我給的期限是一個(gè)月，一個(gè)月內(nèi)，手機(jī)必須投入生產(chǎn)。
每款手機(jī)都有一個(gè)生命周期，消費(fèi)者都是喜新厭舊的，大廠尚且如此，我們山寨機(jī)怎能不跟上步伐，否則將死無葬身之地。市面上出了新手機(jī)，流行要一段時(shí)間，山寨要一段時(shí)間，如果不盡快的推出，等到原版都升級(jí)了，山寨機(jī)還怎么賣？
山寨的流程其實(shí)很簡單，把原型機(jī)買回來進(jìn)行拆解，外觀尺寸照抄，因?yàn)橐s減成本，內(nèi)部結(jié)構(gòu)不能完全照搬，做相應(yīng)的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)最簡單的功能，最后拼裝在一起，就成了一部金玉其外敗絮其中的山寨機(jī)。當(dāng)然，內(nèi)外的品質(zhì)差別是相對(duì)的，不是說里子真的很差，只是做了一定的犧牲，畢竟一分錢一分貨。
我看過一篇報(bào)道，大廠的手機(jī)生產(chǎn)成本只要十幾美元，這十幾美元也包括了研發(fā)成本，而賣價(jià)要幾百美元。生產(chǎn)成本隨著銷量的增長還會(huì)降低，山寨機(jī)也是一樣，銷量越大，成本可以無限縮小，如果賣不出去，意味著投入打了水漂。
雖說有團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)研發(fā)，但是我必須親臨現(xiàn)場，什么事都必須自己親力親為才更有效果。我工作起來，可以全情投入，我與團(tuán)隊(duì)每日廢寢忘食，只為了最快的讓產(chǎn)品投入市場。
為了做出比市面上同款山寨機(jī)更高的品質(zhì)，我下了重本，不說模具用的最好的，至少也是比較高端的，而原材料，幾乎都是原廠制造。我拿到樣機(jī)的時(shí)候，我很滿意，這簡直就是一件藝術(shù)品，這就好像名畫的贗品，沒有多年的功力，達(dá)不到這個(gè)水平，只有專家才能鑒賞出真?zhèn)巍?p> 卓異廠在這個(gè)時(shí)候發(fā)揮了很大的作用，我自己的產(chǎn)線，想什么時(shí)候生產(chǎn)就什么時(shí)候生產(chǎn)，研發(fā)進(jìn)度也快很多，一個(gè)月還差3天，我就進(jìn)入了批量生產(chǎn)的節(jié)奏。
為了加快進(jìn)入市場的節(jié)奏，我省略了手機(jī)生產(chǎn)一個(gè)重要步驟--質(zhì)量檢測(cè)。
我是管質(zhì)量出身的，我知道質(zhì)量管控的重要性，但是又覺得有時(shí)可以忽略。
產(chǎn)品質(zhì)量的最終把控是抽檢，就是一批次的產(chǎn)品抽幾個(gè)出來做一下全面的質(zhì)量檢查，按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，如果有一個(gè)至幾個(gè)不合格，整批退回去重新全部檢測(cè)，專業(yè)術(shù)語是AQL。
在我的理解，這純粹是運(yùn)氣。一批產(chǎn)品抽幾個(gè)，運(yùn)氣好，抽的是良品，整批都是良品，運(yùn)氣不好，抽的是良品，其余都是次品。運(yùn)氣背到家的，出貨的時(shí)候是良品，用一段時(shí)間成了次品。比如后來三桑出的S7，成了定時(shí)炸彈，全部召回。
