第3章
下午，夏淺和寧萌簽訂好砍價(jià)協(xié)議后就直奔長盛酒店。按照事先商量好的，夏淺假扮成寧萌的表姐，今天來酒店的目的就是陪妹妹交婚宴定金。
到酒店后，一位姓秦的營銷經(jīng)理接待了兩人。秦經(jīng)理微胖，三十來歲，一笑起來臉上就只剩下兩條縫，看起來親和有加。秦經(jīng)理陪著兩人看了婚宴場地以及配套茶坊后，這才將兩人迎進(jìn)了會(huì)客室。
三人一坐定，秦經(jīng)理就開門見山道：“兩位看還有沒有什么問題？如果沒問題的話，我就去準(zhǔn)備宴席合同了?！?p> 寧萌撐起身來就要說話，夏淺悄悄拍了拍她的手背，以示稍安勿躁。秦經(jīng)理彎成月牙的小眼閃了閃，敏銳道：“怎么？還有什么疑問嗎？”
夏淺噙笑：“哦，是這樣的，我們家親戚愛打麻將的比較多，剛才我和表妹就在說，你們送的包間肯定不夠。像這種情況的話，我們還能另外訂包間吧？怎么收費(fèi)的？”
砍價(jià)最大的忌諱，就是一來就和對方殺價(jià)。這樣往往讓賣家覺得你只是砍著玩玩，未必真的想買。所以正確打開的方法應(yīng)該是先表現(xiàn)出極大的誠意，讓賣家相信你是真的對產(chǎn)品感興趣，真心實(shí)意地要買。而表達(dá)這種誠意的最好方式，就是認(rèn)真挑剔產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，你挑得越細(xì)，賣家越覺得有戲。
果然，夏淺這么一挑，秦經(jīng)理就上鉤了。復(fù)將小眼瞇成一條線，秦經(jīng)理不厭其煩地解釋道：“這個(gè)當(dāng)然可以。我們的小包一天包斷的話，是680元；中包880元；大包1080元?！?p> 夏淺裝作一副釋然的樣子，又咨詢了幾個(gè)小細(xì)節(jié)，秦經(jīng)理都一一耐心作答。覺得差不多了，夏淺見好就收，粲然道：“原來是這樣，那我沒什么問題了?！?p> 秦經(jīng)理道：“那我去準(zhǔn)備合同了？”
聽了這話，寧萌急得直扯夏淺衣袖，夏淺只當(dāng)不知道，含笑點(diǎn)頭道：“好?！?p> ……
秦經(jīng)理前腳出了會(huì)客室，寧萌后腳就跳了起來，嚷嚷道：“你怎么就答應(yīng)他了？說好的八折呢？這價(jià)錢還沒談呢，怎么就要簽合同了？”
相比起寧萌的十萬火急來，夏淺簡直悠閑到不能再悠閑，輕輕呷了口清茶，這才緩緩道：“稍安勿躁?！笨次以趺礆⑺麄€(gè)片甲不留。
秦經(jīng)理再回會(huì)客室時(shí)，手上已多了兩份合同。夏淺虛張聲勢地看了會(huì)兒合同，這才斂眉驚呼：“一桌12888？”話畢，夏淺就夸張地坐直身子，瞪圓杏眼盯住“表妹”道：“你們之前談的，是一萬兩千八百八一桌？”
“是啊?！睂幟劝凑障臏\事先吩咐的，也開始有板有眼地演戲，“我和之雋畢竟一輩子就結(jié)這么一次婚，所以想來想去還是選了這兒最好的宴席。姐你看，這個(gè)套系里有你最愛吃的烤北海道扇貝……”
寧萌一邊說一邊就將菜單遞到夏淺跟前，誰料話剛說了一半，夏淺就“啪”的一聲合上菜單。寧萌微愣，訝然道：“怎么了，姐？”
夏淺望著寧萌那張茫然無措的漂亮臉蛋，面上不動(dòng)聲色，心里卻早已佩服得五體投地。不得不說，寧萌不去演戲簡直就是影視界的一大損失——這貨實(shí)在是太太太會(huì)裝了！
抬頭沖秦經(jīng)理笑了笑，夏淺啟齒道：“不好意思秦經(jīng)理，我們臨時(shí)有點(diǎn)事，簽合同的事……咱們再約時(shí)間?！闭f罷，不等秦經(jīng)理反應(yīng)，夏淺牽著寧萌就往外走。
寧萌咦了聲，臉上寫滿了莫名其妙：“姐，噯，這、這怎么回事啊？”
夏淺將寧萌拽到身邊，以在場所有人都能聽見的音量跟“表妹”咬耳道：“你聽我的！咱們先出去跟吳經(jīng)理打個(gè)電話再說——”
