按照計(jì)劃：
一，找到真正生產(chǎn)廠家，直接委托生產(chǎn)，減少?gòu)V州批發(fā)商這個(gè)環(huán)節(jié)；
二，加大產(chǎn)品營(yíng)銷推廣。
對(duì)于品牌營(yíng)銷，陳達(dá)昌想起了BJ王府飯店的香奈兒LV這些大牌，雖然YIBOYO沒(méi)有這么深厚的品牌積淀，但是一個(gè)飾品，如果沒(méi)有自己的專賣店，不能稱為品牌。
品牌營(yíng)銷的環(huán)節(jié)，他加入了設(shè)立品牌專賣店的計(jì)劃。
在資訊并不發(fā)達(dá)的90年代，要尋找國(guó)外的信息是比較困難的。陳達(dá)昌在廣州批發(fā)商那里，從來(lái)沒(méi)有找到過(guò)關(guān)于韓國(guó)生產(chǎn)廠家的信息。廣州，由于廣交會(huì)的緣故，參展商不斷涌入，這里成了境外商品信息的源頭。
廣州批發(fā)商，深知這些境外商業(yè)信息的價(jià)值，非常嚴(yán)格控制自己的客戶與國(guó)外供應(yīng)商聯(lián)系。
這次，陳達(dá)昌決定跑一趟韓國(guó)。
出國(guó)，還是第一次。他連護(hù)照都還沒(méi)有。
辦護(hù)照，必須要回到戶口所在地辦理。
從大學(xué)被開(kāi)除之后，他就再?zèng)]回過(guò)小城。雖然只有幾個(gè)小時(shí)火車的距離，但他總也提不起興趣和勇氣。離開(kāi)學(xué)校之后，家里也沒(méi)怎么聯(lián)系過(guò)他。好像什么事也沒(méi)發(fā)生一樣。
坐了8個(gè)小時(shí)的火車，他終于回到了小城。
小城在大巴山下，有一條河流穿城而過(guò)，碧綠清澈的河水里，孩子在戲水。偶爾還有拉纖的人逆流而上，用身體拖著船前行。河邊有洗衣服的人。有漁船經(jīng)營(yíng)的吃河魚(yú)的餐館。
陳達(dá)昌對(duì)這條河感到親切，他喝這里的水長(zhǎng)大，在這里學(xué)會(huì)了游泳，在這里第一次看到了女生穿泳衣露出的大腿。
沒(méi)有回家，他找了個(gè)賓館住下。他不想回去。吃晚飯的時(shí)候，他去了奶奶家。
“昌娃，真的是你回來(lái)啦？”奶奶看見(jiàn)他，眼淚就出來(lái)了。
“婆婆，我回來(lái)辦點(diǎn)事。我現(xiàn)在都還好，你不要擔(dān)心我。”陳達(dá)昌安慰她，“我現(xiàn)在有工作單位，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我很好，同事也都很喜歡我。我這次回來(lái)，是單位要派我出國(guó)，我回來(lái)辦護(hù)照的?！?p> “哦，那是啥單位?。窟€可以出國(guó)？去哪個(gè)國(guó)家？那是要坐飛機(jī)哦？”奶奶開(kāi)心起來(lái)。
“是國(guó)營(yíng)單位，做進(jìn)出口商品貿(mào)易的。就是把中國(guó)的東西賣出去，把國(guó)外的東西買進(jìn)來(lái)?！标愡_(dá)昌知道，只有國(guó)營(yíng)單位在奶奶的眼中是最有價(jià)值最可靠的。
“哦哦，那最好了。去年就去了吧？畢業(yè)了，分配了，也不回來(lái)。我問(wèn)你爸，他也說(shuō)不清楚你在干啥。這樣我就放心了。”
看來(lái)，爸爸沒(méi)有宣揚(yáng)他被開(kāi)除的事情。
