第116章 老子不好忽悠

　　王偉探頭往里面看去，果然，借著尾箱里面昏暗的燈光，可以看到里面有兩個(gè)造型非常漂亮的后平叉，而且一眼就能看出來(lái)這兩個(gè)后平叉是鋁合金材質(zhì)的。

　　看到這兩個(gè)嶄新的、完全看不到任何使用痕跡的后平叉，王偉的心里終于放心了，只是他還有點(diǎn)疑惑：為什么這位兩個(gè)后平叉的樣子不太一樣？其中一個(gè)只有竟然是單叉？

　　“這個(gè)……陳兄弟，”指著眼前的這兩個(gè)后平叉，疑惑的道：“這兩個(gè)后平叉為什么不一樣？”

　　“哦，這兩個(gè)，一個(gè)是單搖臂后平叉，一個(gè)是雙搖臂侯后平叉，王哥您是金屬鑄造行業(yè)的，應(yīng)該知道單搖臂結(jié)構(gòu)比雙搖臂結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)要求更高，對(duì)吧？”

　　“當(dāng)然，”王偉點(diǎn)點(diǎn)頭，不過(guò)他還是無(wú)法理解：“不過(guò)這么一來(lái)，這個(gè)后平叉的成本也更高吧？有人買(mǎi)？”

　　“當(dāng)然有啊，”陳果說(shuō)道：“不但有，而且賣(mài)的還更好?！?p>　　“?。繛槭裁?？”

　　王偉聽(tīng)的有點(diǎn)凌亂：這個(gè)顯然更貴的后平叉，竟然賣(mài)的還更貴？為什么？！怎么會(huì)有這么離譜的情況？

　　“因?yàn)閱螕u臂結(jié)構(gòu)的后平叉更帥啊……”

　　陳果一臉的理所當(dāng)然：如果騎摩托車(chē)不是為了帥，那跟咸魚(yú)有什么區(qū)別？！

　??？？？

　　陳果那理所當(dāng)然的模樣，將王偉給震的一時(shí)間甚至不知道該說(shuō)點(diǎn)什么：就是為了帥，就能讓成本呈幾倍乃至十幾倍的提升嗎？

　　還有沒(méi)有天理了？！

　　知不知道我們這些做企業(yè)的，為了在保證質(zhì)量的前提下每降低一點(diǎn)成本，要付出多大的代價(jià)？可你小子倒好，為了帥，寧可多花幾倍乃至十幾倍的價(jià)錢(qián)。

　　不管王偉心里對(duì)是如何的憤憤不平，如果說(shuō)在這之前，他對(duì)陳果的話只是信了個(gè)三成的話，那么現(xiàn)在，在看到陳果的樣品之后，他對(duì)陳果的話已經(jīng)信了個(gè)八成，不過(guò)這么一來(lái)，他需要搞清楚的問(wèn)題也就成了：陳果一年的需求到底有多少？

　　再次回到大堂，三人一邊吃一邊聊，王偉貌似隨意的向陳果問(wèn)道：“陳兄弟，一開(kāi)始我還以為你們是國(guó)內(nèi)哪家摩托車(chē)公司的，現(xiàn)在看來(lái)你們不是吧？”

　　“嗯，確實(shí)不是?！标惞c(diǎn)點(diǎn)頭，這沒(méi)什么不好承認(rèn)的。

　　“那你們的年需求量有多少？”王偉皺著眉頭，接著問(wèn)道：“您應(yīng)該也能想的到，我們這些工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)是靠產(chǎn)量來(lái)生存的，產(chǎn)品越多，我們這邊才越賺錢(qián)，兄弟我也跟你實(shí)話實(shí)說(shuō)，如果產(chǎn)量太低，我們這邊可能很難接單?！?p>　　“這樣啊，”說(shuō)是這么說(shuō)，陳果對(duì)王偉的回答卻并不怎么出乎意料，規(guī)?；a(chǎn)嘛，肯定要求一個(gè)量，他并沒(méi)有馬上回答，而是向王偉問(wèn)道：“王哥，剛剛你也看到我們的產(chǎn)品了，也親自上手掂量過(guò)，你告訴我，每一副的成本你們能做到多少？”

　　王偉確實(shí)掂量過(guò)那倆后平叉，雙搖臂結(jié)構(gòu)的重量大約在5公斤出頭，單搖臂結(jié)構(gòu)的更輕一點(diǎn)，大約是4公斤左右。沉吟了一下，他向陳果問(wèn)道：“都是采用7075鋁合金？而且必須是壓鑄工藝？”

