第七十章 新的生意門(mén)路

　　逛著逛著就找到了服裝市場(chǎng)，因?yàn)樽约捍蛩愣噘I(mǎi)點(diǎn)，所以小攤位趙起武就不考慮，專(zhuān)門(mén)看那些掛著廠家直銷(xiāo)牌子的店面。

　　看了一陣子，他終于看中了一家店。

　　這個(gè)店比別的店都多大，也不像別的一樣把所有衣服都掛著，而是很多都擺在不高的木板上，還有些干脆堆在了地上。

　　一看就是搞批發(fā)的。

　　趙起武進(jìn)去指著一條牛仔褲問(wèn)道：“這條褲子多少錢(qián)？”

　　“批發(fā)三條以上十五塊，十條以上十四塊。要的多了更便宜，看你要多少?！北凰麊?wèn)的小姑娘沒(méi)因?yàn)樗且簧肀容^‘落后’的衣服冷落他，介紹起來(lái)挺熱情的。

　　“這么……”趙起武當(dāng)時(shí)就驚了，好險(xiǎn)沒(méi)把‘便宜’兩個(gè)字說(shuō)出來(lái)。

　　因?yàn)樗诳h城買(mǎi)的衣服，除了夏天的大褲頭背心等等，就沒(méi)十塊錢(qián)以下的。一般都得幾十塊，稍微好點(diǎn)的說(shuō)是什么牌子的就得一百多塊錢(qián)。

　　關(guān)鍵他還聽(tīng)膨大素說(shuō)過(guò)，在蘭尾市里買(mǎi)了一條牛仔褲，要價(jià)一百八，他老媽和人講價(jià)后就只花八十塊，當(dāng)時(shí)膨大素還挺得意的。

　　趙起武一點(diǎn)不覺(jué)得，膨大素的那牛仔褲比這里的十來(lái)塊錢(qián)的好到了哪兒去。

　　那個(gè)小姑娘大概是覺(jué)得趙起武想說(shuō)的這么貴，還很耐心解釋?zhuān)骸按蟾缭谶@邊打工的吧？我們這是批發(fā)的，已經(jīng)是周?chē)畋阋说牧恕Ｄ阋淤F，可以回去和老鄉(xiāng)們商量商量，一起來(lái)買(mǎi)，買(mǎi)得多了我就能給你再便宜點(diǎn)?！?p>　　趙起武把這些話(huà)都當(dāng)做耳邊風(fēng)，壓下內(nèi)心的驚訝，重新指著另一件上衣問(wèn)道：“這件呢？”

　　“這種就貴點(diǎn)，得三十多塊錢(qián)。”小姑娘有問(wèn)必答，耐心得很，還給他介紹旁邊另一種?！斑@種就便宜點(diǎn)，只要二十塊錢(qián)一件?！?p>　　“批發(fā)呢？”趙起武又問(wèn)。

　　“就是批發(fā)價(jià)，除非你要的特別多，不然都這價(jià)。周?chē)芏鄶偽灰彩俏覀冞@里進(jìn)貨的，你買(mǎi)的少，我不能給你降價(jià)的，不然就壞了規(guī)矩?！毙」媚锝忉尩?。

　　“那這種成套的呢？”趙起武又指著一套牛仔裝問(wèn)道。

　　“大哥真有眼光，這種厚點(diǎn)，特別適合干活穿的。一套只要五十多，你穿個(gè)幾年都不會(huì)破的?！毙」媚锕烙?jì)估計(jì)業(yè)務(wù)不熟練，夸起人來(lái)干巴巴的，讓趙起武有點(diǎn)別扭。

　　不過(guò)趙起武已經(jīng)打定主意了，就買(mǎi)這幾種就行。

　　他看的都是些耐穿的，至于說(shuō)款式，是衣服就行，講究個(gè)啥：“這個(gè)褲子一百條，上衣五十件，成套的要五十套。你能便宜多少？”

　　“?。俊毙」媚飮樍艘惶?。“你要這么多呀？那我還得問(wèn)老板?！?p>　　“嗯，那你去問(wèn)問(wèn)，給我便宜點(diǎn)，回頭還來(lái)找你買(mǎi)?！壁w起武說(shuō)道。

　　小姑娘跑過(guò)去和一個(gè)中年人嘀咕了兩句，那中年人就走了過(guò)來(lái)，客氣的很，先自我介紹：“鄙人張大鵬，是這家店的負(fù)責(zé)人，小兄弟貴姓？”

　　趙起武回答了之后，他又問(wèn)道：“趙兄弟是工廠里采購(gòu)工作服的？還是準(zhǔn)備批發(fā)了做買(mǎi)賣(mài)的？”

