第八章談判

　　談生意是一件很嚴(yán)肅的事情，各方都在努力使自己的利益達(dá)到最大化，最終在談判后，雙方達(dá)成一致意見(jiàn)。相比在公司里，肖暖陽(yáng)嚴(yán)肅和嚴(yán)苛的態(tài)度，談判的時(shí)候他的態(tài)度和語(yǔ)言都緩和了許多，甚至有時(shí)來(lái)調(diào)節(jié)氣氛。

　　當(dāng)天晚上，肖暖陽(yáng)和嫻慧住進(jìn)了提前預(yù)定好的酒店，這次他們的目的就是和代理商達(dá)成價(jià)格制定，代理商想要壓價(jià)獲得更高的利潤(rùn)，但是公司這邊也想通過(guò)這批新機(jī)來(lái)大賺一筆，來(lái)為公司運(yùn)營(yíng)提供足夠的資金。代理商以擁有的客戶來(lái)進(jìn)行脅迫，“如果不提供一個(gè)低價(jià)格，便要去轉(zhuǎn)向?qū)κ??！边@個(gè)代理商不能輕易舍棄，他手中的資源可以為公司帶來(lái)相當(dāng)可觀的一筆收入。

　　嫻慧早早便起來(lái)整理好一切，包括開(kāi)會(huì)時(shí)需要的資料，做好速記的準(zhǔn)備。生怕自己忘記什么，出現(xiàn)一點(diǎn)錯(cuò)誤，整個(gè)神經(jīng)都緊張的一直繃著，腦海中不斷回想著需要準(zhǔn)備的材料。

　　“不需要緊張，你只需要在旁邊看著就行，學(xué)習(xí)著，以后我會(huì)把這項(xiàng)業(yè)務(wù)交給你，你可不能辜負(fù)我對(duì)你的栽培?！?p>　　“我會(huì)努力的”。嫻慧堅(jiān)定而感謝的說(shuō)道。就像受寵若驚的感覺(jué)，為何會(huì)選中自己，一直以來(lái)覺(jué)得一無(wú)所長(zhǎng)的嫻慧心中疑惑不已。但是此刻她心中最興奮的是自己的工資會(huì)翻好幾翻，這樣生活就會(huì)有富余，活著也就相對(duì)容易些了。

　　天氣炎熱，肖暖陽(yáng)和嫻慧到達(dá)總代那邊時(shí)就被置了一個(gè)下馬威，他們以資金緊張為由，愣是不給開(kāi)空調(diào)，但是卻送來(lái)一杯滾熱的開(kāi)水，劍拔弩張的，他們又是東道主占據(jù)主導(dǎo)地位，一副目中無(wú)人的樣子。當(dāng)中的主管叫張宏的，大家都宏哥叫著，因?yàn)轶w型肥大，弄得像黑社會(huì)老大一般，斜眼，齜牙咧嘴的，高高在上的樣子。嫻慧緊張的都怔住了，不知所措的看著眼前這個(gè)肥碩的男人。

　　肖暖陽(yáng)不慌不忙的坐下來(lái)，同時(shí)擺手示意讓嫻慧也坐著，笑著說(shuō)道：“宏哥，這么熱的天怎么連空調(diào)也不開(kāi)，你身上的汗都快把衣裳浸透了?！?p>　　“小老弟，你哥我現(xiàn)在窮的連空調(diào)都吹不起了，你們的供貨價(jià)再降些吧，讓我不要那么熱·，我這么胖的體格，你忍心看著哥哥出虛汗嗎？何況我還有這么多兄弟，他們跟著我就是為了能有好生活的，我連空調(diào)都不能讓他們吹得起，他們還會(huì)踏實(shí)的跟著我做嗎？再給哥讓利百分之五，剩下的一切都好談?！?p>　　嫻慧看到嶄新的空調(diào)，張宏卻說(shuō)連空調(diào)都吹不起，電費(fèi)還能比空調(diào)貴？可見(jiàn)他就是隨便想個(gè)招來(lái)壓價(jià)，只不過(guò)這樣低智商的說(shuō)法，讓人覺(jué)得有一絲絲好笑。

　　“想吹空調(diào)的話這容易，以后空調(diào)的電費(fèi)都由我來(lái)出，這樣大哥也不需要熱的滿頭大汗的還在這給兄弟聊這點(diǎn)小事?！彪S后在一個(gè)拐角處拿出遙控器，打開(kāi)空調(diào)頓時(shí)變得涼爽，身上的汗也消失了，嫻慧看著肖暖陽(yáng)的神操作，不禁在暗暗的笑著。一天空調(diào)5塊錢，一年還不到2000，這筆賬算得厲害。

