晚上，張世杰沖了個涼水澡。躺在床上，心里浮現(xiàn)的都是葉婉的模樣。想到她，就控制不了自己。張世杰暗暗唾棄自己好色。
第二天早上，張世杰想到晚上做的夢，張世杰心里微微有些窘迫。
二十歲的年輕小伙，正是血氣方剛的時候，然而張世杰覺得自己是太閑了，所以想這些亂七八糟的。嗯，還是要抓緊時間讀書。
話說另一邊，李掌柜收到葉婉的四件套和書信。看了信，李掌柜不由得嘆道：“這丫頭，真是有經(jīng)商的天分?！?p> 李掌柜在李記成衣鋪子旁單獨立了一個門面。里面擺了幾張床，把四件套給擺了出來。那效果就連李掌柜都覺得驚艷。也照著葉婉的意思重新打了一塊招牌。
李掌柜給李家二房嫡出大小姐李思琴寫了封信。
李思琴收到信件，對李掌柜如此稱贊一個農(nóng)家女和羽絨被很是好奇。這天，她親自到店里看貨。
李掌柜早早在店門口等候，李思琴下了馬車，抬眼看到“一葉子床上用品店”的招牌有些詫異。
李掌柜忙迎了上去，行了一禮，道：“小姐，里面請?！?p> 李思琴虛扶了一下李掌柜，“姑姑，不必如此客氣?！?p> 李掌柜謙卑的說道：“小姐，尊卑有別，這是應(yīng)該的?！?p> “姑姑，這招牌也改了呢？”
“這都是葉姑娘建議的?！?p> 說著李掌柜將葉婉的打造品牌形象意思向李思琴轉(zhuǎn)達(dá)，邊領(lǐng)著李思琴進(jìn)店。
進(jìn)店，李思琴就被眼前的四件套驚艷了。每套都像一幅畫，高貴典雅。
李掌柜介紹道：“小姐，這可以試睡噢?！?p> 李思琴好奇道：“這如何試睡？”
李掌柜把床四周的簾子放下來，這就保證的隱秘性。李思琴躺了下去。被子輕薄又暖和，面料特別舒適，李思琴滿意的點了點頭，也看到了里面的巨大商機(jī)。
“李掌柜，這被子怎么做的？很輕薄很暖和。”
“回小姐，這是葉婉葉姑娘做的，聽說里面填充的東西叫羽絨，至于什么是羽絨我也不知道。估計是什么鳥的羽毛吧?！?p> “鳥的羽毛應(yīng)該會扎人。這葉姑娘不知道如何加工的?！?p> “嗯嗯，店里還有幾件葉姑娘做的羽絨衣，小姐要看看嗎？”
“可以?！?p> 李思琴看了羽絨衣，設(shè)計也很好。就是有小格子，比較蓬松，影響了美感。李思琴詢問原因，李掌柜照著葉婉說的解釋了一遍。
“李掌柜，對于這門生意你有什么想法？”李思琴詢問道。
“回小姐，如果照葉姑娘所說，羽絨被真的這么實用的話，加上葉姑娘獨具匠心的設(shè)計和我們繡娘的優(yōu)秀繡活，想不火都難。”
“這種四件套，葉姑娘每個月能生產(chǎn)多少？”
“不清楚，我可以去信詢問，想來量應(yīng)該不大。這是她們一個月的成果，做了六套?！?p> “這種四件套目前就只有三個款六套嗎？”
“是的，葉姑娘根據(jù)羽絨的質(zhì)量和布料的等級分了三個檔次?！?p> “你們準(zhǔn)備怎么賣？”
“小姐，我就準(zhǔn)備放店里賣。不知道小姐有什么建議？”
“姑姑，我是這樣想的。目前這些就放店里展示，不賣，我?guī)讉€小姐妹過來看看，把我們的東西宣傳出去，我們就只接受提前預(yù)定。等以后量多了，就可以少量的現(xiàn)賣。這提前預(yù)訂也得有講究，可以對方提供圖紙按她們的意思做，也可以我們做好的款她們選。這有錢人權(quán)貴之家，圖的就是和別人不一樣。姑姑，你看怎么樣？”
“小姐說得在理。我回去就寫信問問葉姑娘那里每個月能生產(chǎn)多少？咱們外派幾個繡娘去協(xié)助她。你看怎么樣？”
“可以?！?p> “之前我給葉姑娘說這羽絨衣沒有披風(fēng)受歡迎。小姐提醒了我，如果這羽絨衣也很保暖，那我們拿這幾套衣服放在店里，接受定制，你看怎么樣？”
“嗯，可以。不知道這羽絨被定怎么定價？”
“面料的價錢好算，都是固定的，差別在于這填充的羽絨和刺繡。葉姑娘給的定價是上等的羽絨三兩銀子一斤，次等的羽絨二兩銀子一斤，最次的羽絨一兩銀子一斤。一套四件套要花三斤羽絨。一匹布能做兩套四件套。所以最好的我們定價三十兩，次等的定價二十兩，最差的定價十兩。小姐你看怎么樣？”
“定低了。這里面沒有計算葉姑娘畫的花樣費用。以后給葉姑娘說最好的每套設(shè)計都必須不一樣，保證獨一無二，定價100兩。次等的每套定價五十兩，限定一個花樣只能做十套。最差的面向一般富裕一點的人家，數(shù)量就可以不設(shè)限，但要常常更新。如果這門生意能做起來，我們得招幾個畫圖紙的師傅，怕葉姑娘一個人也有靈感枯竭的時候?！?p> “小姐考慮得是。我這就寫信和葉姑娘溝通。”
“嗯，那個羽絨衣給我拿兩套，臘梅圖的四件套給我拿一套。給我算成本價哈。”
李掌柜有些無語，“小姐，四件套可以給你成本價，就之前的定價三十兩給你，羽絨衣是葉姑娘寄賣的，可不能便宜給你了。我得照葉姑娘的定價收。”
“那行吧?！?p> 把東西打包帶回去以后，李思琴是個說干就干的性子。給自己的小姐妹們寫了請?zhí)?，邀請她們?nèi)ベp畫。
過了兩天，等李思琴帶她們?nèi)サ赇?，就感覺自己被騙了。心直口快的知府家幺女劉琳琳道：“好你個李思琴，說好的帶我們賞畫，結(jié)果帶我們逛你的店，我看你就是個奸商。”
李思琴笑瞇瞇的回道：“別激動，我保證你們不會后悔，真的是去賞畫。”
等進(jìn)了店鋪，幾個貴女果然被吸引了。李思琴攤了攤手，道：“怎么樣？是賞畫吧?？催@多美?！?p> 劉琳琳道：“思琴姐，你哪找來的師傅，把這被子做得像畫一樣美。”
“不是我找的師傅噢，是我的合伙人，怎么樣？想不想要？”
“想！”
“想也沒有，這是用來展示的，想就得預(yù)訂?！闭f著李思琴向幾個貴女詳細(xì)介紹了定制流程和規(guī)定以及相應(yīng)的價格。幾個貴女都表示不差錢，各預(yù)訂了一套最好的，備著以后做嫁妝，就等著到店了以后再慢慢挑選。
沒用多久，一葉子被子就成了美麗和昂貴的代名詞。