175.mp3專(zhuān)利授權(quán)（三）開(kāi)胃菜2

　　“那您先說(shuō)說(shuō)兩種方式下，您的報(bào)價(jià)，可以嗎？”吉田正一也早就料到了這樣的結(jié)果。

　　雷落的mp3專(zhuān)利，可是在全世界范圍內(nèi)申請(qǐng)的專(zhuān)利，其他那些狼肯定也聞到了腥味，這是沒(méi)有辦法避免的事情。

　　“不，報(bào)價(jià)由你們來(lái)提，我只告知你們收費(fèi)方式”

　　“注意，你們報(bào)價(jià)的時(shí)候，按照每個(gè)芯片來(lái)報(bào)價(jià)”，雷落笑著說(shuō)道。

　　“每個(gè)芯片？”吉田正一心里一顫，該來(lái)的還是要來(lái)啊。

　　由于之前他們就有磁帶機(jī)和CD機(jī)這些同類(lèi)產(chǎn)品，所以對(duì)于mp3播放器的市場(chǎng)容量，是有非常準(zhǔn)確的預(yù)估的。

　　按照芯片收費(fèi)，實(shí)際上就是每賣(mài)出一臺(tái)mp3播放器，都要向雷落繳納相應(yīng)的專(zhuān)利授權(quán)費(fèi)用。

　　“沒(méi)錯(cuò)，我們的專(zhuān)利授權(quán)費(fèi)用，不是一口價(jià)，而是在每個(gè)mp3播放器上收取”，雷落說(shuō)道。

　　“也就是我們每賣(mài)出一臺(tái)mp3播放器，都要向你們繳納相應(yīng)的專(zhuān)利費(fèi)用？”吉田正一確認(rèn)道。

　　“不光如此，你們還需要繳納一定的押金，比如剛才你們提的五十萬(wàn)米金，我看就挺合適”，雷落笑著說(shuō)道。

　　武鷹也是笑了起來(lái)，剛才索泥用五十萬(wàn)米金來(lái)侮辱大家的智商，現(xiàn)在正好還給他！

　　“另外，mp3文件的解壓縮算法，也不在本次授權(quán)的范圍之內(nèi)嗎？”吉田正一問(wèn)道。

　　沒(méi)有算法授權(quán)，那么索泥生產(chǎn)的mp3播放器，就只能從魔落科技的音樂(lè)網(wǎng)上下載音樂(lè)了。

　　“是的，算法我們也是不授權(quán)的”，雷落點(diǎn)頭確認(rèn)道。

　　“那你們拿到了所有唱片公司的網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)嗎？”吉田正一問(wèn)道。

　　“是的，我們已經(jīng)拿下全球大唱片公司的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)，為期二十年”，雷落笑著說(shuō)道，這些都不是什么秘密，都可以查得到的，告訴索泥也無(wú)妨。

　　“音樂(lè)后續(xù)會(huì)收費(fèi)嗎？”吉田正一繼續(xù)追問(wèn)。

　　“目前還沒(méi)有這個(gè)打算”，雷落笑著說(shuō)道，這個(gè)老狐貍，倒是挺精的。

　　其實(shí)mp3播放器的專(zhuān)利授權(quán)收入，是雷落計(jì)劃的第一步，在這個(gè)階段，音樂(lè)是免費(fèi)的。

　　但是當(dāng)大家都習(xí)慣了使用mp3播放器之后，第二步就是要部分音樂(lè)收費(fèi)了。

　　想想后來(lái)的QQ音樂(lè)等音樂(lè)播放器，部分新歌下載是要收取2元的費(fèi)用，假設(shè)mp3播放器用戶(hù)有兩億，其中10%的人愿意聽(tīng)新歌，那么就有四千萬(wàn)元的收入。

