回到BJ后,夏顏青第一件事情就是聯(lián)系鄭澤凱,鄭澤凱也迅速的安排了秘密會面,夏顏青把所有的細節(jié)向鄭澤凱和張宇進行了匯報。張宇認為河南的事情完全屬于意外,是夏顏青的機智和運氣,讓他們幾個人的事情沒有暴露出來,這不能怪罪于他,也不能怪夏顏青。
鄭澤凱接受了他們的說法,最重要的是接下來怎么辦,測試評分的事情已經(jīng)無可阻擋了,更重要的是在河南、湖南兩省都出現(xiàn)了客戶信任危機,富業(yè)已經(jīng)失去了拿下項目的機會,唯一還有機會的只有HUB省。
鄭澤凱說:“湖北還有機會,是因為蘇樂還沒在湖北出手,如果她一旦出手,我們面臨的情況和湖南一樣,何香凝最看重她的政治生命,只要她知道真相,是絕對不會跟我們鄭家合作的。”
張宇說:“富業(yè)這張牌不能打了,我們可以換馬甲出場?!?p> 鄭澤凱說:“怎么換?”
夏顏青說:“當然去這三個省,找有實力的公司合作,用他們的名義,替我們投標。”
鄭澤凱說:“那趕緊去找!”
正所謂英雄所見都略同,找到的這三家公司是湖南瀟湘科技,湖北江勝軟件,河南鄭氏集團,與天成科技不謀而合。鄭澤凱哪里知道這三家公司與天成科技已經(jīng)簽訂合作協(xié)議,但這三家公司收到鄭澤凱的邀請后,情況又起來變化。
俗話說人老精,鬼老靈,鄭氏集團的鄭董事長把江董事長和蕭董事長約在一起,他對這件事情有了新的看法,要有新的對策。關(guān)于鄭氏集團鄭董,本名鄭邵文,年青的時候就已經(jīng)是個了不起的商人,現(xiàn)始今實際掌控著多家實業(yè)公司,大家都稱他鄭董,真實的名字反倒被人忘了,河南商界流傳著他的兩個故事。第一個是他起家的故事。
1986年,他以出色的才智和市場營銷能力,花了一萬元的資本成功撬動了一筆價值四百六十萬的生意,為自己賺到了第一個百萬級的利潤。當時,河南一家棉紡企業(yè)下游渠道市場調(diào)控失靈,倉庫里積壓了460余萬的貨物,服裝、手套、襪子、內(nèi)衣內(nèi)褲,為了資金快速回籠,棉紡企業(yè)決定一次性4折出手。四折也得184萬元,那個年代萬元戶才剛剛興起,184萬無異于天方夜譚,眾多人都在搖頭嘆息,感慨與機會無緣的時候,鄭邵文開始大膽的運作,第一次成功的展現(xiàn)了他的商業(yè)才能。
鄭邵文找了很多朋友,湊齊了一萬元,用這筆錢找銀行做擔保,讓銀行給他開出了一張價值184萬的為期30天的支票,他用這張支票吃下一次性吃下這批貨物,為了說服銀行跟他合作,他與銀行達成利潤二八分成的協(xié)議,他拿八成,銀行拿兩成。
有了這張支票,鄭邵文拿到了貨,這批貨物他再以七折的價格發(fā)往義烏、漢正街等小商品市場,短短的二十天內(nèi)就實現(xiàn)了資金回籠。這一單生意算下來,他一共賺了138萬,跟銀行分成之后,他還拿到一百一十多萬。
后來有經(jīng)濟專家說,這是典型的杠桿交易案例,鄭邵文在那個年代都已經(jīng)掌握了杠桿交易。
如果說第一個故事是機會和膽識造就了他的成功,那么第二個故事就完全是他商業(yè)才能的體現(xiàn)。
這個故事發(fā)生在一九八八年,在他成功賺到第一個一百萬后的兩年。
鄭邵文發(fā)現(xiàn)市面上有一種紅色的布料價格便宜,而且買的人非常的少,做了充分的市場調(diào)研后,這種布用途不廣,所以需求量不大,從產(chǎn)能上看,這種布生產(chǎn)量也非常的小,當時國內(nèi)一共只有三家紡織廠在生產(chǎn)這種布料。
膽大而又精明的鄭邵文,眼睛里閃著野狼一樣的光茫。
他迅速出手,先向這三個家廠分別下滿了一個月的訂單,對于這么的訂單,生產(chǎn)廠家不但給他折扣,還承諾加班加點滿員的生產(chǎn)。另一方面,他開始安排人員在全國購買這種紅布,有多少買多少,不惜價錢,不問原因。一時間市場上紛紛缺貨,紅布的價格不斷的攀升,但主要生產(chǎn)的三個廠家訂單已經(jīng)壓滿,別的渠道商根本就拿不到貨。
如此同時,各地又開始謠言四起,這種布斷貨的原因,是因為有什么神仙妖怪出現(xiàn),家里的孩子要穿上這種紅布做的褲子才能免于災(zāi)難,雖然聽起來就是假的,但是家長們的都是抱著“寧可信其有,不可信其無”的心態(tài),四處哄搶紅布??只诺氖袌龀墒炝耍瑑r格也高得離譜,鄭邵文的打開了他的倉庫,屯積的紅布一批又一批的投向市場,一個月內(nèi)讓自己的財富又翻了幾翻。
不得不說,這個人是個商業(yè)奇才。
他在收到鄭澤凱的請求后,他認真分析了國立新科集團這個項目的來龍去脈。他認為這個事情不能再簡單考慮了,天成科技那百分之二十的分成,遠遠不能滿足他的胃口,在這個事情上,兩家公司都需要借別人公司的殼來投標,說明他們企業(yè)自身是有問題,在這個項目上,肯定有某些內(nèi)部或者外部原因?qū)е伦约翰荒苷M稑?,而這兩家公司又恰恰是最有希望中標的公司。
鄭邵文的策略是,先聯(lián)合湖北和湖南這兩個公司的董事長,同意跟富業(yè)集團合作,但是都需要換一家公司來做,因為江勝軟件和瀟湘科技都已經(jīng)天成集團簽了合約,投標的時候不能一家公司投兩個標。鄭邵文跟他們講,這么操作的好處是無論這兩家誰中標了,他們都百分之二十的好處,何樂而不為。
然而,背地里鄭邵文又開始了他自己的運作,他在湖北、湖南都一直都有實際控制公司,在河南更不用說了。他要把這些公司用起來,為他自己投標,拿下這三個省的項目。
他不擔心沒有技術(shù)方案和產(chǎn)品,在項目評測之前他的團隊一定可以天成科技和富業(yè)集團的技術(shù)方案和產(chǎn)品,他有足夠時間將它改頭換面,變成自己的東西。一旦他中標了,他可以再與天成或富業(yè)談合作,到那個時候主動權(quán)在他,拿百分之二十的可能是天成或富業(yè)了,他要拿到那個百分之八十。
至于湖南和湖北,他也是比較有信心,他可以拿出到百分三十的分成,讓湖南和湖北兩家公司在投標的做點手腳,讓他們背叛天成科技和富業(yè)集團。
這樣的一盤大棋,符合鄭邵文的作風,他要以一匹黑馬的身份,出現(xiàn)在這個市場上,給所有人一個措手不及。