第七十二章 世界杯授權(quán)

　　莉浩服飾得到國(guó)際足聯(lián)的授權(quán)，這事在國(guó)內(nèi)根本沒(méi)什么人知道，而且就算知道的人，或許還覺(jué)得莉浩就一傻逼公司，雖然一萬(wàn)美金對(duì)于整個(gè)大陸市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不算多，但是就算不授權(quán)，難道他們還來(lái)追你要授權(quán)費(fèi)了？

　　但是這事恰恰被一個(gè)有心人知道了，很快這個(gè)有心人就找到在燕京的李莉。

　　這個(gè)有心人就是中央電視臺(tái)體育頻道某領(lǐng)導(dǎo)，他們得知莉浩服飾得到世界杯的商品的授權(quán)，而且得知莉浩要準(zhǔn)備打世界杯主題的廣告，他們是來(lái)拉廣告的。

　　這事，當(dāng)天晚上李莉就和張浩初說(shuō)了，張浩初也沒(méi)在意，隨即同意了，這雙贏的好事，肯定得答應(yīng)呀！

　　本來(lái)張浩初很快就把這事忘記了，但是過(guò)了幾天，李莉再一次和他煲電話(huà)粥，說(shuō)她了解一些信息得知，此時(shí)的中央電視臺(tái)雖然世界杯也是直播模式，但是并不是真正意義上的直播，而是從香江地區(qū)購(gòu)買(mǎi)的二手信號(hào)來(lái)轉(zhuǎn)播的，這什么意思呢？

　　意思就是中央電視臺(tái)購(gòu)買(mǎi)香江二手信號(hào)轉(zhuǎn)播，會(huì)有延遲，延遲大概是五秒鐘左右，張浩初不怎么了解足球，但是也懂這其中什么意思，大概就是某解說(shuō)在五秒鐘前大喊。

　　“球進(jìn)了！十八號(hào)太棒了，一腳直射！”

　　但是此時(shí)電視畫(huà)面還是十八號(hào)正在中場(chǎng)突破，如果喜歡足球的，看到這種直播，肯定內(nèi)心除了喊一句MMB，完全不知道說(shuō)什么了。

　　劇透五秒鐘，這也叫直播？

　　聽(tīng)到這個(gè)消息的張浩初，第一反應(yīng)就覺(jué)得這里面有商機(jī)，他打聽(tīng)了一下才得知，原來(lái)是經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，所以央視買(mǎi)不起一手信號(hào)直播，央視還買(mǎi)不起轉(zhuǎn)播權(quán)？

　　這事讓張浩初大吃一驚，他向國(guó)際足聯(lián)詢(xún)問(wèn)才得知，一九八六世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)的授權(quán)費(fèi)用大概是幾十萬(wàn)美金到幾百萬(wàn)美金不等，央視也詢(xún)問(wèn)過(guò)報(bào)價(jià)，國(guó)際足聯(lián)報(bào)價(jià)是六十萬(wàn)美金，恰恰是這六十萬(wàn)美金，讓央視退步買(mǎi)香江的二手信號(hào)轉(zhuǎn)播。

　　這個(gè)年代六十萬(wàn)美金央視的確買(mǎi)不起，連拍西游記的經(jīng)費(fèi)都才六百萬(wàn)，還是軟妹幣，磕磕絆絆才拍了二十五集，哪有錢(qián)搞花里胡哨的世界杯！

　　張浩初覺(jué)得這里面有商機(jī)，世界杯的商機(jī)足夠大，而且此時(shí)大陸地區(qū)還是一片空白，完全可以借助世界杯營(yíng)銷(xiāo)，讓莉浩品牌更上一層樓。

　　張浩初很快決定和國(guó)際足聯(lián)談判，幫助央視買(mǎi)到一手信號(hào)的轉(zhuǎn)播權(quán)，自己再和央視廣告合作的方式，加大莉浩的廣告投入，讓球迷認(rèn)識(shí)莉浩這個(gè)品牌。

　　央視得知這個(gè)消息，當(dāng)然高興，他們出不起這個(gè)錢(qián)，莉浩服飾出得起，而且這錢(qián)可以換算成央視廣告投入，雙贏的結(jié)果。

　　這事李莉親自出面，動(dòng)用一些李家的關(guān)系，很快和國(guó)際足聯(lián)進(jìn)行談判，對(duì)于大陸地區(qū)首次世界杯轉(zhuǎn)播授權(quán)合作，國(guó)際足聯(lián)也很重視，這是推廣足球運(yùn)動(dòng)最好的合作方式，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的談判，最終央視用八十七萬(wàn)美金的價(jià)格，取得一九八六年和一九九零年兩屆世界杯的轉(zhuǎn)播權(quán)，這事是一個(gè)三贏的合作，雙方很快簽了合同。

