第0018章 商人的最高境界

　　晚上十點(diǎn)整，藍(lán)島咖啡館。

　　武彪見(jiàn)到陳凡走進(jìn)，迫不及待的說(shuō)道：“陳先生，昨天多虧了你，否則，我就虧大發(fā)了！”

　　“是嗎？”陳凡漠然的看了一眼武彪，“你原本約好的那個(gè)客戶出事了，而且，還和剛剛發(fā)生的那起命案有關(guān)?！?p>　　武彪驚愕的看向陳凡，道：“陳先生，你是怎么知道的？”

　　陳凡淡淡的笑了笑：“猜的。你這個(gè)客戶給你的利息很高，很有誘惑力，所以才會(huì)讓你對(duì)于顧晴這樣的客戶，失去了最起碼協(xié)商延期的耐心。”

　　武彪聽(tīng)到這里更加驚詫了。

　　“陳先生，你怎么會(huì)知道那個(gè)家伙會(huì)給我很高的利息？你是不是認(rèn)識(shí)他？”

　　陳凡喝一口咖啡。

　　苦澀的味道，在咽喉中回味，彌漫著歲月的沉靜與綿長(zhǎng)。

　　他看了一眼對(duì)面的武彪和葉誠(chéng)，放下咖啡杯。

　　“其實(shí)，你也清楚顧晴的背景，她的家族很有錢(qián)，只不過(guò)，她是想自己獨(dú)自做出一番事業(yè)證明自己而已。”

　　“她這樣的客戶，你都想立刻放棄，去和那個(gè)新客戶合作，這只能說(shuō)明一點(diǎn)，他給你的利益，高到足夠讓你與顧晴解約，甚至不惜與她這樣一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶翻臉?！?p>　　武彪眼放光芒，急忙站起身，激動(dòng)道：“陳先生，直覺(jué)告訴我，你就是我命中的貴人?。　?p>　　“我聽(tīng)你的勸告，今天上午，那個(gè)家伙來(lái)找我的時(shí)候，我就咬牙直接回絕。當(dāng)時(shí)，還有些可惜，你知道嗎，他給我的高利息足可以讓我本金翻幾倍?！?p>　　“后來(lái)，我實(shí)在是忍不住，就打電話催了一下顧晴，她告訴我下午那筆貨款就能夠匯到。我尋思著等到我收到匯款，就立刻聯(lián)系那個(gè)家伙?！?p>　　“幸好，顧小姐的匯款晚到一小時(shí)，否則，我就麻煩大了。”

　　“那個(gè)給我高利息的家伙，下午被人給殺掉?！?p>　　“據(jù)說(shuō)，他欠下海外一個(gè)背景很厲害的地下錢(qián)莊的巨額賭債，他們逼不出欠款，就直接雇傭殺手結(jié)果了他?！?p>　　“現(xiàn)在想想我都后怕，若是沒(méi)有聽(tīng)你的建議，恐怕我的錢(qián)，甚至我的命都被那些亡命之徒給拿走了?！?p>　　“陳先生，你不但是我的貴人，還是我的救命恩人?！?p>　　“我武彪出道十幾年，錢(qián)沒(méi)有賺到多少，但是，絕對(duì)講義氣！”

　　“從今天起，陳先生就是我的兄弟，不，你就是我的大哥！”

　　“凡哥，有需要的地方，你盡管開(kāi)口！在秦河區(qū)一帶，我敢說(shuō)，沒(méi)人敢和我武彪叫板?！?p>　　陳凡淡淡的笑了笑。

　　看出來(lái)這個(gè)武彪雖然惡名在外，但是，本質(zhì)還不錯(cuò)，卻也是性情中人。

　　“這就不必要了，我只是隨口一說(shuō)。不過(guò)，我想提醒你幾句，你現(xiàn)在做的，也勉強(qiáng)算是金融行業(yè)，做這種行業(yè)，應(yīng)該……”

　　他喝口咖啡，頓了一下。

　　武彪急躁的問(wèn)道：“陳先生，哦，凡哥，我應(yīng)該怎么做？”

　　“做金融的若想做久，做大，除了要狠之外，還要戒貪?！?p>　　“太貪心，太急于想要賺取高額利潤(rùn)的人，在這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)做不大。搞不好，還會(huì)將自己置于萬(wàn)劫不復(fù)之地。”

　　武彪焦急的追問(wèn)：“凡哥，那你說(shuō)該怎么做，才能做的更長(zhǎng)久，更大呢？”

