果然他們的報價基本是在合理范圍內(nèi)，排在第四名。這樣第一回合十二家投標(biāo)，現(xiàn)在剩下了十家。
銷售經(jīng)理很慶幸，偷偷對李平說，“李部長，多虧咱們提前做了準(zhǔn)備工作，又跟老板談下了價格，不然按咱原來的報價就是個超標(biāo)王，下面的會就該沒有資格參加了?！?p> “還好，算是開端大吉！咱們這個價格，不管從哪方面講，老板也是能接受的，不虧。別大意，考慮下一步吧！“李平若有所思的叮囑。
這時李總打來電話，李平急忙彎著腰快走出會議室去接電話。
李總說，“聽說你們跟老板要求降價了，而且老板還同意了，不錯呀！“
“還是稍微有點偏高，不過有資格參加下一輪競爭了?！?p> “好，做的不錯！居然都能講動咱們那么摳的老板，我想這個主意肯定不是那個銷售經(jīng)理想到的吧！“
“嗯，還行，他做的也挺好的，只是經(jīng)驗少了點。“
“李部長，下面的技術(shù)談判更是關(guān)鍵，既然公司能夠派你來，我想你就是最優(yōu)秀的，這方面我不擔(dān)心！“
“那李總我就不跟你說了，我們還要考慮下一步方案。下面馬上就到技術(shù)和商業(yè)答辯了，我們得去商量一下?！?p> “好好好，去吧！有事兒隨時溝通！“李總樂哈哈地說。
之后的鏖戰(zhàn)可謂非常激烈。
李平在技術(shù)辯論階段被傳進去十一次，最后一次往里走的時候，她經(jīng)過其他家技術(shù)人員身旁，都能聽到他們不加掩飾的紛紛議論的聲音，“肯定是他家了，咱們都沒戲了！被叫去這么多次，說明對他們家的設(shè)備非常感興趣?！?p> 其實李萍最后一次被叫進去答辯，并沒有問她關(guān)于技術(shù)方面的問題，而是幾位考官跟她閑聊天。李平猜想這就是他們通過了吧？可能這次叫她進去就是對她一個女生做這行的尊敬和好奇。
李平每一次答辯都讓各位陪審員很感興趣，她旁征博引，把自己家設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢，經(jīng)濟優(yōu)勢以及服務(wù)優(yōu)勢講得淋漓盡致。李平知道，她這樣講只要是內(nèi)行，肯定會被她打動，也會被折服。
李平離開紅果過了兩天，銷售經(jīng)理興高采烈的跟她打電話說中標(biāo)了！還說這是他來公司投的第七個標(biāo)，沒想到這標(biāo)就中了，真是太意外了！那個興奮勁兒恨不得飛到李平這邊來請她吃大餐！
一次中兩臺設(shè)備不到四百萬，雖然不是大數(shù)目，但加上兩臺設(shè)備的后期配件，是足以養(yǎng)活他們這個片區(qū)的銷售員幾年的，他這個銷售經(jīng)理應(yīng)該不僅可以保住底薪，而且還能夠有獎金拿了。
李平挺替他們高興，辛苦沒有付諸東流，這個站就算留下來了。
對于她這個不大不小的股東，有設(shè)備賣出去，雖然分到她這兒是寥寥無幾，但她覺得挺有成就感的！
當(dāng)時現(xiàn)場答辯時為了讓自己家設(shè)備符合人家要求的參數(shù)，李平經(jīng)過核算，跟候總商量說要在設(shè)備能夠承受的安全系數(shù)內(nèi)，對設(shè)備個別處做點改動，以符合礦上的要求。候總說，“你如果能做到，那你就答應(yīng)，但回來這事兒得你去負(fù)責(zé)完成?！袄钇酵饬耍灾辛藰?biāo)，后期的設(shè)計改進工作也就開始了。
馬上就到元旦了，工作又壓下來，李萍算算日子，恐怕今年不能回去跟兒子他們慶祝新年了！
原計劃李平是想從紅果直接飛回哈爾濱，如果可能在家過完元旦再回上海。不巧，那天岡峰二礦設(shè)備招標(biāo)會結(jié)束后，晚上侯總又來個電話，讓她返程順道去貴陽，給東方礦機務(wù)班技術(shù)培訓(xùn)。
李平知道既然有她在云南這片出差，從上海到貴陽，公司不可能再另派人過來培訓(xùn)，就想等自己去礦上培訓(xùn)完，也就到元旦了。元旦公司放假幾天，自己照樣可以回家，不差這兩天。
沒想到紅果的標(biāo)開的這么早，而且還中了。買方提貨時間很緊，設(shè)備上有一些地方按照合同必須改動，自己負(fù)責(zé)的工作都得提前安排上，不然她回家也是心長草待不好。
晚上李平跟兒子通話，把這些工作上的事簡單跟他講了講。肥肥別看是個初中生，但他對媽媽工作挺理解，電話里表示沒關(guān)系，讓李平把工作做好，他跟爸爸在家沒問題。
唉，李平想，等設(shè)計結(jié)束了，買家把貨提走了，自己再多休兩天，公司總會同意的！