那天晚上，蘇小娥和蔡連江等兒子回來之后，又找他談了一次，把梁鵬電話中的意思也對兒子說了。
蔡華坐在門外的石桌旁邊，將一支香煙在石凳子上頓緊了，道：“娘希匹，這小癟三以為他是誰？竟敢來威脅咱們？爸媽，你們別被他嚇倒了，明天你們看我怎么把大把的鈔票帶回家來！”
蘇小娥和蔡連江，相互對望了一眼，他們知道這兒子是鉆在錢眼里了，怎么都拉不回來。但是，兩人也沒太多責(zé)罵兒子，畢竟這個兒子是親生的，血濃于水，也是沒有辦法的事情。
只能希望蔡華在接下去的生意上，真的沒什么事。
那天，梁鵬也跟貴婦家的保姆打了電話，說從明天起，他的貨源可能會斷了。
這么段時間相處下來，相互之間都有了些感情。保姆就問梁鵬到底出了什么事？
梁鵬說了事情的緣由，本來他讓喬溪鎮(zhèn)一個村民幫助收集土菜，現(xiàn)在這個村民看到梁鵬賺了錢，就想自己來做這個生意。
保姆一聽就替梁鵬打抱不平：“這不是明擺著搶你的顧客嗎？太無恥了。我去跟老板娘說，讓老板娘跟她的小姐妹說一聲，不買那個人的土菜不就行了？”
梁鵬：“不用了，大姐。情況是這樣的，他給大家的土菜會比較便宜，肯定比我給你們的價要便宜。但是，我能保證一點，那就是百分百的正宗土菜。但是，蔡華這邊恐怕就無法保證了。”
保姆：“老板娘要的就是百分之百的土菜，假土菜誰會要？”
梁鵬：“問題是，土菜的真假我說了不算。你們可以先試幾天再說。假如以后對他的土菜不滿意了，可以再聯(lián)系我。我又找到了一個新的貨源，那邊的土菜更加新鮮，許多中海人專門開車過來，住在那邊，看美景、吃土菜呢！啥時候，老板娘有興趣我可以帶老板娘和你一起過去玩，我來請客?！?p> 保姆聽后，知道梁鵬的意思了。
梁鵬之所以不讓老板娘給她的小姐妹打電話，還是因為價格的因素。蔡華為了搶生意，肯定會壓低土菜的價格。并非所有人都跟老板娘一樣，只看重質(zhì)量，不看重價格。所以，就算老板娘打了電話，她的有些小姐妹也不一定買賬。
還不如等到她們自己察覺到菜有問題的時候，回來買梁鵬的菜。
這樣一來，梁鵬既不用陷入價格戰(zhàn)，又能提升他的口碑。這就是梁鵬的打算。
保姆心想，梁鵬這個小伙子，真的是有耐心、有見識、也很有心機！高中畢業(yè)就有這樣的心理素質(zhì)，整個湖城估計也是數(shù)一數(shù)二的。
保姆斷定梁鵬早晚會出人頭地，現(xiàn)在幫他一把，就是一種無形的投資，或許因為這一善緣，今后也能享受到梁鵬帶來的財運呢？
所以，她在老板娘面前說了梁鵬的許多好話，說了那個搶生意的蔡華許多不是。老板娘也是那種講義氣的人，她當(dāng)即給好幾個小姐妹打了電話，說她自己一直會在梁鵬這里拿土菜，那個蔡華的土菜不靠譜。
其中一半的小姐妹都跟老板娘關(guān)系很鐵，都聽了老板娘的話，決定繼續(xù)在梁鵬這里拿土菜，不會接受蔡華的土菜。
但也有些老板娘喜歡沾小便宜，覺得蔡華的土菜便宜，為什么不在他這里拿？所以當(dāng)天晚上，梁鵬打電話過去的時候，有的老板娘就說，“不需要了，明天有人會給我們提供更便宜的土菜”。
梁鵬不動聲色地道：“沒關(guān)系的。反正電話也有，我們最近有些新品土菜，當(dāng)有需要的時候，可以再聯(lián)系。”