話音落下，秦經(jīng)理也恰到時(shí)機(jī)地走到了兩人跟前。夏淺面上依舊波瀾不驚，心里卻忍不住微揚(yáng)：嘻嘻嘻，魚兒上鉤了。這頭，秦肥魚端笑著：“夏小姐，你看……這中間是不是有什么誤會(huì)？我剛才好像聽見您說……吳經(jīng)理？是咱們這的吳恬恬吳經(jīng)理？”
“沒錯(cuò)，就是她?！毕臏\裝作一副猶豫的樣子，咬唇想了想，這才道，“秦經(jīng)理，有些話我本來不想拿出來說的，但你們也太沒誠信了吧？怎么價(jià)錢一天一個(gè)變？”
被夏淺質(zhì)問，秦經(jīng)理臉色驟然一變，轉(zhuǎn)瞬間又恢復(fù)常態(tài)地笑開。
“來來來，”秦經(jīng)理將兩人重新請回座位上坐定，又斟好茶，這才幽幽開口，“夏小姐先別急，有什么誤會(huì)咱們先坐下來再慢慢說?！?p> “沒什么誤會(huì)，”夏淺挑眉，“事實(shí)就擺在眼前。我上個(gè)月才來你們這吃過飯，就是這個(gè)一模一樣的菜單，價(jià)格是9888元一桌?！?p> 聞言，寧萌也頗為配合地呼出聲：“怎么會(huì)便宜這么多？”
“你以為呢？”夏淺看向“表妹”，滿臉憤懣，“我當(dāng)時(shí)就是覺得這家酒店的環(huán)境、菜色都不錯(cuò)，才推薦你來這定婚宴的，沒想到這才幾天工夫就漲了這么多，我當(dāng)然不在你這定?！?p> 夏淺故意咬重“你”字，又意有所指地看了眼秦經(jīng)理。比起煮熟的鴨子飛了，其實(shí)賣家往往更在意煮熟的鴨子飛到同行嘴巴里。是以一聽夏淺這話，秦經(jīng)理立馬急了。
“這么說，當(dāng)時(shí)是吳經(jīng)理接待的夏小姐咯？哈哈，我就說這中間有誤會(huì)吧？我給兩位解釋下，我們這的菜系是分商務(wù)餐和婚宴餐兩種的。商務(wù)餐，因?yàn)榻?jīng)常有一些合作伙伴過來，所以偶爾會(huì)打一些小折，夏小姐當(dāng)時(shí)來吃的，應(yīng)該就是這種折扣商務(wù)餐。而我們的婚宴餐，更注重品質(zhì)和服務(wù)，所以是沒有折扣的。”
“另外，雖然兩個(gè)套餐看起來菜單差不多，但其實(shí)是有些微差別的。比如咱們這個(gè)婚宴套餐就有免費(fèi)的頭菜贈(zèng)送，商務(wù)套餐則沒有。然后甜品兩位也可以比對下，婚宴套餐的甜品……”
不等秦經(jīng)理比較完，夏淺就不耐煩地打斷道：“那你們酒店的政策很不合理啊！憑什么商務(wù)餐可以打折，婚宴就不能打折呢？再說了，從數(shù)量上來講，我妹妹的婚宴桌數(shù)也不比小型商務(wù)活動(dòng)的桌數(shù)少吧？咱們可有八十桌呢！”
“對，”寧萌附和道，“秦經(jīng)理，你要不就給我打個(gè)折吧！”
“這個(gè)……”秦經(jīng)理額頭滿是細(xì)汗，為難道，“兩位，確實(shí)不是我不肯打折，是我們上面真的有規(guī)定。這個(gè)就算換成吳經(jīng)理來談，也是一樣的?！痹捘┣亟?jīng)理又想了想，咬牙一副忍痛割愛的樣子道：“這樣吧，如果你們今天能定下來，我把你們的酒水服務(wù)費(fèi)全免了，另外再加送十個(gè)小包，怎么樣？”
夏淺輕挑眉眼，唇角上揚(yáng)。喲嚯，剛才他們還在說包間不夠，這就免費(fèi)送十個(gè)。投其所好，這秦經(jīng)理挺會(huì)來事的嘛～
老！狐！貍！這樣就想打發(fā)他們？沒那么容易！
夏淺清了清嗓子：“酒水服務(wù)費(fèi)本來就是不合法的，什么全免不全免？根本就不該有！至于那十個(gè)小包，也是羊毛出在羊身上。秦經(jīng)理，你這樣就是你的不對了。我們是真心實(shí)意來定婚宴的，噯，我妹妹連婚慶公司那邊都談好了，就準(zhǔn)備過來比尺寸設(shè)計(jì)場地了，可你卻一點(diǎn)折扣都不肯給，真是好傷我們的心??！”
