第四章 商談與自信

　　在家陪了爸媽兩天，袁勝才總算從重生的后勁中，緩過(guò)了神來(lái)。

　　他是不知道那些小說(shuō)中重生的主角，是如何做到剛剛重生，就能夠心安理得的接受事實(shí)，然后大肆展開自己的斂財(cái)計(jì)劃的。

　　至少重生過(guò)后的他，做不到。

　　直到現(xiàn)在，他都有些后怕，跳進(jìn)湖水中的窒息感，瀕臨死亡的絕望感，直到現(xiàn)在，都清晰的刻印在他的記憶里。

　　他甚至?xí)ε?，這一切會(huì)不會(huì)都只是一場(chǎng)夢(mèng)，又或者是自己在死亡的邊緣，所產(chǎn)生的幻覺。

　　不過(guò)好在，無(wú)論是哪種情況，只要有父母陪伴在身邊，慌亂焦躁的心情就總是會(huì)被平復(fù)。

　　回到學(xué)校的時(shí)候，袁勝恢復(fù)了一如既往的平靜，時(shí)間也已經(jīng)臨近中午。

　　距離下午和那位李編輯見面還有兩個(gè)多小時(shí)，他摸了摸扁平的肚子，決定先去找個(gè)地方解決了午飯?jiān)僬f(shuō)。

　　只是，正當(dāng)他經(jīng)過(guò)學(xué)校門口時(shí)，偶然看見學(xué)校對(duì)面那家奶茶店門口，站著一個(gè)手提公文包，身著黑色西裝的陌生中年人，正在一邊看著手表，一邊左顧右盼，打量四周。

　　看樣子，是在等什么人。

　　袁勝暗道：不會(huì)吧。

　　隨后他走上前去，猶豫了一會(huì)兒，還是問(wèn)道：“你好，請(qǐng)問(wèn)你是聚文出版社的李編輯嗎？”

　　中年人有些驚訝的看了袁勝一眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后忽然恍然大悟，有些不敢置信的道：“……袁老師？”

　　袁勝點(diǎn)點(diǎn)頭：“是我?！?p>　　“您竟然這么年輕！”李愁顯然對(duì)袁勝的年紀(jì)感到非常意外：“我還以為您的年紀(jì)肯定和我差不多呢?！?p>　　不過(guò)即使在他看到袁勝年紀(jì)如此年輕，對(duì)他的稱呼也始終都是帶著敬稱的，稱呼也一直都是老師未曾變過(guò)。

　　畢竟文學(xué)這個(gè)版塊兒，本就沒有年齡輩分之分。

　　你書寫的好，你就是前輩，就是老師，就會(huì)贏得編輯和其他同行的尊敬。

　　那些外行口中的文人相輕，其實(shí)大都是發(fā)生在古代，在現(xiàn)代社會(huì)，雖然不能說(shuō)文人相輕的情況完全不存在，但可以說(shuō)是屈指可數(shù)的了。

　　在小說(shuō)行業(yè)，三四十歲的助手，給二十多歲的著名小說(shuō)家端茶送水，畢恭畢敬，一口一個(gè)老師的場(chǎng)面簡(jiǎn)直屢見不鮮。

　　“我們約定的時(shí)間不是下午兩點(diǎn)嗎，你怎么這么早就來(lái)了?！痹瑒儆行┖闷娴膯?wèn)道。

　　“哦，呵呵，這是我們出版社的規(guī)定?！崩畛罱忉尩溃骸胺彩浅霾詈妥髡哒労霞s，我們出版社的編輯都要提前至少兩個(gè)小時(shí)到達(dá)約定地點(diǎn)，否則是要被上面的人扣工資的?！?p>　　說(shuō)完，李愁還開玩笑似的朝著頭上指了指。

　　其實(shí)李愁沒有說(shuō)的是，這里的作者，前面必須有著‘優(yōu)秀’或者‘著名’二字。

　　只有在和優(yōu)秀的作者，或者是一些著名作家談合同的時(shí)候，他們才會(huì)提前兩個(gè)小時(shí)到達(dá)約定地點(diǎn)，要是一般的小作者，甚至連讓編輯去找他們的資格都沒有。

