第一百零三章 合作

　　徐昶完成贊同雷雨的想法，她的想法考慮得更全面，她的目標(biāo)是把利潤最大化的同時，把成本將到最低。在徐昶和雷雨討論的時候，蘇樂在心里計算著雷雨要從天成科技這里能分到多少錢，才能應(yīng)付IDM給她的賬期。如果雷雨所占股份無法滿足她對IDM的賬期要求，這個合作一定是談不下去，蘇樂要計算的是雷雨的底線，然后再給一個她能接收的利益。

　　蘇樂說：“雷總，我們可以給出的股份是百分之十五，在這家新公司里面，我們除了新科集團之外，還會投入我們現(xiàn)有的所有客戶資源，并且將來我們會發(fā)展更多的企業(yè)用戶入駐到我們的“云中心”上面。以目前我們現(xiàn)有的客戶資源估算，十五個點的股份，對于恒通信息來說是合算的，并且在將來這部分股份我們要談一個合理贖回的措施?！?p>　　雷雨也算這個筆賬，但她沒有考慮蘇樂會把天成現(xiàn)有客戶資源這一塊算進去，她的底線是二十個點?，F(xiàn)在又提到了注入所有天成的現(xiàn)有客戶資源，雷雨是無法估計這一塊的實際價值的。至于如何合理的贖回，雷雨認為這只不是蘇樂的一個小把戲。

　　雷雨說：“蘇總打算把天成的現(xiàn)有客戶資源放進去，恒通信息也不會小氣，現(xiàn)有客戶資源我們也放進去，咱們是兵合一處，將打一家?！?p>　　蘇樂說：“據(jù)我了解，恒通信息已經(jīng)沒有什么客戶，那些客戶都被張宇張總帶到富業(yè)集團了。”

　　雷雨被蘇樂直接點破了，她沒有就這個問題進行反駁，這是談判桌上的技巧，你越是反駁越容易讓對方揪著這個問題不放。

　　雷雨說：“我的底線是二十個點，如果沒有二十點的股份，在應(yīng)付硬件設(shè)施廠商的賬期之后，恒通信息沒有了利潤，我們也就沒有了合作基礎(chǔ)，這個合作肯定是進行不下去的。蘇總你肯定也是計算過的，十五點正好應(yīng)對賬期，咱們明人不說暗話。”

　　徐昶示意蘇樂談下去，他把談判桌上的實權(quán)交給了蘇樂。

　　蘇樂說：“二十個點，也不是不可以。需要附加三個條件，雷總考慮一下。第一，我們的合作公司不負責(zé)與IDM或者HB對接，所有硬件設(shè)施的合同由恒通信息單方面簽訂，與新公司無關(guān)，新公司再與恒通簽訂合同，這也是為了恒通的資金流水考慮；第二，新公司初期需要投入一些運轉(zhuǎn)資金，這些資金由雙方按照股份比例繳納；第三，雷總，你必須出任新公司的總經(jīng)理?！?p>　　徐昶對蘇樂提出的三點要求，從內(nèi)心深深的折服，如果他自己來談，可有不會考慮到這么仔細，這三點實際是解決了公司管理的根本，關(guān)于人財物的問題。并且把風(fēng)險全部轉(zhuǎn)交給了恒通，表面上解決了恒通的現(xiàn)金流問題，實際上讓恒通背負著所有的硬件采購的賬期。而最后一點，要求雷雨出任這家公司的總經(jīng)理，這一點非常高明，讓天成科技硬生生的挖來了一個不可多得的人才。

　　雷雨說：“蘇總考慮的全面，第一點我完全可以接受。第二點，關(guān)于蘇總的提議，在我來談判的時候已經(jīng)考慮到了，這點對恒通不利，但我沒有特別好的理由拒絕；至于第三點，我需要跟我們的董事長商量一下。從慣例來看，新公司的董事長由天成科技派出，而總經(jīng)理一職是應(yīng)該由恒通信息的人出任，但這個總經(jīng)理是由我們董事長指派的，不是我同意下來就可以的?！?p>　　徐昶同意她和董事長溝通一下，如果事情定下來了，就馬上開始簽協(xié)議。

