第八章 李茂成
‘清胭閣’店面不大，種類(lèi)不是很多，但貴在東西好，顏色正，更主要的是李家人品端正。從開(kāi)店到現(xiàn)在已有十年，雖客流量不大，但老顧客頗多，很受鎮(zhèn)上大戶人家的小姐夫人們青睞，李茂成今年二十二，三年前從他爹手里接過(guò)店鋪。
對(duì)面小姐與丫鬟的對(duì)話讓青月想起那瓶裸色可撕拉的指甲油，這個(gè)倒是要比這些保濕的化妝品好賣(mài)些。
李茂成把東西拿了出來(lái)，外面是一個(gè)精致原木色的木頭盒子，打開(kāi)盒子，里面裝的是一個(gè)白玉大口的圓瓶，打開(kāi)蓋子，里面是沒(méi)有顏色的膏狀，李茂成給那小姐看“這是廣安城最新的口脂，雖看上去無(wú)色，聞著無(wú)味，但在這初秋干燥的季節(jié)最是好物，小姐用過(guò)兩日便知?！?p> “我自是信得過(guò)李掌柜?！蹦切〗憬舆^(guò)在手里看了看，遞給叫翠竹的丫鬟，翠竹裝進(jìn)盒子收好后，付了二兩銀子。
青月看的清楚，在她的世界里那是一種叫做唇膏的東西。
那小姐起身要走，青月后悔指甲油帶來(lái)就好了，不過(guò)好飯不怕晚，指甲油與護(hù)膚品不同，只要有人用過(guò)，她那一瓶不愁賺不到銀子。
一旁文氏看青月心事凝重，但不知她在想什么，現(xiàn)在這么多人也不方便直接問(wèn)，眼里看著心里跟著急。
李茂成送走那位小姐，回來(lái)直接拿起桌上的小瓶，打開(kāi)蓋子，先拿起的是潤(rùn)膚水，只剩一半。李掌柜聞了聞，沒(méi)作聲，又拿起另一瓶，乳液要粘稠一些，剩的多一些，李茂成同樣聞了聞。“這樣的味道我從未聞過(guò)，也從沒(méi)見(jiàn)過(guò)，姑娘這東西是從何而來(lái)?！?p> 青月自是不能說(shuō)：“李掌柜見(jiàn)諒，這個(gè)不能說(shuō)?！?p> “那我又怎能信得過(guò)你，我這店面雖不大，但往來(lái)之人非富則貴，有個(gè)萬(wàn)一誰(shuí)也擔(dān)不起?！崩蠲煞畔率稚系臇|西，似笑非笑看著青月。
“李掌柜放心，這護(hù)膚品我有十足的信心，不然也不敢貿(mào)然進(jìn)店?！鼻嘣滦π又f(shuō)：“而且我也在店外觀察了一陣，最適合我這東西的，非李掌柜的‘青胭閣’不可。”
李茂成仔細(xì)打量著青月，這說(shuō)話氣度倒不像一個(gè)沒(méi)見(jiàn)識(shí)的村戶姑娘。
“你叫它護(hù)膚品?！崩蠲捎X(jué)得新奇。
“是，我起的名字，保護(hù)皮膚，就叫護(hù)膚品?！鼻嘣氯鲋e不露慌色“我家在離鎮(zhèn)子不遠(yuǎn)的梧桐村，都不用打聽(tīng)，往村子最后面走，有座小山，我家就住山下，最好找不過(guò)，我們一大家子人，跑不了?！?p> “你打算怎么賣(mài)？”李茂成笑著問(wèn)，他不是全信青月口中的護(hù)膚品會(huì)有多好的效果，但是青月似乎很有說(shuō)服力，讓人不自覺(jué)的想相信她。
“我這兩小瓶不要錢(qián)，送給掌柜的，掌柜的可以找人試用?！爆F(xiàn)在皮膚干燥的不在少數(shù)，就是剛才的小姐，細(xì)看也會(huì)有幾處起皮，想找個(gè)人試很容易。
李茂成細(xì)想也可以，而且她看青月的臉白凈水嫩，文氏雖說(shuō)皮膚不是很好，但這娘倆臉上不見(jiàn)任何被秋風(fēng)吹過(guò)的痕跡“你和你娘都用這個(gè)？”
“是，都用這個(gè)，跟你說(shuō)實(shí)話，我的存貨不多，要不是想賺些銀子，我真不舍得賣(mài)?！鼻嘣抡f(shuō)的是實(shí)話，離了這些護(hù)膚品，她這小臉可抵抗不了大自然的寵愛(ài)，但眼下沒(méi)辦法。
“行，我且信你。”李茂成愿意試一試。
青月告訴李茂成涂抹順序，而且要在洗了臉之后再擦，早晚各一次，兩日定有效果，并告知兩日后再來(lái)，就出了‘清胭閣’。青月沒(méi)說(shuō)指甲油的事，他怕李茂成一下子消化不了，等過(guò)兩日再去時(shí)帶上，現(xiàn)場(chǎng)演示這樣更有說(shuō)服力。
文氏帶著青月去找小瓷瓶，青月要的那種不難找，價(jià)錢(qián)不等，便宜的只要幾文錢(qián)。青月先買(mǎi)了兩個(gè)，剩下的等與李茂成談成后再說(shuō)
在集市的街頭，青山嘴里叼了根稻草，悠閑的坐在車(chē)上，看著青月和文氏有說(shuō)有笑地朝他走來(lái)，青山心頭一顫，還是有妹妹的感覺(jué)好。
回家的路上，文氏摟著青月，告訴她其實(shí)可以不賣(mài)她的那些寶貝，她可以養(yǎng)她一輩子。青月很感動(dòng)，李家人都對(duì)她很好，由其是文氏。她想，如果她回不去了，就努力賺錢(qián)報(bào)答李家，如果能回去，她也把賺來(lái)的錢(qián)留給李家，也算這個(gè)萍水相逢的女兒盡孝了。