一時(shí)間，秦經(jīng)理只覺一個(gè)頭兩個(gè)大，他干這行七八年了，還是第一次遇到這么能說會(huì)道的女人，可上面的政策又確實(shí)——
想到酒店內(nèi)部的煩心事，秦經(jīng)理腦袋疼得嗡嗡直響。揉了揉太陽穴，他擺手道：“夏小姐、寧小姐，這樣，我加送你們十二個(gè)小包，一個(gè)蜜月套房，另外每桌再多加一道涼菜一道熱菜，酒水服務(wù)費(fèi)全免，婚慶入場費(fèi)全免，行了吧？”
話音落下，夏淺本來張合個(gè)不停的嘴突然停了下來，若有所思地看向旁邊的寧萌。秦經(jīng)理唯恐夏淺再發(fā)難，半開玩笑半認(rèn)真道：“姐姐，我能給的真就這么多了?！?p> 寧萌擰眉，泄氣地靠在沙發(fā)椅上，似有些失望，又似有些動(dòng)搖。
這頭，夏淺轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠，柔下三分語氣道：“秦經(jīng)理，我就想不明白了，你送這么多，算下來價(jià)值也不低了，干嗎就不肯給我們打個(gè)折呢？”
秦經(jīng)理一噎，說不出話來。
夏淺朝秦經(jīng)理的方向靠了靠，又道：“我們本來就有十來道菜了，再加菜也是浪費(fèi)，現(xiàn)在不都提倡勤儉節(jié)約嘛，所以打個(gè)折啦！咱們要的不多，八折！你要點(diǎn)頭，我們立馬簽合同刷卡！”
此話一出，秦經(jīng)理算是徹底明白了——今天他是真真正正遇到對手了。愁眉苦臉地?fù)u了搖腦袋，秦經(jīng)理道：“說了這么多，您老還是不信，我是真沒權(quán)利給您打折。不然就像您說的，我怎么會(huì)送你這么多東西？光是咱們酒店的蜜月套房，都是2888元一晚的?！?p> 聞言，夏淺暗地里舒出老長一口氣來：磨了這么久嘴皮子，總算是說到重點(diǎn)了！
翹起二郎腿，夏淺往沙發(fā)椅上輕輕一仰，女王范十足：“既然你沒權(quán)利打折，那就找個(gè)有權(quán)利打折的人來談！”
話音落下，秦經(jīng)理和寧萌齊齊被夏淺震住。
誰料夏淺話鋒一轉(zhuǎn)，居然又軟下語氣來：“秦經(jīng)理，其實(shí)不瞞你說，我在來之前做了些功課。你們長盛酒店呢，是高端大氣上檔次、低調(diào)奢華有品位，但你們大部分業(yè)務(wù)都來自商務(wù)和旅游兩個(gè)渠道，我沒說錯(cuò)吧？婚宴市場也是今年才新開辟的，對吧？所以換句話說，你們在婚宴這塊根本就沒有什么優(yōu)勢，菜系也是偏粵味，一點(diǎn)都不符合本地人的口味。我們來你們這定婚宴，圖的就是個(gè)環(huán)境和你們五星級的招牌，你們在飯菜價(jià)格上給我們讓點(diǎn)利，也不過分吧？”
秦經(jīng)理咂舌：“可是——”
夏淺搶過話頭，繼續(xù)：“另外你大概還不知道，我妹夫是電視臺(tái)主持人，雖然名氣的確比不了歌星明星，但他認(rèn)識的明星朋友多??！你想想，到時(shí)候如果我們真在你們這辦婚禮，來幾個(gè)演員、歌星參加婚禮，哎喲喂，簡直給你們酒店做免費(fèi)宣傳了！”
“但是我——”秦經(jīng)理還想據(jù)理力爭，夏淺卻拍了拍他的肩，瀟灑道：“好了，你就照我剛才說的，把話帶給上面的人，讓TA下來跟我談?！?p> 一席話說完，本來已經(jīng)死心的寧萌眼眸閃耀，無比崇拜地看向夏淺。
專業(yè)的果然不一樣！聽夏淺剛才那么利弊權(quán)衡地一分析，別說是人了，就是石頭也該被她打動(dòng)了。只是，這個(gè)夏淺是怎么知道之雋是電視臺(tái)主持人的？難道她也看過他那檔節(jié)目？
寧萌正納悶，就聽身后傳來一個(gè)熟悉低沉的男聲道：“不必帶話?！?p> 寧萌背脊陡僵，轉(zhuǎn)瞬間就聽頭頂悅耳沉穩(wěn)的男聲接著道：“我已經(jīng)全部聽到了?！?