　　而回到國(guó)內(nèi)，央視也和莉浩服飾簽了合同，用這八十七萬(wàn)美金換得，包括一九八六年世界杯和一九九零年世界杯獨(dú)家冠名權(quán)，還有世界杯期間，一系列獨(dú)家的廣告合同。

　　直播授權(quán)這錢(qián)自然是莉浩服飾出，這讓莉浩的現(xiàn)金流再一次空了，張浩初也松了一口氣。

　　八十七萬(wàn)美金的投入，對(duì)于這個(gè)年代來(lái)說(shuō)，的確夠多了，但是這個(gè)價(jià)格張浩初覺(jué)得一點(diǎn)也不貴，再往后幾屆世界杯的轉(zhuǎn)播權(quán)，那價(jià)格是瘋狂地上漲，央視同樣在2000年和2006年的世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)價(jià)格是2400萬(wàn)美金，而2010和2014的轉(zhuǎn)播權(quán)已經(jīng)是1.15億美金了，2018和2022的轉(zhuǎn)播權(quán)已經(jīng)超過(guò)3億美金了，這上漲速度，簡(jiǎn)直堪比國(guó)酒！

　　而且最重要一點(diǎn)，莉浩服飾取得央視八六和九零的獨(dú)家冠名權(quán)和廣告合作的合同，九零年不敢說(shuō)，但是八六年，莉浩服飾絕對(duì)是這屆央視世界杯No1的廣告商，這效果，足夠讓很多球迷記住莉浩這個(gè)品牌了。

　　時(shí)間進(jìn)入五月，莉浩服飾的T恤銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升，憑著T恤最潮流的款式，加上電視廣告的狂轟濫炸，還各種新款促銷(xiāo)，在魔都和江城，莉浩在當(dāng)?shù)匾慌诖蝽?，銷(xiāo)量多了，也是一種煩惱。

　　羊城的工廠建設(shè)也逐漸成型，為了趕工，張浩初同時(shí)請(qǐng)了三家建設(shè)公司一起建設(shè)，在保證質(zhì)量的前提下，以最快的速度加班加點(diǎn)。

　　因?yàn)殇N(xiāo)量多了，羊城這邊的加工廠很難保證質(zhì)量的前提下滿(mǎn)足莉浩全國(guó)市場(chǎng)的需求，盡管如此，張浩初也要求必須保證質(zhì)量的前提下才能出廠，如果那個(gè)加工廠的衣服出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，第一負(fù)責(zé)人就是質(zhì)檢人員，當(dāng)月工資獎(jiǎng)金全部扣光，當(dāng)然，如果一個(gè)月沒(méi)有任何質(zhì)量問(wèn)題，跟單的質(zhì)檢獎(jiǎng)金也會(huì)很豐厚。

　　這才剛剛進(jìn)入五月中旬，莉浩的生產(chǎn)速度就已經(jīng)滿(mǎn)足不了銷(xiāo)售需求了，等六月七月銷(xiāo)售旺季，那估計(jì)缺貨會(huì)更加厲害，到了這個(gè)時(shí)候，才真正體現(xiàn)出自建工廠的重要性。

　　如果有自己的工廠，生產(chǎn)旺季多招一些人就行了，而且還可以提前規(guī)劃生產(chǎn)，完全沒(méi)必要現(xiàn)在這么趕。

　　雖然莉浩找了大大小小上百家加工廠，而且還在聯(lián)系更多的工廠合作，準(zhǔn)備為接下來(lái)的六七月銷(xiāo)售旺季做好準(zhǔn)備，但是這些加工廠又不止莉浩一個(gè)客戶(hù)，還得給其他客戶(hù)加工，雖然你是大客戶(hù)，有優(yōu)先權(quán)，但是其他客戶(hù)可以提高價(jià)格來(lái)?yè)寙巍?p>　　因?yàn)槭袌?chǎng)上缺貨，這也給了很多人機(jī)會(huì)，特別市場(chǎng)上那些靠山寨莉浩衣服的老板，他們很快就找到給莉浩生產(chǎn)的加工廠，隨便花幾包煙就搞定版型了，再隨便加價(jià)三五毛一件，輕輕松松搶走莉浩的衣服，而且那些老板對(duì)質(zhì)量要求也沒(méi)莉浩這么嚴(yán)格，只要你有貨，我就給現(xiàn)金，本身莉浩的衣服在這個(gè)年代也算是中高檔了，比市場(chǎng)的雜牌貴百分之三四十以上，甚至有些貴一半，這完全給了他們機(jī)會(huì)。

