第十章 富沿廠

　　老周所說的策劃書，當(dāng)然不是正經(jīng)公司里拿出來講的那種，稱為創(chuàng)業(yè)故事也許更貼切，畢竟周尋才這高中水平也得看得懂?。?p>　　讓他看的話，那就得詳細(xì)直白，一點(diǎn)專業(yè)術(shù)語都不加才好。

　　這份策劃中，目標(biāo)對(duì)象是他們市的一個(gè)熱水器廠，富沿廠。

　　跟所有走在時(shí)代邊緣的企業(yè)一樣，富沿廠該有的毛病一個(gè)不少，每況愈下，賺的錢都快不夠發(fā)工資了。

　　因?yàn)樾б嫦禄?，廠子剛換了新廠長(zhǎng)，想轉(zhuǎn)型做熱水壺。結(jié)果那廠長(zhǎng)也真倒霉，產(chǎn)品剛生產(chǎn)沒多久工廠就資金鏈斷裂，本來談好的生意也泡湯了，東西全被堆到倉庫準(zhǔn)備抵貨款。

　　??

　　不過，旁邊標(biāo)明了這是2002上半年的事，到了下半年，那些熱水壺被抵給了一個(gè)經(jīng)銷商。廠子都快倒了，急著籌錢，也就沒再講什么價(jià)，基本比成本高不了多少。

　　可沒想到，那批水壺一推向市場(chǎng)竟然大受歡迎，總共兩萬個(gè)電熱水壺，倆月就全賣光了。

　　熱水壺都是不銹鋼的，當(dāng)時(shí)那個(gè)經(jīng)銷商拿到手的價(jià)格只有三十元，賣出去的時(shí)候是四十二。

　　?

　　“你的意思是，我去他們廠買熱水壺，然后再賣出去？賺差價(jià)？”周尋才坐在那，像個(gè)請(qǐng)教問題的小學(xué)生。

　　?

　　“差不多。我一個(gè)朋友當(dāng)年在富沿廠當(dāng)銷售員，你想知道什么就問我。還有一點(diǎn)，那廠子眼看要倒，沒有后續(xù)質(zhì)保，所以大點(diǎn)的商店不會(huì)收的。你得去小市場(chǎng)，要么干脆去縣城，這個(gè)你自己看著辦。

　　富沿廠有好幾萬存貨，估計(jì)你吃不下，能倒騰五百個(gè)我就算你這次及格?！?

　　周尋才連連點(diǎn)頭，看老周停下了，這才又說道：“那我去了聯(lián)系誰？你那個(gè)朋友？”

　　“他？那家伙當(dāng)年就是個(gè)小銷售，找了也沒用，而且我的朋友就是好人了？那小子不是什么好東西，賣假貨起家的，說話三句話能有一句真的就不錯(cuò)了。要不是現(xiàn)在有生意聯(lián)系，我都想揍他一頓。

　　你要想去打聽的話，那種老廠子，最好是找門衛(wèi)。那些人很多資格都老得很，誰來都得讓他們傳話，又有時(shí)間瞎扯，廠子的什么大小事都知道。

　　對(duì)了，別直愣愣的就去了，得拿點(diǎn)禮物，幾包煙什么的。知道嗎？”

　　“哦?！敝軐げ啪従忺c(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　他突然覺得壓力山大，緊張，這種情緒甚至有點(diǎn)出乎他自己的意料。就像他之前說要去打工，那是信心滿滿，根本不存在緊張這回事。

　　可，現(xiàn)在真的要去接觸最真實(shí)的社會(huì)了，當(dāng)他開始想象在哪坐車，怎么跟人搭話，怎么跟人講價(jià)，遇到小偷怎么辦……

　　所有的信心都在這種對(duì)真實(shí)細(xì)節(jié)的聚焦中迅速消退了，他發(fā)現(xiàn)自己什么都不知道，只剩下對(duì)未知的畏懼。

　　“我有點(diǎn)緊張?！敝軐げ湃嗔巳嗄X門，感覺有些丟人。

　　??

