第十八章 長期合作

　　這日吃了早飯，青月拿上她蓋好的小籃子，就出發(fā)了。文氏正好也要去村里一趟，就直接把青月送到村口，看著牛車走了，就去忙她要辦的事了。

　　青月今日來的早，店里有個(gè)小伙計(jì)正在打掃，平日還真沒看見他店里有伙計(jì)，來顧客都是李茂成自己接待，身邊只有個(gè)小廝，有事的時(shí)候跑跑腿，架架車。

　　‘清胭閣’的顧客大多都是老顧客，有的是府里定期過來采買，有的是新貨需要預(yù)訂，訂好來取，所以李茂成一個(gè)人也算應(yīng)付的了。

　　李茂成從堂內(nèi)掀了簾子出來，看見青月“姑娘來了，快里面坐。”又看見青月挎著的籃子，瞪大了眼睛“姑娘這是有貨了。”

　　“李掌柜說得對(duì)，不止有貨還多了別的?！鼻嘣伦掳鸦@子放下，先在里面拿出兩個(gè)小瓷罐。“這個(gè)名叫香水，和熏香差不多，可以用在衣服上，但用在身上效果會(huì)更好。”青月用左右兩只手的中指和無名指在瓷罐里沾了下，然后抹在左右手腕靜脈處，隨后又輕觸雙耳后側(cè)、后頸部，并在梳好的發(fā)髻上摸了下，繞著李茂成走了兩圈。

　　略帶脆嫩之感的水蜜桃香調(diào)，醇厚的果香雜糅交疊出明媚的香氣，李茂成深吸口氣，走過桌子前拿起小瓷罐，打開蓋子湊近聞了聞“氣味香甜，像是果香，又似花香，用法也比熏香方便，這真是好東西！”

　　又打開另一瓶聞了聞，“這個(gè)味道，桂花，我聞出了桂花的香味?！?p>　　青月笑笑：“對(duì)，這是桂花的，清新的香調(diào)?！?p>　　李茂成放下瓷罐沖著青月抱拳“姑娘真是讓李某大開眼界，李某一直心中存有疑問，姑娘的東西為什么這么奇特，到底都是誰做出來的？”

　　“出處我不能說，上次我以為再也不會(huì)有了，但是機(jī)緣巧合又有了?！鼻嘣骂D了頓，“我不止有這些東西，還有其它讓李掌柜更驚訝的東西，我想與李掌柜長期合作?！?p>　　“怎么個(gè)長期合作，姑娘說來聽聽?！崩蠲勺允窃敢夂献鳌?p>　　“什么味道，好香啊?！币粋€(gè)丫鬟打扮的姑娘，剛邁進(jìn)屋子就說道。

　　隨后又進(jìn)來個(gè)姑娘，十六七歲，一襲粉色的衣服，腰間配著淡粉色流蘇絹花。

　　“二姑娘，你聞，這屋子里好香?！毙⊙诀叩?。

　　“莊二姑娘，你訂的口脂已經(jīng)到貨了。”李掌柜看到來人說道。

　　“李掌柜，你這屋子里是什么味道，這么好聞?！蹦枪媚飭柕?。

　　李茂成猶豫了下，這東西現(xiàn)在還沒談成，說賣，還不是自己的，說不賣也不對(duì)。他看看青月，青月沖他點(diǎn)點(diǎn)頭，李茂成會(huì)意。

　　拿起水蜜桃香水的小瓷罐，“新到的熏香。”想想又道，“不對(duì)，它比熏香還要好很多，叫香水?！?p>　　莊二姑娘接過聞了聞，說她要了，讓李掌柜說價(jià)。李茂成還沒想好價(jià)錢，這么好的東西不能賣低了，雖然現(xiàn)在包裝的樣子不怎么樣，但里面的東西卻是上好的。

　　就這么，莊二姑娘二兩銀子買了那一小瓷罐的香水，青月把怎么用的方法告訴了莊二姑娘的丫鬟，因瓶子不是密封的香味可能會(huì)慢慢的變淡，不建議久放。

　　“姑娘繼續(xù)說，怎么個(gè)長期合作?！彼妥咔f二小姐的李茂成問。

　　“那我先說兩個(gè)條件，李掌柜若是同意咱們?cè)倮^續(xù)。一、我所有的東西李掌柜不要問出處，問了我也不會(huì)說。二、我不想讓別人知道這些東西是我所有的，全部都以你的名義出售。李掌柜同不同意？”

　　廣安城那邊已來過書信，如再有‘護(hù)膚品’不論價(jià)格，全部入手。能夠?qū)⒆o(hù)膚品賣到廣安城，也不是什么容易的事。這幾年自他接手‘清胭閣’后，在廣安城進(jìn)貨同時(shí)，也為自己布下了一些人脈。李茂成在做生意上講究誠信，但人不傻，也深知商場之道。

　　李家順風(fēng)順?biāo)隽诉@么些年的買賣，必定有自己可靠的關(guān)系，但也只限于在本縣內(nèi)，想在廣安城有好的貨源，想順利來往京城經(jīng)商之路，也要有更強(qiáng)大的依靠。

　　要說廣安城的商業(yè)巨頭那就是左家，如果要是能和左家搭上關(guān)系，那在京城商圈可是太好辦事了。李茂成托人拜訪過兩回，但只是說了兩句話，也無過多交集。

　　直到李茂成再次去廣安城拿著青月的護(hù)膚品送到府里，便引起了左家大公子左崇堯的注意，高價(jià)要了他全部的護(hù)膚品，并且說以后有多少他要多少。廣安城商圈得知左家大爺與李茂成有了交集那商路更是走的暢通。

　　這回青月又拿著這些他沒見過的好東西，第一個(gè)想到的自然還是左家。放他這里賣自然也是有好的銷路，但是這東西過于奇特。雖說李青月家已被他查到了幾輩以上，但李茂成總覺得這李青月跟表面看到的不一樣。與左家合作，一是賣得的價(jià)格更高，利潤會(huì)更多，二是與左家有了長期合作這層關(guān)系，那李家的生意就更是指日可待，而且如果出了問題有左家在，那就都不成事。

　　現(xiàn)下李茂成又有了自己的主意，他不止要和左家合作從廣安城進(jìn)貨，現(xiàn)在他要把貨帶到廣安城，把‘清胭閣’開到天子腳子。

　　李茂成說這兩個(gè)條件都不是問題，如若不放心可以立時(shí)簽下契約。青月說不忙，倒是想把自己的東西都先給李茂成看看，但是大部分的東西都在家里，就只能先看看帶來的口紅了。李茂成看著在青月嘴上涂抹的幾種顏色，真是越看越激動(dòng)，色澤亮麗，顏色均勻，就是這眾多的顏色，京城最好的口脂那也無法相比。

　　青月又拿出了更讓李茂成驚訝的東西，睫毛膏這個(gè)東西包裝沒辦法改，青月既然選擇相信李茂成那自然也不需要瞞著他了。

　　李茂成內(nèi)心真是嘆為觀止，這黑黑的小圓棍竟能打開，還能抹在眼毛上，還讓眼睛變得好看了，李茂成現(xiàn)在的想法就是，跟著李青月回家，看看她到底還有多少寶貝。