杜洋問：“在南門市場(chǎng)做生意得交不少錢吧？”
葉小培嘻嘻一笑：“幸虧大虎哥跟許哥認(rèn)識(shí)是因?yàn)槲?，大虎哥就給我免了兩年的租金。我現(xiàn)在是一分錢不用花就能進(jìn)去?！?p> 許維問：“你想好賣什么了嗎？”
葉小培一下子泄了氣：“沒想好?！?p> 過了一會(huì)兒她突然抬起頭看著許維，央求說：“許哥，你也給我指點(diǎn)一個(gè)生意吧。”
這恐怕就是她今天來學(xué)校的用意吧。
602的兄弟們一直以為許維是在吹牛，現(xiàn)在熊大和葉小培一個(gè)個(gè)都出來證實(shí)南門市場(chǎng)的生意就的確是許維指點(diǎn)出來的。
現(xiàn)在又看見葉小培專門來請(qǐng)教許維，大家也不由得好奇起來，齊齊地盯著他，看看他倒要指點(diǎn)出什么驚天動(dòng)地的主意來。
許維有些為難地說：“這讓我怎么說？如果泛泛而談，每一種生意都有可能賺錢，也都有可能賠錢。很多人做生意都是跟他的資源和背景有關(guān)。比如陳虎是包裝廠里的職工，又是工人中的老大，所以我才會(huì)讓他去辦市場(chǎng)?；蛘哂械娜藢?duì)某些領(lǐng)域有特別的了解和經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)找到他擅長(zhǎng)的生意?！?p> 葉小培搖搖頭：“我什么也沒有，高中還沒畢業(yè)，家里也拿不出太多本錢出來。除了賣給熊大哥一條褲子，什么生意也沒做過。唯一的有利條件就是大虎哥答應(yīng)給我免兩年的租金，我在市場(chǎng)里可以有個(gè)小鋪位?！?p> 許維想了想，論做生意葉小培的確沒有太多優(yōu)勢(shì)，不過她的性格倒是挺適合的。人挺機(jī)靈，熱情、潑辣，看起來大大咧咧，其實(shí)心思還很細(xì)膩。
突然他心里一動(dòng)，說：“要不，你就在市場(chǎng)里賣方便袋吧?！?p> 小蔡瞪大眼睛說：“這算什么生意？”
方便袋其實(shí)就是塑料袋，在九十年代以前塑料袋是很寶貴的，尋常人家一個(gè)塑料袋都是反反復(fù)復(fù)用。
到了九十年代的時(shí)候，隨著商品經(jīng)濟(jì)開始發(fā)達(dá)，人們購(gòu)物的需求越來越大，有廠家生產(chǎn)出那種馬甲式的塑料袋，專供給做生意的商販。
無論買菜還是買其他日雜用品，大家不用像以前那樣再帶個(gè)籃子出門，幾個(gè)袋子一拎就走的確很方便，于是就被叫做方便袋。
其實(shí)袋子很便宜，才幾分錢一個(gè)，小商販們經(jīng)常用它當(dāng)成小恩小惠。老百姓的家里通常都收集了很多方便袋，以便日常之需。如果哪個(gè)商販不愿意多給些方便袋，一定會(huì)被大家視作為小氣。
當(dāng)時(shí)沒有限塑令，方便袋也不收費(fèi)，而是被當(dāng)成購(gòu)物的福利。二十年后我們習(xí)以為常的東西，在那時(shí)候還挺受歡迎。
不過歡迎歸歡迎，但要是讓老百姓自己掏錢去買，大家就不樂意了。
怎么看方便袋都不像是個(gè)好生意。
葉小培也狐疑地看著許維：“誰會(huì)去市場(chǎng)買方便袋呀？哪家商鋪會(huì)沒有方便袋？”
許維說：“當(dāng)然是商鋪買啦！他們的方便袋又不是天上掉下來的。南門市場(chǎng)新開張，現(xiàn)成就有上百家商戶。你都不用滿世界找顧客，顧客就天天跟你在一起?，F(xiàn)在老百姓都有多要方便袋的習(xí)慣，市場(chǎng)里這些商戶每天的消耗量可不小。”
一旁的杜洋問：“他們自己不是有嗎？”
“他們各自都有自己主營(yíng)的商品，要等每次去東都或者海州的大市場(chǎng)進(jìn)貨時(shí)，才會(huì)順便帶一點(diǎn)回來。如果本地就有，他們不就省事了嗎？”
