39、誰(shuí)和你是一家人？
楊猛笑了下：“林總，你不是在開(kāi)玩笑吧？”
“并不是。”林曉光搖搖頭，笑道：“俗話說(shuō)，天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往，我在想，阿貍付出這么多，到底需要什么，才能獲得滿足？而愛(ài)派在力所能及的范圍之內(nèi)，剛好可以滿足阿貍所求？”
這句話一出口，楊猛瞬間就知道了，他是一個(gè)很理智的人。
當(dāng)下，換做任何一家創(chuàng)業(yè)公司，聽(tīng)到這樣的條件，估計(jì)還以為是在做夢(mèng)，就算是真的，晚上做夢(mèng)也能被笑醒，但他顯然不一樣，并沒(méi)有因?yàn)樨垙S拋出的橄欖枝，而沾沾自喜，相反頗為冷靜。
有這樣一個(gè)CEO，愛(ài)派能走到今天，顯然不止是運(yùn)氣好而已。
在此之前，他一致覺(jué)得，愛(ài)派，或者說(shuō)林曉光，運(yùn)氣真的很好，只憑一個(gè)要做熟人社交的概念，種子輪就有外國(guó)資本上門(mén)。
要知道，當(dāng)他后來(lái)知道這件事時(shí)，整個(gè)人都傻了。
老外是錢(qián)多燒的慌嗎？國(guó)內(nèi)熟人社交領(lǐng)域，是什么樣一個(gè)行情，全國(guó)人民都知道吧？明知道愛(ài)派沒(méi)啥希望，還趕著趟來(lái)送錢(qián)，這不是石樂(lè)志嗎？
但老外一個(gè)個(gè)都是人精，絕不會(huì)失心瘋。
因此，當(dāng)后來(lái)愛(ài)派做越做大，越來(lái)越多的投資人和資金上門(mén)，證明熟人社交并不是不能做，他這才對(duì)那些老外佩服起來(lái)。
不得不說(shuō)，投資領(lǐng)域，他們真的牛，光憑一個(gè)概念，就能鎖定這么一家公司。
最后還成功了。
經(jīng)歷過(guò)一系列的轉(zhuǎn)變之后，他不敢再小瞧愛(ài)派，小瞧林曉光。
此刻，面對(duì)極為冷靜的他，楊猛甚至都不感到意外，創(chuàng)始人兼CEO要是一無(wú)是處，愛(ài)派也就不會(huì)這么成功了，顯而易見(jiàn)的，他并不草包，甚至可以說(shuō)，在某寫(xiě)方面，他已經(jīng)比市面上的絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者還要優(yōu)秀。
能在貓廠這么大的扶持禮包面前，不心動(dòng)的人，全世界絕無(wú)僅有。
但是聽(tīng)他的口氣，似乎真要拒絕。
這怎么可以，阿貍千里迢迢從杭城過(guò)來(lái)，他一個(gè)三億用戶的公司副總裁親自上門(mén)，若是直接被一個(gè)小小的創(chuàng)業(yè)公司所拒絕，那以后別人怎么看阿貍，怎么看馬總，怎么看他？
馬總不要面子，他不要面子的。
想了想，他覺(jué)得，林曉光可能還是太年輕，不知道阿貍系的這番支持，力度究竟有多大？
深吸一口氣，楊猛認(rèn)真地看著他，道：“你可能沒(méi)有聽(tīng)清楚，我剛才說(shuō)的流量入口，包含阿貍系絕大多數(shù)產(chǎn)品，加起來(lái)總用戶上百億，在此之前，沒(méi)有一家公司，能夠得到我們這么大的扶持，甚至自家公司，也沒(méi)有?！?p> “愛(ài)派是史無(wú)前例的第一個(gè)，或許也是最后一個(gè)?！?p> “這件事關(guān)系到愛(ài)派能否在社交領(lǐng)域占據(jù)一席之地，我認(rèn)為，您應(yīng)該考慮清楚，而不是這么倉(cāng)促的下決定?！?p> 林曉光笑了，提起紫砂壺，又給他續(xù)一杯茶。
接著，他才看著楊猛，道：“上百億用戶的產(chǎn)品，聽(tīng)起來(lái)很?chē)樔?，其?shí)，全都是重復(fù)的，貴公司用戶最多的一款產(chǎn)品，支付寶，注冊(cè)用戶10個(gè)億，至于一級(jí)流量入口，作用也沒(méi)有多大，餓了么、口碑，一直在一級(jí)流量入口，但效果又有多明顯？”
不言而喻的，餓了么雖然是08年注冊(cè)的，比10年注冊(cè)的美團(tuán)還要早兩年，貓廠自從收購(gòu)餓了么之后，與美團(tuán)打擂臺(tái)，但是結(jié)果呢？
幾年的一級(jí)流量入口過(guò)去了，背靠貓廠的餓了么，只取得了外賣(mài)行業(yè)30%左右的市場(chǎng)份額。
