張璜其貌不揚(yáng)，頭發(fā)亂糟糟的，穿著也很隨意，一點(diǎn)都不像一個(gè)大公司的領(lǐng)導(dǎo)人，而且很平易近人，我看他很有親切感，或許我們都是理工男的性格吧。
我連忙伸出手：“張總，幸會(huì)幸會(huì)，你太謙虛了，有什么我能幫到你？”
張璜不像其他生意人，首先見面要跟你客套半天，他單刀直入：“是這樣的吉總，我對(duì)你的olala手機(jī)印象很深，你知道我一直在音樂播放器這個(gè)行業(yè)，所以我對(duì)任何行業(yè)外來(lái)事物都保持關(guān)注，那時(shí)我覺得國(guó)產(chǎn)手機(jī)能做到這種音質(zhì)，它背后一定是有個(gè)工匠精神的人在支撐?！?p> 我實(shí)話實(shí)說(shuō)：“olala是主打音樂播放的手機(jī)，如果達(dá)不到一定的水準(zhǔn)，消費(fèi)者會(huì)失望，加上我本人呢，也是音響發(fā)燒友，所以對(duì)音質(zhì)的要求比較高，不過(guò)張總對(duì)olala如此高的評(píng)價(jià)，使我感到很榮幸，聽說(shuō)你的發(fā)燒程度不輕，曾經(jīng)為了追求音質(zhì)還拆過(guò)房子？”
張璜哈哈一笑：“原來(lái)我們是同道中人，那我就不繞彎子了，我跟你直說(shuō)吧，我想做手機(jī)！”
張璜說(shuō)出這個(gè)話，我并不奇怪，現(xiàn)在是個(gè)老板就想做手機(jī)，跨界也好錢多燒的慌也好，都想來(lái)手機(jī)行業(yè)分一杯羹，不然我這個(gè)老做手機(jī)的怎么會(huì)倍感壓力，我好言相勸：“張總家大業(yè)大，想做手機(jī)很正常，不過(guò)這個(gè)行業(yè)不像外人看的那么好，至少我們?cè)茸鍪謾C(jī)的這幫人，活得健康的并不多，現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)群雄逐鹿，哀鴻遍野，進(jìn)來(lái)可要三思。”
張璜很認(rèn)真的看著我：“我做手機(jī)不是為了賺錢，MP3不能再做了！”
張璜是活得比較明白的人，從我推出olala，他就知道m(xù)p3消亡只是時(shí)間問題，雖然現(xiàn)在還有些銷量，但若不及時(shí)轉(zhuǎn)型，會(huì)跟不上市場(chǎng)節(jié)奏，他準(zhǔn)備停掉MP3生產(chǎn)線，馬上生產(chǎn)手機(jī)。但是做手機(jī)不是說(shuō)做就能做，沒有技術(shù)儲(chǔ)備沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，那不是白白送死嗎？他研究了很多國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠商，他覺得我是綜合實(shí)力最強(qiáng)的小廠商，尤其在研發(fā)方面和市場(chǎng)潮流的把握上，甚至超越國(guó)內(nèi)的家電廠商，他想找我合作。
以張璜的樂活族公司體量，要吞并我是very easy，但是為什么一定是我，張璜分析很透徹：“你的幾個(gè)代表作，都是好產(chǎn)品，可能有些生不逢時(shí)，但是產(chǎn)品背后彰顯的用心讓人感動(dòng)，你們的線下渠道，也拓展的有聲有色，據(jù)我了解，你本人也是從大工廠出來(lái)的，我不懷疑你對(duì)制造的掌控，而我，可以彌補(bǔ)你們的短板?！?p> 張璜說(shuō)話很直，不愧是理工科：“你們?cè)谫Y金和用戶忠誠(chéng)度方面肯定有欠缺，我可以幫忙?！?p> 他說(shuō)的不錯(cuò)，樂活族從成立伊始，只干了一件事，就是專注“樂”，這個(gè)樂既有快樂的意思也有音樂的意思，所以他們的標(biāo)簽就是中國(guó)最好的音質(zhì)，多年以來(lái)形成了自己的粉絲文化，每次推出新產(chǎn)品，都有一大幫死忠粉排隊(duì)購(gòu)買，這是我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的。
