以為會晴朗的天，沒想到早晨五點多就開始下起小雨，淅淅瀝瀝，到曲靖都沒停。
李平訂的是早晨7.30昆明到曲靖的火車，本來她想自己悄悄走，不告訴李總，但外面下雨又太早，打不到車。沒辦法，她就給李總打了電話。李總接了李平的電話，沒有五分鐘就下了樓。
“還好，老板昨晚半夜把車還給我了！“李總一邊穿手里拎著的外衣一邊高興的說。
“李總，讓你起個大早，不好意思！“
“沒事兒，我這人習慣起早，不管多晚睡，早晨五點來鐘準醒?！袄羁傞_心的看看李平笑著說。
李平看了一眼李總立起的頭發(fā)，忍不住笑了，“我可不習慣起早了，喜歡睡懶覺，所以沖這點我比較喜歡出差，如果在公司的話，每天都得早起打卡！”
“哈哈，沒看出來呀！你今天卻買了早晨的票。“
“這怎么能看得出來！呵呵?！袄钇接X得好笑。
“看來你運氣是好，車都是現(xiàn)成的。原來我還擔心老板不知道啥時才能還我車呢。“
“嘻嘻，興許上帝體涼我起早冒雨去趕火車，讓老板大公子良心發(fā)現(xiàn)了，半夜就責令他去還你車！“
哈哈哈！哈哈哈！
李平買的是聯(lián)票，到曲靖11點，不用出站，立即登上曲靖到紅果的11.36的火車。
車廂里人不多，因為陰天下雨的緣故，大家都情緒不高，在那里坐著打瞌睡。像被傳染了似的李平也瞇了一覺，兩個半小時不一會兒就到了。
紅果這里也是小雨瀝瀝的樣子，為趕時間李平坐上片區(qū)業(yè)務經(jīng)理臨時租來的面包車(公司這片業(yè)務剛剛開展不久，還沒給業(yè)務經(jīng)理配車)直接往礦上去。
一路風景秀麗，坐車從街上駛過，宛若穿行在淋漓的山水畫之中，路兩旁的植物階式排位，層次分明，抬頭望最高處，似有游絲浮動，大自然造化神奇，美不勝收。
過了街區(qū)，業(yè)務經(jīng)理說要走一段較長的盤山路，讓她有個心里準備，到時要抓緊扶手，不能亂動，以免影響車的重心，發(fā)生危險。
起初，李平還以為他是為了調節(jié)冗長路途寂寞跟她開個玩笑，等車真正上了盤山路，才明白，人家是沒有全說明路況的，怕嚇著她，不敢去了。
車在窄窄的雙行盤山路上繞行，一會兒一個90度，一會兒一個連45度，被雨澆著的石頭路面滑溜溜的，閃著水光，外圍沒有護欄，下面就是懸崖峭壁。
李平的心一直提在嗓子眼，不敢亂動，不敢大聲說話，很怕分散了司機的注意力，也忍住不往車外看，怕嚇著自己，使自己消失前去的勇氣。
車在盤山路上行駛一個多小時，給她的感覺如一個世紀。
終于到了岡峰二礦設備招標地點。下車時，李平回頭望望來時的路，有種“桃花流水窅然去，別有天地非人間“的驚艷!
業(yè)務經(jīng)理早在附近找了一下家稍微好一點的旅館入住了，并也給她預訂一間。
一路上，李平只顧了欣賞風景和害怕，還沒來得及跟業(yè)務經(jīng)理溝通招標的事情。入住房間后，李平先沖個澡，然后就去業(yè)務經(jīng)理房間跟他問情況。
經(jīng)理說這次招標情況很復雜。只招兩臺設備，來了12家招標單位，其中有兩家是老關系戶，礦上已經(jīng)用了人家?guī)着_設備，而且使用效果還不錯。這次的設備要求截割硬度要高一些，因為煤層中夾著很多巖石，原來的設備使用的時候經(jīng)常打刀塊，導致工作效率特別低。
李平說我們有那種硬巖切割機?。∥覀冞@些設備在其他礦煤巖更硬的情況下，都有使用數(shù)據(jù)，效果很好的，據(jù)我了解，目前別人家都沒有比咱家更好的設備了。
經(jīng)理說咱自家的設備好，我們是心里有底的，但其他方面也是不可忽視的，比如價格就是一個大問題。很多廠家為了跟別人家競爭會不惜成本，把價格壓得很低，他們希望以此進入此礦后，占住腳跟了，再開始逐漸進攻主市場。
這樣的話，我們公司如果不把價格降下來，就沒有跟人家PK的能力，即使你的設備比人家好。
李平說價格我可說了不算，這事兒你們要跟老板和銷售部門商量，我只負責技術。
經(jīng)理很上火，說自己如果再不賣出設備，恐怕老板就要給他取消底薪了。
一個中年男人，想必家里有老有小，需要他養(yǎng)家，李平體諒他的難處，但束手幫不上忙，也只能陪著嘆息一會兒。
李平靈機動，問經(jīng)理，“如果你想把設備價格降低一點，那你覺得降到多低合適??？“
經(jīng)理說，“我也不知道各家報價，都是保密的，招標辦要各家明天8點之前就要報價，開招標會時誰家價格如果是報到最低或者是最高，那么就自動取消了投標資格?！?p> 李平說，“這樣是對的，所以說你如果想跟公司爭取一個合理的價格，你首先要了解一下，其他家都是報什么價位！這樣你跟公司要求降價的時候才有理有據(jù)。“
經(jīng)理說，“嗨，其他家都對我嚴守秘密，我跟他們碰面，即使認識他們都躲著我裝不認識，還真是像在戰(zhàn)場一樣。“
李平說，“經(jīng)理，你們現(xiàn)在這樣做法肯定得不到價格的，你得想想辦法?！?p> 經(jīng)理說，“李部長，我的腦袋都快想爆了，都沒想出辦法，你看把我急的像熱鍋上螞蟻似的。“
李平沉默起來，不知道說什么好。
突然她想到候總說的有人來拉關系的事兒，就說，“老板不是有朋友來幫你搞關系嗎？“
“你說的是于總啊！他是跟機電處長認識，但是咱這邊價格報跑了，設備不好使也是沒用的?！?p> “哦，那我知道了。走吧，在這里即然想不出辦法，我們出去轉轉，正好標書還要改一些，我們先去選一個合適的復印社！”