第四十五章：暢談
一個(gè)網(wǎng)站，不，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)產(chǎn)品，他有自己的生命周期。
從萌芽期到生長(zhǎng)到成熟再到衰退，我們都是有運(yùn)營(yíng)規(guī)律可循以及必須遵守的必要。
在這其中包含拉新，留存，促活與商業(yè)轉(zhuǎn)化等多個(gè)環(huán)節(jié)；但很多公司的運(yùn)營(yíng)人和老板不是只僅僅重視從萌芽到生產(chǎn)的流量部分，就是不知道該如何去轉(zhuǎn)化和促活存在的流量。
總之關(guān)注點(diǎn)只在流量上面。
但事實(shí)上即便在最完美的運(yùn)營(yíng)方式方法的驅(qū)動(dòng)下，每一個(gè)產(chǎn)品的生長(zhǎng)階段與運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都必然會(huì)遵循倒立漏斗的模型，到最后實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)換的群體則越來(lái)越少，流量只是其中之一關(guān)鍵點(diǎn)。
于是才有了內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，用戶運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的說(shuō)法出現(xiàn)與存在，病利用這些運(yùn)營(yíng)了解他們是從哪里來(lái)的，來(lái)了多少，喜歡看網(wǎng)站的哪些內(nèi)容，看了多久時(shí)間等等數(shù)據(jù)。
接著我們就在通過這些來(lái)實(shí)現(xiàn)促活甚至二次轉(zhuǎn)化的目的，而不能單一的追求拉新。
另外關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的成功論；很多人以為網(wǎng)站的成功是因?yàn)樗木W(wǎng)站人多，有流量，必然能夠帶來(lái)足夠的商業(yè)轉(zhuǎn)化；還有老板若是有錢；更容易成功。但實(shí)際上成功與失敗的原因都不能僅僅只看流量，還有更多的內(nèi)外部結(jié)合從量變到質(zhì)變的因素。
比如運(yùn)營(yíng)的方式方法，比如團(tuán)隊(duì)的配合力度，活動(dòng)的執(zhí)行程度，活動(dòng)的切入角度和時(shí)間點(diǎn)，這些都很關(guān)鍵缺一不可，才是成功的關(guān)鍵。
上京知名的連鎖烤鴨全味店的一個(gè)包間內(nèi)，陳白帝幾人吃過了飯，正在閑聊，荊明生提出讓陳白帝說(shuō)說(shuō)對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的見解。
說(shuō)是見解，陳白帝知道這是荊明生在考驗(yàn)他，做為要拿10%顧問股份的他，沒有怎么猶豫便說(shuō)出了上面的這些話。這些話是他前世多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與讀書學(xué)習(xí)的感悟總結(jié)，是目前這個(gè)年代不會(huì)存在的思想方法。
荊明生他們幾個(gè)人聽的非常入神，也內(nèi)心波動(dòng)不平，因?yàn)檫@些言論即便是身在行業(yè)之中的他們也覺得新穎，王塬和man也覺得獲益匪淺。
特別是產(chǎn)品的生命周期運(yùn)營(yíng)論，以及運(yùn)營(yíng)劃分的說(shuō)法。
如果你是我們天路的運(yùn)營(yíng)總負(fù)責(zé)，你怎么才能在有限的資源內(nèi)讓我們?cè)谝荒晟踔粮痰膶?shí)踐內(nèi)超過貓躍成為最大的網(wǎng)上社區(qū)？荊明生聽過陳白帝的話后又順口接著問道。
他表情有些期待。
超過貓躍？一年或者更短的時(shí)間超過貓躍？
怕不是做夢(mèng)吧！貓躍可是有了數(shù)年，并且有資本支持估價(jià)2000多萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)完善，人數(shù)最少也有70-80人的存在。
陳白帝聞言看了荊明生一眼，見他不像是有意諷刺的表情，神態(tài)專注，一雙眼睛囧囧有神的看著自己。
心想也許真是被自己的說(shuō)法給吸引了，而產(chǎn)生了讓自己來(lái)操盤的念頭？