　　陳果點(diǎn)頭：“必須是7075合金，而且是高壓壓鑄，低壓壓鑄絕對(duì)不行?！?p>　　“這樣啊……”

　　王偉沉吟了一下，說(shuō)道：“這個(gè)成本還是跟你們的需求量有關(guān)系，不過(guò)如果你們每個(gè)月的需求量能有1000副的話，雙搖臂的價(jià)格我能給到你沒(méi)副300的價(jià)格……”

　　300一副？！

　　還每個(gè)月1000副？

　　開(kāi)什么玩笑！

　　陳果立刻搖頭：“王哥，您這說(shuō)的就沒(méi)意思了，你們可是鋁合金的使用大戶(hù)，7075合金的進(jìn)價(jià)是多少？市場(chǎng)價(jià)是每噸不到兩萬(wàn)，你們的拿貨價(jià)肯定不超過(guò)一萬(wàn)七吧？我這兩個(gè)搖臂，單搖臂的原材料成本不到80，雙搖臂的成本也就100左右。

　　當(dāng)然，我知道你們生產(chǎn)也有成本，但去掉原材料的成本之后你們其他的成本有50塊錢(qián)？這利潤(rùn)率你們有點(diǎn)夸張了吧？”

　　既然打算找人合作，在這之前，陳果當(dāng)然是做了一些調(diào)查和準(zhǔn)備，比如鋁合金的市場(chǎng)價(jià)格、各種鋁合金的特性等等。

　　我們常用的鋁合金一般都是6系鋁合金，而6系鋁合金是可以焊接的，如果我們?cè)谑袌?chǎng)上看到了某個(gè)鋁合金的產(chǎn)品有焊縫，那不用想，一定是6系鋁合金沒(méi)跑了，因?yàn)?系鋁合金是不可以焊接的。

　　而在7系鋁合金也被稱(chēng)為航空航天級(jí)鋁合金，而7系鋁合金當(dāng)中的7075型合金，強(qiáng)度非常高，甚至比一般的軟鋼的強(qiáng)度還要高，而且抗腐蝕性能優(yōu)秀，被譽(yù)為鋁合金中最優(yōu)良的產(chǎn)品，強(qiáng)度甚至遠(yuǎn)勝任何軟鋼類(lèi)產(chǎn)品，非但如此，7075鋁合金還有著良好的機(jī)械性能以及陽(yáng)極反應(yīng)，主要用在航空航天、模具加工、機(jī)械設(shè)備、工裝夾具等領(lǐng)域，當(dāng)然，價(jià)格也最貴，現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)大約在每噸2萬(wàn)元左右。

　　但這個(gè)價(jià)格是針對(duì)小批發(fā)商的價(jià)格的，像是王偉他們公司這種常年需要大量鋁合金原材料的企業(yè)，他們的拿貨價(jià)又是另外一個(gè)價(jià)格了，所以單以原材料的成本而論，一只5公斤出頭的雙搖臂結(jié)構(gòu)的后平叉，原材料成本該要不到100元，如果是自重還不到4公斤的單搖臂，成本甚至還不到80。

　　當(dāng)然，原材料的成本不能涵蓋全部的成本，其他的成本還有包括冶煉、鑄造、熱處理、人工工資、水電甚至廠房建設(shè)等等各個(gè)方面的成本，甚至要將預(yù)期的利潤(rùn)也計(jì)算進(jìn)去，但就算是這樣，最多也就在原材料的成本的基礎(chǔ)上再翻一倍罷了，王偉上來(lái)張嘴就報(bào)300一副，簡(jiǎn)直就是在拿自己當(dāng)冤大頭宰。

　　王偉也沒(méi)想到陳果這個(gè)看上去像是個(gè)雛兒的家伙，竟然對(duì)成本這么敏感，一時(shí)間有些尷尬。

　　倒是陳果，接著說(shuō)道：“還有產(chǎn)量方面，我們是一家以摩托車(chē)改裝業(yè)務(wù)為主，所以肯定需要不了每個(gè)月1000副這么多……王經(jīng)理，我們是真心實(shí)意的和你談，也希望你拿出誠(chéng)意來(lái)，否則長(zhǎng)安市做金屬鑄造生意的企業(yè)也不少，我們完全可以挨家去問(wèn)，您說(shuō)是吧？”