第二十九章 招商處

　　第一批款式只有十個(gè)，五個(gè)女款，五個(gè)男款，不是張浩初不想一次性推出來(lái)，而是實(shí)在趕不出來(lái)，太急了。

　　最主要原因，還是沒(méi)錢了，加工廠都不愿意給他加工了，倉(cāng)庫(kù)里五千條成品，另外加工廠里還有五千條正在加工，如果今天這場(chǎng)發(fā)布會(huì)不成功，那加工廠里那還在加工的五千條都沒(méi)辦法提貨，沒(méi)錢了。

　　隨著模特一批批上場(chǎng)，十個(gè)款式也順利完成走秀，最后歌手們來(lái)了一個(gè)大合唱，在主持人的帶領(lǐng)下，完成這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，最后主持人還說(shuō)了幾句，如果有需要訂貨的客戶，可以到后臺(tái)招商處，咨詢和聯(lián)系莉浩服飾的負(fù)責(zé)人。

　　歌手和主持人隨后拿了報(bào)酬就離開(kāi)了，順便留了名片，張浩初叫助理收了名片，張浩初這段時(shí)間也終于招了兩個(gè)助理，李莉也招了一個(gè)女助理，說(shuō)是助理，也就是打雜的，跑前跑后。

　　隨著歌手和廣場(chǎng)上的人流散去，張浩初的心越發(fā)緊張，因?yàn)樗饬诉@個(gè)廣場(chǎng)是兩天，要到明天下午才到期，在舞臺(tái)背后，他還建立了一個(gè)臨時(shí)招商辦公室。

　　雖然是臨時(shí)地方，但是沙發(fā)茶水全部備齊了，就等客戶上門了。

　　可是眼見(jiàn)人流已經(jīng)散了三分之一，還沒(méi)客戶上門，張浩初心都急了，一旁的李莉臉色也有些蒼白。

　　這段時(shí)間，她跑前跑后，表面上堅(jiān)強(qiáng)，內(nèi)心卻是把委屈壓在內(nèi)心，別看她在外人面前一副女強(qiáng)人模樣，實(shí)際上的性格，張浩初特別了解，李莉根本就沒(méi)有做女強(qiáng)人的氣質(zhì)，這幾天每次回家，躺在自己懷里才能睡著，也是一個(gè)特別沒(méi)有安全感小女生。

　　雖然李莉年齡比張浩初大七歲，已經(jīng)二十二了，但是二十二歲在張浩初的眼中，還真是一個(gè)小女生，他的內(nèi)心早已經(jīng)年過(guò)半百的洗禮了。

　　“別緊張，相信自己，我們會(huì)成功的！”

　　張浩初拉著李莉的手，手上有些冰涼，連忙對(duì)著自己的嘴哈氣，逗得李莉呵呵直笑。

　　“您好！請(qǐng)問(wèn)這里是莉浩服飾招商處嗎？”

　　“您好，您好！”

　　張浩初連忙放下李莉的手，連忙站起身，拉了拉西裝，上前和對(duì)方握手！

　　“您好，我是莉浩服飾的副總經(jīng)理，這位李莉女士是我們公司總經(jīng)理！”

　　“張總和李總好年輕呀！”

　　“呵呵，我們也是剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)，不想在父輩的庇佑下長(zhǎng)大，希望多多理解！”

　　剛進(jìn)門的是兩人，一個(gè)夾著公文包中年人，和身后跟著的年輕人，看模樣，中年人是做主的。

　　張浩初和李莉兩人的面容的確是太年輕了，盡管張浩初特意化妝打扮成熟，可兩人面容看上去也就二十出頭。

　　這個(gè)年紀(jì)，在國(guó)內(nèi)，很難會(huì)讓人相信你，所以兩人提前做好準(zhǔn)備了，首先就是找理由，說(shuō)自己是剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，而且還是香江人士，本身莉浩服飾就是香江注冊(cè)的，而且李莉是純正香江人，這點(diǎn)根本不用去查。

　　總之一句話，萬(wàn)事開(kāi)頭難，等第一批出貨成功后，到時(shí)哪個(gè)還會(huì)管自己多大年紀(jì)，就算自己說(shuō)是百歲糟老頭子，也沒(méi)人反駁，這就是現(xiàn)實(shí)。

　　“怎么稱呼?”

　　“我姓黃，您叫我老黃就行了，我們是蘇省江州來(lái)的，昨天剛看到你們的海報(bào)，今天看到舞臺(tái)上你們那些牛仔褲，我覺(jué)得很不錯(cuò)，你們是做批發(fā)還是做零售的?”