美團(tuán)是60%左右。
從這方面來(lái)看，支付寶，甚至阿貍系的一級(jí)流量入口，作用并沒(méi)有那么大。
由此可見(jiàn)，打鐵還要自身硬，自身不硬，爛泥扶不上墻。
相反，微信的九宮格入口，十二宮格入口，那才叫牛逼，看看上過(guò)九宮格的，先后有誰(shuí)，京東、唯品會(huì)、滴滴、摩拜，以及拼多多、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、同程藝龍、蘑菇街，等等。
光京東、滴滴、拼多多、美團(tuán)，這四大產(chǎn)品，就能看出微信的流量入口到底有多恐怖。
如果可以，林曉光寧愿今天來(lái)的，是張曉龍派來(lái)的人，說(shuō)實(shí)話，比起阿貍的流量入口，他更垂涎滕迅的。
可惜，愛(ài)派自一出世，就注定了站在weixin的對(duì)立面。
“人生啊，就是這樣的無(wú)奈?！?p> 聽(tīng)到他這番答案，楊猛總算知道，他為什么能保持冷靜了，確實(shí)，有餓了么前車(chē)之鑒，任誰(shuí)都會(huì)覺(jué)得阿貍系的流量入口不怎么樣，但就算是這樣，放眼全國(guó)，又有哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者，能拒絕這種誘惑？
阿貍的橄欖枝，可不是誰(shuí)都有資格接的。
想了下，他最后勸道：“誠(chéng)然，貓廠的流量入口，確實(shí)比不上鵝廠，不過(guò)有一點(diǎn)，獲得貓廠的支持，至少互聯(lián)網(wǎng)輿論陣地，就不再是鵝廠說(shuō)了算，我相信你也看到了這一點(diǎn)，不然也不會(huì)做自己的新聞平臺(tái)。”
話說(shuō)到這，林曉光終于給出答案：“所以說(shuō)，我個(gè)人還是傾向于和貴公司合作的?！?p> 楊猛有過(guò)很暫短的愣神，其后才反應(yīng)過(guò)來(lái)，他之前這番說(shuō)辭，并非是要拒絕，而是討價(jià)還價(jià)，將貓廠的條件貶低一番，好為愛(ài)派牟利。
好吧，還真是小瞧他了，他心里無(wú)奈笑了。
喝一口茶，長(zhǎng)長(zhǎng)吐出一口氣，他直接問(wèn)：“那說(shuō)說(shuō)吧，怎么合作？”
“移動(dòng)端，支付寶的流量入口，PC端，淘寶的流量入口，其他的，我們什么都不需要，為此，愛(ài)派能付出的，只有B輪融資一個(gè)名額，不少于3%的股權(quán)?！绷謺怨舛⒅p描淡寫(xiě)說(shuō)道。
這句話一出口，楊猛愣的不是一點(diǎn)兩點(diǎn)。
前者也就罷了，后者，什么意思，兩款產(chǎn)品的流量入口，換來(lái)的，只是一個(gè)財(cái)務(wù)投資的機(jī)會(huì)，股權(quán)才3%，打發(fā)叫花子呢？
他有些氣笑了，誰(shuí)給你的勇氣，讓你這么自信？
林曉光看他似乎有些怒意，當(dāng)下擺擺手：“楊總，請(qǐng)諒解，我這并不是在羞辱您，是這樣的，A+輪融資已經(jīng)開(kāi)始倒計(jì)時(shí)，估值差不多是在54億美元左右，至于B輪融資，最低估值，也有108億。”
見(jiàn)他臉色稍霽，他接著說(shuō)道：“投資人已經(jīng)與我聯(lián)系了，多則一個(gè)月，少則二十天，就會(huì)正式開(kāi)啟B輪融資?！?p> “此次融資，涉及資金過(guò)大，3%的股權(quán)，最低價(jià)值3.24億美元，這筆錢(qián)說(shuō)多不多，說(shuō)少不少，貓廠財(cái)大氣粗，這點(diǎn)錢(qián)肯定不放在眼里，但話又說(shuō)回來(lái)了，貓廠家大業(yè)大，花錢(qián)的地方也多，管理層未必愿意付出更多的資金，去賭愛(ài)派的未來(lái)？”
“您說(shuō)是不？”林曉光笑容和煦，看著他。
他這番褒獎(jiǎng)，讓楊猛心里舒坦了不少，后者一笑：“那我還謝謝你替我們家管理層考慮了?！?p> 林曉光恬不知恥，擺擺手，一副自己不絲毫居功自傲的的樣子：“您太客氣了，這是我應(yīng)該做的，鵝廠面前，咱們是一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，是一家人。”
楊猛這下要被他的無(wú)恥給氣到了。
誰(shuí)和你是一家人。
……