八，張一男又歡實(shí)啦

　　生活就是這樣，你不放棄生活，生活就不會(huì)把你放棄。你曾經(jīng)的努力不一定有收獲，但不努力肯定更沒收獲！機(jī)會(huì)就在身邊，能否把握全在自己！

　　每個(gè)人的生命里，關(guān)鍵時(shí)刻總有關(guān)鍵的人物會(huì)影響你的人生走向。

　　張一男討厭父親對(duì)自己的辱罵，甚至在心底暗暗的恨著父親！然而每當(dāng)夜深人靜回想起父親的話，他又不得不承認(rèn)父親罵的很對(duì)。

　　“對(duì)！振作起來！”他不斷的在心里為自己打氣。

　　張一男走鄉(xiāng)串戶的巡著村修電視。他跑了好幾天，收獲頗豐！每天除過開支能賺四五十元，當(dāng)時(shí)郝艷霞在小學(xué)當(dāng)民辦教師，一個(gè)月工資才70元。張一男仔細(xì)的算了一筆賬：這樣堅(jiān)持下去，每月攢個(gè)七八百元，應(yīng)該沒有問題！還清賬務(wù)有了希望，張一男的勁頭又來了。

　　巡村修家電是很辛苦的一件事?？蛻舭鸭译娝偷叫蘩聿亢偷娇蛻艏依镄拚娴氖莾蓚€(gè)概念。

　　修理行講的是技術(shù)，會(huì)者不難，難者不會(huì)！當(dāng)著客戶的面拆開家電，很小的毛病，本來10分鐘就能解決，你必須裝模作樣的修上半天，而且還得故意多換幾個(gè)零件，否則是要不上價(jià)的。

　　這些道道是張一男吃過虧才悟到的。記得一次給一客戶修電視，是小毛病，他三下五除二利索地就修好了。張一男張口只給客戶要20元?？蛻羰且粋€(gè)老大爺，見10分鐘不到，就只換了一個(gè)細(xì)細(xì)的小電阻，就要20元，非常生氣！他推了推鼻尖的老花鏡，陰氣沉沉的說：“小子，我沒那么多錢，不修了！你把你的那個(gè)零件拆下吧！”說完一撅屁股走人了。

　　張一男氣的都想罵人！技術(shù)就是這樣，關(guān)鍵是要找到毛病，找到了毛病，誰不會(huì)修??？無奈的張一男只好找到門口，給還在氣呼呼的老大爺，遞上煙，點(diǎn)上火，彎腰含笑得給老大爺解釋了半天。老大爺似懂非懂的聽著張一男的技術(shù)普及課，估計(jì)是聽煩了，一臉的不悅！其實(shí)電視已經(jīng)修好了，他才舍不得讓張一男重新把它弄壞呢。兩個(gè)人各執(zhí)一詞，老大爺執(zhí)意要砍去一半價(jià)，一副愛要不要的樣子。老大爺?shù)睦掀攀莻€(gè)唱紅臉的把式：“算啦，算啦！這娃，權(quán)當(dāng)給你大爺幫忙哩，來！給你裝幾個(gè)蘋果，路上解解渴?！崩咸焐险f著手上的兩個(gè)蘋果和10元錢已經(jīng)塞進(jìn)了張一男的修理袋中。張一男見又來了客戶找他，不便糾纏只好作罷。

　　見識(shí)了各種各樣難纏的人，啥情況的都有，張一男慢慢總結(jié)了幾條規(guī)律：1、本來收費(fèi)要20就必須報(bào)價(jià)30，他們必然砍去1/3，砍過后就剛剛好。2、將修理過程人為復(fù)雜化，零件換地越多越好，看見了大彩電就多換幾個(gè)零件，價(jià)格一下就上去了。3、找到故障不著急修，講好價(jià)錢再動(dòng)手。4、態(tài)度永遠(yuǎn)要和藹可親，要有忠厚老實(shí)的樣子，收錢要永遠(yuǎn)滴水不漏，讓話不讓錢。

　　張一男總結(jié)的這一套辦法也是無奈中的辦法，是被逼出來的。

　　行之有效的辦法形成套路之后，張一男如魚得水，整天行走在附近的十里八村，人也認(rèn)識(shí)的越來越多。各村還建立了固定的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，他給這些聯(lián)絡(luò)人按收取的價(jià)格抽5%的好處費(fèi)。