　　“哥，我們也已經(jīng)合作了這么長(zhǎng)時(shí)間了，新機(jī)一出來(lái)就先供給你這邊，這樣很利于你積累客戶，二來(lái)我們給你的供貨價(jià)已經(jīng)是全部經(jīng)銷商里最低的價(jià)格了，利潤(rùn)也足夠你們分成的?！?p>　　“兄弟，你說(shuō)的這些利潤(rùn)可比不得別家大方，人家也是剛出來(lái)的新機(jī)，現(xiàn)在正在找我合作，利潤(rùn)空間已經(jīng)將近你們的2倍了，合作了這么長(zhǎng)時(shí)間的老朋友了，你們董事長(zhǎng)和我就是多年好朋友，如果他來(lái)，一定會(huì)同意的，你這個(gè)新來(lái)的空降兵，哪來(lái)這么多話?！?p>　　“我爸已經(jīng)提前打過(guò)招呼了，就是因?yàn)槲覀兪嵌嗄甑呐笥?，所以你平時(shí)做的一些違規(guī)的事情我們才沒(méi)有追究，有些賬目是有問(wèn)題的，哥你沒(méi)有仔細(xì)的做好會(huì)計(jì)賬目表嗎/？”

　　張宏聽(tīng)到此話，內(nèi)心有些慌張，他心中知道從中做過(guò)假賬，并從里面得到不少的好處，自己有把柄在別人手上，原先囂張傲慢的氣焰隨著嘴角的一抹微笑消失了。進(jìn)而展示出一副諂媚的模樣，我道這位帥氣的小兄弟是誰(shuí)呢，原來(lái)是公子啊，提前怎么也不告訴我呢。

　　此時(shí)兩邊對(duì)決，肖暖陽(yáng)這邊明顯更勝一籌，除了正規(guī)的說(shuō)辭辯證外，更重要的是這邊已經(jīng)抓到了張宏的小辮子，嫻慧知道這場(chǎng)戰(zhàn)役是穩(wěn)操勝券了。

　　“來(lái)人趕緊跑上一杯上好的西湖龍井?！?p>　　嫻慧從未喝過(guò)茶，也不喜歡喝茶，便要了一杯溫水，結(jié)果讓張宏以為她在施展自己的不滿，說(shuō)道：“小妹妹，怎么連上好的茶也不賞臉喝一口?！?p>　　嫻慧語(yǔ)塞，不知道該如何回答，心中想著，畢竟在他們的眼里，茶葉的價(jià)值是那么高，竟然選擇無(wú)味的白開(kāi)水而不選擇價(jià)格極高的茶葉，令人匪夷所思，但是嫻慧就是不喜歡喝茶，咖啡也很討厭。

　　“宏哥，我們之間的合作一切還是正常進(jìn)行吧。”肖暖陽(yáng)一邊喝茶一邊笑著說(shuō)道。

　　張宏笑著說(shuō)道：“心照不宣兄弟，以后還是親密的合作伙伴，新機(jī)出來(lái)時(shí)，第一時(shí)間還要送到哥哥這里來(lái)。對(duì)了，兄弟剛才說(shuō)以后空調(diào)電費(fèi)都由你來(lái)付，這不是說(shuō)著玩的吧?！?p>　　肖暖陽(yáng)哈哈大笑道：“每月的電費(fèi)單子都交給我的助理，會(huì)全部報(bào)銷的。”

　　最終張宏賺了一筆電費(fèi)錢，也喜滋滋的，但其實(shí)更重要的就是他心知肚明，和肖暖陽(yáng)合作就是最好的，公司發(fā)展前景最好，如果舍棄這個(gè)伙伴，他口中說(shuō)的另一個(gè)公司其實(shí)已經(jīng)面臨倒閉了，只不過(guò)為了清理庫(kù)存，盡快的變現(xiàn)資金做的最后一把努力。

　　后來(lái)，肖暖陽(yáng)對(duì)嫻慧說(shuō)道：“談判的基礎(chǔ)就是實(shí)力，沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)力一切都是未知數(shù)，所以平時(shí)努力積攢實(shí)力，等到真正和別人爭(zhēng)鋒的時(shí)候，就會(huì)有資本來(lái)聊一聊?！毙づ?yáng)大不了嫻慧幾歲，但是他的睿智，冷靜以及敏銳的觀察力和反應(yīng)速度令嫻慧刮目相看，這是嫻慧所沒(méi)有的品質(zhì)，嫻慧覺(jué)得眼前的視野開(kāi)闊了，自己還有更多的東西需要去學(xué)習(xí)，這激起了她的興趣好奇心，她想變得和肖暖陽(yáng)一樣，在處理大事面前臨危不亂，用自己的睿智化解一切問(wèn)題。

　　更令她詫異的是，肖暖陽(yáng)這么多工作，但是比自己活得輕松自在，明明自己一天天在努力拼搏著，到頭來(lái)收獲感還沒(méi)有這一次強(qiáng)烈。