正是因?yàn)檫@么多粉絲，樂活族即便是只做個(gè)mp3，也比什么都做的電子廠活得更好，我可以預(yù)見，張璜要是發(fā)力做手機(jī)，那幫愛音樂的粉絲肯定會(huì)轉(zhuǎn)投他們的手機(jī)。
但是要怎么合作，我們有什么好處呢？張璜給我規(guī)劃：“你們以后什么都不用做，就做我們的手機(jī)，研發(fā)部門并入我們公司，生產(chǎn)也并過(guò)來(lái)，你們著力線下渠道推廣，而我，負(fù)責(zé)在互聯(lián)網(wǎng)引流和發(fā)展粉絲。”
樂活族有個(gè)論壇，張璜每天都要在上面和粉絲互動(dòng)，據(jù)說(shuō)一天平均3個(gè)小時(shí)，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，可以說(shuō)，樂活族的每一款產(chǎn)品，都是張璜和用戶一起制定的標(biāo)準(zhǔn)，所以用戶才會(huì)愿意買單，他們有參與感，這是我自己設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品。
在粉絲經(jīng)濟(jì)這一塊，張璜走在了前面，他比喬布斯更接地氣。喬布斯才不會(huì)和愚蠢的消費(fèi)者溝通呢，他認(rèn)為消費(fèi)者是需要引導(dǎo)的，我做的產(chǎn)品你愛用不用，不用說(shuō)明你落伍。而張璜卻反其道而行之，客戶需求才是第一生產(chǎn)力，我就是幫消費(fèi)者整理需求，然后實(shí)現(xiàn)他。
張璜提的合并方案我很感興趣，背靠大樹好乘涼，依靠他強(qiáng)大的粉絲力量，我們做產(chǎn)品不愁賣，而且投資人也會(huì)源源不斷，他的明星光環(huán)太耀眼了，雖然人長(zhǎng)得一般般。
但公司不是我一個(gè)人的，我得回去和同志們商量，我禮貌的和張璜握手告別：“相見恨晚，容我回去和股東們商議一下，盡快給你答案?！?p> 回去的路上，我在想，張璜不是逗我玩的吧，談笑間就能把我公司給收購(gòu)了？我跟張璜是頭次見面，他是什么樣的人我一點(diǎn)概念都沒有，這個(gè)人很神秘很低調(diào)，從來(lái)不接受媒體采訪，據(jù)說(shuō)幾個(gè)月都不用出家門，公司的辦公室看不到他的影子，他跟屬下都是電話溝通。
本來(lái)我還興致沖沖，一想到這里我覺得張璜不靠譜，他要是真想收購(gòu)我自然還會(huì)找我，先不管他，我們公司又不是到了破產(chǎn)的地步，說(shuō)不定哪天比樂活族還混的更好呢。
黃海昌打來(lái)電話：“讓你投資房地產(chǎn)的事考慮怎么樣了，現(xiàn)在剛好有個(gè)機(jī)會(huì)，有個(gè)原始股東被銀行追債，要轉(zhuǎn)讓一部分股份，機(jī)不可失失不再來(lái)哦。”
這是真的關(guān)心我，帶我發(fā)財(cái)帶我飛的節(jié)奏，我心想大不了沒房子住唄，人生難得幾回賭，就想著把名下的兩套房套現(xiàn)出來(lái)，不過(guò)有兩步要走。
首先要把余下的月供補(bǔ)齊了，才能從銀行拿出房產(chǎn)證。第二，找王雙雙把手續(xù)辦一下。