而且致命的一點(diǎn)，質(zhì)量管理是有成本的，比如你抽檢的產(chǎn)品，可能會(huì)要報(bào)廢，要是價(jià)值高的東西，報(bào)廢起來你會(huì)很心痛。我雖然是做山寨機(jī)的，報(bào)廢幾個(gè)山寨機(jī)不算什么，但是質(zhì)量檢測(cè)過程卻大大延緩了我出貨的速度。
正規(guī)的手機(jī)廠商，會(huì)檢測(cè)手機(jī)翻蓋的壽命、手機(jī)從高處跌落的抗擊打能力、按鍵壽命等等因素，我一個(gè)小廠，會(huì)去做這個(gè)測(cè)試嗎？首先，買這套檢測(cè)設(shè)備要花錢，其次，檢測(cè)要花時(shí)間，最后，還要浪費(fèi)我?guī)讉€(gè)手機(jī)。懶得去弄了，山寨機(jī)嘛，我的售后更人性化，壞了我給你換新的，比前期的質(zhì)量管控成本還要低。
當(dāng)然，質(zhì)量管了總比沒管要好，像諾基亞的手機(jī)出了名的抗摔，說明它在這項(xiàng)測(cè)試中沒有偷工減料。不過，羊毛出在羊身上，這些質(zhì)量成本都轉(zhuǎn)嫁到了手機(jī)的價(jià)格中，由消費(fèi)者買單。
還有，嚴(yán)格的質(zhì)量管理會(huì)嚴(yán)重滯后產(chǎn)品上市的時(shí)間，因?yàn)橐ＷC質(zhì)量萬無一失就得花時(shí)間去完善各個(gè)細(xì)節(jié)，這個(gè)很好理解，耐用的必定不時(shí)尚，時(shí)尚的必定不耐用，看消費(fèi)者怎么選擇。實(shí)際上，電子產(chǎn)品漸漸成了快速消費(fèi)品，廠商才不管耐用不耐用呢，我巴不得你一個(gè)月?lián)Q一臺(tái)就好，那樣我才能源源不斷的吸金。
以前我是管質(zhì)量，現(xiàn)在我成了商人，我的角色變化了，我的態(tài)度也轉(zhuǎn)變了。以前要是我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品達(dá)不到出貨的要求，我不會(huì)講任何情面，你市場部也好生產(chǎn)部也好，誰都不能動(dòng)搖我為質(zhì)量抗?fàn)幍臎Q心?，F(xiàn)在我只管盡快的占領(lǐng)市場，至于質(zhì)量，做到問心無愧就好，我相信消費(fèi)者懂得一分錢一分貨的道理。
說這些，不是我的手機(jī)質(zhì)量出了問題，我忽略了另外一個(gè)問題。
當(dāng)我的精仿手機(jī)生產(chǎn)出來后，我們開始緊鑼密鼓的組織銷售。網(wǎng)店我讓阿蘭馬上上架，線下渠道我也交代馬濤奮全力出擊，誰料到銷量讓人跌破眼鏡。
下面是最典型的一個(gè)網(wǎng)上詢價(jià)過程：
客戶：“親，你的這款手機(jī)是高仿嗎？”
客服：“是的，親，我們這是最新款的高仿?！?p> 客戶：“你們家的高仿為什么比別家的要貴那么多？”
客服：“親，你有所不知，我們家的手機(jī)是精仿，可以以假亂真，而且用料也最好?！?p> 客戶：“真的假的？看不出來啊，便宜點(diǎn)吧?！?p> 客服：“親，真的不能再便宜了，我們的手機(jī)成本很高，幾乎是沒利潤了。”
客戶：“說的跟真的似的，不就是個(gè)山寨機(jī)嘛，搞的跟鑲了金一樣?！?p> ……
歸根結(jié)底，我們的山寨機(jī)再好，還是山寨機(jī)，客戶不愿意為了差別不大的質(zhì)量買單。沒有比較就沒有傷害，同樣一款山寨機(jī)，我如果比別人貴100大洋，你會(huì)買誰的？別人不過是外殼輕一點(diǎn)，里面的結(jié)構(gòu)工藝粗糙一點(diǎn)，根本不影響裝B啊。
