第一百二十八章 思路很重要！

　　一天賣掉兩臺(tái)冰箱可把陳東陽(yáng)樂(lè)壞了，從三都鎮(zhèn)給任祖貴裝了冰箱回來(lái)，他一路上思緒紛飛，想了很多問(wèn)題。

　　“青云這孩子還真是一個(gè)天才，他的一些安排真是越琢磨越覺(jué)得精妙，用心很深，很有想法??！”陳東陽(yáng)心中暗道。

　　“真沒(méi)想到一個(gè)學(xué)生娃竟然無(wú)師自通，這生意做得比覃正陽(yáng)他們干了幾十年銷售的人都厲害?。　?p>　　陳東陽(yáng)有些興奮，他有一種強(qiáng)烈的感覺(jué)，覺(jué)得事情按照這樣發(fā)展下去東陽(yáng)電器的生意應(yīng)該能搞起來(lái)，東陽(yáng)電器能起死回生，對(duì)陳東陽(yáng)來(lái)說(shuō)不止是賺錢的問(wèn)題，更是讓他有自信干更大，更有挑戰(zhàn)性的事業(yè)。

　　騎著摩托車回到店里差不多已經(jīng)晚上十點(diǎn)了，店里依舊燈火通明，陳東陽(yáng)一眼就看到坐在柜臺(tái)后面的司俏，他不由得十分驚訝，道：

　　“俏俏，你咋這么時(shí)候還沒(méi)回去呢？”

　　司俏道：“舅舅，你可回來(lái)了！就等著你回來(lái)商量事情呢！”

　　陳東陽(yáng)道：“商量事情？商量什么事情？”

　　“還能是什么事兒？肯定是關(guān)于我出去賣貨的事兒??！楊青云現(xiàn)在在書房里面，我們都等著你！”

　　“青云還在么？哎呀，怎么不早說(shuō)哦，早說(shuō)我就把車騎快一點(diǎn)！”

　　陳東陽(yáng)和司俏兩人上樓，小閣樓里面楊青云和丁姿正在干啥呢？楊青云拿著紙和筆，紙上畫著各種解析幾何的圖形，而丁姿則是耐心細(xì)致的給楊青云講題目呢！

　　瞧兩人湊在一起，關(guān)系固然是親密，但是兩人的情緒卻十分的投入，沒(méi)有尋常情侶的那般膩歪做作，而是認(rèn)認(rèn)真真的在探討問(wèn)題呢！

　　“我明白了，原來(lái)橢圓的公式還有這個(gè)妙用！哎，我之前怎么就想不到呢！師父，你這一招徒兒記住了，以后絕對(duì)不會(huì)……呃……”

　　楊青云話說(shuō)一半，忽然看到了門口的陳東陽(yáng)，他愣了一下，立刻尷尬得不行。

　　丁姿也不由得臉紅，側(cè)身將臉轉(zhuǎn)到了一邊。

　　“哈哈！”陳東陽(yáng)打了一個(gè)哈哈，道：“青云，高考都結(jié)束了你還在補(bǔ)習(xí)功課呀！用得著這么刻苦么？”

　　“東陽(yáng)叔，不瞞您，這些東西我上大學(xué)都能用到的，這皆是基本功，不能不補(bǔ)??！大學(xué)要搞好理工科，數(shù)學(xué)和物理非常重要，我的底子比較薄，因此功夫得下在前面，未雨綢繆嘛！”

　　陳東陽(yáng)嘖嘖道：“俏俏，舅舅以前覺(jué)得你就夠刻苦了，可是看了青云，他真是更刻苦用心，了不得??！青云，叔看好你，似你這般用心刻苦，前途不可限量！”

　　楊青云道：“東陽(yáng)叔別夸我，司俏他們上大學(xué)之后選擇了不同的路，數(shù)理化的知識(shí)恐怕一輩子都用不到了，所以她們不用再管了，我的情況和她們不同……”

　　司俏道：“楊青云，你就一頭扎在數(shù)理化里面吧！我看你腦子也算靈光，怎么就非得要學(xué)這些？你現(xiàn)在這么會(huì)做生意，上大學(xué)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)或者市場(chǎng)營(yíng)銷，幾年之后出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)也好，還是進(jìn)入大公司上班也罷，將來(lái)分分鐘就能發(fā)財(cái)……”

