第九十二章 初識(shí)云技術(shù)
蘇樂回到自己的辦公室，杜玟玟早已經(jīng)等在辦公室了，所有的八卦消息杜玟玟已經(jīng)全部整理好了，她要全部跟蘇樂匯報(bào)。
第一件事情就是公司傳出了流言，說吳啟明開出大價(jià)錢在挖蘇樂。蘇樂怎么也想不通，她前腳離開巴山夜語，后腳消息就傳到了公司，難道巴山夜語里面被人安裝了監(jiān)控，還是自己被公司監(jiān)控了，居然連談話的內(nèi)容都知道，這太不可思議了。
第二件事情是關(guān)于蘇樂搶了夏顏青的客戶。夏顏青上任銷售總監(jiān)后，對部門內(nèi)部廣施仁政，把莫瑾以前制定的一些特別嚴(yán)格的制度都取消了，大家對她倍加擁護(hù)。對于蘇樂搶夏顏青的客戶，公司內(nèi)部對蘇樂罵聲一片，更有甚者說蘇樂勾引徐昶不成，對夏顏青進(jìn)行報(bào)復(fù)。
蘇樂對這些流言，只當(dāng)笑話聽，倒是杜玟玟氣得上跳下躥的。就在杜玟玟氣呼呼的說要好好整治一下夏顏青的時(shí)候，方恒推門就進(jìn)。
蘇樂說：“方總，怎么升職以后，連敲門都忘了?！?p> 方恒說：“蘇樂，我不跟你閑扯，這兩天陳教授給我看了一些技術(shù)材料，我覺得有必要給你講下，看看我們在市場上有沒有新的思路?！?p> 杜玟玟氣呼呼的說了聲“不打擾你們工作了”，摔門而出。
方恒說：“她怎么了？”
蘇樂說：“別管她，跟一些無聊的人較勁，還是聊你的正題吧?！?p> 陳教授把國際上最新的系統(tǒng)架構(gòu)方案給了方恒，這是一套大型分布式計(jì)算和彈性計(jì)算的技術(shù)，在國際上被稱作云技術(shù)。這套技術(shù)分了三層的解決方案，而方恒最感興趣的是最底層的基礎(chǔ)設(shè)施層的方案，通過這套方案可以采用小型的服務(wù)器，通過一系列的算法進(jìn)行協(xié)同工作，合并成大型的應(yīng)用服務(wù)。
方恒繪聲繪色講了半天，蘇樂一手托著下把，一手把玩著手機(jī)，根本沒有聽明白方恒是要表達(dá)什么意思。
方恒急了，提高聲調(diào)說：“我的蘇姐姐，簡單來說吧，我可以用這套方案做一個(gè)無比大的數(shù)據(jù)中心，以后所有人都可以不必買服務(wù)器，到我這里來租服務(wù)器就可以了。他們要什么樣的服務(wù)器，要什么樣的帶寬和硬盤，我可以馬上給他配置出來，并且全天侯無故障運(yùn)行?！?p> “那有人會(huì)租嗎？為什么不自己買？”蘇樂提出了自己的疑問。
“你看看我們以前的客戶，他們建一套信息化管理方案，投資了幾百萬，可大部分的錢都在服務(wù)器上面，真正軟件上花得錢都不到三分之一，也就是說真正解決實(shí)際計(jì)算問題的錢不到總投入的三分之一，大部分的錢買了各種硬件設(shè)施。他們還要做各種安全備份，還要有專業(yè)維護(hù)，還要做網(wǎng)絡(luò)安全等等。而且他們投入的服務(wù)器，三到五年之后就落后了，還要進(jìn)行更換，這都是大量的成本浪費(fèi)?？涩F(xiàn)在不一樣了，有了我這套云基礎(chǔ)設(shè)施，我們的客戶只要花每年投入的運(yùn)營維護(hù)的錢，就可以租下我們的服務(wù)器，省去了買服務(wù)器錢，省去了一個(gè)系統(tǒng)維護(hù)部的人員工資，還省去了場地等等，我覺得這個(gè)肯定賣得出去，而且可能是未來的一個(gè)方向。”
蘇樂說：“說了半天，就是賣硬件服務(wù)對嗎？”
方恒說：“不止是賣硬件服務(wù)，將來還可以在上面賣各種基礎(chǔ)的平臺(tái)應(yīng)用，這都沒有問題?！?p> 蘇樂說：“那就是硬件軟件一起打包賣，是這個(gè)意思嗎？”
方恒說：“這不是個(gè)簡單的賣出去的問題?！?p> “那是什么問題？”