更頭痛的是，別家的山寨機(jī)早我最少一個(gè)月出來，它已經(jīng)賺的盆滿缽滿，看到市場里不斷有追隨者，立馬降價(jià)清庫存，火速離場，讓接盤俠有苦難言。而我，連研發(fā)成本都還沒賺回來，難道也要跟著爛價(jià)嗎，那這游戲不是徹底玩輸了？啊，多么痛的領(lǐng)悟！
肖瑾松善解人意的找到我，對(duì)我一頓劈頭蓋臉：“你說說你，當(dāng)初下決心研發(fā)的時(shí)候?yàn)槭裁床徽髑笪业囊庖姡韯e人那么久才啟動(dòng)，活該被打壓！我好歹也在研發(fā)的前沿陣地，哪個(gè)機(jī)型出了多久了，我一問就知道。你倒好，直接下令給研發(fā)部，我這個(gè)研發(fā)總監(jiān)是吃干飯的嗎？”
我知道他是怨我自作主張，我也確實(shí)太自以為是了，當(dāng)時(shí)誰的意見都聽不進(jìn)，以為會(huì)像以前一樣，打一場漂亮的戰(zhàn)爭，結(jié)果聰明反被聰明誤，現(xiàn)在要吞下自釀的苦果。
肖瑾松消了消氣，冷靜下來：“現(xiàn)在追究責(zé)任也無濟(jì)于事了，當(dāng)務(wù)之急是要想出路。”
這時(shí)馬濤奮走了進(jìn)來：“肖總監(jiān)說的對(duì)，事情已經(jīng)這樣了，我們還是考慮一下如何補(bǔ)救吧?！?p> 像這種狀況，以前我們也不是沒遇過，今天這個(gè)局面，我懊惱過，是時(shí)候亡羊補(bǔ)牢了。我冷靜的說：“只要能把做出的手機(jī)賣出去，我們的損失還可以挽回。照現(xiàn)在的情況看，網(wǎng)上是很難賣的動(dòng)了，那么可以想想線下渠道怎么走?！?p> 我給大家分析，網(wǎng)上比價(jià)太容易，消費(fèi)者一搜就能知道哪邊賣的便宜，但是線下還能打個(gè)時(shí)間差，信息并不是那么透明，如果一個(gè)客戶在線下店看到網(wǎng)上同一款手機(jī)，賣的稍微貴一點(diǎn)，他也會(huì)選擇線下的，因?yàn)槭酆蟾奖悖€有一點(diǎn)，精仿機(jī)暫時(shí)還沒有在線下鋪開，很多偏遠(yuǎn)地區(qū)的市場都沒有，這是個(gè)機(jī)會(huì)。
馬濤奮自告奮勇：“線下我來操作吧，我利用全國各地的潮汕商會(huì)，去接觸當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)大賣家，把我們的手機(jī)鋪過去。如果大賣家不接盤，我就找小店鋪，所以這段時(shí)間我可能要到全國各地去跑一跑，你們把家看好就行，供貨一定要及時(shí)。”
我感激的看了馬濤奮一眼，關(guān)鍵時(shí)候還靠老同志挺身而出。
潮汕人遍布世界各地，只要有錢賺的地方，就有潮汕人的身影，我相信馬濤奮能夠力挽狂瀾。
而我也沒有閑著，網(wǎng)絡(luò)銷售不能放棄。我重操舊業(yè)，做起了槍手，寫了一篇評(píng)測(cè)文章《同是高仿山寨機(jī)，為什么差距這么大呢》，把我家的手機(jī)各種好明目張膽的夸了個(gè)夠。又利用各種SEO技術(shù)，把山寨機(jī)的關(guān)鍵詞做到了百度首頁，為網(wǎng)店帶去不少流量。
而隨著購買用戶的增多，各種好評(píng)如潮，更加刺激了購買，質(zhì)量還是立身之本啊。
這天晚上，我守在公司的電腦前，緊緊的盯著屏幕，生怕錯(cuò)過一個(gè)客戶，阿蘭悄悄的站在了我的身后：“行了，休息一下吧，看把你緊張的?！?