說(shuō)著，大哥大響了，他從屁股兜里掏出了最新款的摩托羅拉折疊手機(jī)，“嗯，木丹，我現(xiàn)在還不知道什么時(shí)候能拿到護(hù)照，保險(xiǎn)起見(jiàn)，你先訂7天以后的機(jī)票。?。?！先要飛到BJ？哦，那好吧?！?p> “你這單位看來(lái)效益不錯(cuò)哦，還給你們發(fā)大哥大電話。我曉得，這個(gè)電話要抵得上一套房子的價(jià)格了。”奶奶高興地說(shuō)道。爺爺在他父親很小的時(shí)候就去世了，奶奶拉扯幾個(gè)孩子長(zhǎng)大，現(xiàn)在獨(dú)居。
陳達(dá)昌陪奶奶吃了晚飯，收拾了碗筷，自己離開(kāi)。
晚上住在小城里的賓館。
床頭的電話響起。
“大哥，需要服務(wù)嗎？”一個(gè)女生，說(shuō)的普通話。
“啥子服務(wù)？”陳達(dá)昌用本地方言回答。
“哥，就是上門做按摩之類的全套服務(wù)。”對(duì)方也是四川人，用了四川話回答，不是本地口音。
“小妹，我不需要哈。真不需要?！彼f(shuō)得極其誠(chéng)懇堅(jiān)定。
“好嘛，掛了哈?！迸膊患m結(jié)。
這一年，從大學(xué)生到了待業(yè)青年，然后成了小商人。走南闖北，世面見(jiàn)過(guò)不少。但回到小城，他仍然覺(jué)得不安。這里有欣賞他才華的同學(xué)，有學(xué)校一路保薦他的老師，有他的家人，但今晚，他卻只敢睡在賓館里。被學(xué)校開(kāi)除的消息，顯然父親沒(méi)有告訴奶奶，但他相信這樣的消息，在小城絕對(duì)已經(jīng)是爆炸新聞。
第二天一早，他直接去了出入境管理處：填寫(xiě)申請(qǐng)表、拍照、錄入指紋，等一周就可以拿了。他問(wèn)了問(wèn)能不能加快，被工作人員嘲笑了，“這要到省城去制作，怎么快？過(guò)一周來(lái)拿，就是最快的了?！?p> 一周后，陳達(dá)昌拿到了護(hù)照。
重慶飛首爾要轉(zhuǎn)機(jī)，先要飛BJ或者上海。木丹給他訂的機(jī)票還是先飛到BJ。
首爾。
這個(gè)地方的文字看不懂，語(yǔ)言聽(tīng)不懂，老百姓不說(shuō)英語(yǔ)。
陳達(dá)昌到了這里，就像美國(guó)人到了重慶，唯一的區(qū)別就是美國(guó)人能一眼在人群中看出來(lái)，而陳達(dá)昌看上去卻和韓國(guó)人沒(méi)有區(qū)別。
好歹英語(yǔ)考過(guò)大學(xué)六級(jí)，他的川式英語(yǔ)雖然讓人聽(tīng)了捉急，但至少能說(shuō)兩句?？身n國(guó)百姓，能說(shuō)英語(yǔ)的就太少了。
出了機(jī)場(chǎng)，去賓館的路上，韓國(guó)出租車大叔始終沒(méi)搞明白他要去哪里。地圖拿出來(lái)，好說(shuō)歹說(shuō)，像兩個(gè)聾啞人比劃半天，終于鬧明白了他要去的假日酒店。
韓國(guó)是亞洲四小龍，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，國(guó)家正在快車道上行駛。窗外的高樓和電子屏幕、廣告牌，在重慶和BJ都是很少見(jiàn)到的。大型廣告牌隨處能見(jiàn)到三星、現(xiàn)代、起亞，幾個(gè)國(guó)家級(jí)品牌。道路上的車，清一色的韓國(guó)品牌，偶爾能見(jiàn)到德國(guó)奔馳寶馬，日本車卻也不多見(jiàn)。
賓館前臺(tái)服務(wù)員的英語(yǔ)倒是很流利，陳達(dá)昌順利地辦理了入住。
接下來(lái)，就是找到小商品批發(fā)市場(chǎng)。
韓國(guó)零售業(yè)一度是國(guó)家的創(chuàng)匯主要來(lái)源，大城市比比皆是免稅商店。首爾的大型免稅商場(chǎng)在全世界都是最多的，沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家市中心的免稅店有首爾多。因此韓國(guó)的服務(wù)業(yè)也是相對(duì)發(fā)達(dá)的。
