“我跟廠里談好了?！标惢⑴d沖沖地掏出一份合同出來。
包裝廠的場地是這個生意成立的根本，因為南門的夜市已經(jīng)形成氣候，這種自發(fā)形成的商業(yè)氛圍是最難得的。
“是租賃的形式嗎？”
“是租賃，但頭兩年的租金變成由我承擔工人的遣散費用，相當于是變成我個人欠工人們的了。我在兄弟們中間還有些威信，兩年應該能壓得住。”
沈曉靜有些擔心：“會不會風險太大了？”
陳虎原來只是沒有錢而已，這生意萬一不成功反而要欠下一屁股債。沈曉靜有些保守，但她的擔心也不是沒有道理，畢竟任何生意都是有風險的。
“這種方式倒是有個好處，勸退了不少其他人，可以實現(xiàn)利益的最大化，也可以集中決策，但風險也是最大的?！痹S維點點頭。
“對對對！一開始去談判的人還挺多的，我還想這么多人一起參與，最后誰說了算？我不能做了生意還憑拳頭說話吧。結果他們一聽說要扛債務就跑了好多人?！?p> “最后剩下幾個合伙人？”
“六個，也是我們關系最好的幾個。”
許維又問：“你們六個是怎么分配的？”
“大家兄弟有福共享，有難同當啊?！?p> “不行！”許維搖搖頭，“你既然已經(jīng)負債了，不妨多背一點，至少要占到40%以上，最理想的是51%，這樣你才能在企業(yè)里有絕對的話語權。經(jīng)營過程中肯定會有意見的分歧，就像你說的，做生意既不能靠拳頭，也不能靠感情。”
陳虎點點頭：“其實這五個兄弟也是為了幫我，他們的壓力也不小。不行我再跟他們說說，我再多承擔一些?！?p> 沈曉靜的表情明顯有一些擔憂，陳虎看了看她，繼續(xù)說：“反正我是個窮光蛋，除了曉靜我也沒什么可輸?shù)?。即便現(xiàn)在沈叔叔也不同意，還不如我拼一把，爭取個機會呢。”
那個年代很多做生意做成了的基本上都是豁出去了的人，風險肯定是有的，許維也只能祝福他了。
許維又問：“東都和海州的市場考察得怎么樣？”
“太有收獲了?！标惢⒚硷w色舞地描繪起考察的見聞。
許維靜靜地聽著，時不時在關鍵地方細問幾句。
林筱悄悄問許維：“你也去考察過？你怎么這么清楚？”
“我沒去過，聽說過吧?！?p> 林筱和沈曉靜都一臉不相信地看著他，從他的話里似乎對這兩個市場無比熟悉一樣，聽說怎么會聽說得這么詳細？
許維這一世的確是沒去過，但在上一世2000年后，他當時在一家公司負責銷售渠道，這幾個市場他可沒少跑。
“我在這兩個市場跟一些商戶聊了聊，他們對江海的市場很感興趣，有好多都表示愿意入駐呢?！?p> 許維一點也沒有意外，他讓陳虎去考察也是這個考慮。單憑本地的商戶大概率會做成一個普通的零售性質(zhì)的集貿(mào)市場，要往專業(yè)市場發(fā)展，這些批發(fā)商戶才是重點。
而且他們是比較早進入市場的商戶，已經(jīng)積累了一定的資本，應該正準備開拓下沉市場呢。
“他們才是重點，這些商戶大多是南方來的家族或者地區(qū)性的，來一個能帶一幫?！?p> 陳虎不住地點著頭：“現(xiàn)在已經(jīng)有十多家了，估計真開起來還會有不少。我本來想也承諾他們第一年免費的。結果他們還不要，反而愿意直接交錢?！?p> 沈曉靜不解地問：“為什么？免費還不好？”
許維笑笑：“他們可精明了，虎哥即便現(xiàn)在收費，攤位費也不會太貴。他們主動交錢，但會要求簽個長期固定價格的合同。因為他們知道，一旦虎哥的市場做起來，每年的費用都會水漲船高?；⒏绗F(xiàn)在是正缺錢的時候，他們這樣做不但送了個人情還得了便宜?！?p> 難怪陳虎敢賭一賭呢，原來已經(jīng)有不少商戶愿意給他交錢了。沈曉靜聽到也有點踏實下來，看來的確是個挺有潛力的生意。
“虎哥，其實你可以跟他們再談談，讓他們預付一些費用。我原來說的是一分錢不花的辦法，也是基于你們的現(xiàn)狀。畢竟開業(yè)之前還是要花點錢的，把廠房里改造改造，一上來就更像市場一些，再適當做一些宣傳?！?p> “我市場還沒開，他們能給錢嗎？”陳虎有些不敢相信。
“他們會給的。你把租賃合同簽好，組織他們來江海考察一下，他們實地看了之后肯定會給錢的，無非是租金的價格會再壓一壓。不過無所謂，他們只是你的托兒而已，賺錢的地方在后面的商戶?！?p> “那就太好了，我還在發(fā)愁呢。一細算下來開業(yè)之前還是要花不少錢，我這幾天四處借錢頭都大了。有了錢，裝修、宣傳就可以像模像樣地做做了。”
陳虎聽許維給他這么一分析，心里更有信心了，有些要大展拳腳的狀態(tài)?！拔疫@趟來除了要找你咨詢咨詢，另外也想讓曉靜找找你們學校的老師，給市場起個響亮點的名字，還要有些高級點的宣傳口號?！?p> “名字不要響亮。”許維冷不丁潑了一盆冷水。
“啊？為什么？”林筱忍不住問道。
許維扭頭問沈曉靜：“沈老師，本地老百姓通常說要去夜市怎么說？”
“就說去包裝廠南門的夜市啊?！?p> “那就叫南門市場吧?！痹S維解釋說，“你的市場是移植夜市的人氣，當然是要跟原來的夜市聯(lián)系起來。響亮不響亮不重要，叫多了就響亮了?！?p> “那宣傳呢？”
“也不要高級，學校的老師們太脫離實際的，那些所謂的品牌理念現(xiàn)在都不重要。就用最通俗和直接的口號，把最想說的內(nèi)容說出去就行。”
許維停頓了一下，想了想。
“電視、報紙和廣播廣告的性價比不高，只要適量做一點就行，其他的就用最實惠的方法?；⒏缒慊仡^租兩輛大卡車，印上廣告牌，裝上大喇叭或者鑼鼓隊，在江海市內(nèi)和下屬縣市，四里八鄉(xiāng)跑上幾天?！?p> “廣告牌寫什么？”
“就寫：夜市變市場，白天也能逛：零售加批發(fā)，便宜賺到家?！?p> 林筱有些嫌棄地說：“土不土呀？”
許維搖搖頭：“評價廣告的標準不是土不土，而是有沒有效?！?