026 實情

　　思義和趙天樓在開發(fā)客戶上采用的方式不一樣。

　　趙天樓非常喜歡依靠客戶介紹客戶，這樣做的好處是效率非常高，沒幾天下來和客戶相熟的一些其他市縣的經(jīng)銷商也都紛紛找他訂貨。

　　思義著力在穩(wěn)扎穩(wěn)打，相率相對較低但是每個信息都沒漏掉，這種緩慢的開拓市場如果集中爆發(fā)的話，銷量是不可估量的。

　　兩個人不同的營銷理念注定了兩個人不同的成果。

　　趙天樓憑借客戶的網(wǎng)絡(luò)在江西一些地級市迅速打開了市場，而且還輻射到湖北和湖南等區(qū)域。

　　思義則以九江為中心，輻射郊縣和其他區(qū)縣，逐步向南昌和其他城市擴張。

　　一個注重點，另一個注重面。

　　所以，銷量上思義被趙天樓漸漸拉開，但是隨著思義跑過的市場后期開始發(fā)力，他開始漸漸超越了趙天樓的銷量。

　　約莫一個月之后，在庫房里面的存貨被全部銷完，為公司挽回了約七百萬的損失。

　　一時間李思義和趙天樓成了公司里的明星人物。

　　水漲船高，張姐和周主管的面子上也有光，公司領(lǐng)導(dǎo)都夸他們兩個人領(lǐng)導(dǎo)有方。

　　庫存銷完之后趙天樓就美滋滋地回成都了，而思義在江西跑完了最后幾個縣城之后才回到公司，他覺得來一次不容易，把所有的區(qū)域跑完了心里才踏實。

　　到達公司之后就要論功行賞，思義沒想到的是先抵達成都的趙天樓的背著自己把功勞搶了個一干二凈，到最后成了他來輔助調(diào)研部的趙天樓經(jīng)理完成整個營銷計劃了。

　　這事還得從回到成都一周之后說起。

　　中午時分張姐美滋滋地對他們幾個人說：“實業(yè)公司給部門下?lián)芰巳f五千塊錢獎金，人人有份哈！”

　　原來實業(yè)公司給她發(fā)了郵件告知了獎勵部門的事情，果然是一個人有功勞，全體人都跟著沾光。

　　但是張姐接下來的話讓思義心里涼了半截，她說：“趙天樓經(jīng)理在這次銷售庫存的工作中表現(xiàn)突出，實業(yè)公司額外給他獎勵三萬獎金，思義也有一萬的額外獎勵，大家都好好干哈?！?p>　　聽完這話，周主管立刻說：“這么多的獎金，你們兩個一定要請客！”

　　趙天樓馬上表態(tài)：“沒問題，那就明天晚上，咱們吃完飯再唱歌，反正都是周末！”

　　其他人都表示沒有問題，有吃有喝誰會拒絕呢？

　　思義心里卻感到很不滿意，明明是自己提出的計劃，明明是自己一滴汗一滴汗地把市場跑出來，明明自己的銷售額要強于對方，怎么到頭來頭功成了別人的？

　　盡管如此，他還是面不改色地說：“那就這么說定了哈！”

　　這個時候可不能掃大家的興，有什么事情私下再解決。

　　有些事情得學(xué)會隱忍，這點委屈就引得自己火冒三丈是不成熟的體現(xiàn)。

　　而且，他注意到趙天樓有些心虛地看了自己一眼。

　　難怪自從回到成都這家伙的姿態(tài)就跟拿到客戶時的姿態(tài)不一樣，原來銷掉庫存的主要功勞都記在他的頭上了。

　　一方面他要在別人面前維持自己頭等功臣的姿態(tài)，另一方面在面對真正的功臣時他又感到心虛，人可真是不好做?。?p>　　但是隱忍歸隱忍，這種事情必須在一個有限的圈子里得到解決，即使不能解決，也得避免下次發(fā)生這種事情。

　　思義決定找杜曉燕談?wù)劊l(fā)生這種情況他可以不用對任何人解釋，但是一定要對她把這件事掰扯清楚。

　　杜曉燕這幾天的事情比較多，看見思義來到人資部就知道他要找自己，示意他先坐在沙發(fā)上等自己接完電話再說。

　　思義就坐在沙發(fā)上，等了一會就見杜曉燕來到自己面前笑瞇瞇地說：“可以嘛，一炮走紅！聽說發(fā)了獎金，記得清我吃飯啊”

　　思義只是淡淡地笑了下說：“吃飯沒有問題，不過有些事情要跟杜姐匯報下?！?p>　　杜曉燕自然不知道思義要說什么，也不知道這次獎金分配的幕后，于是也坐在沙發(fā)邊說：“那就說說唄”

　　思義卻看了看周圍，他覺得這個場合肯定是不能把實情說出來的。

　　杜曉燕意識到了思義的為難，就說：“我們到里面辦公室談吧！”

　　思義點點頭，跟著她來到里面的辦公室，杜曉燕給他倒了杯水說：“有啥事就說吧?！?p>　　“杜姐，醫(yī)藥公司發(fā)過來的對賬單上，712萬庫存里面我跑了426萬.......”

　　思義剛開口，杜曉燕就知道他要說什么了，于是她耐心地聽著思義的話。

　　“獎金怎么分配，我沒辦法決定，畢竟這是調(diào)研部的事情。但是我知道是你最先提議去江西的，也是你最先在釘釘上上傳出差計劃的，而且你的能力我也是看在眼里?！甭犕晁脑?，杜曉燕知道思義的內(nèi)心肯定有諸多的不滿，但是這種結(jié)果她也無能為力，只能安慰思義把眼光放長遠點。

　　思義笑了笑說：“杜姐，我并不是來發(fā)牢騷的，我只是想知道，如果接下來的再遇到這種事情我該怎么辦？”

　　杜曉燕這才知道思義的真實意圖，而這個真實意圖顯然比第一個問題更加棘手，一時之間她不知道怎么回答思義的問題。

　　思義也看見杜曉燕根本沒辦法解決他心中的困惑，盡管他知道杜曉燕給了自己六個月的時間，如果在剩下這段時間里，因為類似的事情而影響了她對思義最終的評判，可就太委屈了，

　　所以他需要在這里找到答案。

　　“你放心，我會把你的情況如實上報的，這個我保證！”杜曉燕真誠地說。

　　思義沉默了下說：“杜姐，我為什么來實業(yè)公司，坦率說我不知道。我只知道您給我六個月的時間考核我，而我也向您保證過一定不會辜負公司的期望。但是我確實覺得現(xiàn)在回到高新公司，做我的售后工作，總比到時候灰溜溜地回去要看著好看些?！?p>　　思義這么說有他的考慮，現(xiàn)在走人至少也是昂著頭的。但是杜曉燕一聽就大為不悅：“李思義，你知道是誰把你從高新公司調(diào)來的嗎？是董事長本人！你怎么能這么輕易就放棄呢？”

　　原本杜曉燕是不打算把這件事情告訴思義的，但是情急之下她說漏了嘴，說完之后她自己也覺得有點不合適。

　　而思義更是感到事情怎么這么不合邏輯，明明自己在那邊做的好好的，干嘛非要到事業(yè)處。事業(yè)處也就算了，又被調(diào)到調(diào)研部，他開始覺得自己很多事情不受自己控制，就像那突如其來的獎金一樣。

　　而董事長為什么要這么做？