第十七章 百貨
接下來(lái)的幾天，周尋才的工作就是不斷地進(jìn)貨，再擺攤?cè)ベu。
那么熱的天氣，周尋才基本天剛亮就起來(lái)，趁著有點(diǎn)涼氣趕快出發(fā)，直到傍晚才回來(lái)。加上得一直吆喝，沒(méi)幾天嗓子就喊啞了。
累是不用說(shuō)的，但賺的也真心不少。少的時(shí)候一天有一百多，多的有兩三百，這幾天也攢下了一千多塊錢。
不過(guò)，周尋才一點(diǎn)也高興不起來(lái)。
周尋才不怕吃苦，以前放假在地里幫忙干農(nóng)活，六月酷熱的天氣，他跟大人一樣在大太陽(yáng)底下收麥子，出汗多到一上午喝兩升水不去廁所。
可單純的吃苦并沒(méi)有意義，勤勞致富多數(shù)也只是村口墻上的一句口號(hào)，一天的辛苦下來(lái)除了讓人心安，并不會(huì)真的改變什么。
周尋才想起了之前老周拿給他的策劃書(shū)。之前因?yàn)榍闆r有變，他自己拋棄了那份計(jì)劃，不過(guò)，現(xiàn)在他打算改回去了。
按老周所說(shuō)的，想省力還賺的多，那就得扔了什么都要自己包圓的小農(nóng)思想。想賺大錢，得先學(xué)會(huì)花錢，學(xué)會(huì)讓利，學(xué)會(huì)讓別人幫你賺錢。
周尋才也知道，自己的小農(nóng)思想就相當(dāng)固執(zhí)。這是沒(méi)轍的事情，他成長(zhǎng)的環(huán)境都在跟他說(shuō)：賺錢不容易，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)；能自己做就把錢都賺自己手里，讓別人賺走一毛都得反省是不是懈怠了。
周尋才不是固執(zhí)的人，也很樂(lè)意改變，所以當(dāng)知道問(wèn)題在哪，他并不介意克服習(xí)慣的力量，改變一些什么。
這天一大早，周尋才就換上了特意買的襯衫長(zhǎng)褲，加上腳上的皮鞋，這一身花了他整整三百多。雖然臉還是太年輕，但看起來(lái)總算成熟了些。
這身打扮，那自然不是去擺攤的，他打算回縣城一趟。
抱著個(gè)熱水壺，先坐公交車去車站，接著買票，找車，等真正屁股落在座位上，正好八點(diǎn)整。
今天的天氣很好，陰天，溫度至少降了五六度，雖然盼著的雨還是沒(méi)來(lái)，但總算能讓忍受了一周炙熱的人們稍微松口氣了。
八點(diǎn)坐上的車，到縣城的時(shí)候已經(jīng)是上午十點(diǎn)。
周尋才對(duì)縣城也不熟，一路打聽(tīng)著，這才知道了縣城百貨在哪。
作為一個(gè)普通的中部小縣城，巴掌大的地方，一輛自行車都能輕松在他們縣城轉(zhuǎn)一圈。人口少，那商業(yè)自然發(fā)達(dá)不到哪里去。
而縣城那家唯一的百貨，也很有些壟斷經(jīng)營(yíng)的意思，就這一個(gè)像樣點(diǎn)的地方，很多東西只能來(lái)這買。
如果是在半個(gè)月前，那么周尋才看到這座三層的，貼滿瓷磚的百貨大樓，估計(jì)得先去旁邊蹭蹭鞋底的泥才好意思去買東西。
可現(xiàn)在，看的多了，眼界自然也高了。
找到地方，他沒(méi)做停頓的就到了柜臺(tái)前。端正的站著，對(duì)售貨員說(shuō)道：“你好，我是市里來(lái)的，有事找你們領(lǐng)導(dǎo)。能說(shuō)一聲嗎？”
“?。俊笔圬泦T愣了一下，來(lái)不及打量，就連忙說(shuō)道：“好，同志，你稍等啊?！?p> 打了個(gè)電話，沒(méi)兩分鐘，一個(gè)身材微胖的中年人匆匆過(guò)來(lái)了。
“你好，我是這的經(jīng)理，您是？”他顯然把周尋才當(dāng)做檢查工作的了。