“I want to find this， where can buy it?”陳達(dá)昌拿出發(fā)夾，詢問(wèn)賓館前臺(tái)的姑娘。四川英語(yǔ)的發(fā)音的確連他自己也不好意思，擔(dān)心對(duì)方聽(tīng)不懂，提前準(zhǔn)備好了道具。
姑娘還算聰明，聽(tīng)出來(lái)是要問(wèn)她哪里可以買這發(fā)夾。
“Yes sir， you can find it at every shopping mall.”姑娘沒(méi)有理解他是要找批發(fā)市場(chǎng)，以為他要買發(fā)夾送人。所以回答他，任何商場(chǎng)都能買到。
陳達(dá)昌意料之中，隨即又掏出了十幾個(gè)不同的發(fā)夾和發(fā)飾，“all of this， not only one. I want buy more and more and more”還用手勢(shì)比劃出了一大堆發(fā)夾的樣子。
姑娘終于搞懂了，這位客官是要去找發(fā)夾的批發(fā)市場(chǎng)。她從柜臺(tái)拿出地圖，拿出鉛筆，在地圖上畫(huà)了幾個(gè)圈，在其中一個(gè)地方畫(huà)了幾次圈，“This place called Dongdaemun Market， must have your goods. You have to go here to try.”(這個(gè)地方叫東大門市場(chǎng)，一定有你要的東西，你可以去這里找找。)
“Thank you!!”這句一點(diǎn)沒(méi)有川音。
酒店吃的太貴，陳達(dá)昌溜達(dá)到旁邊的街上，準(zhǔn)備找點(diǎn)吃的。
滿大街的烤肉、冷面，不會(huì)看文字，還好看得懂照片。找了家小店，有冷面，價(jià)格也還合適。店員也不會(huì)英語(yǔ)，他不會(huì)韓語(yǔ)，只能看圖說(shuō)話。指指冷面，對(duì)方點(diǎn)點(diǎn)頭，再次聾啞人對(duì)話。
夏天的首爾和重慶比起來(lái)溫柔多了，三伏天的傍晚居然涼風(fēng)習(xí)習(xí)，白天最高溫度也就30度，晚上降溫快，25度左右，非常舒適。一晚冷面端出來(lái)，上面還飄著浮冰，唏哩呼嚕下肚，暢快。
他順著街道繼續(xù)溜達(dá)，畢竟是第一次出國(guó)啊。
經(jīng)過(guò)一個(gè)Yeoksam Artnouveau Hotel，轉(zhuǎn)到東北角的小街道上，滿大街的霓虹燈與招牌，街道兩旁全是一個(gè)挨著一個(gè)的小招牌: VIVACE BAR， OLD ROC BAR， MUSCI BAR……街道兩旁，全是BAR，一個(gè)小門，里面燈光復(fù)雜多彩，昏暗而挑逗。
幾乎每個(gè)門口都站一個(gè)拉客的姑娘或者大媽，前轱轆轉(zhuǎn)后轱轆不轉(zhuǎn)，說(shuō)一堆，陳達(dá)昌不敢回應(yīng)，也不知道說(shuō)的啥意思，只能頻繁點(diǎn)頭，搖頭，搖手。走了幾十米，還沒(méi)走到盡頭，回頭一看，仿佛搞清楚了，這里整條街整體的顏色都是紅色的，五彩顏色中，紅色是主色調(diào)。
難道這就是傳說(shuō)中的紅燈區(qū)嗎？
人類失去了語(yǔ)言的交流，如果僅僅只有身體的交流，那不是動(dòng)物嗎？陳達(dá)昌覺(jué)得索然無(wú)趣，聽(tīng)不懂，看不懂，回去睡覺(jué)。
賓館的電話沒(méi)有響起，沒(méi)有上門服務(wù)，只有電視可以消遣。HBO頻道在中國(guó)沒(méi)有，付費(fèi)頻道大概是單身出差男士的最佳消遣方式。陳達(dá)昌關(guān)了電視，拿出地圖，做了明天徒步走向市場(chǎng)的路線。
