立秋前后，百合花地上部分的枝葉逐漸枯萎，接下來(lái)就要開(kāi)始采收了。
郁呈讓柳成巨組織第一參與的花農(nóng)和他們重點(diǎn)培養(yǎng)的示范戶，提前給花農(nóng)們進(jìn)行采收前的技術(shù)指導(dǎo)，專門(mén)把鱗莖篩選、剝片、泡片、曬片等系列流程制作成簡(jiǎn)單易懂的小冊(cè)子，每戶花農(nóng)都發(fā)一本。
心雨?duì)繏熘衲臧俸喜墒盏氖虑?，也到農(nóng)家樂(lè)來(lái)找郁呈了解情況。郁呈正在院壩里自己洗車，心雨來(lái)了之后就邊看他洗車邊和他聊天。
心雨說(shuō)，“上次給你說(shuō)的營(yíng)銷活動(dòng)的事情有眉目了。”
郁呈說(shuō)，“你這行動(dòng)夠快的??！”
心雨說(shuō)，“那是肯定的。那天和你說(shuō)了之后，我就和他們那邊聯(lián)系了，營(yíng)銷費(fèi)用也談好了，過(guò)兩天就能把營(yíng)銷活動(dòng)方案發(fā)過(guò)來(lái)。不過(guò)，我想著村上的百合花不是馬上要采收了嗎，看要不要等百合片出來(lái)后，再一起推出這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。”
郁呈說(shuō)，“我覺(jué)得可以兩項(xiàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷做在一起，現(xiàn)在百合花已經(jīng)可以采收了，曬片之后就可以揀選分級(jí)，作為成品銷售，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)我都已經(jīng)找廣告公司設(shè)計(jì)好了?！?p> 心雨說(shuō)，“那我就那邊回個(gè)話，營(yíng)銷活動(dòng)稍微緩一下，等著百合片成品出來(lái)后一起推廣。今年百合片的經(jīng)銷商找了嗎？”
郁呈說(shuō)，“已經(jīng)聯(lián)系了三四個(gè)。到時(shí)候等我們的百合片曬片完成之后，接著就過(guò)來(lái)收購(gòu)。”
心雨又關(guān)心地問(wèn)，“今年百合的行情怎么樣？”
郁呈的車已經(jīng)洗好，就帶著心雨到屋里坐下，然后從他農(nóng)家樂(lè)收銀臺(tái)那邊的冰柜里拿了兩瓶飲料，輕輕地?cái)Q開(kāi)其中一瓶遞給了心雨。然后他自己又開(kāi)了另外一瓶，一骨碌地喝了小半瓶。接著說(shuō)到，“我問(wèn)了他們幾個(gè)經(jīng)銷商，價(jià)格和去年相比，很穩(wěn)定。如果品質(zhì)好一點(diǎn)的，價(jià)格還有上浮空間，不會(huì)像今年的苦水玫瑰一樣濫市賣不出去?！?p> 心雨抿了一小口飲料說(shuō)，“如果是這樣，我就放心了?！?p> 郁呈笑著說(shuō)，“上帝給你關(guān)上了門(mén)，總會(huì)再給你開(kāi)一扇窗。冬水村的花卉產(chǎn)業(yè)屬于多點(diǎn)發(fā)展，品種有差異性，也有各自的功用。所以一個(gè)品種的行情不好，并不會(huì)影響其他的品種。這中間，實(shí)際上還可以互補(bǔ)。大家如果在這個(gè)花卉上虧了錢(qián)，還可能從另外一個(gè)花卉上把錢(qián)賺回來(lái)。這也就是投資上所說(shuō)的，不要把雞蛋都放在一個(gè)籃子里，要進(jìn)行分散投資。我之所以在村里發(fā)展三個(gè)不同品種的花卉，也是出于這樣的考慮，幫助大家分散風(fēng)險(xiǎn)?！?p> 心雨說(shuō)，“你倒是幫大家分散風(fēng)險(xiǎn)了，也承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)了。不過(guò)，都轉(zhuǎn)嫁到你一個(gè)人身上了?！?p> 郁呈說(shuō)，“這不有你們的幫助嘛，這點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)還是承擔(dān)得起?？傮w來(lái)說(shuō)，我的公司資產(chǎn)也在越做越大，冬水村產(chǎn)業(yè)規(guī)模也得到了擴(kuò)大，這都是好事?！?p> 心雨問(wèn)，“那你示范基地的規(guī)模還要擴(kuò)大嗎？”
郁呈說(shuō)，“我不準(zhǔn)備擴(kuò)大基地的規(guī)模了。既然是示范，主要就是給大家看的，讓大家覺(jué)得行，跟著干。最終是要激勵(lì)村民們都跟著種，甚至是帶動(dòng)周邊其他村的村民們也種起來(lái)。今年采收完之后，我準(zhǔn)備再收集一次其他村民的發(fā)展意愿。如果愿意的，我們就及時(shí)采購(gòu)種苗給他們種下去。盡量鼓勵(lì)更多的村民參與進(jìn)來(lái)，把冬水村三大花卉產(chǎn)業(yè)規(guī)模再擴(kuò)大一到兩倍都可以。然后再小規(guī)模地發(fā)展那些小盆景花卉、切花月季等，持續(xù)吸引人們來(lái)冬水村觀光旅游消費(fèi)?！?p> 心雨說(shuō)，“你不斷擴(kuò)大村民們的種植規(guī)模，你自己卻不租地發(fā)展，你以后哪里來(lái)的收入？”