　　“做買(mǎi)賣(mài)，你給我算便宜點(diǎn)吧！我要的量很大的，今天沒(méi)時(shí)間，不然我就多打聽(tīng)?zhēng)准伊?。你的價(jià)格要是不是最便宜的，下次我就不來(lái)了?！壁w起武都不和人玩虛的，說(shuō)的直接的很。

　　張大鵬看了看他，也不知道信沒(méi)信，但是價(jià)格都降了點(diǎn)，褲子十二，上衣十八，整套的那種特別厚實(shí)的四十五。

　　趙起武沒(méi)繼續(xù)還價(jià)，張大鵬就又喊了兩個(gè)小姑娘過(guò)來(lái)，帶著他到后面庫(kù)房里給他點(diǎn)了半天，每一種都還多給了幾套。

　　最后寫(xiě)好出貨單給趙起武，交待他：“我們真是廠家直銷(xiāo)的，和別的那些掛著廠家直銷(xiāo)實(shí)際就是零售的不一樣。像這些貨里，實(shí)話(huà)說(shuō)肯定是有些會(huì)有點(diǎn)小毛病的，所以都多給幾套。如果有問(wèn)題的超過(guò)這個(gè)數(shù)，你下次帶過(guò)來(lái)還給你換?！?p>　　不管人家是精明還是誠(chéng)信，總之趙起武挺滿(mǎn)意的。

　　數(shù)完錢(qián)給人家，店老板拿了個(gè)名片雙手遞過(guò)來(lái)：“這是我名片，以后有事打電話(huà)?；厝ブ筮@些貨賣(mài)的好的話(huà)，你不想來(lái)進(jìn)貨可以直接打電話(huà)訂貨，先錢(qián)后貨，發(fā)丟了算我們的。名片上還有廠址，你信不過(guò)可以自己去實(shí)地考察一下。”

　　趙起武不需要發(fā)貨，什么發(fā)貨速度都不如他飛的快。不過(guò)還是接過(guò)名片，他連這地方叫什么都不知道，總得記個(gè)地址下次來(lái)的時(shí)候免得找錯(cuò)地方。

　　店老板又問(wèn)道：“小兄弟能留個(gè)聯(lián)系方式嗎？以后方便聯(lián)系?！?p>　　趙起武開(kāi)始還挺得意，總算有人問(wèn)自己電話(huà)了。本想拿出來(lái)手機(jī)拽一下，不過(guò)又一想，萬(wàn)一人家給打個(gè)電話(huà)問(wèn)候幾句，一條褲子錢(qián)就沒(méi)了，留什么聯(lián)系方式?。?p>　　干脆說(shuō)自己沒(méi)電話(huà)。

　　張大鵬看他那表情就知道他不想留，或者是不方便，也不強(qiáng)求：“小兄弟怎么來(lái)的？這邊車(chē)開(kāi)不進(jìn)來(lái)，我喊個(gè)人幫你把東西送出去吧？”

　　趙起武看東西打好了捆，直接一手一大捆，提起來(lái)就走：“不用，就是些衣服，又不重?！?p>　　張大鵬當(dāng)時(shí)就急了：“小兄弟，別急別急，你慢著點(diǎn)，別傷著了……”

　　一件兩件衣服肯定不重，但是這種打好包的，一般干力氣活的一個(gè)人都不一定提得起來(lái)，怎么也得兩個(gè)抬，或者是讓人幫著扛起來(lái)。

　　關(guān)鍵這兩大包還大，不但大還高，放地上都有人腰高了。這家伙提起來(lái)就是個(gè)白鶴亮翅的姿勢(shì)，是最考驗(yàn)力氣的那種。

　　幾個(gè)經(jīng)常揀貨的小姑娘也是目瞪口呆，最先給他介紹價(jià)錢(qián)的小姑娘都沒(méi)忍住感嘆出來(lái)了：“這個(gè)人力氣好大??！”

　　趙起武一向覺(jué)得力氣大能干活，是好事兒，卻從來(lái)沒(méi)試過(guò)，自己現(xiàn)在究竟有多大力氣。反正是覺(jué)得雖然比自己想的重了點(diǎn)，但還能提得動(dòng)。

　　提著東西出了那條熱鬧的街，找了個(gè)偏僻點(diǎn)的地方，把東西丟三輪車(chē)上，坐進(jìn)駕駛室就往家飛。

　　他現(xiàn)在心情有點(diǎn)小激動(dòng)，打算去西薩的行程推遲一下。

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　　到了院子里下了三輪車(chē)就拍老爸老媽的門(mén)：“爸媽?zhuān)銈兤饋?lái)，和你們說(shuō)個(gè)事兒?！?p>　　兩口子從睡夢(mèng)中驚醒，被嚇了一跳，一邊問(wèn)著什么事兒，一邊匆匆忙穿衣服，就聽(tīng)到趙起武說(shuō)道：“我發(fā)現(xiàn)個(gè)生意門(mén)路，你們以后就不用擔(dān)心蘋(píng)果賣(mài)不出去會(huì)壞了……”