這么算下來，梁鵬維持住的客戶有13家，損失的有一半多，比梁鵬預(yù)期的損失要少。每天從這些客戶那里能獲利近1500元左右，還是不錯的。
另外，機關(guān)女干部那邊的客戶就開辟起來了。
因為他免費贈送的雞蛋、蔬菜，機關(guān)客戶增長迅猛。
枳花縣浦口鎮(zhèn)的土菜送來之后，第一、二連續(xù)兩天，梁鵬全部免費贈送。這一方面他是為了放長線釣大魚，另外一方面他也檢驗這些土菜是否正宗、客戶反饋是否良好。
沒想到，這一招效果太明顯了。
打電話前來訂土菜的機關(guān)女干部，竟然暴漲到了30多個。
另外，他跟每戶都詢問了對土菜的意見，反饋新鮮度很好，但包裝還是有些粗放，能否采用更簡單、精致的包裝。
因為她們大部分時間都在單位，送到那里如果包裝干凈、簡約，她們攜帶也方便。
這就是機關(guān)人家和富婆人家的不同了。
梁鵬立刻把這個要求對黃菲菲說了，黃菲菲笑說：“這個容易，我本來就已經(jīng)想到這個問題，所以已經(jīng)設(shè)計了兩種袋子，一種是用來包土菜，一種是提拎的袋子。你看看?！?p> 看過黃菲菲手繪的袋子圖紙，梁鵬只能贊嘆她是真的心靈手巧。袋子使用的材料是牛皮紙，環(huán)保型的，在紙袋的中央，畫著番茄、胡蘿卜、白菜和肉塊等。而不同的土菜，又用一張畫著相對應(yīng)圖畫的牛皮紙包上。
看著這些包裝，都讓人產(chǎn)生一種買櫝還珠的沖動。
機關(guān)女干部的消費比較理性，每天平均一百來塊的土菜，梁鵬每戶能賺到50塊，30戶就能賺到1500多元了。相信，這個數(shù)字還將會集聚暴漲。
所以，梁鵬這邊已經(jīng)不著急了。
黃菲菲與小黑之間的銜接，也很順利。她讓小黑將菜全部運到一個車庫內(nèi)，然后再運到梁鵬家車庫，小黑接觸不到客戶，從中也避免了不必要的風(fēng)險，小黑也根本不知道梁鵬他們到底能賺多少錢。
人性是貪婪的，所以最好別給人誘發(fā)貪婪的機會。
梁鵬對新貨源基本滿意，對穩(wěn)步增長的新客戶也挺滿意。與此同時，他在等待一個機會，等待蔡華犯錯誤。
蔡華第一天搶走了梁鵬大半的富婆客戶，這跟他的預(yù)期有些差距。
他本來想一下子全部給搶過來，沒想到還是有一些客戶不愿接受他的土菜。
“這些人，簡直是傻比?！辈倘A帶著憤恨嘲諷著，“我這里便宜許多，他們卻要去梁鵬那里買貴的?！?p> 但就算這樣，他一天也賺了將近3000塊。
蔡華開車回喬溪鎮(zhèn)的時候，都有些飄了。
回到老爸老媽家里，更是得意地將3000塊甩在了桌面上：“爸媽，你們看，以前我們一天能賺1000就撐死了，今天賺了3000！看見沒有，多了2000塊的真金白銀！現(xiàn)在，你們知道我這么干是對的了吧！”
蘇小娥和蔡連江也沒想到，蔡華能一下子賺這么多。心里雖然覺得有些對不起梁鵬，但看到這么多錢還是開心的。
但是，蘇小娥也是有些心軟：“這么一來，小鵬不是什么都沒得賺了？”
蔡連江也說：“蔡華，要不我們還是給點客戶給小鵬做，人家還是學(xué)生，挺不容易?！?p> “老爸、老媽，你們腦子到底是怎么長的？他跟我們非親非故，不過是魏安的同學(xué)罷了，這段時間以來，剝削了我們這么多錢，你們還同情他？”蔡華用唾棄地口吻道，“我是一點生意都不會讓他做的！這種小癟三，讓他吃土去！”