023 突如其來(lái)的意外思考
接下來(lái)這幾天思義跑完了九江地區(qū)的大小藥品經(jīng)銷商。
有人對(duì)藥品的效果非常認(rèn)可，但是就是不見(jiàn)訂貨；也有人質(zhì)疑，總覺(jué)得思義在耍什么花招欺騙他們，蚊蟲橫行那么久都沒(méi)有相應(yīng)的藥品，他這個(gè)來(lái)自四川的小伙子能有什么對(duì)策呢?
至于那些脾氣不好的老板，思義之后也遇見(jiàn)一兩個(gè)，除了苦笑他也沒(méi)有別的招數(shù)。
到現(xiàn)在為止也就在晚上擺攤時(shí)銷掉的零零散散的膏藥外，基本上沒(méi)有藥店有訂貨的意向。
而趙天樓和他跑過(guò)幾個(gè)經(jīng)銷商之后說(shuō)什么都不肯繼續(xù)再跑了，在他心里已經(jīng)覺(jué)得這次出差絕對(duì)是空手而歸了。
思義依舊不氣餒，依然堅(jiān)持白天跑經(jīng)銷商、晚上擺攤的方法繼續(xù)堅(jiān)持著。
他決定今天晚上擺完攤之后明天轉(zhuǎn)戰(zhàn)湖口等地碰碰運(yùn)氣，畢竟那里是蚊蟲害的重災(zāi)區(qū)。
至于趙天樓就由他自己安排了，思義管不了他，也懶得管他。
下午六點(diǎn)半，氣溫稍稍降低了一些，思義和往常一樣出了攤。
雖然大訂單沒(méi)有，但是擺地?cái)偟纳鈪s出奇的好，路過(guò)的行人很多都要在他那里買上一盒回家用，于是思義叫成都那邊又快遞了一些，又把這些天零售的錢打到公司賬戶上。
錢雖然不多，連出差的費(fèi)用都抵不了，但也是他這段時(shí)間努力的結(jié)果。
還別說(shuō)這幾天擺攤還是積累了一些老客戶，甚至連隔江的湖北黃梅一些村鎮(zhèn)里的人都順路帶了一些。思義擺出來(lái)之后就有人走過(guò)來(lái)買了幾盒，還問(wèn)思義怎么不去藥店推銷，他們想買只能等他出攤的時(shí)候才買得到。
思義苦笑著解釋說(shuō)老板看不上賺這點(diǎn)小錢，他們?nèi)プ龈嶅X的東西了。
這幾晚上基本上帶來(lái)的藥品會(huì)在一個(gè)小時(shí)內(nèi)銷完。
今天也不例外，剩下的貨估計(jì)再有幾分鐘就賣完了。
正在這時(shí)路邊停下來(lái)一輛寫著“食品藥品安監(jiān)”的車輛，從車上下來(lái)幾個(gè)穿著人徑直朝思義走過(guò)來(lái)。
到了跟前之后其中一個(gè)人亮了一下證件問(wèn)道：“你的藥品銷售資格呢？”
思義懵了：“什么銷售資格？”
那人看思義答不上來(lái)，接著又問(wèn)：“QS呢？”
這一切思義都沒(méi)辦法回答，他知道自己可能觸犯了法律了，但這是他之前沒(méi)有意識(shí)到的：“對(duì)不起，這批藥的生產(chǎn)都是經(jīng)過(guò)國(guó)家允許的?！彼Σ坏亟忉尩?。
其中有個(gè)人看了看藥品的包裝，接著說(shuō)：“你這是無(wú)證銷售，藥品是要被扣留的！”
思義意識(shí)到自己的麻煩大了，因?yàn)榻裢淼竭@里來(lái)的不僅僅有藥品安監(jiān)人員，似乎連電視臺(tái)都出動(dòng)了。
因?yàn)椴贿h(yuǎn)處有人拿著攝像機(jī)，舉著補(bǔ)光燈。
看見(jiàn)這個(gè)情況思義一下子急了：“這個(gè)要對(duì)于治療咱們爆發(fā)的蚊蟲叮咬是有非常好的效果，我雖然沒(méi)有銷售資格，可是也沒(méi)有害人啊?！?p> 在一旁圍觀的人可能還不知道發(fā)生了什么，但是有幾個(gè)用過(guò)這種藥膏的大爺大媽立刻站出來(lái)說(shuō)：“就是啊，這個(gè)孩子買的東西我們都在用，效果非常好！我們都是實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)者，他的藥如果不好，我們也不可能來(lái)買?。 ?p> 但是藥監(jiān)局的人可不聽(tīng)他們的解釋，也不管思義的的訴求，只要是不安國(guó)家規(guī)定銷售藥物的，他們都要依法取締。