　　黃大妮當(dāng)時(shí)就滿(mǎn)頭冒火，兒子夜里去西薩，他們雖然知道兒子本事兒大，可擔(dān)心是難免的。好不容易剛睡著沒(méi)一會(huì)兒，這小子急匆匆回來(lái)敲門(mén)，他們還當(dāng)出什么意外了呢！

　　出來(lái)就沒(méi)給趙起武好臉色看：“發(fā)現(xiàn)了什么生意門(mén)路，能比賣(mài)蘋(píng)果還好？”

　　“賣(mài)衣服??！”趙起武進(jìn)來(lái)的時(shí)候特意抽出來(lái)好幾套，現(xiàn)在就展示給他們看?！澳銈儌z看看，這衣服我爸都能穿，你猜多少錢(qián)買(mǎi)的？”

　　“你不是去西薩嗎？怎么深更半夜的跑去買(mǎi)衣服去了？”趙景山?jīng)]讓黃大妮繼續(xù)開(kāi)口，不然黃大妮還的收拾他。

　　“去廣城買(mǎi)的，嘿嘿?！壁w起武得意得很?！拔覝?zhǔn)備買(mǎi)點(diǎn)衣服，到西薩收蟲(chóng)草了當(dāng)禮物送給賣(mài)蟲(chóng)草多的人。本來(lái)還準(zhǔn)備買(mǎi)電子表的，不過(guò)我發(fā)現(xiàn)這衣服是個(gè)生意門(mén)路，就先跑來(lái)給你們說(shuō)說(shuō)。你們猜，這多少錢(qián)買(mǎi)的？”

　　“多少錢(qián)？你趕緊說(shuō)，再磨蹭我們睡覺(jué)去了?！秉S大妮打著哈欠，真沒(méi)什么心思猜。

　　趙起武拿著衣服給他們看著：“這樣的褲子，一條只要十二塊，上衣十八。這種一套四十五，你們摸摸，多結(jié)實(shí)，穿個(gè)十年八年都不會(huì)破?！?p>　　“這么便宜？”黃大妮驚呼出了趙起武剛問(wèn)價(jià)后想說(shuō)的話(huà)。

　　“就是。咱們這城里賣(mài)的都貴，沒(méi)想到進(jìn)貨價(jià)這么便宜。”趙起武感慨道。

　　還是趙景山考慮的多些：“現(xiàn)在運(yùn)輸不方便，那些跑大貨車(chē)的也難，東西運(yùn)過(guò)來(lái)肯定貴。”

　　趙起武沒(méi)想這么多，他就想著一件事：“爸媽?zhuān)銈儎e賣(mài)蘋(píng)果了，賣(mài)衣服吧！這樣的衣服加個(gè)二十塊錢(qián)在咱們這賣(mài)，肯定賣(mài)的快?！?p>　　“咱們也沒(méi)賣(mài)過(guò)衣服?。窟@東西好賣(mài)嗎？”黃大妮擔(dān)心。

　　“試試唄，這個(gè)放不壞。賣(mài)不掉就給我當(dāng)禮品送人?！壁w起武說(shuō)道。“我現(xiàn)在過(guò)去都帶禮品的，怕抬價(jià)了以后不好收，就多送點(diǎn)東西。他們那邊買(mǎi)著不方便，我也給他們省點(diǎn)事?！?p>　　“那就試試？”黃大妮還是有些心虛。“你給我們留幾套，我們賣(mài)蘋(píng)果的時(shí)候帶上，看有人要沒(méi)？”

　　“行，你們看著賣(mài)吧，賣(mài)好了我再去進(jìn)貨?！壁w起武說(shuō)著又想了個(gè)問(wèn)題?！耙荒銈?nèi)タh城開(kāi)個(gè)店去怎么樣？”

　　“那不是還得出房租？”黃大妮一聽(tīng)就問(wèn)題多多。“再說(shuō)咱們也沒(méi)做過(guò)這樣的生意，去虧錢(qián)了怎么辦？”

　　“……”趙起武都沒(méi)法說(shuō)了?！澳悄銈兛粗k吧，我去睡一會(huì)兒，天亮再去西薩?！?p>　　他去睡了，趙景山兩口子睡不著了。

　　黃大妮心里記掛著一件衣服能賺十幾二十塊，拉著趙景山嘀咕到了快天明。

　　結(jié)果兩口子睡過(guò)頭了，趙起武起床準(zhǔn)備出發(fā)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)飯都沒(méi)做。

　　他現(xiàn)在都用上液化氣了，懶得用家里的燒柴灶做飯，提著鍋去市里飛一圈買(mǎi)了半鍋豆腐腦和油條回來(lái)，也沒(méi)等父母，和金子一起吃完就出發(fā)了。