眼見(jiàn)離玫瑰、牡丹等花卉盛開(kāi)的時(shí)間很近了，郁呈要做的事情更多了。冬水村種的花卉有好幾種，如果單獨(dú)用一種花卉來(lái)命名花卉節(jié)，感覺(jué)力度不夠；如果就簡(jiǎn)單地用花卉節(jié)這幾個(gè)字，那又太籠統(tǒng)沒(méi)有特色。
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，郁呈私下里和心雨商量了很久，最終兩人一致商定把名稱(chēng)定為“冬水村第一屆玫瑰花節(jié)”。因?yàn)槊倒寤ㄔ诖蠹曳N的花卉占比較大，而且說(shuō)起玫瑰花，年輕人們對(duì)它有一種莫名的向往，更有吸引力。加上基地種上的那些月季花，游人們大可一飽眼福。
這個(gè)玫瑰花節(jié)只是一個(gè)宣傳主題，圍繞這個(gè)主題，還將開(kāi)展系列的活動(dòng)，既有前期的預(yù)備活動(dòng)，也有中期的開(kāi)幕活動(dòng)，還有后期的總結(jié)活動(dòng)。但是目今之際，是要明確活動(dòng)的規(guī)則，否則這個(gè)活動(dòng)將會(huì)無(wú)法開(kāi)展。
郁呈明白，訂立這個(gè)活動(dòng)規(guī)則，首先需要弄明白幾個(gè)問(wèn)題。
第一個(gè)問(wèn)題，種花卉干什么用？當(dāng)然不用問(wèn)，這是郁呈為村民們?cè)O(shè)計(jì)的增收之道，種花卉是為了賣(mài)出去、賺到錢(qián)。去年只是小試牛刀，今年有了一百多戶村民跟著他干，他決不能有什么閃失。所以，郁呈在指導(dǎo)他們種好花卉的同時(shí)，就是要把今年的市場(chǎng)銷(xiāo)路找好。為此，郁呈在去年的基礎(chǔ)上，加大了與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)絡(luò)，盡力保障今年花農(nóng)們種的產(chǎn)品能夠順利銷(xiāo)售出去。對(duì)于村民們來(lái)說(shuō)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)是好事，但最怕的就是爛市，需求端如果解決不好，就會(huì)影響村民們的收入。
第二個(gè)問(wèn)題，花卉是要怎么賣(mài)？這是任何地方發(fā)展產(chǎn)業(yè)最核心、最關(guān)鍵的問(wèn)題。對(duì)于剛剛起步的冬水村來(lái)說(shuō)，種出來(lái)的苦水玫瑰、百合片、油牡丹籽只能先往外賣(mài)，這是因?yàn)榇迕駛冏儸F(xiàn)的需求決定的，如果種出來(lái)賣(mài)不出去，賺不到錢(qián)，就沒(méi)有人愿意干了。但是當(dāng)本地市場(chǎng)環(huán)境培育到一定程度以后，它們就可以由外銷(xiāo)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)。不管外銷(xiāo)也好，內(nèi)銷(xiāo)也好，必須要有一定規(guī)矩，壞了這個(gè)規(guī)矩，可能大家都賺不到錢(qián)?，F(xiàn)在為了花卉節(jié)準(zhǔn)備，郁呈急切想要訂立的是內(nèi)銷(xiāo)的規(guī)矩，
第三個(gè)問(wèn)題，花卉在冬水村發(fā)展中的地位是什么？前面兩個(gè)問(wèn)題是解決賺什么錢(qián)、怎么賺錢(qián)，這個(gè)問(wèn)題則是為什么賺錢(qián)。任何一個(gè)村、一個(gè)地方要想找到賺錢(qián)的方法有很多，而這個(gè)方法有沒(méi)有持續(xù)性、有沒(méi)有生命力，才是當(dāng)?shù)刈顟?yīng)該思考的。就冬水村來(lái)說(shuō)，發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)是基礎(chǔ)，它是解決吸引人來(lái)的前提，在整個(gè)冬水村發(fā)展中起著基礎(chǔ)性、決定性的作用。然后再以此為基礎(chǔ)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打造冬水村立體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
想明白這些問(wèn)題后，郁呈就在之前成立的專(zhuān)業(yè)合作社、產(chǎn)業(yè)互助協(xié)會(huì)基礎(chǔ)上，新成立了冬水村花卉旅游市場(chǎng)發(fā)展聯(lián)盟，并把所有的花農(nóng)作為成員吸納進(jìn)來(lái)，大家一起討論制定市場(chǎng)行為規(guī)矩規(guī)則，自覺(jué)接受聯(lián)盟這些規(guī)章制度的約束。市場(chǎng)發(fā)展聯(lián)盟的主要作用是規(guī)范花農(nóng)們銷(xiāo)售行為，比如，村民自己制作的花卉深加工產(chǎn)品，必須與村集體公司代銷(xiāo)的價(jià)格保持一致，不能隨意提高或者壓低價(jià)格，只要是在冬水村的范圍內(nèi)、或者是從冬水村賣(mài)出的同類(lèi)型花卉加工產(chǎn)品，價(jià)格都是一樣的。而且，統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)，堅(jiān)持物有所值原則來(lái)確定，讓來(lái)旅游的人感覺(jué)到童叟無(wú)欺。
