第62章 哥不差錢(qián)

　　TRK502和金鵬502是錢(qián)江貝納利旗下的一款定位于長(zhǎng)途拉力的摩托車(chē)，這兩款車(chē)與其說(shuō)是兩款車(chē)，更準(zhǔn)確的說(shuō)法應(yīng)該是同一款車(chē)型的高低配，金鵬502是高配，而TRK502是低配，這款車(chē)搭載了一臺(tái)500CC排量的同步雙缸發(fā)動(dòng)機(jī)，秉承著錢(qián)江一貫的“錢(qián)江好聲音”的傳統(tǒng)，聲音很悅耳，但就聲音來(lái)說(shuō)起碼可以討好80%的意向客戶(hù)，而這兩款車(chē)型在外觀上最大的區(qū)別就是排氣：TRK502的排氣小里小氣的藏在了發(fā)動(dòng)機(jī)下面，不仔細(xì)找還找不到，而金鵬502則有個(gè)碩大的排氣尾段，而且異常囂張的、高高的在車(chē)身后側(cè)，在后輪的旁邊支棱著，儼然某種象征。

　　一聽(tīng)這位群主問(wèn)的問(wèn)題，陳果頓時(shí)精神一震，連忙回道：“技術(shù)上完全沒(méi)問(wèn)題，但我們手頭沒(méi)有這兩款車(chē)，所以如果要改，首先需要有輛車(chē)給我們作為數(shù)據(jù)采集?！?p>　　“這樣啊?！?p>　　“是的?！?p>　　“好的，假設(shè)如果我這邊能夠給你提供試驗(yàn)車(chē)，大概什么時(shí)候能出來(lái)改裝方案？大概多少錢(qián)？”

　　“有車(chē)子的話(huà)那就比較快了，因?yàn)槌绦蚨际乾F(xiàn)成的，而且并不是取代ECU里面的程序，只是在里面加進(jìn)去一段，所以連修改加調(diào)試一個(gè)星期左右就可以，至于改裝價(jià)格，和GW250一樣，也是4500?！?p>　　“4500？我怎么聽(tīng)說(shuō)是3500？”

　　對(duì)方知道3500的改裝價(jià)并沒(méi)有出乎陳果的意料，人家能主動(dòng)找上自己，肯定是已經(jīng)有車(chē)友告訴了他這個(gè)消息，陳果回道：“定價(jià)就是4500，不過(guò)我們這不是剛開(kāi)始推廣么，所以推廣價(jià)是3800，另外我和李老板關(guān)系不錯(cuò)，所以在推廣價(jià)之下又給了他一個(gè)友情價(jià)?！?p>　　“這樣啊……”

　　“是的?！?p>　　“如果我們?nèi)豪锔难b的多，有優(yōu)惠嗎？具體能優(yōu)惠多少？”

　　“團(tuán)購(gòu)肯定有優(yōu)惠，至于具體的優(yōu)惠幅度，最好面談，”說(shuō)完，陳果想了想，又加了一句：“老哥真的是群主？如果老哥真的是群主，或許我們可以深入合作。”

　　“深入合作？怎么說(shuō)？”

　　“先證明你是群主，這個(gè)不難吧？”

　　沒(méi)讓陳果等太久，沒(méi)一會(huì)兒的功夫，這位自稱(chēng)是沂蒙市貝納利車(chē)友群群主的哥們將截圖發(fā)了過(guò)來(lái)，不過(guò)除了自己是群主的截圖之外，比如群成員之類(lèi)的信息，這哥們很“細(xì)心”的全部給涂抹了，發(fā)完截圖，這老兄發(fā)來(lái)一句話(huà)：“這可以證明了吧？”

　　陳果想了一下，再次發(fā)送了一條信息：“豪爵鈴木的李老板有店面，可以為那些改裝的摩托車(chē)提供售后服務(wù)，如果老哥你也有這樣的條件，并且愿意做售后，每改一輛車(chē)你可以提500，如果你只是介紹大家進(jìn)行改裝，每輛車(chē)300的茶水?！?p>　　對(duì)方思索起來(lái)，過(guò)了片刻之后才回復(fù)到：“兄弟，咱們能不能面談？”

　　想要面談？

　　陳果心中一喜：毫無(wú)疑問(wèn)，相比于在手機(jī)上發(fā)信息，面談的誠(chéng)意就要足的多了。他立刻回復(fù)：“我現(xiàn)在在沂蒙市里，您在哪？如果不太遠(yuǎn)倒是沒(méi)問(wèn)題，如果太遠(yuǎn)就算了?！?p>　　“太巧了兄弟，我也在沂蒙，這樣，我找個(gè)茶樓或者咖啡館，咱們聊聊？”

