10、蕭婷
滬市，麗華集團會議廳。
此時會議廳坐滿了人，來的都是公司的中高層。
蕭婷，作為這次會議的唯一主持人，早早的就等在了講臺上。
望著前排的高管，蕭婷心中波瀾不驚。
董事長最后一個到，50來歲對于一個公司的最高領(lǐng)導(dǎo)來講可以說是壯年派。
“開始吧?！倍麻L李松渾厚低沉的嗓音，打破了喧囂。
按下手中的遙控器，會議室的大投影布上出現(xiàn)了2個大大的漢字：并購。
“在全球經(jīng)濟時代，一家企業(yè)要快速壯大就繞不開這個詞：并購?！笔掓玫穆曇敉ㄟ^擴音器傳到了在場的每一個人耳中，
“所以我今天就應(yīng)董事長李松先生的要求，和大家一起聊一聊并購。”
“并購的類型有很多種，按照雙方產(chǎn)品類型分：橫行、縱向、混合并購，按實現(xiàn)方式分:承擔(dān)債務(wù)式、現(xiàn)金購買式和股份交易式并購，而按被并購企業(yè)的范圍又可以分：整體和部分并購，我們還可以按并購雙方的友好協(xié)商劃分為：善意和惡意并購。甚至還有要約、協(xié)議、杠桿啊，甚至是管理層的收購。并購的類型多種多樣，這些我不詳講，相信在場的各位領(lǐng)導(dǎo)比我都懂?！?p> “上面說了一大堆理論，下面就直接來具體的：案列介紹?！?p> PPT翻頁，出現(xiàn)一張圖片。
“這是去年的新聞：2007年12月26日上滬汽車公告，稱其控股股東——滬汽集團以20.95億現(xiàn)金和上滬汽車3.2億股股份的代價收購南汽集團控股股東——躍進集團旗下的全部汽車業(yè)務(wù)，總交易額超100億。一舉誕生了華夏最大的汽車企業(yè)?！?p> “這兩家集團大家都熟悉，按照協(xié)議躍進集團下屬的汽車業(yè)務(wù)全面融入滬汽，整車及其緊密零部件資產(chǎn)進入滬汽集團控股的上滬汽車。同時雙方還初步規(guī)劃，將在資金、研發(fā)、營銷、制造和采購等方面實現(xiàn)優(yōu)勢互補資源共享。”
“這起并購用了8個月，8個月完成了華夏最大的并購容易嗎？”
“答案是：很難。而能達成的最主要原因就是：政府推動。正是政府的‘拉郎配’才能這么快的達成企業(yè)并購。”
“我們來分析這起并購的進程：”
“2007年4月上滬汽車拋出橄欖枝，提出希望與南汽合作，并同發(fā)展民族自主品牌。”
“6月6日南汽回應(yīng)：從未關(guān)閉與滬汽合作的大門?！?p> “6月11日在地方政府的支持下，滬汽與南汽進行初步接觸?！?p> “6月25日滬汽提出與南汽合作三原則，要講南汽納入滬汽的整體規(guī)劃。”
“6月28日發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)視察南汽，希望南汽與滬汽合作成功加快產(chǎn)業(yè)重組。首輪談判未達成任何協(xié)議，滬汽明確表示必須控股的要求，至少掌握51%的股份，南汽不接受滬汽的控股要求，只想通過項目開展合作?！?p> “7月23日南汽公開表示，并不想被滬汽控制，并且江南省也希望確保南汽獨立性的考慮?！?p> “7月28日經(jīng)過協(xié)商，滬汽和南汽簽訂合作意向書，宣布有意進行資產(chǎn)重組。”
“8月1日滬汽入駐南汽進行盡職調(diào)查?！?p> “8月6日雙方就合作達成一致?！?p> “12月26日滬汽南汽簽署合作協(xié)議?！?p> “從4月提出到12月達成合作協(xié)議，歷經(jīng)8個月，期間進行了無數(shù)次的協(xié)商。而這些還是再在政府部門的推動下進行的。可以看出一家企業(yè)的并購是如何的艱難?！?p> “為什么講這些，主要是向大家匯報一項公司的重要事項：”