許維看了看眨著眼的葉小培，繼續(xù)說。
“而且這種不起眼的小東西，對(duì)于一個(gè)生意已經(jīng)順暢起來的商戶根本不值一提。他們跟誰買都是買，還不如照顧一下同一個(gè)市場(chǎng)的人呢?！?p> 葉小培像是明白了。
這個(gè)生意不用整天考慮誰會(huì)來買、顧客在哪兒？目標(biāo)就一個(gè)個(gè)放在眼前清晰可見，剩下的就是怎么跟大家相處好關(guān)系，讓大家接受她的問題。
她對(duì)這一點(diǎn)還是挺有信心的。
生意是清晰了，但南門市場(chǎng)總共也就一百多戶。
“我就只做這些人的生意嗎？”葉小培問。
“方便袋的利潤(rùn)的確是很薄，還好市場(chǎng)的用量比較大，而且你在市場(chǎng)里有沒有租金成本，這是很大一個(gè)優(yōu)勢(shì)。你可以先從這一小塊開始做起，然后再慢慢擴(kuò)展?！?p> “怎么擴(kuò)展？”
“江海城里還有其他的商店呀，鹵味店、水果店、點(diǎn)心店……他們又不經(jīng)常出去進(jìn)貨，買方便袋還挺不方便的。等再往后，可以往專業(yè)上發(fā)展。”
小蔡好奇地問：“方便袋還有專業(yè)發(fā)展？”
當(dāng)時(shí)人們常見的方便袋都是最普通的塑料袋，頂多是被做成了五六種顏色，簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單了。
“當(dāng)然有啦！大家對(duì)方便袋的需求也會(huì)慢慢提高的，包裝食品的有專門的食品袋、有密封需求的密封袋、餐館廚余用的那種厚實(shí)的大型垃圾袋……任何一個(gè)門類只要做深入、細(xì)致了，能有上百種品類呢?！?p> 葉小培豁然開朗，滿臉帶著笑：“沒想到方便袋的生意還可以做這么大？”
“當(dāng)然可以，廣東和浙江的那些拉鏈大王、扣子大王就是這么做起來的。單做一個(gè)品類，把它做到極致?！?p> 熊大大叫一聲：“葉小培，你以后就是方便袋大王啦?！?p> 葉小培也滿臉興奮：“我試試看！”
她又轉(zhuǎn)身誠(chéng)心地對(duì)許維說：“謝謝你，許哥?！?p> 許維擺擺手：“我也就是瞎說說，也不能包賺，做生意還是要自己摸索?！?p> 小蔡的許維的看法終于有些改觀了：“許總，可以呀！你從哪兒懂這么多的？”
許維趕緊敷衍說：“我就是瞎看了點(diǎn)閑書而已?！?p> “不可能，我們?cè)谝粋€(gè)宿舍還不知道，你看的不是金庸就是古龍。里面只有降龍十八掌，哪有你說的這些?！?p> 許維一愣，這些都是當(dāng)時(shí)正在發(fā)生，或者即將要發(fā)生的事情，的確沒有任何一本書里有講述。
幸好他后來有段時(shí)間專門研究過九十年代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)史，對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)變化并不陌生。
“不然……我就是睡覺的時(shí)候夢(mèng)到了？”許維只能滿口胡扯。
這種鬼話誰會(huì)信，小蔡開玩笑說：“這倒有可能，許總不是看小說就是睡覺，是我們班有名的睡神?！?p> 杜洋問：“許總，你怎么老是給別人指點(diǎn)生意，你自己的生意呢？也帶著兄弟們發(fā)發(fā)財(cái)呀！”
許維笑著說：“快了！快了！”
熊大一臉苦相：“又是快了！我都給你搜集了這么多信息了，就沒有一個(gè)有用嗎？”
他又從包里掏出一大堆廣告和傳單塞到了許維懷了。
許維隨手翻了翻，突然停了下來。
“這回真的快了……”