　　“首先要穩(wěn)，其次，就是適時(shí)的投機(jī)。”

　　武彪一臉蒙圈，這是他從未聽(tīng)過(guò)的言辭。

　　“其實(shí)，這兩條原則，對(duì)于任何一種生意都是極其重要的。”

　　“所謂穩(wěn)，就是要有穩(wěn)定的客戶。做任何一行，一定要有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)支撐著你穩(wěn)步增長(zhǎng)。然后，才去尋求優(yōu)質(zhì)高額利潤(rùn)的投機(jī)機(jī)會(huì)。”

　　“這些穩(wěn)定的客戶從哪里來(lái)？這就要看你自己的經(jīng)商修為了。”

　　“經(jīng)商修為？這是什么意思？”武彪幾乎要急出汗來(lái)。

　　看的出來(lái)，他很想做成一件事情，“凡哥，你說(shuō)的這些，我從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)?！?p>　　陳凡微微皺了皺眉頭，這才想起來(lái)，和武彪這樣的白丁說(shuō)這些，他怎么可以聽(tīng)得懂呢？

　　“額，所謂的經(jīng)商修為，怎么給你解釋呢？”

　　“嗯……大致就是你做生意的原則，尋找客戶的標(biāo)準(zhǔn)，以及，你對(duì)于金錢(qián)的理解等等，總之，一句兩句話無(wú)法和你解釋清楚。”

　　“但是，金融有一個(gè)最為基本的原則，做好了這點(diǎn)，你的朋友滿天下，你的生意也會(huì)越做越有檔次?！?p>　　武彪的眼睛再次放光，急忙問(wèn)道：“什么原則，凡哥？”

　　“金融有兩種銷(xiāo)售方式，其實(shí)，任何生意也是如此。其根本的銷(xiāo)售就是人性?！?p>　　“第一種方式，是銷(xiāo)售人性的貪婪，第二種方式，是銷(xiāo)售人性的進(jìn)取心?！?p>　　武彪眼神迷茫，苦澀的搖搖頭：“凡哥，你說(shuō)的太玄乎，我聽(tīng)不懂啊，你能不能說(shuō)的接地氣一點(diǎn)？”

　　陳凡點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)道：“區(qū)分這兩種人的判斷方法，就要看這個(gè)人想要獲取金錢(qián)的目的，究竟是為了什么。”

　　“也就是說(shuō)，你用第一種方式，會(huì)很快賺到錢(qián)，但是，那終究會(huì)毀滅你的客戶和你自己。那些使用你金錢(qián)的客戶最終都會(huì)視你為惡魔。”

　　“如果，你銷(xiāo)售的是進(jìn)取心，幫助那些需要金錢(qián)去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的客戶，你成就了他們，同時(shí)也幫助了你自己?！?p>　　“最終，你不僅實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想和價(jià)值，同時(shí)，也會(huì)高朋滿天下！”

　　“這也是一個(gè)真正懂的操作金錢(qián)的人，對(duì)于金錢(qián)概念的理解。也是一個(gè)商人的最高境界?！?p>　　“金錢(qián)只是一個(gè)工具，千萬(wàn)不要讓自己成為它的奴隸。更不要把它太當(dāng)回事?！?p>　　陳凡看著武彪那副迷茫的眼神，知道他不可能明白這些深層面的東西，喝了一口咖啡道：“好了，這些東西你不需要完全理解，還有事嗎，我要回去了?！?p>　　“額，等等，陳先生，你……最近有什么好的項(xiàng)目可以建議我投一些嗎？”武彪眼神中充滿了渴望。

　　陳凡頓了一下，問(wèn)道：“你現(xiàn)在有多少資金可以長(zhǎng)期投入？”

　　“額……五六十萬(wàn)長(zhǎng)投應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。”

　　陳凡看了一眼葉誠(chéng)道：“你需要多少？”

　　“……額……我啊，我需要二十萬(wàn)就夠了?！比~誠(chéng)遲鈍了一下才反應(yīng)過(guò)來(lái)。

　　“那你就和葉誠(chéng)談吧，三十萬(wàn)，六個(gè)月或者一年，利息按照你給顧晴的一樣結(jié)算！”

　　武彪似乎有些懵圈，猶豫一會(huì)兒，然后道：“好，我聽(tīng)凡哥的，明天上午九點(diǎn)，葉誠(chéng)你去我那個(gè)地方辦手續(xù)拿錢(qián)！”