又到了一年花開季，郁呈找到心雨商量，準備在村上舉辦一個斗花大賽，進一步激發(fā)花農們的鉆研精神。
郁呈說，“不能夠讓花農們陷入按部就班的種植循環(huán)中，要想辦法激發(fā)他們追趕比超的精神，去研究花卉種植中的技術，提高效率，增加收入?！?p> 心雨說，“確實需要激發(fā)他們的鉆研精神。如果不調動這樣的積極性，有些花農們的思想就會懈怠，對花卉管理也就不會太上心，結果就是他們種的花卉產量上不去，賺不到更多的錢，那樣反而會挫傷他們的種植積極性?！?p> 郁呈說，“這也就是我想舉辦這個斗花大賽的初衷?！?p> 心雨說，“那你準備怎么辦這個大賽？”
郁呈說，“現在大家種植的花好多都開了，正是斗花的好時節(jié)。我準備從村上的產業(yè)扶持隊中，選出一部分人組建評審小組。然后按照玫瑰、百合、牡丹、月季、盆景等五大類，分別請花農們拿出自己覺得最好的花卉來參賽。對參賽的花卉統(tǒng)一編號，評審團背靠背打分，保證公平公正。特別是在月季培養(yǎng)上，雖然這個不是村民們的主要收入來源，但是我希望他們自己培育一些好看、特別的品種，作為村里的特色看點，吸引游客們來觀賞?！?p> 心雨說，“說到月季，我看到你院子有一株月季上開出了三種不同顏色的花，那是你自己培育的，還是本來就是那樣的？”
郁呈說，“那是我自己用嫁接的方式培育的，你要是喜歡，回頭我搬到你那里去?！?p> 心雨說，“不用了，在你院子里我一樣可以看到。”
這事商定之后，郁呈就開始著手準備斗花大賽的事情。他讓柳成巨從產業(yè)扶持隊里找了五個花卉種植技術都過硬的人，然后加上郁呈、柳成巨成立七人評審小組。接著就是廣泛動員花農們參加這次斗花比賽，并且還拿出了專門的獎勵，每個項目獲得花魁的，可以給予一定的物質獎勵。
經過初選、復選，每種類別確定了3個品質相對較好的花卉進行終選。為了能調動大家的積極性，讓更多的人獲得獎勵，郁呈自己沒參賽。柳晨曦把自己平時在家培養(yǎng)的花卉也拿來參加了比賽，其他幾組的總體水平都不是太高，由于是第一次這樣搞，能選出來也已經很不錯了。
終選的時候，郁呈專門把花農們組織到村活動中心的院壩，除了評審小組打分，還讓花農們也參與投票，綜合加權評分，選出最終的花魁?，F場大家的熱情都比較高，針對入圍的作品，發(fā)表著各自的見解，最后，柳成巨、柳晨曦還有另外三戶人種出的花獲得花魁稱號，郁呈、柳懷生分別向他們頒發(fā)了證書和獎勵。
比賽過后，心雨問郁呈，“你自己為什么不參賽呢？”
郁呈笑著說，“我要是去參賽，估計得獎的都是我種的花?！?p> 心雨說，“你就那么有自信？”
郁呈說，“當然啦。這次斗花大賽并不是要展示我的花，而是展示其他花農們種的花。這樣讓他們相互對照一下，也可以更好地激勵他們。種得好的人，得了獎勵會更加積極；種得不好的人，也會檢視一下自己，努力改進。”
心雨說，“大家不可能那么自覺吧？”
郁呈說，“這個當然只能是相對的，只有大部分人這樣做了，效果也就達到了。想要百分之百的人都這樣做，也不是那么現實的。這個只是一個預熱活動，接下來花卉盛開期，我準備繼續(xù)舉辦冬水村的玫瑰花?！?p> 心雨說，“我還以為你今年不準備辦了，之前我就一直想問你這個事情?！?p> 郁呈說，“這個活動還是要繼續(xù)辦下去，只是在形式上我們要做一些改變?！?p> 心雨說，“我覺得那樣的形式也可以?！?p> 郁成說，“不行了，我們不能只想讓人來看，更重要的是要讓人來體驗。所以，今年我是這樣想的，開幕活動就不像之前那樣，還搞那么多文藝演出了，可以精簡一些。重點是要增加有人體驗活動，邀請更多的人參與進來。我現在想到的又兩個方面，一是開展苦水玫瑰采摘體驗活動，拿出一部分花田，讓游人們各自采摘，其實也變相地賣給了他們；二是開展全花宴廚藝大賽，廣發(fā)征集令，讓對制作花卉宴席感興趣的人都參與，這樣既可以幫助開發(fā)新的菜品，也可以聚集人氣。所以，今年還得加大宣傳力度，營造聲勢?！?p> 心雨說，“宣傳造勢這塊就交給我吧，畢竟這兩年我也有些經驗了。在文案策劃上，除了宣傳玫瑰節(jié)，也要把你后續(xù)準備賣出去的成品融入其中，做一些延伸性的產品營銷活動在里面。這樣可以節(jié)省一部分營銷費用。”
郁呈說，“你真不愧是宣傳系統(tǒng)的人，現在已經能夠敏銳地把握宣傳點了。不過還要記得和受眾的需求結合起來，讓他們覺得，我們是在替他們著想，為他們服務?！?p> 心雨說，“好的。我到時候和市、縣的營銷媒體再深入溝通一下。同時，也了解一下，看是否能在省級層面的一些媒體做點活動鏈接之類的，盡量擴大這次玫瑰花節(jié)的知曉度。”
郁呈說，“營銷的活動文案出來后，我也讓吳凌同步在我們自己經營的網店和自媒體上進行宣傳?，F在的營銷，做得都是眼球營銷，必須要抓緊能夠吸引人的點，才能取得意想不到的效果?！?p> 心雨說，“把傳統(tǒng)的農產品銷售與新營銷方式結合，確實可以取得更大的效果。以前經營一個品牌，更多的是靠時間積累?，F在網絡發(fā)達，各種媒介都可以利用起來。”
很快，冬水村第二屆玫瑰花節(jié)的營銷宣傳就熱熱鬧鬧地啟動了。有了前兩年的基礎鋪墊，再加上這次活動內容創(chuàng)新，更是增加了活動的吸引力。
今年，村上對玫瑰花節(jié)期間的游客人數作了初步統(tǒng)計，達到了將近1.5萬人次，這里儼然成為了西川人的一個賞花觀賞好去處。
而且配合這開展的苦水玫瑰、百合片銷售，也取得了不錯的效果。從去年開始，他們的油牡丹就可以開始有收成了，今年一部分油牡丹已經處于豐產期，郁呈把村民種植的油牡丹收購后，又開發(fā)冬水村的牡丹籽油，很少一些有人的歡迎，網上銷售也很不錯。