　　他們拿著莉浩的款式，一模一樣的的衣服，莉浩批發(fā)價(jià)八塊，他可以七塊，甚至六塊，甚至用垃圾一點(diǎn)的材料做出來(lái)，三兩塊也出，本身T恤成本就不高。

　　還有些老板，本身自己就有小加工廠，雖然是那種家庭模式的小工廠，一天最多也能生產(chǎn)幾百件那種，但是一件他們賺兩三塊，一天輕輕松松賺百八千，這可是八六年，一天賺千八百，趁著旺季兩個(gè)月，賺幾萬(wàn)塊錢(qián)，輕輕松松。

　　盡管市場(chǎng)上靠著莉浩吸血的檔口和小老板越來(lái)越多，可莉浩毫無(wú)辦法，這個(gè)年代，你是真沒(méi)辦法杜絕這些山寨貨，甚至連某些管理人員，也覺(jué)得這沒(méi)什么，張浩初寧愿出貨慢點(diǎn)，也要保證質(zhì)量，這點(diǎn)雖然錢(qián)少賺很多，但是今年至少再也沒(méi)有出現(xiàn)大批量質(zhì)量問(wèn)題了，莉浩已經(jīng)在羊城租了四個(gè)倉(cāng)庫(kù)，光夏裝倉(cāng)庫(kù)就兩個(gè)。

　　等莉浩集團(tuán)再發(fā)展兩年，到時(shí)張浩初決定在全國(guó)建立自己的倉(cāng)庫(kù)，自己的生產(chǎn)基地，甚至直營(yíng)店，張浩初也計(jì)劃等九十年代后，莉浩的直營(yíng)店全部采用自有物業(yè)模式，有什么投資，比在大陸地區(qū)，投資房產(chǎn)還能穩(wěn)定增值的行業(yè)？

　　現(xiàn)在的莉浩還太弱小了，猥瑣發(fā)育才是正事，雖然張浩初事業(yè)心并不強(qiáng)，但是莉浩他還是想讓它成長(zhǎng)起來(lái)，完成一個(gè)夢(mèng)想，或許是自己前世未曾完成的夢(mèng)想。

　　雖然張浩初這段時(shí)間一直在全國(guó)各地飛，但是燕京的消息他一直在關(guān)注，除了每天和李莉煲電話(huà)粥外，他還要要求燕京分公司時(shí)刻關(guān)注飛鶴服飾的情況，進(jìn)入五月，他通過(guò)了解，發(fā)現(xiàn)飛鶴服飾越來(lái)越瘋狂了，這不太正常。

　　飛鶴的模式前期完全是借鑒莉浩的模式，莉浩在燕京的模式是，最開(kāi)始在各大電視臺(tái)加大廣告投入，再建立市場(chǎng)渠道，在各大批發(fā)市場(chǎng)散貨，建立直營(yíng)店和加盟店，尋找土地準(zhǔn)備建立自己的生產(chǎn)工廠，慢慢做大做強(qiáng)，一步一個(gè)腳印

　　但是飛鶴的模式更加簡(jiǎn)單，他起家的資本本身就是莉浩的分紅，再加上當(dāng)初莉浩的全部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，包括市場(chǎng)渠道，他們直接改頭換面，把莉浩的品牌換成飛鶴品牌，把莉浩的分銷(xiāo)商全部搶了過(guò)去，再在市場(chǎng)上瘋狂地散貨，再瘋狂的增加加盟店，短短半年時(shí)間不到，已經(jīng)發(fā)展五百多家加盟店了，而且在京津翼地區(qū)的服裝批發(fā)市場(chǎng)，飛鶴的衣服一直以量大管飽的狀態(tài)，而且還便宜！

　　飛鶴的衣服便宜，這事，張浩初很早就知道了，當(dāng)初飛鶴的加盟店就開(kāi)在莉浩加盟店的對(duì)面，而且一條街開(kāi)三家飛鶴加盟店這種事情也有，他們的衣服比莉浩的衣服便宜百分之五十以上，這樣的價(jià)格，讓他們很快搶占市場(chǎng)。