“賣出去以后，我們每天可以坐著收服務(wù)租用費(fèi)，客戶的數(shù)據(jù)中心在我們這里，要是不交錢我們隨時(shí)可以停止，這樣你就不必操心怎么去收維護(hù)的尾款。”
聽到這里，蘇樂突然打起了精神，“不必操心去收維護(hù)的尾款”，這句話戳到了她的痛點(diǎn)。
“我不催尾款，他們愿意繳嗎？”
“以前服務(wù)器都在他們自己手上，只要不出問題，系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，他們根本就不會(huì)想到系統(tǒng)維護(hù)這件事情，你們的尾款當(dāng)然難收，換而言之，如果系統(tǒng)一直出問題，客戶會(huì)說系統(tǒng)不穩(wěn)定，尾款自然也收不回來，這是兩頭難的問題。”方恒振振有辭的說。
“方總有心，能體諒我的難處?！碧K樂打著哈哈。
“我不是那意思，我要說的是，如果客戶的數(shù)據(jù)中心租用在我們這里，他每年都得定期繳租金，如果不繳，我們可以隨時(shí)停電、停水一樣，他們還會(huì)不繳嗎？”
蘇樂徹底明白了，急切的問：
“這個(gè)事情你跟別人講過沒有？”
“沒有?！?p> 蘇樂說：“我們一起去找徐總，向他匯報(bào)一下，這個(gè)事情知道的人越少越好，在沒有結(jié)論之前，不要跟任何人講了?！?p> 徐昶聽完所有的匯報(bào)之后，他讓方恒停下手上所有的事情，專心去研究這個(gè)云技術(shù)，并且同意了蘇樂的觀點(diǎn)，整個(gè)項(xiàng)目在保密狀態(tài)下進(jìn)行。
蘇樂說：“徐總，這個(gè)項(xiàng)目最好對夏顏青也保密?！?p> 徐昶說：“為什么？”
“方恒這套技術(shù)方案如果研究可以行，我百分之九十的把握拿下新科集團(tuán)的項(xiàng)目。但我不希望這個(gè)消息擴(kuò)散出去，一旦消息泄露了我們又會(huì)毫無勝算?！?p> “夏顏青她不會(huì)泄露消息的，你不要對她有成見?！?p> “徐總，我是在保護(hù)她，如果她不知情，最后消息最的傳了出去，追查起來就跟她一點(diǎn)干系也沒有了。再說她知道這個(gè)消息，對她來說也沒有什么益處，多一個(gè)知道還不如少一個(gè)人知道，可以嗎徐總？”
“我答應(yīng)你，說說你打算怎么拿下新科集團(tuán)的方案?！?p> 蘇樂說：“方總，事關(guān)商業(yè)機(jī)密，你也回避吧?！?p> 方恒說：“嗨，你們做生意那套東西，我反正也聽不懂，不聽也罷。”
方恒離開了徐昶的辦公室，蘇樂起身把辦公室的門反鎖了，這一舉動(dòng)搞得徐昶心里特別緊張。
“你要干嘛？”
蘇樂沒有理她，認(rèn)真的清洗著茶臺(tái)和茶具，燒上了熱水，細(xì)心的泡起了茶，熟練的動(dòng)作可以看出她最近真是的迷上了茶道。開水沖撞著茶葉的時(shí)候，茶香隨著蒸騰的水氣，在辦公室里彌漫開了，蘇樂認(rèn)真的聞著這股茶香，由衷的贊美著茶的芬芳。
徐昶說：“可以開始正題了嗎？”
蘇樂說：“徐總不是真正愛茶的人，心里想的還是公司的業(yè)務(wù)，這么好的茶，為什么不靜下心來品一品?！?p> 徐昶有點(diǎn)不情愿的拿了一杯茶，一飲而盡。
蘇樂說：“徐總，這不是品茶，而是在牛飲。品茶要觀其色，聞其香，辨其味，你這樣喝下去，哪里能感受到茶的味道?！?p> “蘇樂你要說什么就直說吧，不必這樣拐彎摸角的，這完全不像我剛認(rèn)識(shí)的你。”
蘇樂笑了：“那是因?yàn)樾炜傂睦镆呀?jīng)沒有了我的位置，所以覺得我做什么都是錯(cuò)的。剛認(rèn)識(shí)我的時(shí)候，你對我充滿了好感，所以我不管怎么做都是對的。怎么喝茶，可是徐總教我的，還記得那天在1843，你給我滔滔不絕講茶藝嗎？那天你也說了，如此牛飲，哪能感受到茶的味道。”
徐昶努力回憶，他那天確實(shí)說過要觀其色，聞其香，辨其味。