　　“打住，打住！司俏同學(xué)，人各有志，這個(gè)問(wèn)題就別說(shuō)了！”

　　陳東陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)，青云說(shuō)得對(duì)，人各有志，不能強(qiáng)求，青云這個(gè)名字好，青云之志嘛！賺幾個(gè)錢，發(fā)一點(diǎn)小財(cái)絕對(duì)配不上青云之志！哎，只可惜東陽(yáng)叔已經(jīng)不再年輕了，如果年輕的時(shí)候你我是同齡人，青云，你必然是東陽(yáng)叔的良師益友！可惜……”

　　陳東陽(yáng)說(shuō)出“可惜”兩個(gè)字，神情明顯有些蕭瑟。

　　楊青云道：“東陽(yáng)叔，人只要有志向任何時(shí)候都不遲！眼下對(duì)東陽(yáng)叔您來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)好東陽(yáng)電器，然后進(jìn)一步的拓展您自己的事業(yè)，至少在雍平這一塊地方能夠立足，能夠做大做強(qiáng)，這不也是一種成功么？

　　成就自己，造福桑梓，為咱們雍平的建設(shè)添磚加瓦，我覺(jué)得也蠻好！”

　　陳東陽(yáng)哈哈大笑，道：“好，青云說(shuō)得好，我下半輩子一定謹(jǐn)記這個(gè)志向，哈哈！”

　　陳東陽(yáng)這一笑，屋子里氣氛明顯緩和了，楊青云道：“今天我們第一天干活兒，我們四組人馬出去，兩組有了收獲應(yīng)該說(shuō)這個(gè)成績(jī)還算比較滿意。

　　而且我可以篤定一點(diǎn)，那就是我們明天我和丁姿，或者是雅丹那邊還能賣出冰箱。說(shuō)到原因其實(shí)簡(jiǎn)單，我們?cè)谝粔K地方，比如在一個(gè)鎮(zhèn)里面賣第一臺(tái)冰箱是比較困難的！因?yàn)楹芏嗳瞬辉敢獾谝粋€(gè)吃螃蟹。

　　但是一旦賣出了第一臺(tái)冰箱之后，商店之間因?yàn)榇嬖诟?jìng)爭(zhēng)的原因，還有國(guó)人骨子里存在的那種攀比心理，讓我們接下來(lái)的推銷會(huì)一下變得容易很多……”

　　楊青云頓了頓，繼續(xù)道：“覃叔和李秀阿姨他們的思維太傳統(tǒng)，覺(jué)得買冰箱的人一定要有錢才行！實(shí)際上他們的思路和觀念錯(cuò)了，我們推銷冰箱的思路是投資。

　　你看今天三都賣的那一臺(tái)冰箱，鄭伯和任祖貴兩人都是手頭比較緊的人，但是他們?yōu)槭裁催€買個(gè)260L的大冰柜呢？原因就是他們拿著錢買了冰箱之后，這個(gè)東西放在店里面是幫他們賺錢的！

　　用錢就能生錢，這對(duì)鄉(xiāng)下商店來(lái)說(shuō)是多好的機(jī)會(huì)？也就這幾年有這么一個(gè)好的機(jī)會(huì)，一旦等大家的日子都富起來(lái)了，冰箱必然要走進(jìn)千家萬(wàn)戶，到那個(gè)時(shí)候這個(gè)生意就沒(méi)有了。

　　所以我們推銷的思路要轉(zhuǎn)變，不能說(shuō)什么某某鎮(zhèn)的人太窮，他們買不起冰箱這一類的話，東陽(yáng)叔，您說(shuō)是不是？”

　　陳東陽(yáng)一拍大腿，道：“不錯(cuò)，青云你一語(yǔ)道破了關(guān)竅所在，難怪你和雅丹兩組能夠賣出東西，正陽(yáng)他們卻只能鎩羽而歸，他們的路子錯(cuò)了！”

　　楊青云哈哈一笑，道：“還有一個(gè)原因，雅丹他們?nèi)サ哪莻€(gè)鄉(xiāng)和月全鎮(zhèn)非常近，月全鎮(zhèn)我們賣了四臺(tái)冰柜出去，可以肯定在周邊都已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)挠绊懥耍麄內(nèi)ネ其N便有了基礎(chǔ)，所以今天雅丹他們能率先賣出冰箱也在我的預(yù)料之中呢！”