　　略一琢磨，陳果回道：“那您選個(gè)茶樓吧，回頭您把地址發(fā)給我，我馬上過(guò)去。”

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　　讓陳果有些驚訝的是，對(duì)方發(fā)過(guò)來(lái)的那個(gè)茶樓的距離自己居然很近，地圖上的距離只有不到3公里，這就方便太多了。

　　到了茶樓，來(lái)到對(duì)方提前訂好的包間之后，房間里一個(gè)40多歲的中年男子立刻站起身來(lái)，客氣的迎了上來(lái)：“小陳兄弟是吧？你好你好?！?p>　　之前雙方已經(jīng)交換了名字。

　　“付哥你好，”陳果也趕忙上前，趕緊握住對(duì)方的手，客氣的說(shuō)道：“我是陳果，很高興認(rèn)識(shí)您……”

　　雙方分別落坐、一番寒暄之后，付光偉首先開(kāi)口了，他說(shuō)道：“小陳兄弟，前面咱們通過(guò)D音溝通的時(shí)候我就說(shuō)了，我對(duì)你們的這個(gè)定速巡航功能很感興趣，想要跟兄弟你合作一把?！?p>　　“嗯，你說(shuō)?！标惞c(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“是這樣，我這邊可以給你提供車(chē)輛做數(shù)據(jù)采集，但我要成為你們產(chǎn)品在咱們省的唯一獨(dú)家代理商。”

　　在說(shuō)這番話(huà)的時(shí)候，付光偉一副“哥不差錢(qián)！”的自信滿(mǎn)滿(mǎn)的氣勢(shì)。

　　陳果被付光偉的氣勢(shì)給鎮(zhèn)住，反倒是有點(diǎn)無(wú)奈：怎么不管是李老板還是這位付老板，上來(lái)都要成為省代？

　　可惜，就算是付光偉再有錢(qián)，陳果也不可能將魯省的唯一代理資質(zhì)讓給付光偉，之前李老板只是想要豪爵鈴木這個(gè)品牌在魯省的省代，自己都不同意，這位付老板上來(lái)就要成為唯一省代，他憑什么？更別說(shuō)對(duì)于陳果來(lái)說(shuō)，對(duì)這臺(tái)專(zhuān)用電腦進(jìn)行保密是第一優(yōu)先了。

　　連半秒鐘的猶豫都沒(méi)有，陳果對(duì)付光偉客氣的說(shuō)道：“付哥，首先感謝您對(duì)我們這款產(chǎn)品的看重，您的這份看重就是對(duì)我們最大的支持和肯定……”

　　聽(tīng)陳果說(shuō)到這，付光偉頓時(shí)就皺了下眉頭：接下來(lái)就該是“但是”了吧？

　　接下果然是但是。

　　“但是……”陳果接著說(shuō)道：“付哥，倒不是我們不肯給您代理權(quán)，實(shí)在是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在也不過(guò)是剛剛成立沒(méi)多久，對(duì)于如何運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)我們是完全不懂?！?p>　　付光偉挑了挑眉毛，疑惑的道：“兄弟，你這話(huà)是什么意思？我不太能理解啊。”

　　“付哥，我也不瞞您，我們現(xiàn)在就是個(gè)草臺(tái)班子，連個(gè)公司都沒(méi)注冊(cè)，”陳果誠(chéng)懇的道：“我們之所以搞這個(gè)定速巡航，也是看到國(guó)內(nèi)這些年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的越來(lái)越好，老百姓越來(lái)越有錢(qián)了，玩樂(lè)型摩托車(chē)的銷(xiāo)量逐年攀升，我們哥幾個(gè)都覺(jué)得這里面說(shuō)不定能闖出一番事業(yè)來(lái)，最終我們商量了好久，才決定從定速巡航這個(gè)點(diǎn)入手。

　　另外呢，我和哥幾個(gè)商量之后，一致覺(jué)得我們暫時(shí)不應(yīng)該招代理，而是應(yīng)該沉入市場(chǎng)、了解和學(xué)會(huì)應(yīng)該如何接觸市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。

　　如果是直接招代理，我們倒是省事了，賺錢(qián)也快，但不把根扎下去、不了解我們的用戶(hù)心里頭在想什么，我們擔(dān)心這份事業(yè)我們做不久，可能今天因?yàn)檫@個(gè)定速巡航就發(fā)展起來(lái)了，明天莫名其妙的就栽了跟頭，”

　　說(shuō)到這里，陳果一臉歉意的對(duì)付光偉說(shuō)道：“所以，付哥，真是對(duì)不住了……”