　　“正常?！?p>　　老周笑了一聲，站起來走到了角落的躺椅那，把靠背放低一些，舒服的躺了上去。一抬手，打開了手機(jī)音樂。

　　他甚至相當(dāng)理解這小子，因?yàn)樗?dāng)年第一次外出打工的前一晚，也是同樣的表現(xiàn)，甚至緊張到平生第一次失眠。

　　說到底，他們只是同一個(gè)人的不同時(shí)期而已，只不過，當(dāng)年的自己是生存，而現(xiàn)在的周尋才是在歷練。

　　?

　　“要是搞砸了，怎么辦？”周尋才有些希冀的看著老周。

　　??

　　“涼拌！”

　　??

　　“兩半？”周尋才聽不懂對(duì)方的幽默。

　　??

　　“你要一次就做成了，那我倒小瞧你了?！崩现芎笱鲋?，手指隨著節(jié)拍愜意的敲打著膝蓋。

　　“嘁！”周尋才有些無語。

　　“你也可以放棄啊?！崩现芗阈α艘宦?，莫名其貌的淡定，“不過，到那時(shí)候就真的隨你便了，都挺忙的?！?p>　　?

　　“腦子有病才放棄呢。”周尋才嘟囔了一句，又補(bǔ)充道：“我可不是慫包?！?p>　　老周臉上并沒有什么變化，只是手指跳的幅度更歡快了。

　　他從來就不擔(dān)心這小子會(huì)放棄。因?yàn)樗溃軐げ艃?nèi)心深處藏著的那些萌芽，只要稍有機(jī)會(huì)，驕傲催生的野心就會(huì)像雜草一樣野蠻生長(zhǎng)起來，那是本能，再怎么也改變不了的。

　　“我會(huì)在這留一臺(tái)電腦跟手機(jī)，聯(lián)網(wǎng)的，你盡快學(xué)會(huì)怎么用。如果我不在，這些東西你隨便用，有問題打我電話。堂屋的鑰匙在廚房灶臺(tái)那?！崩现苈曇袈统粒种附K于也緩了下來。

　　他在公司忙了一天，結(jié)果剛到家，一個(gè)電話又上百公里的趕來，這會(huì)已經(jīng)疲倦的很了。????

　　“好?！敝軐げ帕⒖厅c(diǎn)頭。

　　?“對(duì)了。”好一會(huì)沒動(dòng)靜的老周，突然又抬起頭，嚇了周尋才一跳。

　　“你高考怎么樣？”

　　“啊……，估計(jì)能有個(gè)六百三左右?！?p>　　“哦。”老周哦了一聲，仰躺回去，就又不說話了。

　　周尋才看了眼時(shí)間，已經(jīng)十二點(diǎn)多了，他沒有休息的意思，想把那個(gè)策劃內(nèi)容全部記下來。

　　老周倒是不陪他熬著了，把躺椅靠背放低，又找了個(gè)外套蓋著，沒一會(huì)就睡著了。

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　　周尋才回到2002的時(shí)候，天空還是灰蒙蒙的，不過太陽的光芒已經(jīng)照亮天空一角，很快要天亮了。

　　父母還沒起來，周尋才悄悄回到屋里，沒忙著補(bǔ)覺，而是先把那個(gè)策劃的信息記錄下來。

　　“爸，我打算報(bào)完志愿就去市里找我叔，讓他幫我找個(gè)住的地方就好，我自己找工作?！背栽顼埖臅r(shí)候，周尋才突然說道。

　　周志遠(yuǎn)就在市農(nóng)機(jī)廠，他去了也能有個(gè)落腳的地方。

　　“怎么不先在他們廠找個(gè)活？”周知平看著兒子，莫名的松了口氣。

　　在他看來，這是兒子認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)，或者說走出心結(jié)的表現(xiàn)，愿意面對(duì)就好。

　　“不想去他們廠，我想自己慢慢找?！敝軐げ烹S口說道。

　　“你這樣，能干啥活??？”楊秀娟停下筷子，擔(dān)憂的看著兒子的胳膊。

　　“再過一周估計(jì)就差不多了，我又不找太累的那種?！敝軐げ盘Я颂в腋觳玻f道。

　　一般骨折也就一個(gè)月左右愈合，他這算下來也差不多了，正好是報(bào)完志愿那會(huì)。

　　“那我今天就往你叔那打電話?！敝苤近c(diǎn)了點(diǎn)頭。