第29章 心腸忒好
高書記眼看大家討論的差不多了，出聲喊停：
“向小姐來幫助咱們銅城往外銷運水果，是得了咱們鎮(zhèn)上的領(lǐng)導(dǎo)們支持的！
向小姐把第一站定在我們高家村，這是我們的榮幸！大家歡迎！”
果農(nóng)們紛紛響應(yīng)鼓掌，高書記笑呵呵地：“這是一件對大家、對村里、對鎮(zhèn)上都有好處的事，大家都看看，沒有問題的話，簽了吧，咱們也好早點回家去收水果！”
他話音才落，立刻就有人冒出來反對：“我不同意，這協(xié)議上只寫了荔枝，那我們家種的其他水果怎么辦？那菠蘿蜜可是從前你們非要我家種的呢！”
響應(yīng)的人不少：“對，我們家也種了好多！”
高書記有些尷尬，看了眼向晚舟：“咱們有事說事，有一說一，菠蘿蜜的事，咱們可以以后再談，向小姐這回來，為的是荔枝?！?p> 他著意咬重了“荔枝”兩個字，想提醒大家，荔枝可是村里產(chǎn)量最多的水果之一！
一人起了頭，其余人紛紛發(fā)表觀點：“是啊，既然收荔枝，為什么其他水果不收？”
“還有，這協(xié)議三年一簽，不行的，萬一明年漲價了怎么說？”
“我也不同意，水果只賣給你，那我家親戚也在鎮(zhèn)上開水果店的呢，他們要貨怎么辦？”
高書記從始至終安靜地聽著，并不發(fā)表任何意見。
直到人群的聲音漸漸止住，周琛才開口：“這協(xié)議只要跟咱們簽了，荔枝自然就只能供給我們一家，再不能賣給別人，這是規(guī)矩。”
周琛先嚴肅地申明了這點，聽見人群“嗡嗡”聲再起，緊接著曉之以情動之以理：
“大家請想想，賣給我們的價格高還是賣給別人價格高？若是有那些貪圖小便宜的二道販子從你們親戚那里拿貨呢？這么一來，量是走出去了，可惜價錢并不如我們這里，虧得是誰呢？”
人群倏忽一靜，有人不悅：“大家都是親戚，怎么會做這種事情呢？”
周琛“呵呵”一笑：“咱們談生意，自然是先小人后君子，這些事兒，也許并不會發(fā)生，但咱們得都講清楚了不是？”
沒人再說話了，會議室里漸漸彌漫起濃厚的香煙味兒，向晚舟聞著難受，但也只能忍著。
周琛繼續(xù)：“至于協(xié)議，三年一簽是為了方便，畢竟咱們幾乎家家戶戶都是果農(nóng)，這要是每年都簽一回，真的是太費事兒了！大家不如把更多的時間放在采摘荔枝上頭！
至于價格，請大家放心，如果北方市場上漲，那我們肯定也給大家漲！“
他的話音才落，大家紛紛笑了，價格能漲，大家都有盼頭不是！
向晚舟眉頭一動，他并沒有說如果北方市場跌了會如何。
高軍不動聲色地掃了他一眼，所以，這份協(xié)議其實約束的就是時間，不叫果農(nóng)們在協(xié)議期內(nèi)私自賣荔枝給別人，至于價格，一切依照市場行情而定。
呵呵，好一個周??！
平時不聲不響，懶得生蛆，沒想到一正經(jīng)做起事兒來，賊一樣的精！
不過么，高軍掃了眼底下的老百姓，到底也沒提醒他們，周琛說的不錯，只有賣給他們，才是最賺錢的。
他們有政府的扶持，其他正規(guī)的水果批發(fā)商根本就進不來，而本地的那些二道販子，慣會打壓價格，除了會占些便宜，根本成不了氣候。
周琛趁熱打鐵：“剛剛我聽見有叔問別的水果收不收？”
他一笑：“收的！除了荔枝，咱們還收香蕉和菠蘿蜜！那都是我們向老板和鎮(zhèn)上的領(lǐng)導(dǎo)們說好的，算是咱們的公益項目！我們只收運輸和運營成本，所得所有利潤都用于咱們銅城的基礎(chǔ)建設(shè)！”
他說的激情澎湃，果農(nóng)們跟著熱血沸騰！
可轉(zhuǎn)眼就有人疑惑：“什么是基礎(chǔ)建設(shè)？”
高書記這時候才笑著開口：“簡單來說，就是修路，修學(xué)校，修醫(yī)院這些公共基礎(chǔ)設(shè)施?！?p> “那敢情好啊！”人群這一下是真的沸騰了，每個人看向周琛和向晚舟的目光都滿是贊賞和崇拜！
這城里來的大老板可真是個大善人??！想的真周到！當真是無私做奉獻啊！
哎呀，看著年紀小小，沒想到心腸忒好！
周琛狀似無意地轉(zhuǎn)頭，沖著向晚舟得意的一笑，看吧，談這種生意，得講究方式和技巧！老百姓其實很純真的！
向晚舟佩服的五體投地，不服不行！
她光是聽著這一屋子的喳喳聲，就腦袋疼，哪里還能想的出這么多的談判技巧？！
談判順利，在場的所有人都愿意簽這份協(xié)議，來了代表的當場就簽了，沒來的也都有高書記安排人去挨家挨戶的走訪，把人都叫來村委會簽協(xié)議。
一切進展順順利利，終于有人提了個問題：“那，咱們種的其他水果，咱們還收不收??？”
銅城是水果之鄉(xiāng)，水果品種繁多，正當季的就有芒果、楊桃、龍眼和菠蘿。
周琛面現(xiàn)為難之色，故意轉(zhuǎn)臉去看向晚舟，卻悄悄地朝她使了個眼色。
向晚舟很神奇的居然看懂了，她端著臉故意沉吟了一會兒，才開口：“我需要去北方考察一下市場，如果有錢賺，我是肯定會收的?！?p> 果農(nóng)們放下了一半的心，至此，天天有人上村委會催問：“大城市的老板有沒有給回音啊？這些水果，她到底收不收??？”
當然那都是后話。
只說當下，忙活了一上午，總算把高家村一半的協(xié)議給簽了，兩人都嘆氣，這工作量可太大了！
銅城還有那么多鄉(xiāng)村，還有那么多臨鎮(zhèn)，兩人相視一眼，同時開口：“得招人！”
當天下午，周琛一個人去了高家村，守在村委會里，等著其他的果農(nóng)代表來簽協(xié)議。
向晚舟帶著余小魚去了羊城人才市場，怎么著都得招幾個人回來！
可惜他們?nèi)サ拇颐Γ慌R時在市場的角落里占了個不起眼的位置，連廣告橫幅都沒有，只是簡單地用大頭筆寫了幾個字。
“招聘文員！”
余小魚十分不看好：“這怎么招的到人？”