東大門市場(chǎng)讓他開(kāi)眼了，全是高樓商場(chǎng)，幾千家小商品商戶在這里交易。這里是批發(fā)商的交易場(chǎng)所，也是零售顧客采購(gòu)的場(chǎng)所。有旅行團(tuán)，專門拉人來(lái)購(gòu)物。
“哇，韓國(guó)的飾品市場(chǎng)真繁榮啊?！标愡_(dá)昌不禁發(fā)出感嘆。
他每家每家逛，覺(jué)得有好設(shè)計(jì)的發(fā)飾，就買下，再拿一張名片。一個(gè)上午走下來(lái)，背包里已經(jīng)裝了幾十個(gè)發(fā)飾樣品，名片收了一堆。批發(fā)的老板中，能說(shuō)英語(yǔ)的幾乎沒(méi)有，說(shuō)中文的反而有幾個(gè)。
室內(nèi)不讓抽煙，他走到市場(chǎng)門口露天抽煙去，掏出買的韓國(guó)三星，抽起來(lái)。
旁邊一個(gè)男子過(guò)來(lái)借火，說(shuō)了一句韓語(yǔ)，他沒(méi)聽(tīng)懂。
“Light？”陳達(dá)昌憋出一句英文。
“Yes.”那人接過(guò)打火機(jī)，點(diǎn)著，“謝謝！”居然說(shuō)了句中文。
“你怎么知道我是中國(guó)人？”
“我每年都去廣州開(kāi)會(huì)，去了快10年了。能感覺(jué)到吧。中文已經(jīng)可以簡(jiǎn)單交流?！?p> “廣州？你和廣州做生意？”
“哦，是的，是的，我們的主要客戶就是廣州。你是廣州的嗎？”這個(gè)韓國(guó)男人40歲左右，戴著勞力士手表，穿著拖鞋，肚子圓圓的。
“我是重慶的。知道嗎？”
“重慶？不知道的?！蹦凶訐u搖頭。
陳達(dá)昌掏出了YIBOYO的兩個(gè)發(fā)夾，遞給那個(gè)男人，“這是我的產(chǎn)品?！?p> 男子把煙扔掉，看看陳達(dá)昌，再拿著發(fā)夾反復(fù)看了看。瞪著眼睛看著他，疑惑不解地問(wèn)他，“這是我們的產(chǎn)品，賣給廣州的老板的?！?p> 真是功夫不負(fù)有心人。找到真正的廠家了。
老板韓語(yǔ)名字叫：Chen Min Sok，名片上居然印著中文名字：“陳明宋”，做發(fā)飾設(shè)計(jì)和工廠，在東大門最早的一批有工廠也有門店的老板，做發(fā)飾行業(yè)20年。
店面其實(shí)不大，比陳達(dá)昌朝天門的店面大一圈而已，店鋪也不顯眼，在三樓的拐角。主要是陳列樣品，并不像做零售的店鋪。店鋪里放著傳真機(jī)、茶具，墻上貼著韓國(guó)明星的發(fā)飾照片。
“按照中國(guó)的說(shuō)法，我和你是一家人。我也姓陳?！标愡_(dá)昌有點(diǎn)意外，在韓國(guó)還能有姓陳的人。
“哦哦，韓國(guó)話叫Chen，這也是中國(guó)朋友給我的名字，中文什么意思不知道?！标惷魉慰粗矍斑@個(gè)大學(xué)生模樣的小伙子，半信半疑的問(wèn)，“你是YIBOYO的老板嗎？”
“是的，YIBOYO是我創(chuàng)辦的。很年輕的品牌，1年時(shí)間?！?p> “真的嗎？我們這一年，一直在供應(yīng)這個(gè)品牌的貨，每個(gè)發(fā)飾都要求刻上 Made in Korea，對(duì)嗎？”
“是的，那是我提的要求?！?p> “西巴，真的是你嗎？”陳明宋冒出來(lái)的‘西巴’，顯然是語(yǔ)氣助詞，“陳先生，你知道嗎，YIBOYO這個(gè)品牌占我們整個(gè)公司的銷售量的50%，我們的訂單數(shù)量一直在增加。都是你的公司銷售的嗎？”
陳達(dá)昌笑了，顯然韓國(guó)大叔不太相信他這個(gè)毛頭小子，“是我。”
“你的貨都是發(fā)給廣州的阿華嗎？”
“廣州的阿華？李先生，不是阿華?！?p> 陳達(dá)昌記得阿華就姓李，為了確認(rèn)，他拿筆快速寫(xiě)下了阿華的手機(jī)號(hào)碼和傳真機(jī)號(hào)碼。