“今年10月12日在董事長李松先生的帶領(lǐng)下我們已經(jīng)成功的收購控股了袋鼠國最大的食品公司，圖示科奧食品有限公司?！?p> “我們是在8月22日組成的并購小組，李松先生親任組長，本人榮幸擔(dān)任副組長負責(zé)整個并購的策劃?！?p> “當(dāng)時我們還未接觸圖示科奧時，意外得到消息法蘭西的奧爾集團也有收購意向?！?p> “這樣一來我們就很被動了，第一：我們是華夏企業(yè)，第二：我們資本沒對方雄厚?！?p> “好在分析得出奧爾集團的第一目標(biāo)并不是圖示科奧，這是一個好消息，我們要搶占先機。于是董事長當(dāng)機立斷：惡意收購。”
“我們用了1個半月時間于10月8日，從流動市場和部分股東手中收到51.25%的控股股份?！?p> “雖說是惡意收購，但是一個半月能完成，其中的艱辛可想而知。要知道在這之前華夏企業(yè)一共在海外發(fā)起過4起惡意收購，都以失敗告終。我們這次是唯一一次成功的。”
說著蕭婷率先拍掌：“讓我們感謝董事長李松先生，正是他的英明決斷和領(lǐng)導(dǎo)才能達成這次收購。”
現(xiàn)場一片掌聲，李松也起身回頭揮手執(zhí)意，連連點頭。
“接著我要對這次收購小組成員表示感謝，正是這一個多月來的辛苦付出，才能取得這次的圓滿成功。”
大家目光隨著蕭婷的手掌方向，看向了坐在右邊前排的并購小組成員，掌聲不斷。
蕭婷正要繼續(xù)往下講，這時會場出現(xiàn)個聲音：“蕭助理，怎么不感謝你自己呢？”
說完，會場笑聲一片。
蕭婷認真的擺擺手：“董事長已經(jīng)給予我豐厚的報酬了，我認為我不值得再次感謝了?！?p> 蕭婷說的及其認真，完全不像開玩笑，會場卻照樣哈哈一片，氣氛也活躍起來。
所謂的豐厚報酬是，這次董事長李松單獨包個大紅包給蕭婷：200W。不多也不少，蕭婷也完全認可這個報酬。畢竟整個并購過程其實都是在她的指揮下完成的。
“咳咳?！笔掓幂p輕咳嗽一聲，接著說道：“剛剛我講了兩起并購，滬汽的善意并購，和我們集團的惡意收購?！?p> “善意收購不說，我們來談惡意收購?！?p> “要理解善意收購，我們先要知道上市公司權(quán)力的構(gòu)成：”
“一家上市公司是由所有股東選出董事會，再由董事會選出董事長，董事長欽定CEO，而CEO實際控制公司。”
“所以其中的董事會就是關(guān)鍵。一般的惡意收購都是先獲取足夠的投票權(quán)，然后改組董事會，這樣就可以成功控制公司?！?p> “招數(shù)大致是：控制股份，然后控制董事會，改選董事長，解雇CEO，最后達成吞并的目的。我們把用這種手法的人稱為：黑騎士。”
“講惡意收購不是今天的主要內(nèi)容，如何防御才是要點。”
“當(dāng)今的主要手段有：1、黃金降落傘，這是一個保護公司高管的防御手段。一般規(guī)定：解雇公司任何一個高管，解雇一個就需要賠多少錢，而這個數(shù)目往往定的是極高。來看具體的案例：
華夏南玻集團的股份比較分散，為了保護起高管利益，就在公司章程的一百三一條設(shè)立黃金降落傘。規(guī)定：解雇高級管理人員時需進行經(jīng)濟補償，不錯標(biāo)準不低于被解雇人員上一年度年薪的十倍?！?p> “2、毒丸計劃。這是一個惡心對手的計劃，一旦實施，它會讓你的公司變得奇毒無比。
