第十六章 專家?guī)?/h1>
早上出門的時(shí)候，劉景天穿上了唯一的一套西裝，大奔早已經(jīng)等在樓下，蘇樂(lè)堅(jiān)持不讓劉景天送她上班，她說(shuō)這來(lái)得不明不白的東西她不要。劉景天堅(jiān)持不過(guò)，讓她坐地鐵上班，自己則坐在大奔的后座前往恒通信息。一路上望著車外的人流如織，車水馬龍，高樓掩映，劉景天覺(jué)得自己以前總來(lái)沒(méi)有觀察過(guò)這些東西。匆忙吃早點(diǎn)，匆忙趕路，匆匆忙忙的過(guò)安檢擠地鐵，這樣的日子還會(huì)再次回來(lái)嗎？
付強(qiáng)打來(lái)電話。
“劉總，一切可好？”
“老大，我心里頭還很虛，要慢慢的適應(yīng)?！?p> “以后不要叫老大，與任何人溝通都正式一點(diǎn)，官方一點(diǎn)?！?p> “是，付總！”劉景天下意識(shí)的調(diào)整了一下自己的坐姿，挺直了后背。
“公共資源信息化的項(xiàng)目，入圍公開(kāi)招標(biāo)馬上開(kāi)始，你要組織恒通信息的銷售部了、產(chǎn)品部、研發(fā)部，抽調(diào)精干的力量，完成這次入圍投標(biāo)，這是你目前最主要的任務(wù)。今天就把隊(duì)伍拉起來(lái)，迅速投入工作?！?p> “付總您放心，保證完成任務(wù)。但還有件事情，我要先跟付總匯報(bào)一下。我的女朋友在另一家公司，也在做這個(gè)項(xiàng)目，而且是主要負(fù)責(zé)人，我擔(dān)心我們要是失敗了，付總會(huì)不會(huì)懷疑我做了什么對(duì)不起公司的事情。”
“哈哈，你能說(shuō)出來(lái)，很了不起。我這個(gè)人，用人不疑，疑人不用，你大膽的去干吧，我相信你的職業(yè)操守。另外，這個(gè)項(xiàng)目，我們只有成功，沒(méi)有失敗，你放心，我會(huì)幫你運(yùn)作?！?p> 付強(qiáng)又跟他交待了一些工作的細(xì)節(jié)，具體要注意的問(wèn)題，劉景天心里踏實(shí)了，帶團(tuán)隊(duì)、開(kāi)會(huì)、組織項(xiàng)目，這些他都十分熟悉。招投標(biāo)工作，他雖然沒(méi)有主導(dǎo)過(guò)，但是參與過(guò)次方集團(tuán)很多大型項(xiàng)目的投標(biāo)工作，也是十分熟悉。
來(lái)到自己的辦公室，一切都那么新鮮，拿起辦公桌上的紅色座機(jī)，打電話喊來(lái)了總經(jīng)理張宇，同時(shí)手機(jī)在辦公桌下接通了付強(qiáng)，耳朵上戴著藍(lán)牙耳機(jī)，付強(qiáng)要聽(tīng)張宇跟他的談話，還要告訴他該說(shuō)什么，垂簾聽(tīng)政這么老套的伎倆，在新時(shí)代里重新應(yīng)用了。
“張總，老的業(yè)務(wù)方向我不是特別熟悉，這一塊還得您來(lái)管。我要說(shuō)的是新的業(yè)務(wù)方向，公共資源信息化項(xiàng)目的建設(shè)迫在眉捷，我想抽調(diào)銷售部、產(chǎn)品部、研發(fā)部精干力量，搭建專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，全力以赴拿下這個(gè)項(xiàng)目。”
“劉董事長(zhǎng)，公共資源信息化平臺(tái)可是個(gè)大項(xiàng)目，盯著這一塊的公司不在少數(shù)，以我們企業(yè)的實(shí)力要拿下這樣的項(xiàng)目，難度很大，劉董有把握嗎？不然耗費(fèi)了人財(cái)物，還拖了其它項(xiàng)目的進(jìn)展，白白浪費(fèi)了投入啊?！?p> 張宇說(shuō)出了他的顧慮，劉景天說(shuō)：
“張總，這個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)形式，是先入圍做標(biāo)準(zhǔn)，再談后續(xù)建設(shè)。入圍是公開(kāi)招標(biāo)的，而且入圍招標(biāo)的工作，會(huì)在半個(gè)月內(nèi)就會(huì)結(jié)束，這投入不了太多的人力物力，如果我們?nèi)雵怀晒?，這個(gè)項(xiàng)目就可以放棄了。如果入圍成功了，張總，這個(gè)時(shí)候再加大力度投入，你看可以嗎？”
