第19章. 細(xì)分市場(chǎng)

　　對(duì)于代言費(fèi)，蔡?hào)|豐早就考慮過(guò)了。

　　當(dāng)年劉飛人還未得奧運(yùn)冠軍時(shí)，代言費(fèi)僅有三四十萬(wàn)元，等到奧運(yùn)奪金后，他一戰(zhàn)成名，身價(jià)立刻漲到了五百萬(wàn)左右?，F(xiàn)在，他的代言費(fèi)差不多要一千五百萬(wàn)元，但是等到因傷退賽后，頓時(shí)降到兩百萬(wàn)。

　　由此可見(jiàn)，奧運(yùn)會(huì)金牌對(duì)代言費(fèi)的影響有多大。

　　現(xiàn)在，賽艇女子四人雙槳隊(duì)還沒(méi)有奪冠，而且從賽前分析來(lái)看，奪金的牌面不大，還比不上劉飛人當(dāng)年。但是，考慮到四年過(guò)后物價(jià)漲了不少，而且隊(duì)員有四個(gè)，給的錢也不能太少了。

　　“一百萬(wàn)！”蔡?hào)|豐說(shuō)道，確定了一個(gè)合適的數(shù)字。

　　周教練聞言不動(dòng)聲色的說(shuō)道：“蔡總，這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)低吧？”

　　“周教練，恕我直言，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)不低了！現(xiàn)在，大家關(guān)注的運(yùn)動(dòng)員，基本上都在我國(guó)強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目上，賽艇的關(guān)注度非常低。我估計(jì)，現(xiàn)在應(yīng)該沒(méi)有產(chǎn)品找賽艇隊(duì)員代言吧？”蔡?hào)|豐說(shuō)道。

　　周教練搖頭道：“110米跨欄也不是我們國(guó)家的強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目，但你看劉飛人的代言費(fèi)是多少！”

　　蔡?hào)|豐笑道：“那是因?yàn)閯w人打破了有色人種在田徑上的壟斷，破天荒的拿到了金牌！你看他沒(méi)得金牌前，代言費(fèi)不過(guò)三十來(lái)萬(wàn)，不過(guò)我報(bào)價(jià)的三分之一！由此可見(jiàn)，我的報(bào)價(jià)已十分有誠(chéng)意了?！?p>　　“我們也有可能拿金牌！”周教練說(shuō)道，“二十多年的努力，是時(shí)候出成果了！我相信，蔡總也是相信我們會(huì)拿金牌，才來(lái)找我們代言吧？”

　　大家都看過(guò)聊齋，別把對(duì)方不當(dāng)狐貍。

　　蔡?hào)|豐說(shuō)道：“我自然希望賽艇女子四人雙槳能得金牌，實(shí)現(xiàn)我國(guó)在這一領(lǐng)域上零的突破！但在商言商，不是我潑冷水，周教練也知道奪金的難度有多大。我是在搏一搏運(yùn)氣，但失敗的概率更大，這點(diǎn)不可否認(rèn)吧？”

　　周教練沉默不語(yǔ)，喟然一嘆。

　　華夏賽艇隊(duì)已經(jīng)成立二十多年了，一直以來(lái)都想奪金，但總是未能如愿?？梢哉f(shuō)，今年是最有可能的，但奪金熱門卻并非華夏隊(duì)。畢竟，西方國(guó)家在這一領(lǐng)域上，耕耘的時(shí)間更足，實(shí)力也更強(qiáng)。

　　“這樣吧，我愿意將代言費(fèi)增加到一百五十萬(wàn)！”蔡?hào)|豐見(jiàn)周教練有些意動(dòng)，立即加了籌碼，“只要賽艇女子四人雙槳項(xiàng)目得獎(jiǎng)，再為四位選手獎(jiǎng)勵(lì)五十萬(wàn)！我的條件是，她們比賽時(shí)要佩戴我們的產(chǎn)品，并且在賽后第一時(shí)間參加廣告拍攝?！?p>　　這樣的條件，的確已經(jīng)非常優(yōu)渥了！

　　當(dāng)下，周教練不再猶豫，說(shuō)道：“我原則性同意，只要上頭同意，我們可立即簽約?！?p>　　蔡?hào)|豐聞言大喜，說(shuō)道：“好！我靜候周教練的佳音！”

　　運(yùn)動(dòng)員代言產(chǎn)品并非稀奇事，而且蔡?hào)|豐還貼心的將拍廣告安排在賽后，不會(huì)影響運(yùn)動(dòng)員備戰(zhàn)，這還有什么好猶豫的？更何況，如果拒絕了，賽艇隊(duì)恐怕自己就會(huì)鬧起來(lái)。