　　雷雨把蘇樂的條件告訴了劉景天，劉昊天猶豫了，如果這三條都寫進協(xié)議里，他擔(dān)心是恒通信息從此沒有了雷雨，會陷入名存實亡的狀態(tài)。雷雨告劉景天，如果沒有這個項目，恒通信息只不過是死死支撐，簽下這個協(xié)議之后，可以把恒通信息進一步縮減人員，沒有必要的崗位全部砍掉，沒有利潤的項目都可以停掉，恒通變成一個完全意義上的控股公司，不需要一個每天坐班的總經(jīng)理。

　　劉景天同意了，他也認識到自己沒有任何拓展業(yè)務(wù)的能力，無法給恒通信息找到出路。雷雨的這樣的操作，給恒通信息找到了一個穩(wěn)定的收入來源，當(dāng)然這個穩(wěn)定的收益是建立在新公司良好發(fā)展的基礎(chǔ)之上的，雷雨有信心把這個新公司搞好，她信心來源于新科集團的業(yè)務(wù)和“云中心”的未來發(fā)展。

　　協(xié)議如期簽訂了。天成科技的會簽人是徐昶，恒通信息則由雷雨簽字，這倆簽字人的身份不對等，雷雨對徐昶的信任表示了感謝。新的公司名稱定為天恒科技發(fā)展有限公司，公司董事長由徐昶出任，總經(jīng)理由雷雨出任，財務(wù)人員由天成科技指派，初期啟動資金一千萬元，天成科技實際出資八百萬，恒通信息實際出資兩百萬元。

　　蘇樂在天恒科技出任副總，主管市場營銷工作，由蘇樂自己組建銷售隊伍。天恒科技不設(shè)技術(shù)研發(fā)部門，所有技術(shù)研發(fā)工作交給母公司天成科技，并需要結(jié)算研發(fā)成本。天成科技撤銷了銷售二部，夏顏青統(tǒng)管了市場與銷售團隊，也順理成章的升職到了副總位置上。杜玟玟跟隨蘇樂一起去天恒科技，繼續(xù)當(dāng)蘇樂的助理。

　　所有的細節(jié)都敲定了，徐昶又組織了一場歡慶會，恒通信息依然只有雷雨一人參加，天成科技參加的除了徐昶、方恒、蘇樂、杜玟玟以外，夏顏青和代成也參加了。

　　實際上在這場歡慶會的前一天，雷雨已經(jīng)舉了恒通信息的告別會，雷雨下大力氣清退了幾乎全部的員工，只保留了財務(wù)部門，安保部門、市場、銷售全部清退了。在劉景天的要求下，保留了幾名研發(fā)人員，劉景天說他以前是做研發(fā)的，萬一有什么好點子，留幾個人說不定可以拓展新的業(yè)務(wù)方向。

　　劉景天也沒有參加這場告別會，他說他不愿意背這個罵名。雷雨說被人罵多了，就會習(xí)慣的。

　　歡慶會上，雷雨坐在了徐昶的邊上，徐昶說從此就是一家人了，不要再考慮什么是恒通的，什么是天成的，雷雨說她從來沒有考慮過這些。夏顏青的心情大好，她早已經(jīng)忘記高潔曾經(jīng)讓她顏面掃地，過來向徐昶、方恒還有蘇樂敬酒，莫瑾奮斗了那么多年的位置，沒想到這么快就讓她坐上去了。

　　有的時候命運就是如此的不公，我們差的不是自己的努力，而是就差那么一個機會，這種機會有的時候恰恰是你的對手，給你創(chuàng)造造的。人在職場，要珍惜自己的對手，是對手推動著你不停的進步，并且給你創(chuàng)造機會。

　　杜玟玟說：“蘇姐，夏顏青是天成科技的副總，你是天恒科技的副總，可天成是天恒的母公司，她的級別會不會比你高那么一點點？”

　　蘇樂說：“我在天成科技也是副總級別，不會比她低的，你就放心好了?！?