俗話說的好，不管有棗沒棗，先打一竿子再說；不管有魚沒魚，先渾水摸魚一把，也許有意外的收獲呢？做廣告做宣傳也是一樣，你也不知道這個(gè)廣告究竟有沒有效果，但是不做廣告那肯定沒有效果，所以，沒有立竿見影的廣告，只有長期不懈的宣傳。
自從我把公司業(yè)務(wù)理順之后，我這疲憊的身心得到了解放，可以經(jīng)常沒事四處走動(dòng)一下，這對我對公司都是好事，只有慢下來才能思考更多的問題。
這天我坐在柜臺(tái)跟小妹交流一下銷售情況，小妹說：“吉總，現(xiàn)在柜臺(tái)上的生意是越來越差了，我們賣這手機(jī)還不如人家賣二手機(jī)的呢？”
我有些驚訝：“哦？我們這手機(jī)好歹也是新的，而且比二手的名牌貨還便宜，怎么就不如人家賣二手機(jī)的呢？”
小妹無奈的說：“二手機(jī)都一條龍服務(wù)了，你要新的，他給你翻新，你不要新的，比我們新的山寨機(jī)還便宜，你說人家好歹是名牌，客戶自然會(huì)感興趣一些咯?！?p> 我心想也是，網(wǎng)上賣手機(jī)的水很深，什么美版港版日版歐版的，眼花繚亂，其實(shí)大部分都是翻新的，而且店家跟你說好了，你買的是二手，沒有保修，出了問題你也沒轍，誰讓你貪便宜呢？但是就有敢冒險(xiǎn)的人，其實(shí)說到底還是愛慕虛榮，低價(jià)買個(gè)名牌貨，面上有光啊。
我安慰小妹：“柜臺(tái)上的生意不要著急，你要實(shí)在是閑的沒事，你也打理一下淘寶店，線下線上賣出去的手機(jī)都算你的提成！”
小妹眉開眼笑了：“真的??？謝謝吉總，我這就搞個(gè)淘寶店去?！?p> 上次肖瑾松跟我說的聯(lián)發(fā)科模塊集成化的手機(jī)研發(fā)方案，我莫名的有些憂慮，雖然這樣的研發(fā)趨勢是減小了我們雜牌軍的研發(fā)難度，但是對品牌手機(jī)來說，何嘗不是一個(gè)機(jī)會(huì)，要是它們也采用同樣的套路，我們山寨機(jī)還有生存的空間嗎？
正胡思亂想間，一個(gè)老外闖入了我的視線，印度人，胖黑胖黑的印度人，印度人長的很有特點(diǎn)，一眼就能分辨出來，他四處游走，盯著柜臺(tái)里的手機(jī)仔細(xì)研究。市場里的人見怪不怪，因?yàn)檫@里是世界電子之都，每天都有老外來參觀學(xué)習(xí)，只是市場里的人普遍文化程度不高，會(huì)外語的更是鳳毛麟角，所以也就不去主動(dòng)招呼外國人了。
阿三快走到我的跟前了，我閑著也是閑著，就熱情的跟他問了個(gè)好：“hey，boss！”
我原來在公司是接待外賓的，一般的英語吹水沒有問題，而且我聽過印度人講英語，實(shí)在是難懂，就好像聽廣東人講普通話，想sei！不過，習(xí)慣了也就好了。
因?yàn)槲姨珶崆?，跟市場里其他冷漠的商人形成了鮮明的對比，阿三跟我攀談了起來，講的是英語，不過為了大家看的方便，我就不用英文對話了，用中國話。
阿三在我柜臺(tái)前停了下來：“嘿，老板，你好嗎，我在找一部手機(jī)（請自行腦補(bǔ)印度英語）?！?p> 我招呼阿三坐下，熱情的詢問：“需要什么樣的手機(jī)？要些什么功能？”
阿三描述說：“樣子稍微精致一點(diǎn)，鈴聲要大，但是最重要的是音質(zhì)要好……”
我懂了，我以前看印度的電影，他們一言不和就要唱歌跳舞，看來是把放伴奏的任務(wù)交給手機(jī)了，正好我做的手機(jī)能滿足他們所有的要求，外觀酷炫有跑馬燈，鈴聲超大音質(zhì)好，也不看看我選的材料，那都是一等一的高音質(zhì)喇叭，我說過，我是音響發(fā)燒友。
我把我引以為傲的代表作做柜臺(tái)里拿出來，交到阿三的手上：“你看看，是不是這樣的？”
阿三兩眼放光：“就是它，我在網(wǎng)上看過它的介紹，我就是來找它的！”
網(wǎng)上？你一個(gè)老外還看得懂中文網(wǎng)站？不過不管怎么說，我在網(wǎng)上賣手機(jī)是對的。
阿三把我的手機(jī)拿在手中不停的試用，簡直愛不釋手，應(yīng)該說，這部手機(jī)似乎滿足了他所有的期待，尤其他對我們手機(jī)的音樂外放功能十分沉醉，我很欣慰啊，音樂是無國界的！
我很好奇，他是在哪個(gè)網(wǎng)站看到我的手機(jī)的，就像你通過招聘網(wǎng)站應(yīng)聘，HR都會(huì)問你在哪個(gè)網(wǎng)站看到的信息，我們得做回訪，考慮日后的廣告投放力度，我就問阿三：“老板，你是在哪個(gè)網(wǎng)站看到我的手機(jī)的呢？”
阿三只顧玩他的手機(jī)，頭也不抬的回答我：“copycat?！?p> 我恍然大悟，是山寨貓，有英文版網(wǎng)頁，難怪阿三看得懂。不過這讓我對李東東刮目相看，這小子不但會(huì)做網(wǎng)站，還會(huì)SEO，就是優(yōu)化網(wǎng)站讓更多的人看到，不然阿三如何能在茫茫互聯(lián)網(wǎng)中找到我的這款低調(diào)奢華有內(nèi)涵的山寨機(jī)。