　　小作者想要談合同，都是只有屁顛屁顛兒的主動(dòng)到出版社，找他們的份兒了。

　　人不同，待遇則不同。

　　方便，往往都是留給那些有能力的人。

　　袁勝看了看時(shí)間，剛好十二點(diǎn)：“正好飯點(diǎn)到了，我們先去吃午飯，一邊吃一邊說(shuō)吧?！?p>　　李愁樂(lè)呵呵的道：“行，正好我也餓了，不過(guò)我初到此地，人生地不熟，就麻煩袁老師帶路了?！?p>　　“地方您隨便選，這頓飯也肯定是由我們出版社這邊來(lái)報(bào)銷?！?p>　　袁勝點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身朝著一家經(jīng)常光顧的餐館走去。

　　美味麻辣燙。

　　這是一家在蘇科大周圍開了足足有十多年的店了，從袁勝初入大學(xué)，一直到現(xiàn)在還有一年就即將畢業(yè)，這家店從來(lái)都是風(fēng)雨無(wú)阻，早上八點(diǎn)按時(shí)開店。

　　蘇科大地處市中心，周圍一圈正好就是蘇市的商業(yè)圈，要在這樣一個(gè)繁華的地帶，開十多年的店而屹立不倒，沒有點(diǎn)真功夫是絕對(duì)不可能做到的。

　　開店和讀書考試做選擇題可不同，選擇題就算你不會(huì)做，那至少也有25%的幾率可以蒙對(duì)，而開店則是沒有任何投機(jī)取巧的方式。

　　你做的飯菜好吃，那就會(huì)有顧客，如果物美且價(jià)廉，那么就會(huì)有更多的顧客和回頭客，相反，如果你做的不好吃，甚至連點(diǎn)特色都沒有，面臨倒閉也就是遲早的事。

　　李愁臉色有些奇怪的看著面前一大碗的麻辣燙，心情頗為復(fù)雜。

　　他看了看吃著一臉正香的袁勝，有些無(wú)以言表自己此時(shí)的心情。

　　“嗯？李編輯怎么不吃，難道是吃不得辣？”袁勝有些奇怪的看了對(duì)面的李愁一眼，問(wèn)道。

　　李愁笑了笑，道：“呵呵，不是，我只是有些驚訝，我原本以為，像您這樣優(yōu)秀的作家，肯定會(huì)去一些高檔的餐廳呢，沒想到竟然會(huì)來(lái)這種類似的街邊餐館兒?！?p>　　說(shuō)完，李愁終于也開動(dòng)了。

　　結(jié)果剛吃一口，李愁眼睛頓時(shí)亮了。

　　別說(shuō)，還真好吃！

　　袁勝笑了笑：“怎么樣，這麻辣燙還不錯(cuò)吧？”

　　李愁認(rèn)真的點(diǎn)頭：“挺好吃的。”

　　袁勝嘿嘿一笑，也不再說(shuō)話，悶頭吃飯。

　　作為一名資深編輯，李愁見過(guò)的作家沒有一百，也有八十。

　　各式各樣的作家，像是默默無(wú)名卻潛力無(wú)限的，又或者是原本就有一些名氣的暢銷作家，他都接觸過(guò)不少。

　　而無(wú)論是那些默默無(wú)名的作家也好，還是有名氣的暢銷作家也罷，在和出版社談合同時(shí)，都會(huì)下意識(shí)的選擇一些高檔餐廳。

　　就算再不濟(jì)，為了自己的面子，他們也會(huì)選擇一家星巴克作為商談地點(diǎn)。

　　畢竟他們出版社作為商談的甲方，一頓飯錢是肯定出的起的，不管最后能不能合作，吃一頓好的總歸是不虧。

　　像是這樣，毫不在意自己形象，也根本不想貪圖小便宜的作家，帶著自己來(lái)吃麻辣燙的情況，他還真是第一次遇到。

　　這個(gè)人，有點(diǎn)怪！

　　說(shuō)是一邊吃一邊談，但因?yàn)檫@里人太多了，實(shí)在不是談事情的地兒，所以飯后，袁勝他們還是去了之前那家奶茶店。

　　一碗麻辣燙，兩人吃的肚皮都撐了起來(lái)。

　　李愁從自己公文包里拿出了一疊厚厚的文件，道：“袁老師，首先非常感謝您看中，并選擇給我們出版社投稿，這里呢，是我整理的一些我們出版社的出版條例，以及我們甲乙兩方最終利益分配的方式?！?p>　　袁勝接過(guò)文件，只是隨意的看了一眼，就把文件仍在了桌子上。

