005 一面旗子

　　瀛洲拓展部隸屬省會(huì)大都營銷部，是瀛洲保險(xiǎn)界的一面旗子，下設(shè)三個(gè)分部，總共有108人，每一個(gè)分部的編制基數(shù)不能低于36人。

　　春季和秋季是增員的大好時(shí)機(jī)，按照保險(xiǎn)公司基本法的要求，所有省會(huì)級別的營銷部，必須保持300人以上的團(tuán)隊(duì)，其中108人是基本骨干，100人考核過渡，另外100人執(zhí)行末位淘汰。

　　鐵打的營盤流水的兵，保險(xiǎn)公司就像一支部隊(duì)，追求績效和增員同等重要。

　　司馬蒙要求瀛洲拓展部的創(chuàng)收能力，必須蒸蒸日上。

　　團(tuán)隊(duì)的增員，男女的比例，必須保持充滿活力，周而復(fù)始。

　　業(yè)務(wù)員的進(jìn)出，在保險(xiǎn)公司是一件稀松平常的事情。

　　早會(huì)、夕會(huì)、培訓(xùn)、激勵(lì)是保險(xiǎn)工作的日常形式。

　　“大干三十天，業(yè)績翻兩番?！保耙蝗樟L，吃肉喝湯?！贝蠹t的標(biāo)語掛在職場的墻上。

　　三個(gè)分部主管圍繞在他的周圍，高效地組織運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　日常活動(dòng)他們負(fù)責(zé)，每周六上午，司馬蒙負(fù)責(zé)全員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)提升培訓(xùn)。

　　那時(shí)，司馬蒙規(guī)定：一個(gè)不到三個(gè)月的新手，不能直接奔赴市場，所有新人，只能在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的外圍旁觀觀摩。

　　每周周一到周六，8:30天天有早會(huì)，二四六三天，各分部自行組織夕會(huì)。

　　三個(gè)月既是考驗(yàn)，也是生死線，司馬蒙對他們的要求很簡單，第一個(gè)月培訓(xùn)，第二個(gè)月跟隨，第三個(gè)月單飛，完成這三個(gè)階段，才有資格成為瀛洲拓展部正式一員。

　　每一批增員，就像人的血液，只有不斷地推陳出新，不斷地良性循環(huán)，保險(xiǎn)業(yè)績才能穩(wěn)定發(fā)展。

　　他深刻地知道，一個(gè)營銷新手，在沒有起步之時(shí)，很容易嗆死在起跑線上，不被淘汰的唯一法則，就是培養(yǎng)他們：熟練業(yè)務(wù)，堅(jiān)強(qiáng)自信，溝通靈活。

　　為此，司馬蒙專門給他的直屬團(tuán)隊(duì)，起了一個(gè)響亮的名字：“雪狼戰(zhàn)隊(duì)”。

　　團(tuán)結(jié)如狼，萬眾一心，行動(dòng)如狼，要有血性，不僅兇殘，還要夠狠。

　　那時(shí)候的夏侯靜，經(jīng)歷了“雪狼戰(zhàn)隊(duì)”三個(gè)月的熏陶，她的形象和業(yè)務(wù)技能，有了跨躍式提高。

　　她活潑好動(dòng)，司馬蒙開始壓給她額外工作，晨夕會(huì)的晨操帶動(dòng)，都交到了她的手上，她也總能恰如其分地?fù)u擺身姿，活躍氣氛。

　　畢竟，一個(gè)頗有幾分姿色的女性，在保險(xiǎn)界太引人注目。

　　為了保護(hù)她，司馬蒙幫她量身制定了第一個(gè)人生規(guī)劃：業(yè)務(wù)主管，培訓(xùn)講師。

　　原來懶散、自由散漫的小太妹，很快被提升為主管。

　　在她身上，終于找回了熱愛保險(xiǎn)，積極向上的影子，過去萎靡不振的她，從此氣質(zhì)提升，青春洋溢。

　　她帶動(dòng)的晨操，歡快流暢，婀娜多姿。

　　她組織的晨會(huì)，給人耳目一新，浴火重生一般的感覺。

　　下一步要教會(huì)她制定早會(huì)安排，會(huì)議流程和培訓(xùn)熱身。

　　這些只是前奏，之后的能力培訓(xùn)才是重點(diǎn)，看一個(gè)人能否在保險(xiǎn)界安身立命，收入穩(wěn)定，全在這些激勵(lì)和培訓(xùn)。

　　當(dāng)每一個(gè)員工，被司馬蒙訓(xùn)練到自信爆棚的時(shí)候，他知道，這個(gè)白丁業(yè)務(wù)員，可以做到：身心解放，自由單飛了。

　　“單飛”意味著收入穩(wěn)定，時(shí)間相對自由，是每一個(gè)新人夢寐以求的銷售境界。

　　那幾年，在保險(xiǎn)公司帶隊(duì)的日子，整個(gè)瀛洲城，瀛洲拓展部，“雪狼戰(zhàn)隊(duì)”的名號，在業(yè)界如雷貫耳，業(yè)績更是年年增長，一直長紅。

　　司馬蒙成為當(dāng)之無愧的行業(yè)翹楚，各家公司不惜重金承諾，爭相示好，紛紛遞出橄欖枝。

　　那時(shí)候的保險(xiǎn)生活，忙碌的就像一頭驢，起的比雞早，吃的比豬少。