畢竟現(xiàn)在還沒有專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理或者說(shuō)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維與新媒體運(yùn)營(yíng)的結(jié)合崗位存在，他所說(shuō)的在后世雖然常見，但是在現(xiàn)在也許有人摸索到了，但是卻沒有系統(tǒng)而又明確的定位與內(nèi)容，放在這個(gè)時(shí)代自己算是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的先驅(qū)者吧，而且還是多維會(huì)用戶，內(nèi)容和數(shù)據(jù)，策劃一體的那種運(yùn)營(yíng)，肚子有貨的那種運(yùn)營(yíng)。
當(dāng)然最少這屋里面的幾個(gè)人應(yīng)該都是這樣認(rèn)為的。
陳白帝聞言想了想道：一年超過貓躍的話，我做不到，不過如果是我來(lái)操盤，可能會(huì)遵循求活，發(fā)展，創(chuàng)新，奔跑的路子。
現(xiàn)在我們已經(jīng)邁開了第一步的求活，現(xiàn)在需要的就是發(fā)展和創(chuàng)新；如果更具體一點(diǎn)的話，我可能會(huì)做以下幾個(gè)方面的事情。
1.引入外部資本。因?yàn)橛绣X才能做更多的事情，招到更多的人才，做最廣的推廣。
2.建立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與公司文化，做一個(gè)有理想的公司。
3.做目標(biāo)群體喜歡的內(nèi)容，在目標(biāo)群體不討厭的情況下做最為賺錢的事情，最容易賺錢的事情，因?yàn)檫@樣擁有活躍的社群群體，健康的流量以及美好的變現(xiàn)價(jià)值，資本才會(huì)看好，然后給予更多的投入，才能驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上面的整體運(yùn)營(yíng)行動(dòng)占領(lǐng)市場(chǎng)，吞并其他。
額得了，說(shuō)了跟沒有說(shuō)是一個(gè)意思。
man心里想到，然后古怪的看了眼荊明生和王塬卻見他們一臉沉思的樣子，這讓他一頓，也歪著腦袋思考了會(huì)兒，不過總覺得不得要領(lǐng)。
那什么才是賺錢又不會(huì)傷害目標(biāo)群體的商業(yè)行為呢？王塬看樣子是有所得但又覺得沒有抓對(duì)陳白帝的想法，于是張了嘴問到他，以求證自己的念頭。
你平時(shí)下班了的話會(huì)做些什么？陳白帝沒有直接回答他的話而是反問道。
他一直都喜歡這樣的對(duì)話引導(dǎo)式解答別人的問題。
吃飯，看書，打游戲，看電影，聽歌，唔，我明白了；王塬這樣說(shuō)著突然醒悟了過來(lái)，你的意思是說(shuō)我們的社區(qū)角度可從衣食住行的角度著重出發(fā)？
對(duì)，天路的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看似只有貓躍，西祠街，做信息展示，做興趣鏈接，與討論，但投入的實(shí)際上并不深而且欄目特別窄；另外這樣的競(jìng)爭(zhēng)力并不高，誰(shuí)又敢以肯定在未來(lái)不會(huì)出現(xiàn)天路2，西祠街2，貓躍2呢？
所以我認(rèn)為，我們需要做的事情是不僅僅需要僅僅從信息獲取以及聊天社區(qū)的角度出發(fā)，還要從讓別人戒不掉，舍不棄，放不了的角度去出發(fā)，貼近生活，貼近需求！
那么如何才能做到讓別人戒不掉，舍不棄，放不了？王塬有些皺眉。
那么就需要讓別人在衣食住行方面遇到了任何生活問題，情感問題都能夠第一反應(yīng)想到天路，到了那個(gè)時(shí)候我們就成功了。
所以我們可以做一些興趣的欄目，比如做菜，比如養(yǎng)花，寵物；比如做蛋糕，比如討論小說(shuō)，股票，游戲等等。甚至還有找上京，中海，山城全國(guó)各地最好的酒店，餐館，最好的醫(yī)院，美容館等等。
陳白帝說(shuō)到這的時(shí)候突然一驚，這不是美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)與貼吧的結(jié)合嗎，現(xiàn)在說(shuō)出來(lái)了，恐怕會(huì)影響互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，于是停了下來(lái)轉(zhuǎn)口悠悠的說(shuō)：不好意思，說(shuō)遠(yuǎn)了，我們還是先做好目前這半年的計(jì)劃吧。
這...王塬聽的正入神，聞言一愣；但抬頭看陳白帝正微笑的看著自己，尷尬的撓了撓頭：也是，正好荊總也在這，我也說(shuō)一說(shuō)目前到半年后的天路網(wǎng)營(yíng)銷推廣計(jì)劃與網(wǎng)站改變，讓你心里也有個(gè)數(shù)。
陳白帝笑了笑：我正有此意。