和鎮(zhèn)、村溝通好之后，郁呈就正式來到了冬水村。由于冬水村離福喬鎮(zhèn)并不是太遠，開車也就10多分鐘，郁呈就在鎮(zhèn)上租了一個房子作為公司辦公和自己的居住場所。
以前來冬水村，郁呈沒有機會認真研究這里的地理形勢，現(xiàn)在到了這里，他首先要把自己準備打造的產(chǎn)業(yè)示范點選出來。
無論什么產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都需要通過集中來節(jié)省成本，提高效率，形成規(guī)模。對于農(nóng)村而言，同樣是如此。
郁呈這些天基本都在村上，把自己準備在冬水村發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)的事情和心雨以及幾個村干部認真談過，也找了村上幾戶有發(fā)展意愿的貧困戶，但他們認為搞花卉對他們來說是新的項目、產(chǎn)業(yè)，他們不懂技術、沒有市場，擔心種不好，或者是種出來以后賣不出去，積極性不是很高。
在一項生意沒有確定前景之前，很多人都會選擇觀望，這是普遍規(guī)律。加之，村民們普遍缺乏較高的抗風險以及承受風險的能力。現(xiàn)在，郁呈給他們描繪的只是一片美好的圖景，村民們?nèi)绻黄鸶?，實際就是一種冒險，一種沒有確定性的投資。
而且，有時候就算我們知道某一個項目或某一筆投資能夠掙錢，但自己卻沒有本錢，那同樣也是無濟于事的。所以，一個貧困群眾，缺乏的不僅是技術、冒險能力，也許缺乏的還有本錢，這就是所謂沒有賺錢能力和賺錢機遇。
考慮到這些因素，郁呈決定起初只帶領那些愿意參加的貧困戶和其他村民一起，如果沒有積極性的，就暫時不再做他們的思想工作，他的主要精力要用在打造自己的產(chǎn)業(yè)示范基地上。
郁呈私下也和心雨商量了。心雨覺得，如果現(xiàn)在愿意參與的人少，也沒有關系，保守謹慎一點，這是村民們的權(quán)力，并鼓勵郁呈先把他想要建的產(chǎn)業(yè)示范基地建起來。
結(jié)合土地租金、大棚建設、幼苗采購、人工管理維護支出等多項預算，郁呈初期準備建設50畝花卉產(chǎn)業(yè)示范基地。為了能起到示范效應，郁呈在基地選址上花了一番功夫，最終他把地點選在了冬水村3組和5組交界的地方，這里比較當?shù)?，離村活動中心很近，挨著通村公路便于搬運后期的物資。
地方選好后，郁呈自己去找村民們談過，但是由于郁呈剛來，大家對他都不太信任，他們并不愿意把土地租出來。所以，郁呈只好來找心雨、柳懷生等村干部，希望他們幫忙協(xié)調(diào)解決土地租賃的問題。借著鎮(zhèn)上開會的時機，郁呈專門在鎮(zhèn)上找了一個好點的館子，請心雨及柳懷生幾個村干部吃飯。
席間，郁呈說，“路書記、柳書記、何主任還有柳文書，這段時間感謝你們的關照。之前一直沒有找到合適的時間，今天略備一點薄酒，一是感謝你們幾位的關照，二是就我在村上發(fā)展產(chǎn)業(yè)的事情，再向你們幾位請教咨詢一下?！?p> 郁呈之所以稱呼心雨為路書記，也是為了避嫌，以免幾個村干部覺得他們倆走得很近。
心雨說，“郁總，你可別這么說。你能來冬水村投資發(fā)展產(chǎn)業(yè)，對我們村來說也算是一件大事，相信柳書記、何主任他們也會積極支持你?！?p> 柳懷生知道郁呈請這頓飯絕不僅僅是感謝咨詢，肯定還有其他事情相求。他附和著心雨的話說到，“路書記說的對，既然我們把你引進來投資，村上能夠幫助你的地方，肯定會盡力的。”
何正里、柳成巨也說，“柳書記說了的話，絕對算數(shù)。我們兩人也會盡力幫你跑腿，”
郁呈隨即端起酒杯說，“柳書記、路書記這么說，那我就放心了。我敬你們一杯?！?p> 說完，郁呈把杯中酒一飲而盡。這樣的場景在他以前的工作中出現(xiàn)過無數(shù)次，郁呈應對起來得心應手。