最后，阿三很滿足的結(jié)束了對手機(jī)的試玩，豪爽的對我說：“老板，這部手機(jī)我要了！”
我是第一次賣手機(jī)給外國人，小妹在一旁只有看的份，因?yàn)樗欢庹Z。我很高興，終于做成了一單跨國生意：“好的，我這就給你包起來?！?p> 阿三用手?jǐn)r住我，嚴(yán)肅的說：“等一下，我要1000部?！?p> 我怔了一下，繼而壓抑住內(nèi)心的激動(dòng)跟他確認(rèn)：“你是說要1000部？One thousand？”
阿三認(rèn)真的點(diǎn)了點(diǎn)頭，不像是在開玩笑。靠，打個(gè)招呼賣了1000部手機(jī)，舒服！
原來阿三叫沙魯特，是印度的手機(jī)連鎖店的老板，開了很多家路邊的手機(jī)店在印度的各個(gè)城市，這次來中國就是采購手機(jī)而來。他跟我說，印度的整體經(jīng)濟(jì)比中國落后很多，所以很多人還用不起高檔手機(jī)，賣的最好的就是深圳出品的山寨機(jī)，而他在山寨貓看到我的手機(jī)，覺得我的手機(jī)性價(jià)比很高，但是又超出了一般山寨機(jī)低價(jià)低質(zhì)的固有形象，所以就親自來找了，沒想到一下就碰中了我這個(gè)始作俑者，他說要跟我長期合作。
我得請他吃飯啊，印度的美食我也嘗過，吃不慣，什么咖喱雞之類的，而且我聽說印度人用手抓著吃飯，想起來就不那么衛(wèi)生，但是沒辦法，有朋自遠(yuǎn)方來，不易招呼，我知道華強(qiáng)北有個(gè)印度餐廳，我就請沙魯特往那里去了，要體現(xiàn)大國風(fēng)范不是。
飯局在友好和諧的氛圍中進(jìn)行，以前我接待外賓只是作為工廠代表，頂多是個(gè)作陪的，現(xiàn)在我是作為老板，那感覺自然高級(jí)了不止一點(diǎn)，沙魯特問我：“吉仁，我覺得你跟一般的中國人不一樣，你的態(tài)度，你的胸懷，總之，跟你做生意很愉快！”
如果是中國人這樣奉承我，我覺得另有所圖，是不是要砍價(jià)？但是老外嘴里說出這種話，我認(rèn)為他們是說實(shí)話，我就是這樣一個(gè)高尚的人！老外說話很直的好不好？不會(huì)拐彎抹角。
我跟沙魯特聊到了印度的手機(jī)市場，他說印度有手機(jī)的人還很少，一方面是經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，還有一方面也是印度的電子工業(yè)不發(fā)達(dá)，可能還有習(xí)慣的問題，總之，印度的通信市場還有很大的發(fā)展空間，這都是機(jī)會(huì)。
一個(gè)國際化的商人，對趨勢往往把握的比較清晰，我相信沙魯特不是一個(gè)簡單的二道販子，他對市場的理解是高屋建瓴啊，雖然其貌不揚(yáng)，但他的理論還摻雜了一些經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治方面的見解，我預(yù)感我們之間的合作會(huì)對我們的手機(jī)生意有很大的促進(jìn)作用。
我把這個(gè)好消息告訴了小伙伴們，馬濤奮和阿蘭都很振奮。馬濤奮的馬屁拍的很響：“吉老板，你可真是我們的財(cái)神爺，我以前坐在那里就像一尊泥菩薩，問的人多買的人少，你一下就進(jìn)軍印度半島了，不久就要走向全世界了吧？”
阿蘭也是柔情似水：“我親自下廚做頓飯犒勞你好嗎？你真棒！”
但是我婉言回絕了，沙魯特要的1000部手機(jī)，不是站在眼前就有，還得加班加點(diǎn)趕出來，不能讓人家等太久不是？我對阿蘭說：“等我忙完這陣，我們?nèi)ズ＿叿潘煞潘?！?p> 好在現(xiàn)成的方案，無非是調(diào)兵遣將，插個(gè)隊(duì)，我火急火燎找到方平：“你趕快把其他客戶往后面排一排，先給我做1000部手機(jī)出來！”
方平面有難色：“仁哥，你別為難我好不好，別的客戶也是客戶，人家也天天催著交貨。你老是這樣插隊(duì)，也不提前通知我一聲，我會(huì)得罪很多人的?！?p> 方平說的有道理，我以前管供應(yīng)商的時(shí)候，之所以要備幾個(gè)工廠，就是怕趕上出貨高峰期，大家忙不過來，有個(gè)備用的產(chǎn)能。但是我自己做手機(jī)后，卻忽略了這一點(diǎn)，只備了他一個(gè)供應(yīng)商，因?yàn)橄胫约阂膊粫?huì)突然需要產(chǎn)能，這個(gè)問題需要從長計(jì)議。
但是眼面前，我的這1000部手機(jī)，必須趕快出來，臨時(shí)再找其他工廠，不是不可以，但是設(shè)備調(diào)試、工人培訓(xùn)又得耽誤我?guī)滋?，我?guī)缀跏窃诎蠓狡剑骸澳阕詈髱臀疫@一次，以后我再也不這樣弄了，相信我，我們是兄弟，我請你喝酒……”