　　和尚摸得我摸不得？

　　憑什么乒乓球、羽毛球、跨欄能代言，我就不能代？恨不得喂你一袋鹽！

　　果不其然，上頭批準(zhǔn)了代言計(jì)劃。四個(gè)姑娘感到莫名其妙又喜出望外，在合約上簽上了自己的名字。

　　“嘖嘖，這下注下的，真是血賺啊?！毕到y(tǒng)說(shuō)道，“你的心真黑啊?！?p>　　系統(tǒng)說(shuō)心黑雖然有些過(guò)分，但事實(shí)上的確有些不厚道。

　　明知道賽艇隊(duì)會(huì)得金牌，還把價(jià)格壓到這么低，對(duì)四位姑娘肯定不公平。

　　但是，別人不知道呀，她們還認(rèn)為自己賺了呢。

　　這便是信息不對(duì)稱帶來(lái)的好處了，大家都認(rèn)為自己賺了，實(shí)現(xiàn)了共贏。

　　但是，比賽過(guò)后，她們是不是心痛，就不得而知了。

　　蔡?hào)|豐暗道：“現(xiàn)在我沒(méi)錢，等有錢了，再給她們漲代言費(fèi)?！?p>　　合約簽好之后，已經(jīng)三天過(guò)去了，蔡?hào)|豐和喻穎回到了鵬城。

　　剛進(jìn)辦公室，頓時(shí)眼睛一亮。

　　里面已經(jīng)大變樣了，各種辦公設(shè)施齊全，墻面也做了裝飾，看起來(lái)非常有活力，也有科技感。

　　“辛苦！辛苦！”蔡?hào)|豐對(duì)著黃鋒說(shuō)道。

　　黃鋒笑道：“蔡總滿意就好，這都是我們客服的功勞，她們都是青春靚麗的美女，審美水平也很高！”

　　“蔡總好！喻總好！”兩位OL美女躬身齊道。

　　這感覺(jué)，就像是皇帝一般，真酸爽。

　　難怪那么多人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，當(dāng)老板的感覺(jué)真不錯(cuò)。

　　當(dāng)然，在其位謀其政，老板的壓力也大。君不見(jiàn)那么多創(chuàng)業(yè)者，最終都選擇了信仰一躍？

　　蔡?hào)|豐環(huán)伺了一圈，座位已經(jīng)坐了快一半了，黃鋒的效率還真高。

　　“蔡總，我仔細(xì)分析了你設(shè)計(jì)的手環(huán)，結(jié)合各零部件的成本，推薦細(xì)分為三個(gè)型號(hào)售賣。”黃鋒說(shuō)道，“這樣既能精準(zhǔn)符合不同身份、年齡層的需求，還能豐富我們的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)階梯定價(jià)和利潤(rùn)最大化。您看什么時(shí)候方便？我向你和喻總匯報(bào)一下！”

　　“哦？現(xiàn)在吧！”蔡?hào)|豐說(shuō)道。

　　他上輩子只是個(gè)研發(fā)工程師，連項(xiàng)目經(jīng)理都沒(méi)當(dāng)過(guò)，研發(fā)產(chǎn)品在行，但對(duì)產(chǎn)品的銷售、定位就不清楚了。

　　坐到會(huì)議室，打開(kāi)了投影儀。

　　黃鋒用激光筆指著屏幕說(shuō)道：“蔡總你看，你設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)手環(huán)，功能非常多，有GPS定位、計(jì)步器、脈搏監(jiān)控、睡眠分析等等，非常豐富。另外，你還有很多備用功能沒(méi)用上，比如藍(lán)牙連接、WiFi連接、血氧分析，這些功能也十分有用，如果不上就太可惜了?！?p>　　蔡?hào)|豐點(diǎn)點(diǎn)頭，他當(dāng)然知道這些功能的強(qiáng)大之處，但現(xiàn)在的硬件水平只有這樣，這么多功能都加上，那真得讓用戶戴一只鬧鐘了。

　　“我的意思是分三個(gè)版本，分別是運(yùn)動(dòng)版、健康版和至尊版！”黃鋒精神炯炯的說(shuō)道，“運(yùn)動(dòng)版帶GPS、計(jì)步器、脈搏和呼吸監(jiān)控，軟件偏向運(yùn)動(dòng)分析和建議。健康版是在運(yùn)動(dòng)版的基礎(chǔ)上，取消計(jì)步器，但增加藍(lán)牙模塊，軟件上偏向健康監(jiān)控方向。至于至尊版，在運(yùn)動(dòng)版基礎(chǔ)上，再加上藍(lán)牙或WIFI功能，軟件功能最齊全?！?