　　“黃總，那你來(lái)得正好，你眼光不錯(cuò)，我們最新推出的牛仔褲款式，是請(qǐng)香江和歐美的設(shè)計(jì)師，聯(lián)手設(shè)計(jì)的，那些款式，目前國(guó)內(nèi)，您找不到第二家！”

　　“來(lái)來(lái)，這是我們的報(bào)價(jià)冊(cè)，您可以先了解一下，先坐，我們一邊喝茶一邊聊！”

　　“好的，好的，難怪我說(shuō)款式很好看，原來(lái)是國(guó)外的款式呀，那不錯(cuò)，我來(lái)看看！”

　　“哎呀，你們價(jià)格這么貴呀？”

　　“黃總，你說(shuō)笑了，這個(gè)價(jià)格一點(diǎn)也不貴，我和你說(shuō)”

　　張浩初剛想解釋幾句，突然，大門再一次被人推開(kāi)，四五個(gè)年輕人推門而入，其中一人看到墻上貼著的香江莉浩服飾招商處，頓時(shí)臉上一喜，開(kāi)口道。

　　“哎呀，你們這里好難找呀，我問(wèn)了幾個(gè)人才找到這里，你們也貼一個(gè)指示牌呀！”

　　張浩初頓時(shí)一呆，拍了拍自己的腦袋瓜，自己這是傻了，連這么明顯的錯(cuò)誤也犯，連忙說(shuō)聲感謝，連忙招呼助理去門口還有舞臺(tái)那邊貼好指示標(biāo)志。

　　難怪自己說(shuō)人流都散了一半了，還沒(méi)人上門，原來(lái)自己只傻傻的讓主持人說(shuō)了一遍，人家哪知道你招商處在哪里?

　　果然，助理剛出門，就遇到一波來(lái)問(wèn)路的客戶。

　　這下招商處里，頓時(shí)人滿為患，張浩初也沒(méi)想到，而剛剛還準(zhǔn)備回答價(jià)格貴的事，也忘記回答了，剛剛提問(wèn)的黃總，此時(shí)也忘記問(wèn)價(jià)格貴的問(wèn)題了，拿著價(jià)格冊(cè)開(kāi)始仔細(xì)觀察起來(lái)了。

　　張浩初準(zhǔn)備了二十本介紹書(shū)，上面有款式代號(hào)還有款式的介紹和價(jià)格。

　　張浩初這批牛仔褲定價(jià)是22快到28快，這個(gè)價(jià)格如果是后世，真不貴，但是這是一九八五年，高第街幾塊錢一條的褲子滿大街都是，就算牛仔褲也有不超過(guò)十塊的，十多塊已經(jīng)是很高的價(jià)格了。

　　但是張浩初第一批定價(jià)就是22-28元，這讓在場(chǎng)眾人都有些忐忑，不過(guò)好在人實(shí)在太多，也再?zèng)]有人開(kāi)口問(wèn)什么。

　　張浩初顯然看出眾人的疑惑，連忙開(kāi)口說(shuō)道。

　　“各位，您們先簡(jiǎn)單了解了我們的款式和價(jià)格，首先，您們有什么問(wèn)題，可以提出來(lái)，我可以為大家解答?！?p>　　“張總，我能問(wèn)一下嗎？你們這個(gè)定價(jià)是不是太貴了？”

　　“呵呵，這位老板，您這個(gè)問(wèn)題，我想在座的各位應(yīng)該都想問(wèn)，那我給大家解釋一下，我們的定價(jià)策略！”

　　“首先，我們的牛仔褲是獨(dú)一無(wú)二的，目前市場(chǎng)上，您們批發(fā)的衣服，價(jià)格參差不齊，質(zhì)量也參差不齊，市場(chǎng)上那些款式，又老又土，各位，我們香江莉浩服飾，走的不是低檔路線，我實(shí)話和您們說(shuō)，我們莉浩服飾在歐美也有銷售渠道，目前這批牛仔褲定價(jià)是30美金以上！”

　　說(shuō)著，張浩初從辦公桌里拿出一本畫(huà)冊(cè)，畫(huà)冊(cè)很精美，全英文介紹，翻開(kāi)里面就是牛仔褲的款式圖片，圖片下面標(biāo)注價(jià)格為33美金！

　　這畫(huà)冊(cè)自然是拿來(lái)忽悠這些老板的，張浩初哪里還有錢去發(fā)展歐美渠道，連加工費(fèi)都現(xiàn)在欠著了。

　　但是張浩初必須讓自己的逼格提高，這樣才能讓人家接受這個(gè)價(jià)格。

　　其實(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有些有錢人從國(guó)外或者香江買衣服回來(lái)了，價(jià)格自然比國(guó)內(nèi)貴很多倍，但是逼格不一樣呀，眼下這群老板根本沒(méi)出過(guò)國(guó)，就算出過(guò)國(guó)也看不出真假。