看到對(duì)方的態(tài)度，周尋才雖然覺(jué)得有點(diǎn)不對(duì)，但卻不知道其中的道道。
“你怎么稱呼？”周尋才說(shuō)道。
“我姓劉，劉姜。”中年人連忙說(shuō)道。
“我姓周?！敝軐げ劈c(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“我想問(wèn)你一下，市里富沿廠您知道嗎？”
“富沿廠？聽(tīng)說(shuō)過(guò)一點(diǎn)，不了解。”劉姜搖了搖頭。
平常誰(shuí)也不會(huì)沒(méi)事去市里，一個(gè)普通廠子，知道名字已經(jīng)算不錯(cuò)了。
周尋才點(diǎn)點(diǎn)頭，心里嘀咕道：不了解就好辦了。
“您這賣電熱水壺嗎？”周尋才說(shuō)道。
“??？”劉姜愣了一下，又注意到周尋才手里提的壺，很快回過(guò)味來(lái)，這是來(lái)推銷產(chǎn)品的？
站的直直的身體松垮下來(lái)，吸溜著的啤酒肚也重新鼓起，劉姜有些無(wú)語(yǔ)的看著眼前這個(gè)年輕人。
“有。怎么了？”
“是塑料的吧？”周尋才看了眼剛才找到的，貨架上擺的幾款電熱水壺?！拔覀冞@是不銹鋼的?！?p> “小伙子啊?！眲⒔獓@了口氣，說(shuō)道：“你來(lái)賣東西，那得了解縣城的消費(fèi)水平，不銹鋼的我知道，價(jià)格太高了，不好賣啊?！?p> “我們這壺便宜！”周尋才連忙說(shuō)道：“出廠價(jià)四十，而且質(zhì)量一流。”
“四十？還是有點(diǎn)高了?！眲⒔獡u了搖頭。
周尋才剛想再降價(jià)，但突然想起了什么，又按捺下急切的心情，說(shuō)道：“價(jià)格還可以再談嘛。要不咱們找個(gè)地方，好好聊聊？”
“好吧?！眲⒔c(diǎn)點(diǎn)頭。既然對(duì)方不是來(lái)檢查工作的，那他也輕松了很多。
至于推銷商品的，平常倒是很少，因?yàn)樗麄兠看芜M(jìn)貨都差不多，貨架上的東西輕易不會(huì)變。有懶得換的因素，也有缺乏競(jìng)爭(zhēng)的原因，擺什么你都得在這買，那還花那力氣干嘛。
找了個(gè)休息室，劉姜就自顧自的在那泡茶。周尋才則是把壺?cái)[在桌子上，壓抑著急切的心情，盡量平緩著，介紹著壺的情況。
劉姜對(duì)周尋才的介紹并不怎么感興趣，聽(tīng)了幾分鐘，擺擺手，說(shuō)道：“不用說(shuō)那么多了。你就說(shuō)，價(jià)格能到哪一步吧？”
“三十七！”周尋才看著對(duì)方，語(yǔ)氣很穩(wěn)的說(shuō)道。
“太高了?！?p> “再低就賠本了?！敝軐げ趴嘈α艘宦?。
“三十五，三十五我可以考慮。”
周尋才一副低頭猶豫的模樣，過(guò)了好一會(huì)，才咬牙道：“好，三十五就三十五。不過(guò)我得打個(gè)電話，等會(huì)回復(fù)你?！?p> “可以?！眲⒔c(diǎn)點(diǎn)頭。
周尋才離開(kāi)百貨大樓，真的去附近找了個(gè)有電話的小賣部，電話也打了，只不過(guò)是往學(xué)校打的。只問(wèn)了幾句錄取通知書(shū)的事，就掛斷了電話，他這才又折了回去。
“三十五可以。不過(guò)你們進(jìn)貨得到一定量，至少一百個(gè)?！敝軐げ耪业絼⒔?，直接說(shuō)道。
“可以?！眲⒔c(diǎn)點(diǎn)頭。他的權(quán)力不小，這點(diǎn)進(jìn)貨自己就能決定。
而且周尋才出的報(bào)價(jià)也確實(shí)夠低，這樣的話，利潤(rùn)空間大，他自己也能有不少好處。
至于之前說(shuō)的本地居民消費(fèi)水平什么的，那都是扯的，之前不賣，更多的是利潤(rùn)空間的問(wèn)題。