但是我手頭沒那么多現(xiàn)金，要找人周轉(zhuǎn)一下，只能找馬濤奮了，他應(yīng)該比我富裕。我把借錢的事跟他一說(shuō)，他有些好奇：“你借錢做什么，你一不炒股二不炒房，又沒養(yǎng)小三?！?p> 我把黃海昌的機(jī)會(huì)跟他說(shuō)了，有財(cái)大家一起發(fā)，他不是也喜歡炒房嗎？誰(shuí)知他笑笑：“跟著黃海昌炒地皮，不如我們自己來(lái)做吧，現(xiàn)在有個(gè)好機(jī)會(huì)，我正要跟你們說(shuō)。”
深圳的房?jī)r(jià)雖然一直在漲，但還是有很多地產(chǎn)公司操作不當(dāng)，出現(xiàn)一批爛尾樓。
要解決爛尾樓，不單是注資那么簡(jiǎn)單，還牽扯很多關(guān)聯(lián)交易，比如包工頭卷了巨款跑了，這個(gè)窟窿就需要接盤俠補(bǔ)上，也就意味著，接盤爛尾樓可能比按行市價(jià)重新起一棟樓花的成本更高。于是，很多爛尾樓晾在那里遲遲不見完工。
馬濤奮介紹：“我們公司的一個(gè)股東，我的一個(gè)朋友，原來(lái)是做房地產(chǎn)的，手里有一棟樓斷了資金鏈，都停了好久了，他希望我們公司能夠接盤，他跟我說(shuō)這個(gè)樓盤沒有各種爛賬，就是因?yàn)橘J不到款融不到資才停下來(lái)的。”
我們公司的股東，我認(rèn)得不全，明股暗股一大把，明股就是臺(tái)面上有協(xié)議的，暗股就是依附在明股投資人名下的，像我跟著黃海昌投資房地產(chǎn)，他是明股我就是暗股，我只跟他簽協(xié)議。很多股東只有馬濤奮認(rèn)識(shí)，因?yàn)樗麪款^融的資金。
我不太明白我們公司做房地產(chǎn)要怎么做，我們是做手機(jī)的，能搞房地產(chǎn)嗎？再說(shuō)爛尾樓那么大的工程我們哪有資金墊，馬濤奮給我解釋：“只要我們成立一個(gè)關(guān)聯(lián)公司，把母公司的資金注入到這個(gè)做房地產(chǎn)開發(fā)的子公司，就能操作房地產(chǎn)了，至于資金，就要抵押母公司的資產(chǎn)向銀行借貸了?！?p> 我萬(wàn)萬(wàn)不同意，這是拿母公司的生命做抵押，萬(wàn)一房地產(chǎn)做不起來(lái)，母公司就萬(wàn)劫不復(fù)。還不要等到樓盤開盤，只要中間有一環(huán)出問題，資金鏈再次跟不上，母公司也會(huì)受牽連。
我表達(dá)了我的異議：“這樣不好，母公司不能冒這個(gè)險(xiǎn)，我們不是房地產(chǎn)公司，我們是做手機(jī)的，做好主業(yè)就行了，做熟不做生，這個(gè)道理你應(yīng)該懂?！?p> 馬濤奮想要說(shuō)服我：“我知道專注的道理，但是現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)這么困難，我們已經(jīng)是在吃老本了，再這樣下去賺不到錢，怎么跟股東交代？別忘了，咱倆加起來(lái)也只有一半的股份！”
不管他說(shuō)什么，我就是不能同意：“我借錢炒樓是我個(gè)人行為，但我不會(huì)拿公司的性命去冒險(xiǎn)。你這樣弄，即使房地產(chǎn)賺了錢，也會(huì)影響母公司的正常運(yùn)作吧？”
馬濤奮說(shuō)服不了我，并沒有表現(xiàn)很生氣，他還是把錢借給了我，我借這點(diǎn)錢，也就是夠玩一玩投資小游戲，比起接盤爛尾樓，那真是杯水車薪。
湊夠了錢，我就去找王雙雙辦手續(xù)，我見到她時(shí)，還是勾起了一些回憶，想念她做的菜，她有些傷感：“為什么當(dāng)初你要不理我？”
我勉強(qiáng)的笑笑：“現(xiàn)在不挺好嗎？你有了歸宿，我們當(dāng)初就像一首歌唱的，我想我不夠愛你。”
我沒有說(shuō)出看見她和方禮莊勾搭的場(chǎng)面，到最后保留給彼此純真的回憶，是更好的選擇。
而在我辦手續(xù)時(shí)，接到了張璜打來(lái)的電話，他的聲音渾厚有磁性：“吉總，你考慮的怎么樣了？我們什么時(shí)候能坐下來(lái)談下合并的細(xì)節(jié)？”