幾個(gè)執(zhí)法隊(duì)員不由分說(shuō)沖過(guò)來(lái)就把思義那些還沒(méi)賣掉的收起來(lái)，連同擺地?cái)偟男∽雷雍筒級(jí)K都給收走了。
思義看著買的東西所剩無(wú)幾，也沒(méi)跟他們講什么道理。
一位看起來(lái)管事的人說(shuō)：“你要是再賣，我們可要協(xié)同公安和工商處罰你！”
思義苦笑著說(shuō)：“處罰也行，但是藥品你們不要丟，那怕自己用了也好。”
執(zhí)法的幾個(gè)人不置可否上了車，準(zhǔn)備離開(kāi)。
思義無(wú)奈地?fù)u搖頭，對(duì)周圍的人說(shuō)：“以后你們想買也沒(méi)有地方買了?！?p> 一聽(tīng)這話，一些用過(guò)這種藥膏的人立刻攔住了藥監(jiān)局的工作人員：“這個(gè)藥只有他這里有，你們不讓賣，以后有需求了找誰(shuí)？”
有本地電視臺(tái)的記者在，藥監(jiān)局的人態(tài)度明顯要好的多：“你們可以通過(guò)正規(guī)的渠道購(gòu)買啊，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，而且既然效果這么好，藥店不可能沒(méi)有！”
哪知道群眾都說(shuō)：“藥店里根本沒(méi)有這種藥膏，你家里也有妻兒老小，他們讓給蚊蟲叮了你們就不給買嗎？”
大伙一番話說(shuō)的藥監(jiān)局的人啞口無(wú)言。
但是思義畢竟是沒(méi)有藥品銷售資質(zhì)，藥監(jiān)局扣留藥品也是合理合法。所以思義連忙叫大家不要圍攏，還保證在跟當(dāng)?shù)氐乃幤方?jīng)銷商正在談合作，很快會(huì)有結(jié)果的。
最終，這事糾纏了一會(huì)人群也散去了。
執(zhí)法人員就開(kāi)著車回藥監(jiān)局了。
路上，那幾個(gè)執(zhí)法人員感到有些好奇，于是拆了一瓶給幾個(gè)人噴了點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)效果出奇的好。
這下倒好，以前出攤需要收拾東西，今天什么都不用拾掇了，思義只拿了一部手機(jī)到了酒店。
回到房間之前，沮喪的思義在小超市里買了幾瓶啤酒打算好好醉它一場(chǎng)。
跑了這么多天沒(méi)有功勞，也沒(méi)有苦勞，思義做的事情幾乎都在小打小鬧，市場(chǎng)還是沒(méi)有打開(kāi)。
他覺(jué)得奇怪，這么好的東西這么就銷售不出去，那些經(jīng)銷商都是傻子嗎？
到底那個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題？
他邊喝邊思考著，但是似乎沒(méi)有答案。
有好的藥品，市場(chǎng)有需求，只能說(shuō)中間流通環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。
中國(guó)的產(chǎn)品一般都經(jīng)過(guò)好幾手才能到達(dá)消費(fèi)者手中，思義之前挺瞧不起這種銷售模式，覺(jué)得產(chǎn)品就應(yīng)該減少中間商直達(dá)消費(fèi)者手中就好。
但是現(xiàn)在他覺(jué)得，商品流通環(huán)節(jié)中的一些需要消費(fèi)者承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)在轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商身上，其實(shí)也是好事。在廠商不了解市場(chǎng)，消費(fèi)者不了解產(chǎn)品的情況下，就是需要經(jīng)銷商來(lái)充當(dāng)他們的中間人。
看來(lái)這件事的核心問(wèn)題還是在地市級(jí)經(jīng)銷商那里，甚至省級(jí)代理才能決定這件事，自己在這里就是跑到七老八十，影響的范圍始終只有那么一點(diǎn)。
這東西真不是你走了多少，跑了多少就能成功的。
你找不到頑結(jié)所在，永遠(yuǎn)別想熬出頭。