第39章 軟性推銷

　　　　[美國]阿特·布赫瓦爾德

　　當前經(jīng)濟的問題之一是很難在年輕人中找到好導購。許多剛出大學校門的學生對客戶購買動機的興趣大過賣出一件商品。他們傾向于過分誠實，誠實到對零售業(yè)造成嚴重的破壞。

　　我的一個朋友在這里，也就是華盛頓開了一家服裝店。她給我講了一個她雇用的一個店員的故事。這個店員是一位年輕的女士，在大學學的是心理學專業(yè)。

　　這就是事情的大致經(jīng)過：

　　這位店員...