　　張一男的錢又慢慢的多了起來。他的自信又恢復(fù)了！陽光燦爛得他幽默風(fēng)趣，經(jīng)常逗地客戶哈哈大笑。他自己每天也在享受著這種快樂。

　　一日，張一男來到了賈家廟村一個(gè)固定的聯(lián)絡(luò)人家。他已許久未過來了，因此特意到供銷社買了兩袋奶粉帶上。

　　這個(gè)聯(lián)絡(luò)人叫賈明德，是個(gè)鐵道上退休的老工人，60歲出頭，身體健碩，性格開朗，他方額闊嘴，一圈串臉胡，嘴上時(shí)常都吊叼著一支煙，這根沒抽完，那根就悄悄的上手了。

　　正在靠背椅上吞云吐霧的賈明德見張一男來了，非常興奮！沖著張一男就亮起了他的大嗓門：“一男，把叔都忘啦??？幾個(gè)月沒來過了吧？來來來！趕緊坐，叫叔給你倒茶去?！?p>　　賈明德的熱情感染著張一男，他趕忙上前幾步想扶起賈明德?！胺鍪裁捶?？！叔還沒老勒，還用你服扶？”賈明德一把推開張一男的手，起身倒茶去了。

　　張一男將帶來的奶粉放在桌邊，隨便打量起這附近的景色。一群糧食堆上的老鼠吸引了張一男的目光。這是一群個(gè)個(gè)長得碩大的老鼠，它們一點(diǎn)也不怕人。一只老老鼠似乎是領(lǐng)頭的，它還扭頭朝張一男笑了一下，似乎和張一男還來了一個(gè)對(duì)眼。張一男氣的大呵一聲企圖把這些老鼠嚇跑。

　　賈明德端著倒好的茶放在了張一男的桌前，無奈的笑笑說：“唉！今年的莊稼收成好，你看這玉米，每畝產(chǎn)量將近800斤，奶奶的，卻沒人收！價(jià)格壓的低的驚人，才三毛多錢一斤！”賈明德又點(diǎn)了一根煙接著說：“小麥，玉米，棉花，家家堆地到處都是，老鼠都成精了！今年就是特別的多?！?p>　　張一男問道：“就沒一個(gè)可以治老鼠的辦法？下點(diǎn)藥也行??！”賈明德?lián)u了搖頭道：“老鼠都成精了，這么多好吃的，不吃藥了?！闭f完他無奈的笑了笑。

　　兩人正在說話間，門外傳來一個(gè)姑娘的聲音，“爸，我回來了，看我給你拿什么好吃的啦！”人未進(jìn)門聲音先到。張一男定眼一看，一個(gè)姑娘已經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火的從大門進(jìn)來了。

　　賈明德介紹道：“賈一楠，過來！給你介紹一下，這位是我跟你常說的那個(gè)張一男，你們倆名子還同音，只是不同字呵，嘿嘿！對(duì)啦，一楠，你上次那個(gè)小錄音機(jī)就是他給你修好的，人家可是沒收你一分錢呵?！?p>　　張一男急忙起身，但突然發(fā)現(xiàn)自己和人家姑娘，握手不是，不握手也不是。他急中生智，隨即兩手抱拳行了一個(gè)江湖禮，接著笑道：“大叔說什么呢，為同名服務(wù)三生有幸，再說也是小毛病，手到擒來的事?！?p>　　賈一楠的照片就掛在賈明德的客廳里，照片中的她有妖嬈的身姿，高聳的**，可愛的笑臉，張一男在這修家電的時(shí)候早已見過多次，有時(shí)還趁無人的時(shí)候盯著照片細(xì)看一下，今天算是見到真人了。

　　看到張一男的抱拳禮，賈一楠咯咯的笑著，隨手也還了一個(gè)抱拳禮，還將她的細(xì)腰順勢(shì)一彎。她做完這些，還用她的丹鳳眼斜了一眼張一男，眉毛微挑，一臉的俏皮！張一男心里怦的跳了一下。。。。。