陳明宋拿出電話本，核對(duì)了一遍，“對(duì)，是他?！?p> 陳明宋整個(gè)家族都經(jīng)營(yíng)發(fā)飾，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，全產(chǎn)業(yè)鏈齊全。七大姑八大姨，有做面料的，有做金屬件的，有做設(shè)計(jì)的，有印刷包裝的，總之，再?gòu)?fù)雜的飾品，他們一家全能搞定。參加廣交會(huì)也是當(dāng)年中國(guó)政府駐韓國(guó)領(lǐng)事館商務(wù)處來(lái)市場(chǎng)邀請(qǐng)，贈(zèng)送往返機(jī)票，吸引大家去廣交會(huì)。
后來(lái)的十年，中國(guó)市場(chǎng)成了主要市場(chǎng)，除了直接在廣州銷售，還有靠近韓國(guó)的威海煙臺(tái)，都有韓國(guó)飾品批發(fā)市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，廣交會(huì)幫助韓國(guó)開(kāi)拓了中國(guó)市場(chǎng)。
但是出乎意料的是，陳達(dá)昌詢問(wèn)了陳明宋關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題，他卻絕口不提給廣州阿華的發(fā)貨價(jià)格，甚至，他沒(méi)有答應(yīng)立即向YIBOYO供貨。
“陳明宋，我希望我們開(kāi)展新的合作，廣州的阿華，增加了我的時(shí)間成本和貨幣成本，我來(lái)韓國(guó)，就是要找到真正的廠家。我要獨(dú)立的設(shè)計(jì)，更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品?！?p> “陳先生，我非常愿意和你合作。但是我們和阿華合作多年，和他的交易價(jià)格是我們的秘密，不能告訴任何人。和阿華的訂單，也還沒(méi)有完成，在這之前，我也不能把貨直接賣給你。你理解嗎？”陳明宋的這套生意邏輯，讓陳達(dá)昌頓生敬意。有始有終，遵守約定。
“我很欣賞你的生意原則！我也贊成你的建議。這樣吧，我們先建立聯(lián)系，等到你和阿華的合約結(jié)束，我們?cè)匍_(kāi)始合作，可以嗎？”
“這個(gè)可以的。但是我要提前和阿華說(shuō)清楚，得到他的同意。”
陳達(dá)昌覺(jué)得這個(gè)陳明宋和自己很像，有原則和堅(jiān)持。就像YIBOYO絕對(duì)不破壞價(jià)格體系，不賺不該賺的錢，不侵犯代理商的利益。是的，保護(hù)自己的客戶，就是保護(hù)自己。給用戶創(chuàng)造價(jià)值，就是給自己創(chuàng)造價(jià)值。
“陳明宋，我可以直接給阿華打電話，告訴他我找到你了。等你們的合同結(jié)束了，我就直接從你這里進(jìn)貨。這是商業(yè)規(guī)律和法則，減少中間多余的環(huán)節(jié)，誰(shuí)都無(wú)法避免。我相信阿華可以理解?！标愡_(dá)昌說(shuō)了這一堆，也不知道對(duì)方理解了沒(méi)有，但是他相信，和陳明宋的合作，遲早要開(kāi)始。
不知不覺(jué)，聊了幾個(gè)鐘頭。
“陳先生，我?guī)闳コ皂n國(guó)的飯。歡迎你來(lái)到韓國(guó)?！标惷魉慰纯词直?，然后打了兩個(gè)電話，大概是打給餐廳訂位。
“好的。我第一次來(lái)韓國(guó)，也不知道去哪里吃飯。謝謝你了?！标愡_(dá)昌對(duì)異域風(fēng)情，還是有些期待。
