梁鵬就跟大姨蘇小娥商量好了，先來2斤雞蛋，1只土雞。如果有溪魚的話也可以來2斤，8塊一斤可以承受。
大姨都答應(yīng)了下來，還說等她用筆記錄一下。大姨沒什么文化，但是記幾個菜沒什么大問題。
第二天一早上，梁鵬就接到了大姨兒子的電話，把梁鵬要的東西送了過來，估計他開得很快，一個紅塑料水桶里的溪魚還活蹦亂跳的。
2斤雞蛋40，一只土雞200，兩斤溪魚16塊，在加上來回的油錢50塊，一共306塊。大姨兒子抹去了零頭，收了300塊。
大姨的兒子，還從后備箱里提溜出了一個大塑料的筍干?！斑@個筍干燒湯很下飯，是我媽送給你的，不收錢?！?p> “那不好意思，多少收一點吧。市場價多少一斤？”
大姨兒子說：“菜市場能賣15塊一斤，這里是5斤?！?p> “那就是七十五塊，我都付給你?！?p> “千萬不要?！贝笠虄鹤用ν泼?，“我老媽叮囑的，這個筍干就是送給你們家嘗嘗鮮的，絕對不能收錢。我要是拿了你的錢，我老媽非打折我的腿不可。”
說著，大姨兒子就鉆進了出租車，然后又搖下了車窗：“明天，還是按照這個數(shù)字送嗎？”
梁鵬想了想道：“會有變動，晚上我會給大姨打個電話。”
大姨兒子朝梁鵬豎了一根大拇指：“好。回頭見。”
拿到了貨之后，梁鵬就快馬加鞭趕到陽光天城小區(qū)，交給了保姆，他還專門用一個塑料袋，分裝了兩斤筍干，一袋送給貴婦家，一袋送給保姆。
上次他承諾給保姆送雞蛋，但這兩天雞蛋有些緊張，所以梁鵬也跟保姆解釋了一句。保姆畢竟拿到了免費的筍干，知道梁鵬不是那種說話不算話的人，所以也理解地道“沒關(guān)系，等下次再說吧”。
保姆瞧見梁鵬這兒還有溪魚，就問：“這個怎么賣？”梁鵬道：“純野生的，你看多少就多少？”梁鵬看似把主動權(quán)都交給了對方，其實他是怕自己喊得少了。
這個溪魚市場價在八九塊，他如果要個十五塊也覺得已經(jīng)很高了。但有了前兩次的經(jīng)歷，他感覺，如果讓對方出價恐怕會給得更多。以前梁鵬沒什么錢，所以他擔(dān)心貧窮限制想象力。
保姆也不自己做主：“那我問下老板娘，看她要不要？”
“老板娘，你說30嗎？好的，那我30一斤給他都拿過來……”
放下了電話，保姆對梁鵬說：“那就30一斤吧。”
30？比梁鵬本來想的15，又貴了一倍！果然就是這樣，讓對方出價，他能賺得更多。
保姆一共付了360元，提著東西走了。
梁鵬給大姨家兒子的錢就有300塊。
這么一算，他只賺了60塊，而且還不包括送給人家的2斤竹筍干。做買賣，不怕開始賺的少，而是看潛在的市場有多大。
梁鵬相信，就算在陽光天城這個土豪眾多的小區(qū)內(nèi)，對正宗土菜的需求肯定不會只此一家。只要口碑一打開，估計情況完全就不一樣了。
所以，現(xiàn)在吃點虧、賺得少，是為了將來賺得多！
還真被梁鵬給料到了，到了晚上八點半，梁鵬忽然接到了保姆的電話，她說，明天預(yù)訂的土菜要加量。
梁鵬心里一樂，鄭重地道：“稍等，我得拿支筆記一下?！币郧?，梁鵬混單位的時候，領(lǐng)導(dǎo)最喜歡的就是你把他的話給記一下。其實，這一招在普通人的生活中也同樣適用，你記別人的話，難道不正是對人家的尊重嗎？
保姆就很高興：“果然是大學(xué)生，做事情很認(rèn)真啊，你去拿筆吧，大姐等你。”
梁鵬還真去拿了筆出來，將保姆報出的訂單數(shù)字給記錄了下來。等記完了一看，梁鵬一呆：
1.雞蛋8斤；
2.土雞4只；
3.溪魚6斤；
4.竹筍干8斤；
5.其他土菜，有的也盡可以拿來。
怎么突然就加了這么多？
“大姐，老板娘家吃得了這么多嗎？”梁鵬挺替客戶考慮地問了一句，“土菜，最重要是吃得新鮮，多余的放久了味道就次了?！?p> 保姆卻道：“這個你不用擔(dān)心。不是老板娘一人家吃，老板娘的小姐妹很多，都是有錢人家，她們一聽老板娘能吃到土菜，她們吃不到，都急壞了，一定托老板娘幫助帶一些，這不，就讓我打電話了?！?p> 梁鵬一聽就道：“那就謝謝老板娘和大姐你給我介紹生意，明天雞蛋我已經(jīng)讓同學(xué)幫你準(zhǔn)備好了?！?p> 保姆一聽就笑著道：“大學(xué)生太客氣了?！?p> 梁鵬又問了一句：“大姐，老板娘那些小姐妹都怎么聯(lián)系？與其讓你分給她們，還不如告訴我，我一個電驢送一趟方便?！?p> 保姆一想，這不是給自己減少工作量嗎？立刻道：“還是你想得周到，你等等，我現(xiàn)在就一個個報給你。”保姆做這些事情又沒加工資，何必抓在手上？
但是對梁鵬來說，這就是全新的客源了。他既然能把老板娘這個客戶，拓展成三四個客戶。通過老伴娘的小姐妹，他又可以每個人多拓展出三四個。這樣一來，他的客戶就會越來越多！
他趕緊又把老板娘的三個小姐妹的地址都記錄了下來。
按照這個訂單，他明天就可以賺到：
1.土雞蛋，收購20元/斤，賣出50元/斤，凈賺30元/斤，8斤共賺240元；
2.土雞不賺錢。
3.溪魚，收購8元/斤，賣出30元/斤，凈賺22元/斤，6斤共賺132；
4.竹筍干，收購15元/斤，賣出50元/斤，凈賺35元/斤，8斤共賺280元。
不算其他任何土菜，明天一天就凈賺了652元！
晚上，梁鵬將這個訂單交給了大姨蘇小娥，說：“大姨啊，真的很不好意思啊，又要麻煩你了，我隔壁家大哥的親戚朋友，都是有錢人，他們吃了你們的土菜，覺得太好吃了。所以大家都想訂一點。數(shù)量，就是這個數(shù)量，不知道大姨能不能幫助弄到呢？”
看了這個數(shù)字，大姨懵了下。
但是她想到能賺到的錢，比兒子跑一天出租都要多了，她當(dāng)即就答應(yīng)了下來：“沒問題，我去跟隔壁鄰舍商量下，應(yīng)該沒有問題的。”
梁鵬又道：“你們這里自己種的玉米、胡蘿卜啥的有沒有？”
蘇小餓說：“有啊?！?p> 梁鵬當(dāng)即又道：“那再加40塊胡蘿卜，20塊的雞蛋。”
這40塊胡蘿卜明天是用來送給新客戶的，20元的雞蛋明天送給保姆。
這樣一來，他明天還能凈賺600元！
600元啊，等于老媽做10天小生意！
梁鵬這土菜生意正式開始上道了。