第三十五章 祼奔
蘇樂呷了一口咖啡，順便觀察了一下徐昶對這句話的反應(yīng)，是生氣，是憤怒，是驚訝，還是認(rèn)同，通過他的反應(yīng)再決定下面的話怎么說下去，她不愿意在這么美好的晚上，去面對一個(gè)憤怒的人。她讀懂了徐昶有一些驚訝，更多的是認(rèn)同，她接著說了下去：
“技術(shù)評測，很難拉開評標(biāo)分?jǐn)?shù)的差距，大部分公開招標(biāo)，技術(shù)評分占四十分，報(bào)價(jià)占四十分，資質(zhì)、信譽(yù)、等商務(wù)因素占二十分，這個(gè)幾乎是個(gè)定律，一般不會刻意去打破這個(gè)規(guī)律。按照董翔的策劃，我們技術(shù)假設(shè)是滿分，我們也沒法保證恒通不拿滿分，標(biāo)準(zhǔn)是公開的，只不過是給各家研發(fā)人員出了點(diǎn)難題，但在利益面前他們一定會被公司逼著去解決。就算實(shí)力差一些，按以往的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)得分最高與最低差距會在十分以內(nèi)?！?p> 徐昶沒有親手操盤過招投標(biāo)的工作，他聽得十分認(rèn)真，蘇樂接著說：
“資質(zhì)、信譽(yù)、其它因素，只是死扣評分標(biāo)準(zhǔn)，不犯錯(cuò)誤，通常都是滿分，這二十分對于投標(biāo)企業(yè)來講，是必得的，我們不要在這個(gè)上面指望能拉開差距。那么剩下的就是價(jià)格因素了。價(jià)格怎么評分，是由招標(biāo)方指定的，如果董總要針對他們四家的聯(lián)合，最好是在報(bào)價(jià)評分上想些辦法?！?p> “想什么辦法？”從來沒有人跟徐昶講投標(biāo)中這么細(xì)節(jié)的東西，他覺得自己在進(jìn)入一個(gè)新的知識領(lǐng)域。
“報(bào)價(jià)評分有很多種，比喻說常見的有最低價(jià)滿分，招標(biāo)方拿出這種評分方法時(shí)，一般都是為了控制建設(shè)成本，這對投標(biāo)方來講是最頭痛的；還有平均價(jià)滿分的，所有企業(yè)的報(bào)價(jià)取平均值，越接**均價(jià)得分越高，這種評分方法通常會對那些圍標(biāo)的企業(yè)有利，有的時(shí)候還會直接把最搞報(bào)價(jià)和最低報(bào)價(jià)去掉，這讓那些投機(jī)的人無路可尋，還有很多其它的方法，但沒有哪種辦法可以完全解決掉投標(biāo)中的一些不公平競爭現(xiàn)象。”
“如果是這樣，我該怎樣去給董叔建議呢？”
“最低價(jià)滿分，面對恒通信息這樣多家圍標(biāo)，要拿下這個(gè)集團(tuán)大平臺，我們唯一的出路就是裸奔了。”
“什么，祼奔？”
徐昶吃驚得睜大了雙眼，無法想像這個(gè)詞出自一個(gè)美女之口。蘇樂竟識到自己的說法似乎不恰當(dāng)，但作為銷售人員對這個(gè)詞都是理解的，這么說沒有什么不妥。
“是的，祼奔，這個(gè)集團(tuán)平臺我們會成為系統(tǒng)集成方，除了我們自己需要開發(fā)的軟件平臺，還有硬件部分的投入，比喻說機(jī)房建設(shè)、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲設(shè)備、安全設(shè)備等等。通常情況下，我們自己研發(fā)軟件平臺的費(fèi)用約占到總項(xiàng)目費(fèi)用的百分之三十，如果一定要拿下集團(tuán)平臺，我們把軟件部分免費(fèi)，這就是我說的祼奔?！?p> 徐昶說：“這樣會帶來項(xiàng)目嚴(yán)重的虧損，需要董事會決意才可以，我一個(gè)人說了不算?！?p> “從單個(gè)項(xiàng)目來看，我們確實(shí)會虧損，但我們也許會想到其它的辦法把這個(gè)損失找回來。”
徐昶急切的說：“你趕緊說說看，有什么辦法把損失找回來?！?p> 蘇樂看了下時(shí)間，已經(jīng)是晚上十一點(diǎn)多了?？稍掝}只講到了一半，徐昶沒打算放她走，接著說：
“這樣，有點(diǎn)晚了，我叫點(diǎn)吃的過來?！?p> 蘇樂突然想到出門的時(shí)候杜玟玟的一番話，“餓了去吃點(diǎn)東西，然后喝點(diǎn)酒……”，口不對心的說道：
“那要不要喝點(diǎn)酒??？”
“可以，我車上有紅酒，我這就去拿?！?p> “喂，我隨意說說的，你別當(dāng)真。”
“不行，有酒才能讓你把知道的說完，我等不了明天了?！毙礻茍?jiān)持要拿點(diǎn)酒來，蘇樂心道都是玟玟害的，為什么偏偏這個(gè)時(shí)候口不對心。
徐昶很快就拿來了紅酒，又讓服務(wù)拿紅酒杯，開酒，醒酒，幾份精致的宵夜點(diǎn)心也陸續(xù)的端了上來，徐昶說：
“你可以繼續(xù)了嗎？”
蘇樂笑著說：“要是沒徐總這一番折騰，我可能都已經(jīng)講完了?！?p> 徐昶臉上露出難得的笑容，說道：“剛才你說的這些東西，我是頭一次聽說。我爸送我去國外，學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)，實(shí)際上我對這些不感興趣，基本上都沒有去上課，而是偷偷跑去學(xué)導(dǎo)演專業(yè)?！?p> 蘇樂哈哈一樂說：“導(dǎo)演都這么嚴(yán)肅嗎？”
“只有嚴(yán)肅、霸道、強(qiáng)權(quán)，別人才不敢對我有什么質(zhì)疑?！?p> “這么說，你在公司的霸道、強(qiáng)權(quán)，都是演的？”蘇樂更加樂不可支。
“你不要胡說，我接管這個(gè)公司完全是我爸的意思，他也是頂著很大的壓力才把我推上這個(gè)位子，我不能違背他的意思，我只能好好的當(dāng)這個(gè)董事長?！?p> “那你最想干的事情是什么？”
“我想去拍電影?！?p> “那拍什么類型的電影呢？”
“拍那些體現(xiàn)人性的電影，要展現(xiàn)生活最真實(shí)的一面”
“徐總，你這個(gè)理想太遠(yuǎn)大了，我一直以為你是在國外學(xué)的管理，把國外現(xiàn)進(jìn)的管理理念帶回公司?！?p> “管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的我只是應(yīng)付考試，死記硬背了一些東西，實(shí)際上沒有真正的運(yùn)用過，像這次投標(biāo)，我基本上都沒有什么特別好的想法，和你相比起來，我得叫你一聲蘇老師?！?p> 蘇樂說：“我可不敢教這么兇的學(xué)生?！?p> 喝了些紅酒，徐昶也變得隨意起來，蘇樂說什么他都只是淡定的聽著，偶爾露出一絲微笑，蘇樂覺得他笑的時(shí)候看起來特別的陽光，或許他本是一個(gè)善良的人，一個(gè)善良的人是沒有辦法在商戰(zhàn)中存活下來的。
徐昶說：“還是回到我們沒談完的話題吧，祼奔之后，怎么把損失找回來?！?p> 徐昶也非常自然的把“祼奔”二字說出口了，不必再把自己演得那么嚴(yán)肅和深沉了。