具體實施：一旦公司要被收購合并時，舊的股票持有人會瞬間獲得新公司的雙倍股權(quán)。
一般毒丸計劃執(zhí)行，收購方往往都已失敗告終。具體案例：
2005年2月盛大收購新浪，在盛大持股10%后，在繼續(xù)增持就會觸發(fā)新浪定下的毒丸，以致于收購寸步難行。一直僵持到2006年依舊無法破解毒丸，盛大最終不得拋售17%的新浪股份，以失敗告終。”
蕭婷停下了，喝了口水繼續(xù)講道：“以上這些都是反制惡意收購的手段，但是卻不是我提倡的手段，這兩種有利有弊。利的不講，說說弊端。
黃金降落傘不說，這完全是一個保護高管利益的手段，弊端大家一清二楚。說說毒丸計劃，現(xiàn)在國際一般認為，毒丸計劃不利于公司原股東財富的增加，因為這會減少很多對公司有興趣的投資方。而且毒丸計劃會增加管理成本和費用，還會影響公司的治理評級等等等。”
“而我最提倡就是構(gòu)筑同盟，就是與一家或者多家公司進行交叉持股，我們可以約定：一方被惡意收購時，另一方立即控股對方，等戰(zhàn)斗結(jié)束后，再恢復(fù)現(xiàn)狀。經(jīng)典的案例是：
2004年8月的華夏信用銀行收購嶺發(fā)證券，當(dāng)時的嶺發(fā)證券員工自發(fā)出資2.48億成立吉富創(chuàng)業(yè)投資公司聯(lián)合敖東公司和成大集團守住了嶺發(fā)66.17%的股份。挫敗了華信銀行的惡意收購?！?p> “當(dāng)然這些手段都不絕對安全，黃金降落傘無非就多付補償金；毒丸計劃可以只控股，不合并，必要時可以不惜代價的持股到51%；交叉控股，可以付出足夠的代價直接收購聯(lián)盟公司?！?p> “只要可以付出足夠的代價，沒有什么手段是最安全的。
武林有句話說過，最好的防守就是進攻。要想公司不被惡意收購，那么就要把公司做的足夠強大，大到得到一旦收購發(fā)起，政府就不得不出面干預(yù)的情況。這樣的企業(yè)就有了一道金身?！?p> “所以，打鐵還需自身硬。讓我們共發(fā)展，謀未來。一起努力為公司的美好明天添磚加瓦。”
“謝謝！”
鞠躬。
掌聲一片，連綿不斷。
董事長帶著微笑的走向蕭婷，雙手還拍的啪啪響：“很精彩的一場演講。”
“謝謝董事長?！笔掓妹嫒舫B(tài)，一副云淡風(fēng)輕的樣子。
“這次的收購真是要大力謝謝蕭助理?！?p> “您已經(jīng)謝過了?！笔掓谜ＵＱ?。
“還是要感謝的。你現(xiàn)在可是公司的大功臣，可以驕傲些?！崩钏珊褪掓貌⑴磐庾?，他的隨身秘書是個瘦瘦的中年男子，帶著金色眼框的眼鏡，斯斯文文。男子一直在前面引路，時不時推開擋路的椅子，或者把本就開著的會議室大門，推的更加開闊。
“聽說你這次組織了生物競賽，是聯(lián)合雙旦大學(xué)一起做的吧?！崩钏烧Z氣平和的問道。
“嗯，主要是為了推廣集團，提升集團品牌價值。我們集團主營業(yè)務(wù)是食品加工，舉辦生物競賽與集團本身更加契合。”蕭婷說的頭頭是道。
李松連連點頭：“很好，我們做產(chǎn)業(yè)的，其實都希望品牌價值大于產(chǎn)品本身。你有這樣的想法很不錯，不虧是喝了洋墨水，從高盛出來的高級人才。”
“職責(zé)所在，不敢居功?！笔掓谜Z氣平淡。
李松轉(zhuǎn)頭，目光緊盯的看向蕭婷，片刻說道：“不知道蕭助理有沒有給自己加加擔(dān)子的想法？”說著呵呵一笑，“不是有句話說的好嘛，能力越大，責(zé)任越大。蕭助理你現(xiàn)在屈居助理確實有些屈才了，想不想再進一步?！?p> 蕭婷思考一會，抬頭望向李松的眼睛，雙目對視：“您說的是福寶飲料有限公司嗎？”