郁呈接著說，“柳書記、何主任，那我也就不見外了。我開門見山地說，眼下村民們跟著我發(fā)展的意愿不強，這個你們是知道的。但是我既然來了，就不會半途而廢。我準備自己先把花卉產(chǎn)業(yè)示范基地建起來，以此來給大家作個示范。建基地的地方，我已經(jīng)選好了，但我初來乍到，在這里人生地不熟的，與村民協(xié)調(diào)租地是一個難事。我初步和他們接觸過，但是大家都不太愿意?！?p> 柳懷生沉思了一下說，“這事兒我也聽說了，你選擇那個地方，田地都是比較好的，所以大家不愿意拿出來給你搞花卉。”
郁呈聽出了柳懷生話里的意思，他覺得有必要把自己的考慮給他說清楚，打消他的疑慮，便說，“我之所以選擇那里，是因為那里離村活動中心很近，又比較當?shù)?，將來基地建出來以后，很容易看到效果，而且上面有領導來，一眼就可以看到這里。這對村上來說也是好事。另外，田地好，在租金方面，我可以給村民們再加，保障他們的利益?！?p> 何正里聽到說租金這事兒，插話說到，“冬水村以前還沒有這樣租過地，僅僅是大家私下調(diào)換一下田邊地角，做修房造屋，或者立墳建山用。不過其他村到是有過這樣租村民土地搞產(chǎn)業(yè)的，一般都是以一年多少斤黃谷來計?！?p> 柳懷生對何正里一談到錢的事情就比較積極這種行為，十分鄙夷，不過他只是在心里想了一下，沒有任何表露。
郁呈接著說，“這事兒正是我要向你們咨詢的，我打聽過其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)租賃村民土地的租金水平，但這只是一個參考。到了冬水村這邊，也可以根據(jù)實際情況合理確定。我想，之前我初步接觸時，一些村民不愿意把土地租給我，應該也是擔心租金低?！?p> 柳懷生說，“郁總，農(nóng)村的村情你肯定也是懂的。有些村民可能是在乎那個租金，有些村民并不在乎那個租金，如果他不愿意租給你，你給再多租金都無濟于事?！?p> 郁呈說，“所以現(xiàn)在需要你們幫我給鄉(xiāng)親們做做工作。至于租金方面，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般都是一年400斤黃谷的租金。既然那片土地較好，我愿意把租金出到500斤黃谷一年，這樣村民們也不吃虧?！?p> 心雨幫襯著說，“既然郁總這么大氣耿直，我們村上也不會小家子氣?！苯又D(zhuǎn)向柳懷生、何正里繼續(xù)說，“柳書記、何主任，郁總那么大老遠來投資，這些問題我們幫助協(xié)調(diào)解決應該問題不大吧?！?p> 柳懷生說，“這事我們不能給你保證，只能盡力幫你協(xié)調(diào)做工作?！?p> 何正里也說只能盡力。郁呈知道能這樣已經(jīng)很不錯了，下來以后再找心雨去推動一下，應該沒有什么問題。
郁呈說，“你們能這樣做，我已經(jīng)非常感謝了?！闭f完，郁呈又舉杯和大家喝了一下。
土地租賃這個難題，在心雨和村干部們的幫助下基本解決了。最后，郁呈的公司與那二十多戶村民簽訂了10年的土地租賃合同，預付一年租金，以后每年支付租金。
這個問題解決之后，心雨帶著郁呈專門去找了柳成巨，希望他能夠積極參與進來。郁呈告訴他，如果柳成巨愿意參與，以后他的公司在冬水村的很多管理工作也會交給他，當然也會開給他薪水，希望柳成巨認真考慮。
柳成巨把郁呈找他的事情，也給他二叔柳懷生說了。柳懷生認為郁呈雖然看起辦事很踏實，但是不能完全相信，畢竟商人都是在商言商，建議柳成巨可以跟著郁呈一起搞花卉產(chǎn)業(yè)，但凡是要多留個心眼。
沒過多久，柳成巨就給了郁呈回復，表示愿意參與，希望能夠跟著郁呈多學到一些本領。