　　而這，僅僅是一首歌曲的收入?。?！

　　每年流行的新歌，至少都是幾十上百首，光是歌曲下載的收入，每年都有幾個(gè)億甚至上十億的收入了！

　　而這上十億的收入，幾乎沒(méi)有成本，是凈利潤(rùn)?。?！

　　“好吧，關(guān)于押金，我們要回去討論一下”，吉田正一無(wú)奈的說(shuō)道。

　　“沒(méi)問(wèn)題，你們討論好了，統(tǒng)一提交一個(gè)報(bào)價(jià)方案吧”，雷落點(diǎn)頭同意。

　　波多野菜菜子看著雷落咄咄逼人，一點(diǎn)喘息的余地都不留的開(kāi)出了條件，這才相信，之前的關(guān)于雷落的資料，都是真的！

　　這小子真是一個(gè)談判高手！

　　他完全擺脫了索泥這邊的報(bào)價(jià)方案，另起爐灶，輕易的就讓索泥之前的所有準(zhǔn)備，全部落空！

　　而且不平等條件，一條條的開(kāi)出來(lái)，一點(diǎn)都沒(méi)有不好意思，本質(zhì)上還是一個(gè)無(wú)賴(lài)！

　　波多野菜菜子看向雷落的目光，已經(jīng)有些異樣！

　　雷落也發(fā)現(xiàn)了，就笑著沖她點(diǎn)了點(diǎn)頭，她這才警覺(jué)過(guò)來(lái)，也回以禮貌的微笑！

　　索泥走后，雷落和武鷹相視而笑！

　　最后的報(bào)價(jià)方式，正是雷落和武鷹還有法務(wù)總監(jiān)薩琳娜商量后的結(jié)果。

　　首先，芯片專(zhuān)利不授權(quán)，堵死了各大公司，自行生產(chǎn)芯片的可能性。

　　如果各大公司自行生產(chǎn)芯片了，UST這邊，又如何能知道他們最終生產(chǎn)了多少臺(tái)mp3播放器？

　　不知道產(chǎn)量，那么后續(xù)的基于每臺(tái)mp3播放器的專(zhuān)利授權(quán)收費(fèi)，就根本無(wú)法進(jìn)行！收多少錢(qián)，只能聽(tīng)?wèi){索泥自己說(shuō)了，這怎么行？

　　然后，針對(duì)每個(gè)芯片進(jìn)行專(zhuān)利授權(quán)收費(fèi)，那么芯片賣(mài)的越多，專(zhuān)利費(fèi)用就越高，而不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。

　　當(dāng)然，這樣也有風(fēng)險(xiǎn)，那就是最終mp3播放器的市場(chǎng)反應(yīng)不好，芯片賣(mài)不出去。

　　但是，雷落非常的清楚，mp3出來(lái)之后，是如何的火爆！

　　磁帶機(jī)和CD機(jī)幾乎被掃地出門(mén)，如果不是最后智能手機(jī)的出現(xiàn)，mp3絕對(duì)是娛樂(lè)消費(fèi)電子產(chǎn)品中的爆款，沒(méi)有之一！

　　于是雷落理所當(dāng)然的選擇了這種授權(quán)方式，來(lái)獲取最大的利潤(rùn)！

　　雷落和武鷹還專(zhuān)門(mén)針對(duì)各種可能的情況，又做了幾個(gè)預(yù)案！

　　現(xiàn)在這個(gè)，只是開(kāi)胃菜而已，后面還有更加厲害的組合拳！

　　吉田正一一行回到住宿的賓館后，馬上開(kāi)始討論新的報(bào)價(jià)方案。

　　“我覺(jué)得芯片設(shè)計(jì)專(zhuān)利，我們也要爭(zhēng)取一下，畢竟，我們有芯片生產(chǎn)廠的”，波多野菜菜子說(shuō)道。

　　“是的，我們自己生產(chǎn)芯片，會(huì)節(jié)省一些成本”，吉田正一表示贊同。

　　“下面，我們討論一下雷落提供的兩種授權(quán)方式”，吉田正一趕緊進(jìn)行下一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　“第一種模式，購(gòu)買(mǎi)他們的芯片，然后我們要拿到他們的PCB和外觀設(shè)計(jì)授權(quán)，然后自行生產(chǎn)mp3播放器成品”，波多野菜菜子說(shuō)道。

　　“第二種模式，我們要購(gòu)買(mǎi)他們生產(chǎn)的PCB板，上面已經(jīng)相應(yīng)的芯片，然后拿到他們的外觀設(shè)計(jì)授權(quán)，自行生產(chǎn)成品mp3播放器”，波多野菜菜子繼續(xù)說(shuō)道。

　　“對(duì)于第二種模式，我們基本不考慮了，因?yàn)橥耆珱](méi)什么科技含量，就是生產(chǎn)一個(gè)殼子，里面的東西都是他們的，這樣我們的成本肯定最高”，吉田正一直接就否定了第二種模式。

　　“我們?yōu)槭裁幢仨氁麄兊耐庥^設(shè)計(jì)授權(quán)？自己進(jìn)行新的外觀設(shè)計(jì)不可以嗎？”小野健疑惑的問(wèn)道。

　　“唉，我當(dāng)時(shí)也這么想過(guò)的”，吉田正一嘆了一口氣說(shuō)道。

　　波多野菜菜子打開(kāi)了筆記本，將所有的外觀設(shè)計(jì)大致給小野健看了一下。

　　雷落的整套mp3專(zhuān)利中，大部分都是外觀設(shè)計(jì)的實(shí)用新型專(zhuān)利。