　　相比于李愁的商業(yè)化談判，袁勝則是更加單刀直入：“李編輯，多余的話我不想說(shuō)，其他條件我都可以讓步，畢竟我現(xiàn)在還只是一個(gè)沒有畢業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生，我的要求只有兩點(diǎn)，如果貴出版社同意，我就選擇與你們合作，如果不同意，那我就只好另?yè)窳寄径鴹?。?p>　　李愁愣了一下，道：“您請(qǐng)講?！?p>　　袁勝豎起食指：“第一，《圍城》的版權(quán)我不會(huì)賣，聚文出版社也不可以直接跳過(guò)我，與其他第三方商談版權(quán)事宜，否則屆時(shí)，貴出版社所造成的損失，將有你們自行承擔(dān)?！?p>　　李愁聞言，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這一點(diǎn)你請(qǐng)放心，我們聚文出版社是最尊重作家意愿的，尤其是針對(duì)版權(quán)這一版塊兒，保護(hù)作家的合法權(quán)益，是我們出版社的初心，亦是我們的理念?！?p>　　袁勝豎起第二根手指：“第二，《圍城》的利益分配模式我要求分成?！?p>　　“這...”李愁臉色有些為難。

　　袁勝收起手，喝了口咖啡，也不催促。

　　李愁仿佛思考了許久，最終嘆了口氣，道：“袁老師，我說(shuō)話性子直，您也別見怪，雖然您的作品的確足夠優(yōu)秀，但是不瞞您說(shuō)，像《圍城》這樣優(yōu)秀的作品，最終卻走向夭折的，每年都有。”

　　“更何況，您目前還沒有什么名氣，采取分成的模式，對(duì)您是很不利的，雖然如果到時(shí)候書的銷量高，分成的模式給您帶來(lái)的利益也會(huì)大大提高，但其所伴隨的風(fēng)險(xiǎn)也是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于買斷模式的，所以我這邊還是建議您選擇買斷模式的利益分配。”

　　“不過(guò)上面這段話只是針對(duì)我個(gè)人給您提出的建議，如果您依舊堅(jiān)持選擇分成，那我也可以幫您向上面的人申請(qǐng)?！?p>　　李愁說(shuō)完，袁勝這才多看了他一眼。

　　說(shuō)實(shí)話，一般的編輯，其實(shí)是很少會(huì)對(duì)一個(gè)作家說(shuō)這么多話的。

　　因?yàn)橐粋€(gè)編輯，手底下要負(fù)責(zé)聯(lián)系的作者實(shí)在是太多了，優(yōu)秀的，不優(yōu)秀的，出名的，不出名的，甚至是一些不缺錢的人來(lái)打腫臉充文化人的。

　　在和作家商談的過(guò)程中，他們大都會(huì)選擇以出版社的利益出發(fā)，站在出版社的立場(chǎng)來(lái)考慮問(wèn)題。

　　你一個(gè)新晉作家，不選擇風(fēng)險(xiǎn)最小、最為穩(wěn)妥的買斷方式，而去選擇一個(gè)前路未知的分成方式，簡(jiǎn)直就是在作死的邊緣瘋狂試探。

　　這種情況下，他作為一名編輯，其實(shí)完全可以不提醒袁勝的。

　　不過(guò)，他并沒有。

　　反而將分成和買斷的利弊權(quán)衡之后，直接拿到臺(tái)面上來(lái)講，這讓袁勝對(duì)這名編輯的好感度直接上升了一個(gè)等級(jí)。

　　袁勝笑了笑，放下咖啡，笑容中充滿了與他這個(gè)年紀(jì)不相符的自信：“李編輯，你是一位好編輯。

　　“不過(guò)也請(qǐng)你相信我的眼光和能力，而且你看到的稿子，只是我寫的初稿，并非完全版本，而我既然選擇了分成，那就自然是對(duì)自己的作品有足夠的信心?！?p>　　“除此之外，我還可以再跟你透?jìng)€(gè)底兒，圍城這本書，只要出版，不出三個(gè)月，必定會(huì)火遍全國(guó)！”