同時(shí)，郁呈也讓心雨這段時(shí)間加強(qiáng)與鎮(zhèn)上、縣上的對(duì)接，著力去爭(zhēng)取一些活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、宣傳資源支持，至少首先要讓長(zhǎng)河縣的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)知道冬水村即將舉辦這么一個(gè)玫瑰花節(jié)。在此基礎(chǔ)上，才是利用本地公眾號(hào)、論壇等各種新媒介宣傳資源，營(yíng)造聲勢(shì)。
郁呈又來(lái)找到了何飛、柳贊，商量開(kāi)幕活動(dòng)的事情。開(kāi)幕活動(dòng)要想搞的熱熱鬧鬧，必須還得加入一些文藝表演，也需要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的主持人。郁呈讓他們幫忙做了一下預(yù)算。兩人報(bào)了預(yù)算之后，郁呈覺(jué)得有點(diǎn)偏高，問(wèn)是否可以優(yōu)惠一下。何飛不是很想做這單生意，就說(shuō)自己這段時(shí)間接的單子有點(diǎn)多，人員上不好安排，錢(qián)少了底下的人也愿意干。柳贊覺(jué)得郁呈這個(gè)人還是不錯(cuò)的，有心要幫他一下，就說(shuō)，“價(jià)格這個(gè)些都好商量，你如果要找我承接這個(gè)事情，我也是很樂(lè)意，到時(shí)候可以給你適當(dāng)做些讓利?！?p> 心雨那邊，除了與縣、鄉(xiāng)對(duì)接，她還利用在宣傳系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，與西川市的幾家媒體都聯(lián)系了一下，并找到了幾個(gè)做新媒體宣傳的朋友，請(qǐng)他們幫忙做一下文案宣傳策劃。在經(jīng)費(fèi)支持方面，縣上、鎮(zhèn)上都沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的經(jīng)費(fèi)，高東平讓心雨自己想辦法去拉一點(diǎn)贊助，鎮(zhèn)上可以出人、出力全力保證這個(gè)花卉節(jié)。好在縣上宣傳部的胡部長(zhǎng)，利用自己的人脈，給縣上兩家大點(diǎn)的農(nóng)業(yè)企業(yè)聯(lián)系，他們答應(yīng)出一點(diǎn)錢(qián)來(lái)贊助這次活動(dòng)。
郁呈、心雨最后合計(jì)了一下，如果花卉節(jié)那幾天的攤位能夠全部租出去、加上拉的贊助，基本能夠保證這次活動(dòng)的費(fèi)用了。
一切的準(zhǔn)備工作都在按部就班地實(shí)施著，這個(gè)平靜的鄉(xiāng)村自從郁呈來(lái)了以后，就開(kāi)始熱鬧起來(lái)。
郁呈去那幾家一起跟著開(kāi)農(nóng)家樂(lè)的村民家走訪了一下，每家都樹(shù)立起自家農(nóng)家樂(lè)的牌子，置辦了鍋瓢碗盞、桌椅板凳，基本的接待能力已經(jīng)具備。有的還做了簡(jiǎn)單地裝修，看起來(lái)也像那么回事。郁呈告訴他們，“即將舉辦的花卉節(jié)，將會(huì)是一場(chǎng)考驗(yàn)，到時(shí)候會(huì)有很多人來(lái)到冬水村，你們的廚藝、你們接待質(zhì)量都必須要做到最好?！?p> 下午，郁呈給心雨打了電話，叫她晚上過(guò)來(lái)他農(nóng)家樂(lè)一起吃飯，他要和她繼續(xù)商量花卉節(jié)的一些事情。不過(guò)這些都只是一個(gè)由頭，他是因?yàn)榭粗@段時(shí)間心雨太忙太累，心里很心疼她，所以要專(zhuān)門(mén)犒勞一下她。
吃飯時(shí)，郁呈說(shuō)，“這段時(shí)間把你累著了，多吃點(diǎn)?！比缓蠼o心雨夾了大半碗菜，又盛了一晚雞湯給她。心雨都有些吃不下了，但看見(jiàn)郁呈這么的熱情，還是勉強(qiáng)多吃了一些。
飯后，郁呈、心雨兩人坐在農(nóng)家樂(lè)的院子里閑聊。心雨問(wèn)，“你這么每天為了冬水村的發(fā)展，辛辛苦苦做事情，有沒(méi)有感覺(jué)很累？”
郁呈望著暗暗地天空，說(shuō)，“累是肯定的，但是能和你一起在這里書(shū)寫(xiě)自己的青春，實(shí)實(shí)在在做點(diǎn)對(duì)社會(huì)、對(duì)冬水村的鄉(xiāng)親們有益的事情，我覺(jué)得是值得。這是我給你的承諾，也是我對(duì)冬水村的報(bào)答?！?p> 心雨感嘆地說(shuō)，“如果有更多你這樣的人就好了?！?p> 郁呈笑了一笑說(shuō)，“鄉(xiāng)村未來(lái)的發(fā)展，會(huì)走向城市化。但是對(duì)于深?lèi)?ài)著土地的人們來(lái)說(shuō)，這也許不是最好的選擇。我只是希望在這里幫著探索一條鄉(xiāng)村發(fā)展的出路?！?p> 兩人又閑聊一會(huì)兒，然后郁呈把心雨送回了村活動(dòng)中心。