心了，那這帶給你們的可能不是保障，而是一個堵心的負擔(dān)了！”
聽了這樣的話，黃珊和于敏對視了一眼，她們都有些意外，誰也不是沒接觸過推銷員，可這樣勸人不要買的推銷員還真是，奇葩啊！
“向小姐誤會了，我們確實是想買的，我還是剛才定的那個意外險，買給我老公，至于小于，您看有沒有價格稍微低些，能讓她承擔(dān)的起的保險??？”
向挽挽也很無奈，賣保險賣成她這樣的，估計找不到第二個人了吧？見兩個人還是堅持，她也不想把到手的業(yè)績真就給推出去，于是就說“于小姐可以買份關(guān)愛百萬醫(yī)療保險，雖然是消費型的，就是交一年保費，只保障一年的產(chǎn)品，但是按照你的年齡，保費也是非常低的，一年應(yīng)該不到二百元，但如果生病了，需要住院治療時，最高可以報銷400萬?！?p> “行！就這個吧！”應(yīng)付任務(wù)般，于敏聽了這款產(chǎn)品便宜，直接就定了下來。
接著又問道“怎么買啊？直接給你錢嗎？”
向挽挽深吸一口氣，平緩了下情緒說，“我們不經(jīng)手現(xiàn)金的，保費直接從你的銀行卡里扣，所以只需要你們的身份證，銀行卡?！庇挚纯袋S珊說道：“還需要您老公的身份證，沒有原件，照片也行?！?p> 接下來兩人都很配合，也沒什么問題，就直接拿出證件準備錄單子，向挽挽再次懷疑，難道她真的就是人品大爆發(fā)，人家非她不可了嗎？用腳趾頭想也不可能，不過疑惑也沒持續(xù)多久，很快她就有了答案！