　　而且最近飛鶴除了京津翼地區(qū)，已經(jīng)進(jìn)軍整個(gè)北方市場(chǎng)了，瘋狂地招收加盟店，張浩初看到眼前這則報(bào)告顯示，飛鶴在濱城，春城，等北方城市招收代理的標(biāo)準(zhǔn)是不需要任何加盟費(fèi)，你只需要進(jìn)貨兩千元即可，而且衣服價(jià)格極為便宜，款式眾多，一時(shí)之間，很多有點(diǎn)閑錢(qián)的工人家庭都開(kāi)始賣(mài)衣服了，飛鶴的發(fā)展此時(shí)紅紅火火，遠(yuǎn)超過(guò)莉浩此時(shí)的規(guī)模了。

　　飛鶴的款式是真的多，張浩初一眼看過(guò)去，光夏款就接近一百款，春款接近八十個(gè)，但是那些款式，除了丑，就是土，他們甚至連品牌都懶得標(biāo)了，直接從羊城各大批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了很多垃圾貨，一車(chē)又一車(chē)?yán)乇狈礁鞔蟪鞘?，他們合作的幾家大型制衣廠，每天的出貨量已經(jīng)超過(guò)莉浩的出貨量三倍了。

　　這么大的出貨量，簡(jiǎn)直超乎了張浩初的想象，他無(wú)法想象飛鶴服飾是怎么檢查質(zhì)量的，據(jù)他所知，飛鶴在羊城的員工大多都是搬運(yùn)工和跟單員，甚至連質(zhì)檢員都沒(méi)安排，他們只管工廠生產(chǎn)好了后，叫交通工具拉到火車(chē)站打包運(yùn)輸回北方，每天發(fā)往燕京的貨物，飛鶴公司的占比越來(lái)越高了。

　　他更加無(wú)法想象飛鶴怎么可能有這么大的現(xiàn)金流，這么大的量，現(xiàn)金流得是一個(gè)天文數(shù)字，他真不清楚人家怎么搞定那些工廠還有材料商的。

　　現(xiàn)在莉浩的銷(xiāo)量在張浩初看來(lái)，已經(jīng)不錯(cuò)了，每天幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)，數(shù)萬(wàn)件進(jìn)進(jìn)出出，一個(gè)月銷(xiāo)量突破百萬(wàn)輕輕松松，他預(yù)計(jì)，今年六七月份夏款的銷(xiāo)量量每月能突破兩百萬(wàn)件，等羊城工廠建好后，銷(xiāo)量能突破三百到五百萬(wàn)件一個(gè)月，等燕京工廠投產(chǎn)后，打通南北兩地，銷(xiāo)量能不能突破月銷(xiāo)量一千萬(wàn)件，這還是一個(gè)未知數(shù)，這已經(jīng)是莉浩服飾未來(lái)幾年的規(guī)劃了。

　　而飛鶴的銷(xiāo)量四月份已經(jīng)突破三百萬(wàn)件了，五月份，這才過(guò)去一半，銷(xiāo)量已經(jīng)接近三百萬(wàn)件了，按這樣的發(fā)展速度，下個(gè)月，不得達(dá)到一千萬(wàn)件？

　　服裝是一個(gè)快消行業(yè)，當(dāng)季的款式到了下個(gè)季度，基本就得三折四折賣(mài)了，而且還不一定有人要，如果是后世，一折兩折賣(mài)了。

　　沒(méi)有那個(gè)公司，敢不經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，就大批量生產(chǎn)某個(gè)款式的衣服，而飛鶴就敢，他們進(jìn)貨的款式仿佛來(lái)者不拒，甚至四五年前的款式，他們都敢大批量進(jìn)貨，這簡(jiǎn)直顛覆了張浩初對(duì)服裝行業(yè)的認(rèn)知。

　　但是莉浩的調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)，飛鶴能這么大口氣吃下這么多量，就兩個(gè)原因，第一就是便宜，第二還是便宜。

　　他們?cè)诟鞔笈l(fā)市場(chǎng)批發(fā)的價(jià)格比其他檔口的價(jià)格便宜超過(guò)百分之二三十以上，而且他們的加盟店開(kāi)得很瘋狂，目前每月以超過(guò)三百到四百家的規(guī)模增長(zhǎng)，每天新開(kāi)十幾家店，每開(kāi)一家店，最低進(jìn)貨要求是二千元衣服，每個(gè)月增加幾百個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，而且價(jià)格比當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)衣服還便宜很多，這銷(xiāo)量不大才怪了。

