第三十二章 談判
莫瑾說完哈哈一笑，轉(zhuǎn)身離開了。蘇樂也懶得跟她斗嘴，由她去了。
手機(jī)響了，蘇樂見是個(gè)完全陌生的號碼，從號碼的數(shù)字上看，不像是騷擾電話，滑開電話禮貌的接聽。
“喂，您好！”
“您好，請問你是天成科技的蘇樂蘇總嗎？”
對方的聲音特別有磁性，特別有男人的韻味，讓人特別愿意聽下去。
“是的，請問您是哪位？”
“我是恒通信息的銷售總監(jiān)郝帥，是這樣的，我們都是本次新科集團(tuán)的入圍企業(yè)，我受公司委托，想跟貴公司談一談，看有沒有在這個(gè)項(xiàng)目上的合作機(jī)會?！?p> 蘇樂腦子轉(zhuǎn)得飛快，這會不會是劉景天的意思，會不會是私事公辦，可他在那個(gè)公司實(shí)際上是沒有實(shí)權(quán)的，蘇樂心里非常清楚這一點(diǎn)。如果不是劉景天的意思，那這個(gè)合作怎么談，合作的基礎(chǔ)是什么？
“好的，郝總監(jiān)，不過我需要請示一下我們的領(lǐng)導(dǎo)，才能答復(fù)您?！?p> “沒問題，我等您的回復(fù)，這個(gè)電話就是我的手機(jī)號碼，您決定好了可以隨時(shí)聯(lián)系我。”
蘇樂分析不出來合作的目的是什么，吳啟明，徐昶更是一頭霧水，猜不到恒通信息為什么要這個(gè)時(shí)候談合作，談的又是什么合作。
吳啟明說：“我們不用猜測什么，見一面再說，看看他們要談什么，目的是什么，我們在談判桌上隨機(jī)應(yīng)變吧。”
徐昶說：“我同意這個(gè)觀點(diǎn)，我們?nèi)司褪沁@次談判的代表，研發(fā)部的劉江新也作為談判代表之一，如果有技術(shù)上的合作，他可以談自己的想法?！?p> 吳啟明說：“技術(shù)代表還是由方恒出面，畢竟是他在跟這個(gè)項(xiàng)目，更了解這個(gè)項(xiàng)目技術(shù)層面的東西?！?p> 徐昶說：“方恒不是要派去新科集團(tuán)駐場了嗎？”
吳啟明說：“有重要的談判，我們可以讓他先回來，談判完了再回新科集團(tuán)去?！?p> 徐昶有一絲不悅，他自己也搞不清楚，為什么最近對方恒有一些厭惡。
蘇樂說：“徐總，吳總，這次談判，我想我應(yīng)該回避。恒通信息的董事長是劉景天，也就是我的前男友?！?p> 說到前男友的時(shí)候，蘇樂聲音很低，眼神里有一絲難以差覺的落莫。
徐昶說：“沒有什么可以回避的，我早就想見見他。這是公司的事情，不要參雜私人感情在里面，你作為這個(gè)銷售總監(jiān)，又是這個(gè)項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人，這個(gè)談判必須參加?！?p> 蘇樂說：“徐總，那幾天發(fā)生的事情您也見到了，我怕我控制不住自己的情緒?！?p> 徐昶說：“你最好職業(yè)一點(diǎn)，把你們女人那些所有沒用的情緒都給我收起來，馬上聯(lián)系對方，確定談判時(shí)間，地點(diǎn)就定在我們公司?！?p> 蘇樂安排好一切，恒通信息報(bào)過來的參會名單：劉景天、張宇、郝帥，王健。蘇樂反復(fù)念著劉景天的名字，心里翻騰不息。
