第四十三章 商議

　　“想不到咱們林山縣這么偏遠(yuǎn)的地方，居然有他們家的生意?！比~婉感嘆道。

　　李掌柜笑著說(shuō)：“這有啥，他們家的生意遍布全國(guó)各地，可以說(shuō)是四大家族里面最有錢(qián)的。不過(guò)也不用怕，和這種人交往，注重禮儀，保持適當(dāng)距離即可，他們也是很愛(ài)惜羽毛的。”

　　“李姐，多虧了我慧眼識(shí)珠，選擇了你。不然我就像一個(gè)抱著金元寶赤足在鬧市行走的小孩。空有賺錢(qián)的法子，卻沒(méi)有保護(hù)自己的能力。”

　　李掌柜點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“嗯，行走在這世間，沒(méi)有保護(hù)自己的能力前，就應(yīng)該低調(diào)些?！?p>　　“嘿嘿，李姐，咱們把帳核對(duì)一下，把今年的賬結(jié)了吧。”

　　李掌柜笑著說(shuō)：“好?！?p>　　兩人抱著賬本，拍拍打著算盤(pán)，核對(duì)賬目。其實(shí)葉婉更喜歡用阿拉伯?dāng)?shù)字計(jì)算，因?yàn)榉奖悖怯冒⒗當(dāng)?shù)字又怕被別人懷疑，被當(dāng)成妖怪，所以葉婉又學(xué)了打算盤(pán)。私底下用阿拉伯?dāng)?shù)字計(jì)算，在外面的時(shí)候就用算盤(pán)做做樣子。

　　加工廠的產(chǎn)量穩(wěn)定在每個(gè)月一套特級(jí)羽絨被，四套一級(jí)被，六套二級(jí)被，十套三級(jí)被，價(jià)格分別為200兩，100兩，50兩，和10兩，一個(gè)月產(chǎn)值就是1000兩，刨除布匹，人工，羽絨等成本200兩，一個(gè)人可以分四百兩。雖然三級(jí)被的產(chǎn)量最高，但利潤(rùn)最低，還是走高端路線掙錢(qián)。最后兩個(gè)月又增加了一些羽絨衣的定制，也增加了一兩百銀子的利潤(rùn)。

　　之前葉婉就結(jié)過(guò)一次賬，約好三個(gè)月來(lái)一次，忙起來(lái)就沒(méi)有過(guò)來(lái)，也是因?yàn)樾湃卫钫乒瘛?p>　　從六月算起，葉婉分得了三千兩。前五個(gè)月每個(gè)月四百兩，后兩個(gè)月每個(gè)月五百兩。加上之前賺的，葉婉有三千五百兩左右，當(dāng)然其實(shí)之前結(jié)的賬已經(jīng)買(mǎi)地建房花光了。

　　李掌柜直接拿銀票給葉婉，每張面值五百兩，樂(lè)得葉婉合不攏嘴，一旁的柳氏聽(tīng)到葉婉賺這么多錢(qián)，都驚呆了。

　　“李姐，我的加工廠已經(jīng)全部建完了?，F(xiàn)在快過(guò)年了，我想等來(lái)年，我就逐步放手。你幫我找個(gè)合適管事和兩三個(gè)畫(huà)師，幫我管理加工廠?！?p>　　“嗯，一個(gè)人再怎么能干，精力也是有限的。攤子鋪大了，招些管事和工人也是好的，到時(shí)候我就給你尋摸尋摸。”

　　“那我就先謝過(guò)李姐了。李姐，咱們的羽絨被銷量怎么樣？沒(méi)有貨物堆積吧？”

　　“這個(gè)倒是沒(méi)有。不過(guò)現(xiàn)在是冬天，正好是暢銷的季節(jié)。明年生意可就沒(méi)那么好做了。據(jù)我所知，別人看咱們生意這么火爆，已經(jīng)有三四家店開(kāi)始準(zhǔn)備著手做羽絨生意了。咱們大肆收購(gòu)鵝絨和鴨絨，也沒(méi)瞞著藏著，別人很容易猜出來(lái)，現(xiàn)在這些畜牲毛都漲價(jià)了。這個(gè)羽絨也不是那么難弄，等他們摸索清楚了，咱們的生意可就要大打折扣了?！?p>　　這個(gè)問(wèn)題葉婉早就想過(guò)了，葉婉道：“李姐，您還記得我當(dāng)初打造一葉子羽絨品牌的初衷嗎？就是為了讓咱們一葉子成為質(zhì)量和新穎潮流的代名詞。有人看著咱們做生意賺錢(qián)，跟風(fēng)做那是必然的。我想咱們干脆就把低端的產(chǎn)品全部拿掉，以后咱們只走高端路線。讓人人都以擁有咱們一葉子出品的羽絨被羽絨衣為榮。以后咱們就只銷售自己設(shè)計(jì)的獨(dú)家款和接受私人定制的款。您看怎么樣？”