這套說(shuō)辭是付強(qiáng)在手機(jī)后面講的，張宇沒(méi)有反駁的余地，只能同意下來(lái)，并且立刻安排了兩個(gè)得力的公司骨干來(lái)參與入圍投標(biāo)的工作。銷售部安排過(guò)來(lái)的是郝帥，一個(gè)特別陽(yáng)光的年青人，研發(fā)部安排過(guò)來(lái)是一位中年大叔王健，主要負(fù)責(zé)技術(shù)方案的編寫以及后續(xù)的技術(shù)跟進(jìn)。
兩天后，新科集團(tuán)的入圍招標(biāo)在采購(gòu)中心公示，十五天后正式投標(biāo)。購(gòu)買招標(biāo)文件，繳納投標(biāo)保證金都有條不紊的進(jìn)行著。因?yàn)槭且粋€(gè)新興的領(lǐng)域，本次對(duì)入圍招標(biāo)，沒(méi)有對(duì)成功案例或產(chǎn)品成熟度做出要求，主要是企業(yè)規(guī)模、相關(guān)的資質(zhì)、資信證明、還有歷年來(lái)信息化平臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)，在銷售業(yè)績(jī)這一塊必須提供合同復(fù)印件以備查真實(shí)性。
企業(yè)入圍后，共同參與平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)的編寫，入圍的每個(gè)企業(yè)，會(huì)收到二十萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)與起草的費(fèi)用，因此，本次投標(biāo)不涉及到報(bào)價(jià)。
郝帥準(zhǔn)備這樣的一套投標(biāo)文件，沒(méi)有任何壓力，早早的就準(zhǔn)備就緒，只等正式投標(biāo)的到來(lái)。
蘇樂(lè)拿到招標(biāo)文件后，立即來(lái)到吳啟明的辦公室開(kāi)始了工作匯報(bào)。
“吳總，標(biāo)書已經(jīng)買回來(lái)了，有幾件事情我想跟您商量下。”
“你說(shuō)吧?！?p> 吳啟明對(duì)待工作的態(tài)度，還是相當(dāng)認(rèn)真的，他馬上放下了手上的正在進(jìn)行的工作，專心的聽(tīng)蘇樂(lè)的匯報(bào)。
“本次招標(biāo)，沒(méi)有對(duì)技術(shù)方案的要求，因此投標(biāo)文件沒(méi)有技術(shù)部分，我想研發(fā)部可以不參加本次投標(biāo)文件的編寫。其次，本次招標(biāo)沒(méi)有報(bào)價(jià)部分，不需要財(cái)務(wù)部門進(jìn)行成本核算工作，這兩個(gè)部門暫時(shí)不需要參與這次投標(biāo)?！?p> “很好，就按你說(shuō)的來(lái)。”
“我需要公司配合的主要是在商務(wù)部分，需要開(kāi)資信證明，社保證明，人力資源情況說(shuō)明等，這些我們還是按照以前的工作慣例來(lái)組織和安排。這次投標(biāo)看似簡(jiǎn)單，但從整個(gè)項(xiàng)目的重要性上卻十分關(guān)鍵，因此我想請(qǐng)吳總幫我拿到所有參入投標(biāo)的企業(yè)名單，我想分析了解下對(duì)手的情況?！?p> “這個(gè)有難度，沒(méi)有正規(guī)的辦法，從正式渠道拿到這個(gè)名單，但有一些非正常的手段，我可以試試，但不能保證可以拿到?！?p> “不只是這些，我還想拿到最后參與評(píng)標(biāo)的專家組名單?！?p> 蘇樂(lè)繼續(xù)提出了自己的要求。
“蘇小姐，你也知道專家名單是在投標(biāo)前晚才抽簽決定的，我哪有什么辦法，現(xiàn)在給你拿到這個(gè)名單。”
“吳總，專家?guī)斓拿麊慰梢阅玫絾?？我們可以分析一下專家?guī)熘械膶＜覀?，看看他們精通的領(lǐng)域，這樣可以可能參與評(píng)標(biāo)的專家，縮小到一定的范圍。然后我在這十幾天內(nèi)，逐個(gè)去拜訪。我不是要給他們行賄或者談條件，而是要他們記住天成科技這個(gè)名字，還有天成科技實(shí)力，為我們贏得一些印象分。”
“可專家?guī)斓拿麊文敲炊?，就算縮小了范圍，你逐一去拜訪，這個(gè)工作在投標(biāo)之前也無(wú)法完成吧?！?p> “謀事在人，成事在天，吳總，哪怕我能準(zhǔn)確的打動(dòng)一個(gè)專家也算是多些勝算?！?p>
元梓
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