　　莉浩在中央電視臺(tái)的廣告，的確引起了很大的波瀾，也成功讓莉浩服飾再一次進(jìn)入燕京市場(chǎng)，到目前為止，加盟店和直營(yíng)店已經(jīng)超過(guò)三十家了，另外市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道也打開(kāi)了，銷(xiāo)量也還不錯(cuò)，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上飛鶴的速度，這個(gè)年代，便宜才是王道。

　　雖然看上去飛鶴發(fā)展迅速，而且上升趨勢(shì)簡(jiǎn)直成一飛沖天的之勢(shì)，可張浩初卻是看到了危機(jī)，這是一個(gè)雷，越來(lái)越大的雷，張浩初不想去碰，也不愿意去碰。

　　盡管如此，他還是和胡小年聯(lián)系幾次，通過(guò)胡小年，了解了黃鶴目前的一些近況，這也讓他給所有燕京公司的高層發(fā)了一個(gè)警告，從現(xiàn)在開(kāi)始，不要和飛鶴服飾粘上任何關(guān)系，包括合作還有私人上的關(guān)系。

　　胡小年目前是燕京分公司的副總經(jīng)理，除了莉浩，他的職務(wù)最大，經(jīng)過(guò)去年的風(fēng)波后，胡小年也沒(méi)了以往的浮躁，專(zhuān)心一志工作，他的位置雖然高，但是目前在燕京負(fù)責(zé)的工作并不重要，基本是后勤工作之類(lèi)的了，倉(cāng)庫(kù)部門(mén)他負(fù)責(zé)，還有燕京分公司的人力資源部，負(fù)責(zé)招聘一些底層工作人員，至于高層人員，目前燕京的高層管理，經(jīng)過(guò)去年的風(fēng)波后，基本都是今年新招的人員，或者就是羊城過(guò)去的管理人員。

　　至于最重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，他主動(dòng)放棄的，去年就是因?yàn)辄S鶴管理的市場(chǎng)部全軍覆沒(méi)，市場(chǎng)渠道丟得一干二凈，今年從上到下，全換人了，高層基本是今年從羊城過(guò)去的管理，由李莉直接管理。

　　燕京分公司很重要，至少是莉浩公司未來(lái)幾年打進(jìn)北方市場(chǎng)最關(guān)鍵的一環(huán)，所以一直李莉掌握，目前工廠用地已經(jīng)批下來(lái)了，工廠也開(kāi)始進(jìn)入動(dòng)工準(zhǔn)備階段。

　　盡管莉浩在燕京重新站穩(wěn)腳跟，也和飛鶴有不可調(diào)和的矛盾，但是兩個(gè)公司目前也有一些競(jìng)爭(zhēng)，但是并不激烈，主要還是莉浩的衣服主打中高檔，而飛鶴服飾他們完全沒(méi)有市場(chǎng)規(guī)劃，中低高檔全都有，但是經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的發(fā)展，飛鶴服飾漸漸主打低端服飾了，越便宜飛鶴的銷(xiāo)量就越高，所以漸漸它的中高檔市場(chǎng)漸漸被莉浩服飾占據(jù)。

　　眼下飛鶴每個(gè)月賺得飛起，他們也不在意那點(diǎn)中高檔市場(chǎng)份額了，這也給了莉浩機(jī)會(huì)，隨著電視廣告的輪番播出，莉浩的品牌也漸漸進(jìn)入的大眾的視線(xiàn)，漸漸有了這個(gè)品牌的初步印象。

　　隨著世界杯的來(lái)臨，央視因?yàn)榻衲暧辛艘皇中盘?hào)轉(zhuǎn)播，所以世界杯的宣傳也加大很多，很多球迷早已經(jīng)期盼已久，伴隨世界杯的宣傳，獨(dú)家冠名權(quán)的威力也慢慢顯現(xiàn)出來(lái)了。

　　而莉浩服飾的世界杯主題T恤銷(xiāo)量越發(fā)火爆，張浩初本身對(duì)足球不怎么感興趣，所以也抓不到熱點(diǎn)，干脆世界杯主題的風(fēng)格設(shè)計(jì)，全權(quán)給設(shè)計(jì)部的各組人員，由他們發(fā)揮，這個(gè)年代的年輕人想象力實(shí)際上并不比后世差，他們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)系列球星的T恤，而且找要張浩初取得那些球星的簽名，球星頭像加簽名彩印T恤一上市，很快被搶光，很多球迷為了集齊所有球星的簽名T恤，不惜在二手販子那里購(gòu)買(mǎi)。

　　國(guó)內(nèi)第一批瘋狂追星族就這樣出現(xiàn)了！