麗華集團是一家國內(nèi)的食品巨頭，旗下有一系列圍繞食品方面的上下游公司，從原材料生產(chǎn)、到加工、銷售都有涉及。
福寶飲料有限公司是麗華集團的全資子公司，公司旗下只有一款產(chǎn)品，福寶能量飲料，聽說在東三省賣的不錯。
可是這個不錯是年年補貼供應(yīng)商得到的，現(xiàn)在福寶公司的狀況是產(chǎn)品銷路打不開，公司持續(xù)虧損，產(chǎn)品又得不到消費者認可。
當(dāng)初蕭婷看到這個報告時給出的解答方案是：換帥。福寶公司偏離集團，公司高層層層卡要，上位者只想著往自己口袋里裝，下位著也是吃里扒外。
最離奇的是，聽說公司管銷售的副總組織一群銷售合伙開了家飲料公司，用公司的錢來補貼他們自己。都是一群老鼠。
那公司問題太大，蕭婷其實不想接手，麻煩。
“董事會已經(jīng)決定了，哪怕是把整個福寶清個干凈，只留個殼都行?！崩钏商鹩沂?，溫柔的拍了下蕭婷的肩膀，“只要你愿意去，集團會全力支持你，遣散，重組都可以。只要能讓福寶起死回生，你的一切手段集團都支持?！?p> “重組到不用，福寶的情況我知道。管理層是爛透了，但是底層還是心向公司的。重病得下猛藥，一般的手段肯定不能立刻見效。”
李松眼睛一亮：“哦！你還真有辦法，快！說來聽聽?！?p> “首先，生產(chǎn)銷售分離。單獨組建一家銷售公司由我親自負責(zé)銷售，人員全部重新選任。
以后福寶公司只負責(zé)生產(chǎn)，架構(gòu)重組精簡，一切以生產(chǎn)為主。
二、產(chǎn)品多樣化，現(xiàn)在能量飲料市場以紅牛一家獨大，想要追趕很難，這就需要走偏招。
針對南北方的口味差異開發(fā)出兩款功能飲料，買媒體板塊，買水軍。打愛國牌，然后用這兩款飲料玩對立政策，相互競爭。利用地域競爭和愛國情懷來影響消費者。這需要大量資金來買通媒體，而且要保持熱度時間夠長。
三、品牌定位明確化，兩款飲料塑造兩個不同的獨立品牌類型。廣告營銷方案也要不同，一款是游戲競技類，針對的是網(wǎng)絡(luò)游戲愛好者和學(xué)生人群。廣告投放目標(biāo)是，所有的競技游戲比賽項目和網(wǎng)吧，或者校園。
另一款是活力性，針對人群是體育愛好者和熬夜的上班族、小資類型。廣告投放目標(biāo)是，體育賽事和電視平臺，或者主流網(wǎng)站。
目標(biāo)是達到兩款產(chǎn)品的目標(biāo)人群相互鄙視，對立。
四、服務(wù)升級，組建兩只專業(yè)福寶大隊，用于產(chǎn)品的售后服務(wù)和活躍于各個公益活動現(xiàn)場。目的是持續(xù)營銷福寶產(chǎn)品，兩只大隊要按照競爭的原則，互相競爭，甚至還可以互相攻擊對方。持續(xù)保持熱度?！?p> “很好很全面?！崩钏沙了家粫瑵M意的點頭。
“這些都是建立在大量資金上的?！笔掓貌粸樗鶆印?p> “我說過集團會全力支持你。資金方面放心，管夠。”李松呵呵大笑道。
“福寶的情況我以前看過，齊放主任以前就是主管生產(chǎn)的，口碑不錯。以后可以讓他統(tǒng)管福寶的生產(chǎn)。
銷售公司我會在一個月內(nèi)組建完成，爭取在年底把兩款飲料推出市場。”
“那我以后該叫你蕭總了。只要你能讓福寶再造輝煌，我會在董事會上提議你為新增董事，到時相應(yīng)的股權(quán)也會有。”李松再一次拍了拍蕭婷的肩膀，“好好干，我相信你的能力?！?p> “那我就應(yīng)下這個任務(wù)了。”蕭婷重重點頭。