郁呈說(shuō)，“之前我一直想的就是種出來(lái)就賣出去。但是苦水玫瑰滯銷這個(gè)事情后，我改變了思路，我準(zhǔn)備重新定位我的公司在冬水村發(fā)展中的作用。其實(shí)，我們種植的苦水玫瑰鮮花也好，百合片也好，甚至是油牡丹也好，我們賣出去的都是半成品，賺到的錢(qián)，都是產(chǎn)業(yè)鏈中上游的錢(qián)，而且這個(gè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。如果下游需求不足，我們就賣不出去。以后，冬水村種出來(lái)苦水玫瑰、百合、牡丹，都不經(jīng)過(guò)初級(jí)經(jīng)銷商了，直接賣給我，由我來(lái)做深加工和包裝，運(yùn)作自己的品牌，統(tǒng)一對(duì)外銷售，這樣可以和村民們形成更加緊密的相互依存關(guān)系?！?p> 心雨說(shuō)，“你這是相當(dāng)于你先培育的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，然后再轉(zhuǎn)型升級(jí)做品牌。實(shí)際上，冬水村以后就是你的產(chǎn)業(yè)基地，原料基地?！?p> 郁呈說(shuō)，“大概意思就是這樣了。不過(guò)這個(gè)現(xiàn)在還是初步的想法，如果要這樣運(yùn)作的話，公司就需要專門(mén)招一批人進(jìn)來(lái)，光靠我一個(gè)人是無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)的。所以這次，百合采收之后，我也會(huì)盡量多留一部分成品在手里，作為公司自己的品牌產(chǎn)品來(lái)銷售。”
心雨說(shuō)，“其實(shí)，你現(xiàn)在開(kāi)始轉(zhuǎn)型也是有基礎(chǔ)的。畢竟這兩年發(fā)展，你已經(jīng)培育了不少花卉種植的技術(shù)骨干。在原料種植這塊，你其實(shí)都沒(méi)有多少需要費(fèi)心的。后面你的重心應(yīng)該就是在品牌打造和市場(chǎng)拓展上。”
郁呈點(diǎn)了一下頭說(shuō)，“基本就是這樣了。對(duì)我來(lái)說(shuō)，培育產(chǎn)業(yè)第一步任務(wù)已經(jīng)完成。只要能讓冬水村的鄉(xiāng)親們持續(xù)掙到錢(qián)，他們就會(huì)不斷跟著發(fā)展，做大規(guī)模。這也就是今天為什么在苦水玫瑰滯銷的情況下，我承受資金壓力把剩下的全部收完。只要他們有信心，那我推動(dòng)冬水村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的事情就成功了一半?！?p> 心雨說(shuō)，“前段時(shí)間，我還一直擔(dān)心你因?yàn)榭嗨倒宸e壓的事情熬不住，現(xiàn)在看到你雄心勃勃、充滿斗志，我心里的擔(dān)心總算是化解了。”
郁呈說(shuō)，“這可都要謝謝你。如果沒(méi)有你默默地支持我，給我出主意、想辦法，幫著我做推銷，我也想到這么多?，F(xiàn)在發(fā)展思路理清后，我就知道我下一步的工作重點(diǎn)在哪里了。不過(guò)，繼續(xù)動(dòng)員村民們擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模這個(gè)事情，還得你和幾個(gè)村干部幫著忙啊?！?p> 心雨說(shuō)，“發(fā)展產(chǎn)業(yè)，本來(lái)就是村兩委的責(zé)任。下一步我肯定會(huì)繼續(xù)做鄉(xiāng)親們的工作的?！?p> 兩人的這次談話，算是郁呈對(duì)他來(lái)冬水村兩年的一個(gè)總結(jié)，也意味著一個(gè)階段的結(jié)束。他將要開(kāi)起的雨呈農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司在冬水村另一個(gè)使命，也是他個(gè)人在冬水村發(fā)展中的另一個(gè)使命。
很快，冬水村幾百畝的百合花采收就結(jié)束了。由于今年行情穩(wěn)定，大家種的百合收成也好，加之賣了一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格，獲得了不錯(cuò)的收益，大家普遍對(duì)未來(lái)的發(fā)展信心滿滿。
郁呈挑選了一部分品級(jí)較好的百合片，用于進(jìn)一步加工、包裝成自己公司的品牌進(jìn)行銷售。他的想法是，等到來(lái)年油牡丹收獲后，也要自己榨油，包裝成公司的品牌，打造成為地方特色產(chǎn)品“冬水三寶”。