劉景天的這次談判，是按照鄭從明和付強(qiáng)的計(jì)劃行事。他特別不想?yún)⒓舆@場談判，因?yàn)樗恢涝趺慈ッ鎸μK樂，可他也沒有辦法拒絕鄭從明和付強(qiáng)，只能硬著頭皮參加。付強(qiáng)依舊給劉景天一個(gè)藍(lán)牙的耳機(jī)，要他開會的時(shí)候全程打開，鄭從明這次要垂簾聽政。劉景天也樂意這樣干，因?yàn)樗约簺]有參加過這種談判，完全不知道談什么，這么一來也省得他自己操心了。
恒通信息談判代表團(tuán)如約而至，天成科技對這次談判表現(xiàn)得十分重視，徐昶帶領(lǐng)的代表團(tuán)一起迎到公司門口，劉景天與天成科技的代表團(tuán)的徐昶握手，與吳啟明握手，到了蘇樂的時(shí)候把手收了回去，看都沒看一眼，到了方恒面前，啍了一聲，把手裝到口袋里面了。
蘇樂心想這個(gè)人雖然是董事長了，可一點(diǎn)都沒有改掉他那臭脾氣，完全沒有風(fēng)度。徐昶自然會注意到這個(gè)細(xì)節(jié)，他和張宇握手后，轉(zhuǎn)身就往公司里面走，把恒通科技代表團(tuán)其它人涼在了一邊。如是，這次談判的基調(diào)已經(jīng)定下來，注定不會是一次和諧的談判。
會議桌前坐定，徐昶開始了他的歡迎致辭，互相介紹完團(tuán)體，徐昶說：
“劉總，我們開門見山，直述胸意，怎么合作？”
劉景天讓張宇打開了一幅地圖，說：“我這兒有幅全國地圖，你看看，中部的四個(gè)省我標(biāo)了紅線，是你們天成科技的，我絕不插手。但集團(tuán)平臺是我們恒通信息了，需要你們配合我們投標(biāo)?！?p> 蘇樂心想，這恒通科技好大的口氣，似乎他們已經(jīng)是一手遮天了。
徐昶說：“劉總，如果我們不配合呢？”
鄭從明通過藍(lán)牙耳機(jī)告訴劉景天，把地圖撕了，要撕得慢，撕得霸氣，邊撕邊說那就什么都沒有了。
劉景天照著做了。
徐昶強(qiáng)忍著自己的怒氣，眼前這個(gè)年青人妄自尊大，已經(jīng)超過了他的底線，如果這不是談判，他早就已經(jīng)設(shè)計(jì)好了出拳的角度和力度。
“劉總哪來的信心可以拿下集團(tuán)平臺，你從來哪里來的，可以控制到全國的招投標(biāo)工作，我憑什么相信你?！?p> “徐總，七家入圍企業(yè)，我已經(jīng)談好三家。你們是第四家了，其實(shí)談得成談不成也無所謂，我們已經(jīng)有四家抱團(tuán)，往后面的我也會跟其它兩家談判，只要他們也加入我的陣營，你們還有機(jī)會嗎？”
徐昶暗暗心驚，這三家企業(yè)為什么會同意這樣的合作條件，難道與之一戰(zhàn)的勇氣都沒有嗎？如果真的如他所說，再談好其它兩家，六家抱團(tuán)打他們一家，天成集團(tuán)完全沒有勝算，他一時(shí)不知如何是好，他把目光投向蘇樂。
蘇樂平靜的說：“劉總，合作的可以，全國三十幾個(gè)省，我要十五個(gè)，不然沒得談。”
徐昶怎么也沒有想到蘇樂會這么說，劉景天后面的鄭從明也暗暗心驚，這個(gè)女人好大的口氣。
劉景天說：“十五個(gè)省，沒有可能。如果我們幾家一個(gè)戰(zhàn)線，其它的企業(yè)怎么分？”
“怎么分，你們不是談妥了嗎，把分配方案再改改，畢竟我們是以第一名的身份入圍，多拿一點(diǎn)，大家應(yīng)該不會有什么意見吧?！?p> “這種分配方案，沒有可能?！?p> “這么看來，劉總的掌控力也沒有那么強(qiáng)啊，我們讓出了集團(tuán)平臺，已經(jīng)作出了犧牲，憑什么你們就不能退一步？”蘇樂毫不退讓。