陳明宋開(kāi)著一輛黑色的現(xiàn)代轎車，車?yán)锔筛蓛魞?，油漆也打過(guò)蠟，下班了，卻換下拖鞋，穿上了西庫(kù)皮鞋，還帶上一個(gè)墨鏡。這讓陳達(dá)昌匪夷所思，韓國(guó)人都這樣反著干的嗎？
不一會(huì)，就來(lái)到一家餐廳門口。服務(wù)員看到車子過(guò)來(lái)，已經(jīng)出門迎接了。又是鞠躬，又是點(diǎn)頭，把他倆迎進(jìn)飯店。這是一個(gè)類似日本料理的餐廳，但吃的是韓國(guó)傳統(tǒng)餐。進(jìn)屋一個(gè)小榻榻米包間，脫鞋進(jìn)去。
陳達(dá)昌大概知道為啥陳明宋要換鞋出來(lái)了，如果腳不干凈，還有味道，這餐廳恐怕是無(wú)法進(jìn)來(lái)了。陳達(dá)昌很尷尬，他那雙跑鞋，顯然不適合脫下來(lái)，他的腳已經(jīng)走了一天了，這味道要是飄出來(lái)，飯也就別吃了。
他坐在榻榻米邊上，面露難色。
陳明宋笑了，嘰里咕嚕和服務(wù)員說(shuō)了幾句。然后帶上陳達(dá)昌去了洗手間。早已有洗腳的凳子和洗腳池，還準(zhǔn)備了干凈的新襪子。這算救命了。
傳統(tǒng)的韓國(guó)餐，先上了無(wú)數(shù)道小菜，一碟一碟：泡菜、海苔、泡蘿卜、蔬菜、撒上黑芝麻的粥、小碗海帶湯……每碟都剛剛好，不多不少。正菜，也是海鮮為主，各種海鮮。還好都是用筷子，只是筷子和碗都清一色的不銹鋼，沒(méi)有竹筷子好使。
陳明宋開(kāi)了一瓶韓國(guó)酒，“陳先生，我們喝這個(gè)韓國(guó)的最著名的本地酒，Jinro，是韓國(guó)1924年創(chuàng)辦的品牌。我們平時(shí)都喝這個(gè)?！?p> 客隨主便。
陳達(dá)昌端起酒，碰杯的時(shí)候，陳明宋的杯子一路往下碰，就差低到桌子下面了。干杯，陳明宋轉(zhuǎn)過(guò)身去，背對(duì)陳達(dá)昌，用一只手擋住喝酒的嘴，一口干掉，再轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，亮出喝干的酒杯。
韓國(guó)喝酒的禮節(jié)大概是遵循了中國(guó)唐朝的傳統(tǒng)，還有這么多的酒桌文化保留下來(lái)。想起重慶人民的豪放，光著膀子大碗喝酒的樣子，就連靚麗的重慶妹子都能猜拳喝酒，這個(gè)曾經(jīng)中國(guó)的附屬國(guó)，卻保留了我們的酒桌文化。
一瓶酒，不停的幾個(gè)干杯，就見(jiàn)底了。
再開(kāi)一瓶，陳達(dá)昌連連搖頭，喝不了了，喝不了了。幾杯下肚，他已經(jīng)有點(diǎn)暈乎了。
陳明宋是真的了解廣州，他很詭秘地說(shuō)，“廣州賓館，電話，每天的有。哈哈哈哈?！?p> “上門服務(wù)嗎？”
“哈哈哈哈，你也是知道的，哈哈哈哈。你們中國(guó)的男人，很開(kāi)心”，陳明宋找到了共鳴一樣，“你們花的錢很少，在首爾，一個(gè)電話服務(wù)的錢，在廣州可以有四個(gè)電話的服務(wù)。哈哈哈，你們很幸福。”
陳達(dá)昌終于聽(tīng)懂了，韓國(guó)的上門服務(wù)的價(jià)格是廣州的四倍?？磥?lái)中國(guó)的姑娘，童叟無(wú)欺。
“陳先生，我?guī)闳ロn國(guó)的服務(wù)的體驗(yàn)的一下。歡迎你?！?p> 陳達(dá)昌不明白到底是什么意思，不明就里。
結(jié)賬，出門，韓國(guó)喝了酒開(kāi)車好像也沒(méi)人管。陳明宋東拐西拐，來(lái)到了一條滿是霓虹燈的街道。陳達(dá)昌定睛一看，居然就是昨天晚上自己來(lái)的這條街。今天是什么日子，什么都能撞到？
下車前，陳明宋說(shuō)，“你會(huì)英語(yǔ)嗎？會(huì)幾句就可以?！?p> “Yes， I can speak some English.”酒勁上來(lái)，川式英語(yǔ)發(fā)音也變得純正起來(lái)。