　　“你說(shuō)的有些道理，但咱們放棄了低端款，就等于放棄了大多數(shù)人群。而且如果要走獨(dú)家設(shè)計(jì)路線的話，每套產(chǎn)品都有不同的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的成本會(huì)大大增高，還得擴(kuò)大畫(huà)師的招募?！崩钫乒裼行┆q豫。

　　“李姐，這筆賬是算得出來(lái)的。雖然低端產(chǎn)品量大，但確實(shí)是不怎么掙錢(qián)。咱們把精力投入到其中和別人去競(jìng)爭(zhēng)低端產(chǎn)品市場(chǎng)，一是會(huì)分薄我們的精力，二來(lái)也會(huì)讓咱們的產(chǎn)品沒(méi)有鮮明的特色。至于你說(shuō)的畫(huà)師問(wèn)題，咱們只要有固定的五六個(gè)畫(huà)師就好，其他的咱可以以投稿的方式進(jìn)行。只要?jiǎng)e人投稿被咱們采用，咱們就可以付一定的費(fèi)用，這樣就會(huì)大大的縮小設(shè)計(jì)成本，而且也會(huì)讓咱們的設(shè)計(jì)來(lái)源更加多樣。同時(shí)，我建議咱們采取饑餓營(yíng)銷的方法?！?p>　　李掌柜被葉婉說(shuō)得一愣一愣的，問(wèn)道：“什么是投稿？怎么投稿？何為饑餓營(yíng)銷？”

　　“咱們可以在自己的鋪?zhàn)永镌O(shè)一個(gè)投稿箱，張貼投稿的一些規(guī)則和待遇。邀請(qǐng)別人以信封方式進(jìn)行投稿，投稿的內(nèi)容就是他畫(huà)的羽絨被羽絨衣花樣，如果設(shè)計(jì)的花樣被我們采用，那么我們以每張圖多少錢(qián)的方式支付他們費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用就叫稿費(fèi)。如果經(jīng)常被我們采用，而他本人也愿意加入我們的話，可以吸收這種有才華的人到咱們畫(huà)師隊(duì)伍中?？梢宰尷钏记傩〗阍谒馁F女圈宣傳宣傳，那些貴女大多從小讀書(shū)習(xí)字，彈琴練畫(huà)，如果她們?cè)敢庠O(shè)計(jì)，有很大可能會(huì)被采用。這樣一來(lái)可以省了咱們養(yǎng)畫(huà)師的錢(qián)，二來(lái)貴女也提升了知名度，想必她們是愿意的。至于饑餓營(yíng)銷，那就是咱們做的這些產(chǎn)品必須限量供應(yīng)，每個(gè)月設(shè)定一個(gè)產(chǎn)量，讓別人排隊(duì)買(mǎi)，越越是得不到就越想得到。當(dāng)然，如果是私人定制自己提供圖紙的，那咱就加班加點(diǎn)保質(zhì)保量的盡快給他們做好?！?p>　　李掌柜聽(tīng)后連連贊嘆：“你真是個(gè)商業(yè)奇才，這么奇妙的想法你都想得出來(lái)，我好想敲開(kāi)你的腦袋看一看?！崩钫乒裰勒罩~婉的主意做的話，這生意肯定是穩(wěn)賺不賠的。

　　葉婉被李掌柜夸得有些不好意思，這都是現(xiàn)代的一些商業(yè)模式和營(yíng)銷手段，自己也只不過(guò)是拿來(lái)主義，也就仗著有點(diǎn)現(xiàn)代人的見(jiàn)識(shí)，不然論做生意還真不一定干得過(guò)古人。

　　葉婉不好意思的說(shuō)道：“李姐，你可別這么夸我，我會(huì)驕傲的?！?p>　　李掌柜笑著道：“哈哈，是應(yīng)該驕傲。等我回去，我就把這件事告訴大小姐，如果她同意，咱就這么干?！绷显谂赃吢?tīng)得一知半解，但不影響她對(duì)葉婉的佩服，這妮子真是厲害，連府城的大掌柜都被她說(shuō)得服服帖帖。

　　“那好，等明年加工廠開(kāi)始正常運(yùn)轉(zhuǎn)以后，如果可以的話咱們可以把店開(kāi)到京城去?！?p>　　“如果把店開(kāi)到京城去，加工廠設(shè)在這里的話太不方便了。來(lái)回的運(yùn)輸很困難，而且運(yùn)輸時(shí)間也太久了，顧客可能等不及。咱們可以先在京城設(shè)一個(gè)加工廠及開(kāi)一個(gè)鋪?zhàn)?，用的還是一葉子招牌。不過(guò)，京城的鋪?zhàn)涌隙ㄒM快張羅起來(lái)，短時(shí)間內(nèi)你又要呆在這邊，就參與不到京城的店面和加工廠的管理。這樣吧，我和大小姐商量一下，京城加工廠和鋪?zhàn)泳腿珯?quán)由我們這邊負(fù)責(zé)，因?yàn)橛玫氖悄愕闹饕庖约澳愕恼信?。咱給你一成的份子錢(qián)，你看怎么樣？”說(shuō)完李掌柜歉疚的看著葉婉。