“她們只接待韓國(guó)人和外國(guó)人，沒(méi)有中國(guó)人的經(jīng)驗(yàn)。你說(shuō)幾句英語(yǔ)就可以啦，后面的事情，用你的身體說(shuō)話，不要用你的嘴，哈哈哈哈?！?p> 原來(lái)如此。
陳達(dá)昌跟著進(jìn)了一個(gè)酒吧，出來(lái)的侍應(yīng)生是個(gè)大姐，點(diǎn)頭鞠躬，陳明宋嘰里咕嚕一陣聊之后，對(duì)著他說(shuō)，“Mr. Chen， you just following this mami， she will arrange for you.”這哥們英語(yǔ)還不錯(cuò)。
“OK， I got it.”他硬著頭皮跟著大姐上樓了。
大概只有15平米的小房間，巴掌大的窗戶，有個(gè)淋浴間，中間一張按摩床，床上一個(gè)洞，放臉進(jìn)去。陳達(dá)昌坐在那里發(fā)呆，酒勁還沒(méi)消去，門開(kāi)了。
進(jìn)來(lái)一個(gè)穿比基尼的韓國(guó)姑娘，比陳達(dá)昌看上去還害羞的樣子。進(jìn)來(lái)就關(guān)燈。
“Sir， my English is poor， sorry.”
“It is OK.”陳達(dá)昌沒(méi)有再繼續(xù)聊下去。
韓國(guó)女子主動(dòng)幫他寬衣解帶，手動(dòng)洗澡，擦干。讓他趴在了床上。從頭到腳，從腳到頭，涂抹上不知道什么油的東西，滑得像小城河邊上的稀泥。再加上不同的按摩手法和摸來(lái)摸去的手指，陳達(dá)昌在昏昏沉沉的酒勁里，完成了第一次和國(guó)際友人的身體交流。
韓國(guó)姑娘把他再洗得干干凈凈，把剛才扒下來(lái)的衣服再穿上。看看表。坐在床邊，抽起了煙。
“Sir， just wait ten mins OK? Let me smoking this.”
“Give me one.”
這是兩個(gè)人所有的對(duì)話，默默地抽著煙，煙葉燃燒的啪啪聲都能聽(tīng)見(jiàn)。女人慶幸完成了一樁交易，旁邊的陳達(dá)昌只覺(jué)得一陣說(shuō)不出來(lái)的感覺(jué)，但可以肯定的是，沒(méi)有愉悅。
陳明宋在樓下笑嘻嘻地等著他了，“OK嗎？”
“OK?；刭e館吧。”
第二天，陳達(dá)昌撥通了廣州阿華的手機(jī)，“阿華哥，我在首爾，找到了陳明宋?！?p> “小陳老板？哦，我懂了。以后你直接和陳明宋對(duì)接吧，這個(gè)生意遲早你是需要直接對(duì)接廠家的。我一點(diǎn)不意外，你是個(gè)不錯(cuò)的小伙子，以后需要從廣州再訂什么貨的，還記得找我啊。祝你生意興?。?guó)際電話，不多聊了，回頭找我?。 ?p> 不知道是不是陳明宋提前通知了阿華，他的態(tài)度讓陳達(dá)昌有些意外，但意外之余，他也更加堅(jiān)定了商業(yè)交易的根本規(guī)律，交易，如果脫離的價(jià)值交換的本質(zhì)，遲早會(huì)被對(duì)方拋棄。阿華的批發(fā)渠道，在一年前提供給了他貨源和渠道，這是他的價(jià)值，一旦這個(gè)價(jià)值消失，他們的交易也就結(jié)束了。
1個(gè)月以后，YIBOYO所有的貨品，直接由韓國(guó)發(fā)貨到重慶。雖然比廣州發(fā)過(guò)來(lái)多了幾天的在途時(shí)間，但是省去了一個(gè)中間環(huán)節(jié)，價(jià)格更低了。直接和設(shè)計(jì)師對(duì)接，可以第一時(shí)間拿到最新的設(shè)計(jì)新品。
YIBOYO ，只用了一年的探索，就完全掌握了貨品的主動(dòng)權(quán)。